Storytelling per LinkedIn Marketing

introduzione

Il marketing riguarda sempre la narrazione e i grandi marketer sono sempre grandi narratori.

È molto importante sviluppare la capacità di raccontare buone storie su LinkedIn.

La maggior parte delle persone nel mondo del marketing digitale sono cattivi narratori. Quando parlano della loro attività, prodotti e servizi, spesso parlano di fatti noiosi e si affidano al marketing aziendale.

I consumatori non sono impressionati.

Non usare mai il linguaggio del marketing su #LinkedIn! Racconta invece belle storie!

Le parole vuote non creano risposte emotive e rimbalzano semplicemente come Teflon.

In questo articolo, condivido con te come diventare un narratore migliore su LinkedIn e ti fornisco esempi di vita reale e consigli per temi e argomenti.

Le tue storie sono potenti!

Padroneggiare lo storytelling su #LinkedIn ti consente di mostrare le tue conoscenze e competenze e stabilire autorità e fiducia!

Se riesci a padroneggiare l'arte della narrazione, qualsiasi obiettivo diventa molto più semplice:

• Iniziare con il marketing di LinkedIn
• Trovare contatti su LinkedIn
• Costruire un funnel di vendita di LinkedIn
• Creazione di una mailing list su LinkedIn
• Avvio di un podcast B2B
• Ottenere stampa e media liberi
• Trovare mentori su LinkedIn

Se vuoi diventare un maestro narratore, devi comprendere i meccanismi di una grande narrazione.

Le storie di grandi marchi possono essere grandi o piccole.

Ciò che hanno in comune sono le seguenti 7 caratteristiche:

• Autentico
• Credibile
• Intenzionale
• Riconoscibile
• Memorabile
• Ispiratore
• Polarizzante
• Condivisibile

Il potere della presuasione su LinkedIn

Le storie sono potenti scorciatoie quando si tratta di costruire relazioni su #LinkedIn.

Immagina di incontrare una persona a caso a un evento di networking locale. Se non sappiamo nulla di qualcuno, proviamo rapidamente a determinare se ci si deve fidare dell'altra persona.

Amico o nemico? Questo comportamento umano naturale si verifica spesso a livello inconscio e può richiedere molto del nostro tempo prezioso.

Ora immagina uno scenario diverso.

Vai allo stesso evento di networking, ma tutti hanno già un'idea chiara di chi sei, di cosa rappresenti, delle tue idee e opinioni e di cosa rappresenti, tutto grazie alle storie che pubblichi e alle storie che altri ha scritto di te.

Ora è tutto molto più comodo. Le tue storie hanno già svolto la maggior parte del lavoro per te molto prima che ti incontrassero.

Le storie funzionano, anche se le persone non hanno mai sentito parlare di te prima.

Pensa di nuovo all'ultimo evento, ma questa volta qualcuno del pubblico non ha mai sentito parlare di nessuna delle tue storie.

Sfortuna? No! Tutto quello che devi fare è dare una prima impressione decente e sei a metà strada. Dopo l'incontro, l'altra persona ti controllerà su Google e LinkedIn. Inoltre, cosa trovano? Le tue storie!

Semi accuratamente piantati, pronti a togliere ogni dubbio residuo. Questo è il potere della narrazione.

Le tue storie sono semi accuratamente piantati che ti permettono di persuadere gli altri!

Pensa alla tua storia. È buono e coerente come dovrebbe essere? Hai piantato abbastanza semi?

54 storie di marca che il tuo pubblico adorerà su LinkedIn

Negli affari, raccontiamo storie tutto il tempo, anche se non ne siamo consapevoli!

Se vuoi possedere la tua storia devi essere consapevole dei diversi elementi che contribuiscono alla storia del tuo marchio.

Dai un'occhiata al mio fantastico elenco di punti elenco per trovare ispirazione per idee di contenuto per LinkedIn e scoprire che tipo di storie creare e dove condividerle.

Storie sulla tua azienda

Il nome della tua azienda racconta una storia?

Come ti è venuto in mente il nome della tua azienda?

Come hai iniziato la tua attività?

In che modo la tua azienda ha superato i momenti difficili?

Come è cresciuta la tua azienda?

La tua azienda è coinvolta nella comunità locale?

Che aspetto ha una giornata tipo nella tua azienda?

Storie sui tuoi clienti e clienti

Chi sono i tuoi clienti e clienti?

Quali ostacoli hanno superato i tuoi clienti e clienti e quali sono stati i loro risultati?

Cosa amano i tuoi clienti del tuo prodotto?

Crea un case study con uno dei tuoi clienti.

Condividi un white paper con il tuo pubblico.

Chiedi testimonianze e condividile con potenziali clienti.

Storie sulla tua squadra

In che modo i fondatori hanno sviluppato l'idea per la tua azienda, prodotto o servizio?

Qual è stato il momento epifanico che ha portato alla creazione della tua azienda, prodotto o servizio?

