Различные способы повысить узнаваемость бренда с помощью холодного маркетинга по электронной почте

Дать людям понять, что ваш бизнес существует и что ваш бренд — один из немногих, которым они могут доверять, — это одна из самых важных вех, о которой мечтает каждый деловой человек. Узнаваемость бренда жизненно важна для известности и долголетия каждой компании, и в этом посте давайте рассмотрим вопрос использования холодной электронной почты для повышения узнаваемости бренда.

Вот несколько шагов, которые могут сделать вас успешными в таком начинании.

Создайте персонализированное электронное письмо (это действительно важно!)

Представлять свой бренд так, как будто он создан бесчувственной машиной, — худшая ошибка, которую вы можете совершить. Зная это, вы должны создать персонализированное сообщение, которое действительно подходит тому, с кем вы пытаетесь поговорить.

Конечно, электронные письма читаются на экранах компьютеров и мобильных телефонах, но это не значит, что вы можете копировать и вставлять их разным получателям и ожидать, что эти люди свяжутся с вами. Хотя электронные гаджеты являются средством связи с клиентами, вы должны включать в свои сообщения индивидуальный подход. Дружелюбный, готовый помочь подход никогда не может пойти не так во всех аспектах жизни, будь то бизнес или что-то еще.

Если вы сможете показать своим потенциальным клиентам, что вы человек, который действительно заботится о них, это сильно повысит шансы людей признать уникальность и полезность ваших продуктов. Продемонстрировать свою человеческую сторону — отличный способ начать кампанию по повышению узнаваемости бренда.

Связанное Чтение ; Стратегии холодной электронной почты: популярные советы, которые не работают.

Отправьте сообщение, которое обещает помочь

Если вы обращаетесь к людям, сначала попросив их об одолжении, велика вероятность того, что вам сразу же откажут. Поскольку холодная электронная почта в основном связана с обращением к совершенно незнакомым людям, было бы действительно неразумно делать слишком очевидным то, что вы хотите им что-то продать.

Идеальным первым действием должно быть предложение им чего-то полезного, например, способ сделать их жизнь лучше, способ улучшить их карьеру или метод повышения их самооценки.

Если у вас есть талант к письму, создайте сайт-блог, содержащий материал, который они могут прочитать. Если вам нравится говорить перед камерой, запустите канал видеоблога, который они смогут смотреть. Если вы хотите использовать свой голос, делайте подкасты, которые могут помочь им во всем.

Хотя вы не можете представить такой контент прямо в своем электронном письме, вы можете опубликовать ссылки на него в своем сообщении. Если вы сделаете достаточно убедительное сообщение, которое обещает дать что-то ценное, есть большая вероятность, что ваш бренд выделится среди конкурентов, потому что ваш первый подход — не продавать, а предлагать помощь, в которой нуждаются люди.

Но что-то обещать и выполнять это обещание — разные вещи. Если вы дали обещание, сделайте все возможное, чтобы выполнить его. Невыполнение этого требования нанесет серьезный ущерб вашему бизнесу и сведет на нет цель повышения узнаваемости бренда.

Связанное Чтение : Как вы представляете свой бизнес в холодной электронной почте

Отвечайте в кратчайшие сроки

Проводя холодную маркетинговую кампанию по электронной почте или другие маркетинговые стратегии, имейте в виду, что подавляющее большинство людей, к которым вы обращаетесь, откажутся. Каждый деловой человек должен принять эту истину.

Однако, когда они отправляют ответ и проявляют некоторый интерес к тому, что вы предлагаете, вы должны убедиться, что отвечаете как можно быстрее — чем короче время ответа, тем лучше.

Одна из неправильных сторон, которую технологии дали нам в наши дни, заключается в том, что люди стали очень нетерпеливыми. Это означает, что чем дольше вы позволите своим клиентам ждать, тем выше шанс, что они забудут о вас и будут искать другие подобные компании.

Убедитесь, что вы по-прежнему выглядите дружелюбным и готовым помочь в своих ответах. Благодаря этому вы не только увеличите продажи, но и получите возможность быть рекомендованным друзьям этих клиентов. Это еще один способ повысить популярность вашего бренда, верно?

