Diversi modi per aumentare la consapevolezza del marchio utilizzando l'email marketing a freddo

Far sapere alle persone che la tua attività esiste e che il tuo marchio è tra i pochissimi di cui possono fidarsi è una delle pietre miliari più cruciali che ogni uomo d'affari sogna. La consapevolezza del marchio è vitale per l'importanza e la longevità di ogni azienda e in questo post affrontiamo il problema dell'utilizzo della posta elettronica fredda per creare consapevolezza del marchio.

Ecco alcuni passaggi che possono farti avere successo in un'impresa del genere.

Crea un'e-mail personalizzata (che importa davvero!)

Presentare il tuo marchio come proveniva da una macchina priva di emozioni è l'errore peggiore che potresti fare. Sapendo questo, devi creare un messaggio personalizzato che si adatti veramente a chi è con cui stai cercando di conversare.

Ovviamente, le e-mail vengono lette sugli schermi dei computer e sui cellulari, ma non significa che puoi copiarle e incollarle su vari destinatari e aspettarti che quelle persone ti contattino. Sebbene i gadget elettronici siano il mezzo per raggiungere i clienti, devi includere un tocco personale nei tuoi messaggi. Un approccio amichevole e utile non potrebbe mai sbagliare in ogni aspetto della vita, sia negli affari che in qualsiasi altra cosa.

Se riesci a mostrare ai tuoi potenziali clienti che sei un essere umano che si prende veramente cura di loro, enfatizzerà molto le possibilità che le persone riconoscano l'unicità e l'utilità dei tuoi prodotti. Mostrare il tuo lato umano è un ottimo modo per iniziare la tua campagna di brand awareness.

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Invia un messaggio che promette di aiutare

Se ti avvicini alle persone prima chiedendo loro un favore, c'è un'alta probabilità che tu venga immediatamente rifiutato. Dal momento che l'invio di e-mail a freddo riguarda principalmente l'avvicinamento a perfetti sconosciuti, non è davvero saggio rendere troppo ovvio che vuoi vendere loro qualcosa.

Il primo atto ideale dovrebbe essere offrire loro qualcosa di utile, come un modo per migliorare la propria vita, un modo per migliorare la propria carriera o un metodo per migliorare la propria autostima.

Se hai il talento per scrivere, crea un blog che contenga cose che possono leggere. Se ti piace parlare davanti a una telecamera, avvia un canale vlog che possono guardare. Se vuoi usare la tua voce, crea podcast che possano aiutarli con qualsiasi cosa.

Anche se non puoi presentare tali contenuti direttamente nella tua e-mail, puoi pubblicare i collegamenti di quelli sul tuo messaggio. Se fai un messaggio abbastanza convincente che promette di dare qualcosa di prezioso, c'è una grande possibilità che il tuo marchio si distingua tra i tuoi concorrenti perché il tuo primo approccio non è vendere ma offrire l'aiuto di cui le persone hanno bisogno.

Ma promettere qualcosa e mantenere quella promessa sono cose diverse. Se hai fatto una promessa, fai del tuo meglio per mantenerla. In caso contrario, danneggerebbe gravemente la tua attività e vanificherebbe lo scopo di creare consapevolezza del marchio.

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Rispondi nel più breve tempo possibile

Quando conduci una fredda campagna di email marketing o altre strategie di marketing, tieni presente che la stragrande maggioranza delle persone a cui ti avvicini diminuirà. Ogni uomo d'affari dovrebbe abbracciare questa verità.

Tuttavia, quando inviano una risposta e mostrano un certo interesse per ciò che offri, devi assicurarti di rispondere nel modo più rapido possibile: più breve è il tempo di risposta, meglio è.

Uno dei lati sbagliati che la tecnologia ci ha dato in questi giorni è che le persone sono diventate molto impazienti. Significa che più a lungo lasci aspettare i tuoi clienti, maggiore è la possibilità che si dimentichino di te e cerchino altre aziende simili.

Assicurati di apparire ancora amichevole e disponibile nel fornire le tue risposte. Non solo guadagnerai vendite con questo, ma avrai anche il vantaggio di essere consigliato agli amici di quei clienti. Questo è un altro modo per aumentare la popolarità del tuo marchio, giusto?

Evita messaggi estremamente "commerciali".

Per approfondire ulteriormente gli articoli precedenti, ecco un'altra cosa che devi evitare: non presentarti come un venditore, o verrai scacciato anche prima di entrare nella porta. A meno che le persone non vengano da te e ti dicano che vogliono acquistare i tuoi prodotti, avvicinarsi a loro e dire loro "compra questo, compra quello" sarà un modo sbagliato di iniziare la loro giornata, o la tua.