Qual è la storia di fondo di ogni fondatore?

Mostra il lato umano della tua attività e raccontaci la storia della vita personale dei singoli dipendenti.

Hai una missione o una causa speciale che sta guidando la tua attività?

Storie sul tuo branding e posizionamento

Che storia racconti con il tuo logo?

Qual è il significato dei colori del tuo marchio?

Stai usando uno stile di foto particolare? Professionale o casual? Bianco e nero o a colori? E perché?

Perché hai deciso di marcarti e posizionarti in un certo modo?

Perché hai deciso di rinominare la tua attività?

Qual è il tuo stile di scrittura. Il tuo testo è di facile lettura? Ti sembra serio o divertente?

Qual è la tua strategia di content marketing e di quali argomenti stai scrivendo nel tuo blog personale o aziendale?

Qual è il tuo saldo contenuto. Usi principalmente testo o elementi visivi come foto e video?

Storie sul tuo profilo LinkedIn personale

Hai una bella foto del profilo su #LinkedIn?

Hai una foto di copertina sul tuo profilo #LinkedIn? Cosa mostra?

Cosa dice di te la tua foto del profilo #LinkedIn?

Hai #hashtag personali o aziendali su #LinkedIn e li stai utilizzando? (Se non sei sicuro di come inserire gli hashtag nelle tue storie, la mia guida per gli hashtag di LinkedIn sarebbe un buon punto di partenza.)

Cosa dice di te il tuo titolo #LinkedIn?

Cosa dici di te nella descrizione del tuo profilo #LinkedIn?

Quali esperienze lavorative stai mettendo in evidenza nell'esperienza di lavoro su #LinkedIn?

Quali progetti hai elencato nella sezione formazione del tuo profilo #LinkedIn?

Stai utilizzando rich media, video e foto sul tuo profilo #LinkedIn?

Quali competenze hai messo in evidenza nel tuo profilo #LinkedIn?

Hai conferme su #LinkedIn e quali qualità hai messo in evidenza?

Quali sono i tuoi risultati su #LinkedIn?

Chi sono le tue connessioni #LinkedIn e chi è nella tua rete professionale?

Ti stai posizionando come leader di pensiero nel tuo settore su LinkedIn?

Storie sulla tua pagina aziendale di LinkedIn

Hai una pagina aziendale #LinkedIn?

Hai caricato un logo aziendale per la tua pagina #LinkedIn?

Hai una foto di sfondo sulla tua pagina #LinkedIn?

Cosa hai scritto nella descrizione della tua pagina #LinkedIn?

Stai utilizzando le pagine vetrina di #LinkedIn?

Che tipo di contenuto stai condividendo sulla tua pagina #LinkedIn? Articoli, foto, video o post di testo?

Quali temi e argomenti tratti nella tua pagina #LinkedIn?

Condividi i contenuti dei dipendenti e dei membri del team su #LinkedIn?

Usi contenuti nativi su #LinkedIn o ti colleghi al tuo sito web?

Interagisci con i lettori che commentano e condividono i tuoi contenuti su #LinkedIn?

Il tuo team interagisce con i tuoi contenuti condivisi su #LinkedIn?

Storie sui tuoi account di social media

Cosa racconta di te la tua scelta di social network? Sei su LinkedIn, Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Vimeo, Twitch, IGTV, Periscope, Twitch, MySpace, Pinterest, Google+, Snapchat e Medium?

Qual è la tua strategia di social media marketing?

Hai un hashtag aziendale?

Cosa dicono gli altri del tuo marchio online?

Storie nei media e nella stampa

Cosa scrivono gli altri su di te?

Chi sono gli influencer e gli evangelisti del tuo marchio?

Storie su google e altri motori di ricerca

Cosa viene fuori su Google o Bing quando cerchi il nome della tua azienda?

Quali sono i risultati per ciascuno dei tuoi fondatori e team di gestione?

Quale sito web compare a pagina 1 quando cerchi i nomi dei tuoi prodotti?

Hai una scheda Google My Business?

Chi è in competizione con te per la pagina 1 per termini di ricerca più generici?

Cosa dicono di te i diversi tipi di ricerca, come la ricerca di immagini di Google?

Come iniziare con la narrazione?

Per diventare un maestro narratore, devi prima rivedere ogni aspetto della tua storia che è già là fuori.

Usa la mia lista di controllo sopra e prendi appunti dettagliati:

• Cosa dice di te questo testo/foto/articolo/comunicato stampa/...
• Su una scala da 1 a 10: (1 = pessimo, 10 = molto buono)
• La storia è in linea con la tua narrativa?
• Quanto è importante ogni elemento per la tua storia?

Lo storytelling su LinkedIn è un potente toolkit che completa la tua strategia di marketing generale.

Il controllo della tua narrativa crea fiducia, coerenza del marchio e protegge la tua reputazione.

Hai due scelte: prendi il controllo della tua storia o lascia che gli altri la scrivano per te.

Cosa scegli?