Избегайте чрезвычайно «продающих» сообщений

Чтобы уточнить предыдущие пункты, вот еще одна вещь, которую вам следует избегать: не представляйте себя продавцом, иначе вас выставят еще до того, как вы войдете в дверь. Если люди не придут к вам и не скажут, что хотят купить вашу продукцию, подход к ним со словами «купи это, купи это» будет неправильным началом их дня или вашего.

Даже если вы уже установили «часть полезности» в своей тактике, быть слишком продажным в постоянном общении с клиентами — плохая идея. Никогда не переставайте время от времени предлагать им что-то полезное, чтобы показать им, что вы искренне заботитесь о них и что вы друг, а не коммерсант.

Такой подход укрепит ваш бренд, потому что вы естественный компаньон, а не какая-то корпоративная фигура, которая хочет только свои деньги.

Броская тема письма полезна

Включение увлекательной строки темы в холодное электронное письмо — лучший способ увеличить число потенциальных клиентов. Вы должны ожидать более высокий рейтинг кликов, если строка темы привлекательна, что приводит к более высоким коэффициентам конверсии.

При составлении темы письма важно соблюдать баланс. Если оно слишком длинное, пользователь потеряет интерес, а если слишком короткое, вы рискуете предоставить недостаточную информацию. Кроме того, такие фразы, как скидка, предложение, поощрение и могут влиять на внимание зрителей.

Короткое электронное письмо с отчетливой темой создает впечатление, что отправитель прямолинеен и актуален. По сравнению с чем-то ожидаемым, большинство людей привлекает увлекательный или инновационный контент/услуги. Креативное название, в котором указывается решение, которое они ищут, также может создать надежную репутацию бренда.

Добавление прилагательных и глаголов к монотонной строке может сделать ее захватывающей и интригующей. Важно помнить, что строка темы в конечном итоге убеждает получателя прочитать письмо.

Используйте шаблоны холодных писем

Холодный электронный маркетинг может повысить узнаваемость бренда. Так что создавайте свои шаблоны электронной почты так, чтобы они были практичными и привлекательными. Холодные электронные письма теперь реагируют, фокусируясь на том, чтобы донести свое сообщение и дать получателю фантастический опыт. Клиенты с большей вероятностью ответят на электронные письма, с которыми они знакомы. В результате убедитесь, что ваши целевые страницы и электронные письма синхронизированы.

При создании шаблона холодного письма помните о следующих моментах:

• Совместимы ли шрифты, цвета, призыв к действию и макет с фирменным знаком компании?
• Правильно ли используется логотип?
• Находится ли информация о компании на видном месте?
• Есть ли личная подпись или название компании в сообщении электронной почты?

Связанное Чтение : Преобразование клиентов с использованием шаблонов холодной электронной почты

Отправить приветственное письмо

Приветственное письмо — отличная возможность задать тон всей последующей электронной переписке. Удивительно, но многие компании до сих пор отказываются от его использования. Первые несколько писем обычно имеют самые высокие показатели открываемости, так почему бы не воспользоваться этим?

Бренд будет ощущаться гораздо более личным, если он будет сообщать вновь зарегистрированному пользователю, чего ожидать от будущей переписки по электронной почте. Вы также можете дать им возможность выбрать объем электронной корреспонденции, которую они хотят получать (еженедельно, ежемесячно и т. д.).

Это создает у потребителя впечатление, что он более активен и что он не собирается быть перегружен электронными письмами, которые вряд ли прочитает. Электронное письмо может включать в себя список ссылок, из которых подписчик может выбирать, а затем передавать их в другие списки или добавлять теги в зависимости от того, какие ссылки он посещает.

С точки зрения маркетинга, такое сегментирование потребителей с помощью сообщения электронной почты может открыть много возможностей для персонализации электронной почты в будущем.

