$ 1,2 milioni spesi per gli annunci | Confronto tra annunci di Facebook ROI e annunci di Google e SEO per gli investitori immobiliari

Dopo aver speso oltre un milione di dollari in pubblicità in 12 mesi e aver esaminato dozzine e dozzine di account, vorremmo condividere i nostri risultati su quali piattaforme stanno dando agli investitori il miglior rapporto qualità-prezzo.

In Carrot, abbiamo aiutato decine di migliaia di investitori immobiliari a generare milioni di contatti di vendita motivati, attraverso il marketing sempreverde e il nostro hub olistico di generazione di contatti.

Brandon Bateman ha realizzato una versione in scala di questo, ma nel regno della pubblicità a pagamento. In particolare, ha speso milioni di dollari in spese pubblicitarie di Google e Facebook per i suoi clienti di investitori immobiliari nel 2021 per generare lead e accordi fondiari.

Per questa guida, il nostro team ha collaborato con Brandon per mettere insieme un confronto completo di Facebook Ads, Google Ads e SEO (o ottimizzazione dei motori di ricerca) per gli investitori immobiliari che stanno cercando di trovare venditori motivati.

Esamineremo i pro ei contro di ciascun canale, quindi confronteremo il costo medio per lead, la dimensione dell'affare e il tasso di conversione di ciascun canale. Infine, ti forniremo la roadmap di marketing definitiva per gli investitori immobiliari per creare sinergie tra tutti e tre i metodi di marketing per scalare sistematicamente la tua attività.

Immergiamoci.

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Pro e contro delle inserzioni di Facebook

Gli annunci di Facebook sono probabilmente il tipo più popolare di pubblicità che gli investitori immobiliari sfruttano. Puoi utilizzare gli annunci di Facebook per indirizzare un pubblico nuovo di zecca o retargeting di persone che hanno già visitato il tuo sito web.

Il più grande vantaggio degli annunci di Facebook è che sono abbastanza facili da configurare e ti consentono di accedere a un vasto pubblico. Il più grande svantaggio, tuttavia, è che la pubblicità su Facebook è una forma di marketing di interruzione, il che significa che le persone sono sulla piattaforma per qualcos'altro quando la tua pubblicità le interrompe. Ciò non significa che sia inefficace... ma è qualcosa che ogni inserzionista deve tenere a mente.

Professionisti:

Fai pubblicità su più piattaforme

Gli annunci di Facebook ti consentono di indirizzare i tuoi annunci a persone specifiche su Facebook, Instagram e Audience Network. e Messaggero. Quindi hai una copertura molto ampia e puoi mostrare i tuoi annunci ovunque le persone preferiscano uscire.

Targeting e retargeting dettagliati

Facebook Ads offre anche opzioni di targeting dettagliate. Puoi scegliere come target le persone in base ai loro interessi, dati demografici, comportamenti e persino alla cronologia degli acquisti. E puoi anche reindirizzare le persone che hanno visitato il tuo sito Web o interagito con la tua pagina Facebook in passato. Così puoi concentrare la tua pubblicità al laser per raggiungere solo le persone più pertinenti.

Di facile utilizzo

Gli annunci di Facebook sono molto facili da usare. Il processo di creazione è semplice e puoi far funzionare rapidamente i tuoi annunci.

Contro:

La mancanza di conoscenza significa soldi sprecati

Il più grande svantaggio degli annunci di Facebook è che molti investitori immobiliari non sanno come usarli in modo efficace, quindi finiscono per sprecare un sacco di soldi in annunci che non raggiungono il loro pubblico di destinazione.

Rigide politiche pubblicitarie di Facebook

Facebook ha anche politiche pubblicitarie molto rigide. Se violi le loro politiche, il tuo account può essere chiuso e finisci nella "prigione di Facebook" per un po' di tempo prima di poter pubblicare nuovamente gli annunci.

Alcune delle politiche pubblicitarie di Facebook includono...