Anche se hai già stabilito la "parte di disponibilità" della tua tattica, essere troppo commerciale con i tuoi continui rapporti con i tuoi clienti è comunque una cattiva idea. Non smettere mai di offrire loro qualcosa di utile di tanto in tanto per mostrare loro che ci tieni veramente e che sei un amico e non un'entità commerciale.

Questo approccio stabilirà il tuo marchio perché sei un compagno naturale e non una figura aziendale che vuole solo i suoi soldi.

Una riga dell'oggetto accattivante è utile

Includere un oggetto accattivante nella tua e-mail fredda è il metodo migliore per aumentare i tuoi contatti. Dovresti aspettarti percentuali di clic più elevate se la riga dell'oggetto è attraente, portando a tassi di conversione più elevati.

Quando si compone la riga dell'oggetto, è fondamentale mantenere l'equilibrio. Se è troppo lungo, l'utente perde interesse e, se è troppo breve, rischi di fornire informazioni insufficienti. Inoltre, frasi come sconto, offerta, incentivo e possono influenzare l'attenzione degli spettatori.

Una breve e-mail con un oggetto distintivo dà l'impressione che il mittente sia diretto e aggiornato. Rispetto a qualcosa che ci si aspetta, la maggior parte delle persone è attratta da contenuti/servizi affascinanti o innovativi. È probabile che anche un titolo creativo che specifichi la soluzione che stanno cercando crei una reputazione affidabile del marchio.

L'aggiunta di aggettivi e verbi a una linea monotona potrebbe renderla eccitante e intrigante. È importante ricordare che la riga dell'oggetto alla fine convince il destinatario a leggere l'e-mail.

Usa modelli di email a freddo

Il Cold Email Marketing può aumentare la consapevolezza del marchio. Quindi crea i tuoi modelli di email in modo che siano sia pratici che accattivanti. Cold Emails ora sono reattive, concentrandosi sulla trasmissione del loro messaggio e offrendo al destinatario un'esperienza fantastica. È più probabile che i clienti rispondano alle e-mail con cui hanno familiarità. Di conseguenza, assicurati che le pagine di destinazione e le email siano sincronizzate.

Quando crei un modello di email a freddo, tieni a mente i seguenti punti:

• I caratteri, i colori, l'invito all'azione e il layout sono compatibili con il marchio dell'azienda?
• Il logo viene utilizzato in modo appropriato?
• Le informazioni sull'azienda vengono visualizzate in modo visibile?
• C'è una firma personale o il nome dell'azienda nel messaggio di posta elettronica?

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Invia un'e-mail di benvenuto

L'e-mail di benvenuto è un'eccellente opportunità per stabilire il tono per tutta la successiva corrispondenza e-mail. Sorprendentemente, molte aziende si rifiutano ancora di usarlo. Le prime e-mail di solito hanno i tassi di apertura più alti, quindi perché non approfittarne?

Un marchio si sentirà molto più personale se dice all'utente appena iscritto cosa aspettarsi dalla futura corrispondenza e-mail. Potresti anche dare loro la possibilità di selezionare la quantità di corrispondenza e-mail che desiderano ricevere (settimanale, mensile, ecc.).

Questo dà al consumatore l'impressione di essere più attivo e di non essere sopraffatto da email che difficilmente leggerà. L'e-mail può includere un elenco di collegamenti da cui l'abbonato può scegliere e quindi trasferirli ad altri elenchi o aggiungere tag a seconda dei collegamenti visitati.

Da un punto di vista del marketing, segmentare i consumatori in questo modo con un messaggio di posta elettronica può aprire molte possibilità di personalizzazione della posta elettronica in futuro.

Segmenta la tua mailing list in gruppi

È molto più probabile che il contenuto dell'e-mail personalizzato in base agli interessi, ai comportamenti passati e alla posizione del cliente attiri un cliente rispetto a un'e-mail di massa che può essere utile o meno.

Con un tocco personale nella tua email, la segmentazione ti aiuta a connetterti meglio con i tuoi clienti. Poiché le e-mail che i tuoi clienti ricevono sono altamente personalizzate in base alle loro preferenze e interessi, sviluppa fiducia e credibilità.

