Kurşun Üretimini Öldürebilecek 4 Emlak Sitesi Tuzakları
Yayınlanan: 2021-02-25
Web siteniz dönüşüm için optimize edilmediği için bu yıl bir potansiyel müşteri kaybederseniz ne olur?
Koca yok, değil mi?
Pekala, bu ipucu bir anlaşmaya dönüşmeyeceği sürece önemli değil… eğer öyleyse, o zaman 10.000 dolar, 20.000 dolar, hatta doğrudan 30.000 dolar.
Ve emlakçımın dediği gibi, "Sadece bir tane alır - doğru olanı."
Ne yazık ki, optimize edilmemiş web sitelerinin çoğu için gerçek, yılda tek bir kayıp ipucundan çok daha iç karartıcı. Sonuçta, hedef pazarınızdan bir müşteri adayını kaybeden bir web sitesi, benzer tüm olası satışları kaybedecektir.
Bu nedenle, ziyaretçilerini dönüştürmek için emlak web sitenizi hazırlamak kesinlikle hayati önem taşır… ona trafik çekmeden önce (ücretli ve organik). Yine de, web sitenizin dönüşüm için optimize edilip edilmediğini nasıl anlarsınız?
Pekala, Carrot'ta binlerce üyemiz için milyonlarca emlak adayı oluşturduk ve bunlar web sitenizin size para kaybettiğini gösteren dört açık işaret.
4 Web sitenizin olması gerektiği gibi çevrimiçi emlak yönlendirmeleri oluşturmadığına dair işaretler
1. Web Siteniz Mobil Uyumlu Değil
Binlerce Carrot üyemiz için tüm potansiyel müşterilerin %64'ü bir mobil cihazdan geliyor . Bir masaüstü veya dizüstü bilgisayar aracılığıyla değil, başparmak tıklayan bir telefon aracılığıyla.
Ve bu sadece Carrot'ta değil, çevrimiçi dünyanın her yerinde oluyor. Shane Barker'a göre tüm küresel çevrimiçi trafiğin %52'si akıllı telefonlardan geliyor.
Bu, web sitenizin ziyaretçilerinin yarısından fazlasını dönüştürecekseniz, kötü bir mobil deneyim yaratamayacağınız anlamına gelir. Google bunu o kadar ciddiye alıyor ki, yakın zamanda mobil öncelikli indekslemeyi kullanıma sundular - bu da temel olarak web sitenizin mobil versiyonunun performansına masaüstü versiyonuna göre öncelik verdikleri anlamına geliyor. Ve mobil web sitesi performansını ciddiye alanlar sadece onlar değil…
Web sitenizin ziyaretçileri de öyle.
Hatta Crazyegg'e göre, alıcıların %61'i dikkate değer bir mobil deneyim sunan markalar hakkında daha olumlu görüşler oluşturuyor.
Bu nedenle, Carrot'ta web sitesi tasarımlarımızın her biri, göz atmak için kullandıkları cihazdan bağımsız olarak ziyaretçileri dönüştürmek için hazırlanmıştır.
İşte web sitenizin mobil uyumlu olmadığına dair bazı işaretler…
- Yan yana kaydırabilirsiniz ve ekran cihazın boyutuna göre ayarlanmaz.
- Sözcükler o kadar küçülür ki bir mobil cihazda okunamaz hale gelir.
- Cep telefonunda normal boyutlu bir başparmakla düğmelere tıklamak zordur.
Bunlardan herhangi biri web siteniz için geçerliyse, kesinlikle cep telefonu potansiyel müşterilerini kaybediyorsunuz ve Carrot gibi mobil uyumlu bir emlak web sitesi tasarımına geçmek, olası satış yaratmanızı ikiye katlayabilir.
1 Kayıp Anlaşma Size Ne Kadar Maliyetli?
7.000'den fazla kişinin emlak işletmelerini neden Carrot'a güvendiğini görün.
Daha iyi performans. Daha yüksek yatırım getirisi. Birinci Sınıf Destek.
2. Ziyaretçilerin Size Bilgi Vermesini Kolaylaştırmıyorsunuz
Hala bugün, çoğu ana sayfa böyle görünüyor…
(Görüntü Kaynağı)
En üstte bir başlık var, ardından bir menü ve başlık var. Ve belki bir tür belirsiz CTA olabilir – bu durumda, “Daha Fazla Bilgi” düğmesi.