• Nessuna falsa dichiarazione
• Gli annunci non devono contenere contenuti falsi, ingannevoli o fuorvianti, comprese affermazioni, offerte o pratiche commerciali ingannevoli.
• Nessuna discriminazione
• Gli annunci non devono discriminare le persone in base a razza, etnia, nazionalità, religione, sesso, età, disabilità o orientamento sessuale.
• Nessun contenuto controverso
• Gli annunci non devono contenere contenuti inappropriati, offensivi o controversi. Ciò include annunci per prodotti o servizi per adulti, armi da fuoco, prodotti del tabacco e contenuti politici o religiosi.

Ovviamente, Facebook decide in definitiva se i tuoi annunci sono appropriati o meno... il che può essere un po' problematico nella sua ambiguità.

Gli annunci di Facebook sono marketing di interruzione

Gli annunci di Facebook sono marketing di interruzione. Le persone stanno facendo qualcos'altro quando il tuo annuncio viene visualizzato e li interrompe. Quindi c'è un'alta probabilità che lo ignoreranno. Questa è solo la natura del marketing di interruzione.

Pro e contro di Google Ads

Google Ads è un'altra potente piattaforma pubblicitaria per gli investitori immobiliari. Una delle parti migliori della pubblicità di Google è che non è lo stesso tipo di marketing di interruzione degli annunci di Facebook: a causa della natura della piattaforma, le persone stanno effettivamente cercando qualsiasi cosa il tuo annuncio stia promuovendo... purché il targeting per parole chiave sia laser- focalizzata.

La parte più difficile di Google Ads è ottenere il targeting per parole chiave dove lo desideri: questo può richiedere ore di ricerca e test.

Professionisti

I risultati di Google Ads possono essere immediati

Quando crei un annuncio Google, viene pubblicato quasi immediatamente. Quindi puoi iniziare a vedere risultati (o lead) molto rapidamente. La SEO impiega molto più tempo per vedere i risultati.

Campagne facili da creare

Google Ads è anche molto facile da creare campagne. Il processo di creazione è semplice e puoi far funzionare rapidamente i tuoi annunci. Basta fare un po' di ricerca per parole chiave, impostare il budget e creare una campagna.

Grande esposizione nei risultati di ricerca

Gli annunci di Google sono anche molto efficaci per ottenere visibilità sulla tua attività nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Il tuo annuncio verrà visualizzato come link sponsorizzato sopra i risultati di ricerca organici per le tue parole chiave mirate.

Gli annunci di Google sono aumentati di dimensioni

Anche gli annunci di Google sono aumentati di dimensioni negli ultimi anni. Quindi stanno occupando sempre più proprietà immobiliari sulla SERP... il che significa che i tuoi annunci possono essere più persuasivi!

Opzioni di test e ottimizzazione

Google Ads offre anche molte opzioni di test e ottimizzazione. Puoi testare diversi testi dell'annuncio, pagine di destinazione, offerte e altre impostazioni per vedere quali combinazioni funzionano meglio per te.

Flessibilità di bilancio

Google Ads offre anche molta flessibilità di budget. Puoi impostare il tuo budget (grande o piccolo) in modo che sia giornaliero, mensile o per clic. Così puoi trovare un budget che funzioni per te.

contro

Paghi per clic

Uno svantaggio di Google Ads è che paghi per clic. Quindi, anche se qualcuno non si converte in un lead o in una vendita, devi comunque pagare per quel clic.

I mercati competitivi hanno un costo per clic elevato

Se il tuo mercato è competitivo, il costo per clic per le tue parole chiave mirate sarà elevato. Quindi dovrai avere un budget più ampio per competere.

Nessun budget = Nessun lead

Un altro aspetto negativo di Google Ads è che è necessario disporre di un budget per ottenere lead. Se non hai soldi da parte per le tue attività di marketing, non puoi utilizzare Google Ads. Lo stesso vale per gli annunci di Facebook. Quando interrompi gli annunci, il traffico e i lead smettono di entrare.

Necessità di un targeting per parole chiave incentrato sul laser

Google Ads richiede anche il targeting per parole chiave incentrato sul laser. Se non stai mirando alle parole chiave giuste, i tuoi annunci non saranno efficaci.

Ripida curva di apprendimento

Google Ads ha una curva di apprendimento un po' ripida. Ci vuole del tempo per imparare a usarli in modo efficace: può essere un investimento importante per imparare abbastanza per essere in grado di pubblicare annunci Google efficaci.