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Prenditi cura dell'immagine del marchio

Decidi l'immagine che vuoi che la tua azienda proietti. È severo o amichevole e accogliente? Decidi e seguilo. Mantieni la coerenza nella comunicazione del tuo marchio con i clienti in tutti i punti di contatto.

Di conseguenza, i clienti si sentiranno più connessi al tuo marchio e non vederanno l'ora di ricevere le tue e-mail.

Valore aggiunto nel contenuto della tua e-mail fredda

Un altro componente vitale del tuo piano di consapevolezza del marchio dovrebbe essere quello di fornire valore con i tuoi contenuti email freddi. Di conseguenza, dovresti fornire materiale pertinente e prezioso ai tuoi abbonati piuttosto che inviare e-mail per promuovere le vendite. Devi capire il tuo pubblico di destinazione, compresi i suoi interessi e le sue preferenze. Questo potrebbe anche aiutarti a migliorare le tue interazioni con i consumatori.

Puoi anche utilizzare il cold email marketing per inviare contenuti di valore rilevanti per la conoscenza del settore, progetti finiti e così via. Se ciò non bastasse, puoi portare la tua campagna di brand awareness al livello successivo ospitando webinar ed eventi informativi e inviando inviti. Aumenterebbe il coinvolgimento degli abbonati e allo stesso tempo farebbe loro apprezzare la tua attività a livello personale.

Includere un CTA che sia forte ed efficace

Certo, se i tuoi messaggi e-mail freddi sono interessanti, classificati e personalizzati, le tue percentuali di apertura e di clic sono migliorate. Ma quali sono i tuoi progetti per il futuro? Incoraggiare il cliente a intraprendere ulteriori azioni per aumentare la consapevolezza del marchio. Ed è per questo motivo che avere un CTA forte ed efficace è fondamentale per migliorare l'esperienza del consumatore e allo stesso tempo aumentare la consapevolezza del marchio.

Tuttavia, includi solo un CTA nella tua e-mail e chiarisci cosa devono fare e cosa riceveranno di conseguenza. Ciò manterrà l'attenzione dell'abbonato e lo spingerà a continuare con la fase successiva del processo di acquisto.

Crea e-mail brevi e vai al punto

La maggior parte delle persone controlla le proprie e-mail nel mondo di oggi mentre è in viaggio. Ecco perché è essenziale inviare e-mail brevi e al punto.

Prova a incorporare la grafica invece delle sole parole. Rispetto alle e-mail di testo, le e-mail con grafica hanno un tasso di apertura maggiore.

È importante ricordare che testi generici possono distogliere l'attenzione dell'utente. Devi pensare in modo creativo e staccarti dai layout tradizionali per attirare più attenzione da parte del pubblico. Anche se utilizzi un approccio basato sul testo, assicurati che le informazioni siano interessanti e chiare. Per la generazione di lead, è fondamentale fornire valore con ogni email.

Molte persone non hanno il tempo o la pazienza per leggere e-mail lunghe. I consumatori di oggi preferiscono contenuti brevi e mirati, che li premiano regolarmente e che siano semplici da usare.

Un'e-mail concisa e personalizzata con informazioni chiare è efficace a tutti i livelli e sviluppa un'immagine significativa del marchio.

La tua email e la pagina di destinazione dovrebbero essere sincronizzate

Per fornire ai tuoi clienti un'esperienza di marca coerente, assicurati che la tua email e la pagina di destinazione siano sincronizzate. Di conseguenza, fai uno sforzo consapevole per sincronizzare il tuo email marketing con la tua pagina di destinazione. Inizia presentando l'offerta fornita nella campagna e-mail sulla tua pagina di destinazione.

Inoltre, è fondamentale mantenere lo stesso stile creativo durante il passaggio dall'e-mail alla pagina di destinazione in modo che il cliente si senta a proprio agio. Dovrebbe avere un messaggio del marchio coerente, dalla parte anteriore e dal logo del marchio al layout e al colore, per aumentare la consapevolezza del marchio tra i potenziali consumatori.

Avvolgendo

La coerenza, l'offerta di contenuti incentrati sulla soluzione, l'aggiunta di CTA e modelli di email efficaci, la personalizzazione e le campagne altamente ottimizzate sono le chiavi per aumentare la consapevolezza del marchio attraverso il cold email marketing.

Una campagna di email marketing a freddo ben congegnata può durare mesi, incoraggiando i clienti a tornare per più visite e conversioni.

Se non stai sfruttando al meglio il tuo freddo piano di email marketing, è ora di iniziare a creare contenuti e newsletter e pensare di far tornare quegli utenti.

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