Aşağıya inerken, emlakçının (veya yatırımcının) resimlerini, belki bazı referansları, hizmetleriyle ilgili bazı notları ve nihayet iyi bir CTA'yı göreceksiniz.
Şimdi, bu muhtemelen önemli bir şey gibi görünmüyor…
İnsanlar CTA'nızı bulmak için kaydırmak zorunda kalırlarsa gerçekten bu kadar umursarlar mı?
Bu soruyu yanıtlamak için, bir e-posta listesi oluşturma gurusu olan Bryan Harris tarafından yapılan hızlı bir çalışmaya bakalım. "Sağ taraftaki" ana sayfasını aldı ve web sitesine biri geldiğinde CTA'nın önde ve ortada olması için çevirdi.
Hemen abone sayısında %35'lik bir artış gördü.
(Görüntü Kaynağı)
Unutmayın, evini satın almak veya satmak isteyen kişiler sorunlarına çözüm arıyor. Bunu ilgili bir CTA ile ne kadar hızlı çözerseniz, katılma olasılıkları o kadar yüksek olur.
Ancak baş aşağı bir ana sayfanın gerçekte nasıl göründüğünü merak ediyor olabilirsiniz.
Carrot'ta, yalnızca yüksek dönüşüm sağlayan baş aşağı ana sayfa modelini kullanıyoruz - web sitenize gelen ziyaretçilerin kaybolmamalarını sağlamak için iletişim formunu ve telefon numarasını web sitenizin en üstüne (mobil ve masaüstünde) koyuyoruz. istediklerinden daha fazla kaydırmak için.
Yanlış pazarlamaya ve düşük performans gösteren bir web sitesine 1000 dolar harcayan bir Carrot üyesi Adam Mitchell'den kısa bir referans. Şimdi rekabetçi bir pazarda ayda birden fazla anlaşma yapıyor.
1 Kayıp Anlaşma Size Ne Kadar Maliyetli?
7.000'den fazla kişinin emlak işletmelerini neden Carrot'a güvendiğini görün.
Daha iyi performans. Daha yüksek yatırım getirisi. Birinci Sınıf Destek.
3. Satış Kopyası Bilimsel Değil
Ana sayfa kopyanızın bilimsel olması gerektiğini söylediğimde ne demek istiyorum?
Demek istediğim, her cümlenin ve kelimenin yerinde olmasının açık ve bariz bir nedeni olmalı. Ve eğer ana sayfanızı bilimsel olarak yazıp yazmadığınızı merak ediyorsanız – ziyaretçinizin psikolojisini göz önünde bulundurarak – o zaman kesinlikle yazmadınız.
Çünkü bilimsel satış kopyası en baştan kasıtlı olmalıdır.
İşte bilimsel işareti kaçıran tipik bir satış kopyası örneği.
(Görüntü Kaynağı)
Pek çok insan satış kopyalarını yaratıcı ve sevimli hale getirmeye çalışır…
Ama ihtiyacın olan bu değil. İhtiyacınız olan şey, insanların sorunlarına hitap eden ve ardından kayda değer bir çözüm vaat eden satış kopyası.
Ve başlık en önemli unsur, insanların %80'i yalnızca başlığı okuyor ve %20'si gerisini okuyor. Başka bir deyişle, doğru akorları doğru sırayla hızlı bir şekilde vurmanız gerekir.
Bilimsel olmak gerekir.
İşte satış kopyasındaki birkaç psikolojik kural örneği.
Bir nedenden sonra gelen "çünkü" kelimesi, dönüşümü %60 ila %94 arasında artırır – nedeninin ne olduğu bile önemli değil, önemli olan, sattığınız ürün için bir nedeninizin olması , maliyetinin ne kadar olması ve neden satıyorsun.
Benzer şekilde, referanslar ve güvenilirlik çubukları gibi sosyal kanıtlar, web sitenizin dönüşüm oranını önemli ölçüde artırabilir. Bir web sitesi için sosyal kanıt, dönüşüm oranını %20 artırdı.
Ancak bunlar sadece birkaç örnek.
Formüle dayalı satış kopya modeliniz için şu üç adımı şu sırayla izleyin:
- Acının empatik tanımı – Her şeyden önce, potansiyel müşterinizin neler yaşadığını tam olarak bildiğinizi bilmesi gerekir. Sonuçta, mevcut konumlarını anlamazsanız onlara nasıl yardım edebilirsiniz?