Richiede pagine di destinazione eccellenti

Google Ads richiede anche eccellenti pagine di destinazione. Se le tue pagine di destinazione non sono all'altezza, non vedrai buoni risultati dai tuoi annunci.

SEO Pro e Contro

Per la longevità, la SEO è il metodo di marketing più potente disponibile per gli investitori immobiliari. Piuttosto che dipendere dall'interruzione del marketing, incontri venditori motivati ​​dove si trovano: quando cercano qualcosa in Google, fornisci le risposte. E al contrario di Google Ads, lo fai in modo organico senza dipendere da un grande budget di marketing per mettere il carbone nel fuoco.

E una volta che hai raggiunto un posizionamento elevato per le frasi chiave di alto valore nel tuo mercato, probabilmente rimarrai in quella posizione per gli anni a venire, il che crea un flusso di lead sostenibile e prevedibile per la tua attività.

Lo svantaggio della SEO è che richiede un impegno iniziale per produrre contenuti e richiede in genere da 3 mesi a 6 mesi per iniziare a vedere i risultati.

Professionisti

Flusso di piombo sostenibile

Uno dei maggiori vantaggi della SEO è che crea un flusso di lead sostenibile. A differenza di metodi come Google Ads, in cui devi continuare a pagare per ottenere lead, con la SEO i tuoi lead continueranno ad arrivare fintanto che ti classificherai nei motori di ricerca.

Longevità

La SEO è anche il metodo di marketing più a lungo termine disponibile. Una volta che hai raggiunto un posizionamento elevato per le tue parole chiave mirate, probabilmente rimarrai in quella posizione per gli anni a venire, il che crea un flusso di lead coerente e prevedibile per la tua attività.

Lead di alta qualità

La SEO genera anche lead di alta qualità. Le persone che ti trovano attraverso la ricerca organica sono già interessate a ciò che hai da offrire: sono più in basso nella canalizzazione di vendita rispetto alle persone che provengono da altri metodi di marketing.

contro

Ci vuole tempo per classificarsi

Uno svantaggio della SEO è che ci vuole tempo per classificarsi nei motori di ricerca. In genere sono necessari dai tre ai sei mesi per iniziare a vedere i risultati.

Richiede una produzione di contenuti coerente

Per posizionarsi nei motori di ricerca, è necessario produrre contenuti di alta qualità in modo coerente. Se riduci la produzione di contenuti, le tue classifiche diminuiranno.

Richiede un buon stack tecnologico del sito web

Per SEO in modo efficace, hai bisogno di un buon stack tecnologico per il sito web. Ciò significa che il tuo sito Web deve essere ben codificato, avere un tempo di caricamento rapido ed essere ottimizzato per i dispositivi mobili.

Costo medio per lead per canale

Ecco il costo medio per lead per gli investitori immobiliari su ciascun canale: queste statistiche sono tratte direttamente dalla ricerca di Bateman.

Facebook

Costo medio per lead: $ 132

Costo medio per lead: $ 103

Google

Costo medio per lead: $ 279

Costo medio per lead: $ 206

(Abbiamo anche estratto dati da 30 diversi account Google Ads per un importo di oltre $ 1,2 milioni di spesa. I nostri account hanno registrato un costo medio per lead di $ 196,25 nel 2021)

SEO

Questo è un po 'diverso perché non stai pagando direttamente per ottenere classifiche SEO. Non potresti ragionevolmente pagare un centesimo e ottenere contatti e offerte tramite SEO. Oppure potresti pagare un po', come tramite Carrot, per aiutare con lo stack tecnologico del tuo sito Web, la produzione coerente di contenuti e l'ottimizzazione dei motori di ricerca e pagare circa $ 100 al mese per finire per generare 30-100 lead al mese interamente tramite SEO, per il quale il tasso medio di chiusura è di circa 1 su 10 o 1 su 15.

Dimensione media dell'offerta per canale

Una metrica che gli investitori immobiliari dimenticano di considerare è la dimensione delle operazioni che stanno facendo attraverso ciascun canale, perché che ci crediate o no, canali diversi generano una qualità diversa dei lead e quindi una qualità diversa delle offerte.

Secondo Brandon, i suoi clienti in genere fanno affari dal 10% al 40% più grandi attraverso il marketing digitale rispetto al marketing fisico.

Facebook : i lead di Facebook sono meno motivati, ma hanno maggiori probabilità di essere esclusivi, il che spesso significa che rappresentano la dimensione più grande dell'affare per i nostri clienti.

Google : i lead di Google sono più motivati, ma anche più competitivi. Nei mercati caratterizzati da una forte concorrenza, le dimensioni degli accordi possono essere inferiori a causa dei vari livelli di negoziazione.

SEO : le dimensioni dell'affare SEO generalmente seguono la stessa tendenza del PPC in termini di dimensione dell'affare.

Conversione media dei lead per canale

Il tasso medio di conversione dei lead è la percentuale di lead che si trasformano in offerte.

Questo numero sarà diverso per ogni investitore immobiliare, ma la SEO ha quasi sempre un tasso di conversione dei lead più alto rispetto a Google Ads o Facebook Ads perché è completamente organico, ovvero le persone che vengono a cercarti... quindi sono più motivate.

Gli annunci di Google in genere hanno un tasso di conversione più elevato rispetto agli annunci di Facebook per lo stesso motivo: stai semplicemente facendo pubblicità a persone che digitano parole chiave specifiche su Google.

Ecco alcuni benchmark...

• Facebook: 20-30 contatti per affare.
• Google: 10-15 lead per affare.
• SEO: 10 lead per affare.

Ma ricorda: il 99% dei tuoi contatti NON si trasformerà in affari dopo un solo punto di contatto, ecco perché è così importante avere un eccellente processo di follow-up. Puoi saperne di più su come seguire efficacemente i lead qui.

L'ultima tabella di marcia per il marketing degli investitori immobiliari

Ecco una rapida panoramica di come dovrebbe essere il tuo marketing mix immobiliare.

Innanzitutto , comprendi che se ci investi a partire da ora, la SEO può rendere la crescita della tua attività 1000 volte più semplice e sostenibile. Quindi lavora sul SEO e sul tasso di ottimizzazione del tuo sito web fin dall'inizio. Dopo 6 mesi o un anno di ottimizzazione, inizierai a vedere risultati coerenti dai tuoi sforzi. Se non sai da dove cominciare, vai qui.

In secondo luogo , mentre stai costruendo il braccio SEO della tua attività, è importante utilizzare altre tattiche pubblicitarie e di marketing per mantenere lo slancio del flusso di lead. Ciò include posta diretta, pubblicità su Facebook, pubblicità su Google, bussare alla porta, chiamate a freddo e molte altre tattiche.

Fai quello che devi fare per trovare lead mentre aspetti di rivendicare le tue classifiche SERP.

Ad un certo punto, il braccio di marketing sempreverde della tua attività prenderà il controllo del braccio pubblicitario e sarai sulla buona strada per la libertà di flusso di piombo.

Abbiamo visto molti investitori immobiliari ottenere la vera libertà nelle loro attività passando da quello che chiamiamo "Hamster Wheel Marketing" - nel momento in cui scendi dal volante, i contatti smettono di fluire - a "Evergreen Marketing" - continua a crescere anche quando tu non ci stai lavorando attivamente.

Vai qui per saperne di più su questa mappa di marketing.

Conclusione

Ecco fatto: un confronto dettagliato di Facebook Ads, Google Ads e SEO per gli investitori immobiliari. Come puoi vedere, ognuno ha la sua serie di vantaggi e svantaggi. E ciascuno dovrebbe essere utilizzato in fasi diverse del processo di lead generation.

Ma se dovessimo scegliere il metodo migliore per gli investitori immobiliari, sarebbe la SEO. Come mai? Perché una volta che ti sei classificato per le tue parole chiave target, i lead continueranno ad arrivare mese dopo mese senza alcuno sforzo da parte tua. Questo è il potere del marketing evergreen.

Se hai appena iniziato, però, concentrati sulla generazione di lead attraverso tutti i canali - annunci di Facebook, annunci di Google, posta diretta, bussare alla porta, chiamate a freddo, ecc. - mentre lavori sul tuo SEO. E se hai bisogno di aiuto per iniziare, abbiamo una guida gratuita che ti insegnerà tutto ciò che devi sapere sul marketing immobiliare.

Grazie per aver letto!