- Bu acıyı harekete geçirin – Ardından, potansiyel müşterilere gerçekten içinde bulundukları durumun ne kadar korkunç olduğunu hatırlatılması gerekir. Amacınız onlara, içinden çıkmaya hazır olmaları için içinde bulundukları çıkmazın ne kadar zor olduğunu empatik bir şekilde hatırlatmaktır.
- Bu acıyı ortadan kaldıracak bir çözüm sözü verin – Sonunda, Süper Adam baskın. Senin çözümün. Cephaneliğinizde bulunan tüm araçlarla, hizmetinizin (acente veya yatırımcı) acılarını gidereceğini garanti edin, ardından onlara bunu nasıl yapacağını söyleyin.
Bunun bir örneği olarak kendi satış kopyamızı düşünün. Sadece birkaç cümle, ama her notayı vuruyor.
4. Web Sitenizin Yükleme Süresi Yavaş
Web siteniz ne kadar yavaş yüklenirse, sunduklarınızı görmek için o kadar fazla zaman ayırmayan insan sayısı o kadar artar.
Daha yüksek hemen çıkma oranı. Daha az dönüşüm.
Dönem.
Neil Patel'in blogunda açıkladığı gibi, örneğin, yüklenmesi üç saniyeden uzun sürerse, insanların %53'ü bir mobil siteden ayrılacaktır. Ve çevrimiçi kullanıcıların %47'si bir web sitesinin yalnızca iki saniye veya daha kısa sürede yüklenmesini bekliyor.
Çivi tabuta çarptığında, sayfa yanıt süresindeki bir saniyelik gecikme, genellikle dönüşümlerde %7'lik bir azalmaya neden olur.
Ve çoğu web sitesi yetişmiyor.
(Görüntü Kaynağı)
Yavaş bir web siteniz varsa, her saniye kaç bin dolar kaybediyor olabilirsiniz? İşte biraz hızlı matematik.
Web sitenize her ay %10'luk bir dönüşüm oranıyla 2.000 ziyaret aldığınızı hayal edin. Bu 200 dönüşüm. Sonra bunların 20'de 1'ini kapattığınızı hayal edin. Bu, ayda 10 anlaşma.
Şimdi, anlaşma başına 10.000$ kazandığınızı varsayalım.
Yükleme hızındaki her bir saniyelik kayıp için dönüşüm oranındaki %7'lik bir azalmayla, yalnızca iki saniyelik bir gecikme size her ay 10.000 ABD Doları veya daha fazlasını kaybettirir.
Bu nedenle Carrot'ta düşük yük hızlarıyla uğraşmıyoruz. 150.000 web sitesini içeren bu teknoloji yığını çalışmasında Carrot, Wix, Squarespace ve WordPress'ten daha iyi performans gösterdi. Aslında, Carrot, Google'ın kendi web sitesinde ikinci sıradaydı.
Çözüm
Belki 90'larda sadece bir web sitesine sahip olmak yeterliydi. Sadece insanların çevrimiçi olabileceği ve işletmeniz hakkında bilgi edinebileceği bir yere sahip olmak, potansiyel müşteri yaratma hilesini yapacaktır. Ama artık yolun başındayız…
Ziyaretçileri neyin dönüştürdüğünü ve neyin dönüştürmediğini biliyoruz .
Yine de birçok web sitesi çağa ayak uyduramadı ve web sitelerini dönüşüm için optimize etti. Dönüşüm optimizasyonunun iş başarısı üzerindeki önemli etkisi göz önüne alındığında, bu talihsiz bir durumdur.
Yani, hızlı bir özet.
Potansiyel müşteri neslinizi öldürebilecek bu dört emlak sitesi tuzağından kaçının…
- Mobil uyumlu değil.
- Ana sayfa bilgilerini istemek kolay değil.
- Satış kopyası bilimsel değil.
- Yavaş yükleme süreleri var.
1 Kayıp Anlaşma Size Ne Kadar Maliyetli?
7.000'den fazla kişinin emlak işletmelerini neden Carrot'a güvendiğini görün.
Daha iyi performans. Daha yüksek yatırım getirisi. Birinci Sınıf Destek.