Разделите свой список адресов электронной почты на группы

Индивидуально подобранный контент электронной почты, основанный на интересах клиента, прошлом поведении и местоположении, с гораздо большей вероятностью будет привлекательным для клиента, чем массовая электронная почта, которая может быть полезной или бесполезной.

Благодаря индивидуальному подходу к вашей электронной почте сегментация помогает вам лучше общаться с вашими клиентами. Поскольку электронные письма, которые получают ваши клиенты, тщательно подобраны с учетом их предпочтений и интересов, это вызывает доверие и доверие.

Связанное Чтение: Сегментация рынка: что это такое и почему это важно?

Позаботьтесь об имидже бренда

Определите имидж, который вы хотите создать для своей компании. Строгий или дружелюбный и приветливый? Решите и следуйте ему. Поддерживайте последовательность в общении вашего бренда с клиентами во всех точках контакта.

В результате клиенты будут чувствовать себя более связанными с вашим брендом и будут с нетерпением ждать ваших писем.

Добавление ценности в ваш холодный контент электронной почты

Другим жизненно важным компонентом вашего плана повышения узнаваемости бренда должно быть обеспечение ценности вашего холодного электронного письма. В результате вы должны предоставлять своим подписчикам актуальные и ценные материалы, а не рассылать электронные письма, рекламирующие продажи. Вы должны понимать свою целевую аудиторию, включая ее интересы и предпочтения. Это может даже помочь вам улучшить взаимодействие с потребителем.

Вы также можете использовать холодный маркетинг по электронной почте для отправки ценного контента, относящегося к отраслевым знаниям, готовым проектам и т. д. Если этого недостаточно, вы можете вывести свою кампанию по повышению узнаваемости бренда на новый уровень, проводя информационные вебинары и мероприятия и рассылая приглашения. Это повысит вовлеченность подписчиков, а также заставит их ценить ваш бизнес на личном уровне.

Включите CTA, который является сильным и эффективным

Конечно, если ваши холодные сообщения электронной почты интересны, классифицированы и персонализированы, ваши показатели открытия и кликабельности улучшаются. Но, каковы ваши планы на будущее? Поощряйте клиента предпринять дальнейшие действия для повышения узнаваемости бренда. И именно по этой причине наличие сильного и эффективного CTA имеет решающее значение для улучшения потребительского опыта, а также для повышения узнаваемости бренда.

Тем не менее, включите в свое электронное письмо только один призыв к действию и объясните, что они должны сделать и что они получат в результате. Это удержит внимание подписчика и побудит его перейти к следующему этапу процесса покупки.

Создавайте короткие электронные письма и по существу

В современном мире большинство людей проверяют свою электронную почту в дороге. Вот почему важно отправлять короткие электронные письма и по существу.

Попробуйте включить графику, а не просто слова. По сравнению с текстовыми электронными письмами электронные письма с графикой имеют более высокий коэффициент открытия.

Важно помнить, что общие тексты могут отвлекать внимание пользователя. Вам нужно мыслить творчески и оторваться от традиционных макетов, чтобы привлечь больше внимания аудитории. Даже если вы используете текстовый подход, убедитесь, что информация интересна и понятна. Для лидогенерации очень важно приносить пользу каждому электронному письму.

У многих людей нет времени или терпения читать длинные электронные письма. Сегодняшние потребители предпочитают короткий, точный контент, который регулярно вознаграждает их и прост в использовании.

Краткое, персонализированное электронное письмо с четкой информацией эффективно на всех уровнях и создает значительный имидж бренда.

Ваша электронная почта и целевая страница должны быть синхронизированы

Чтобы обеспечить своим клиентам постоянное взаимодействие с брендом, убедитесь, что ваша электронная почта и целевая страница синхронизированы. В результате приложите сознательные усилия, чтобы синхронизировать ваш электронный маркетинг с вашей целевой страницей. Начните с представления предложения, предоставленного в кампании по электронной почте, на вашей целевой странице.

Кроме того, очень важно поддерживать один и тот же творческий стиль при переходе от электронного письма к целевой странице, чтобы клиент чувствовал себя непринужденно. Он должен иметь последовательное сообщение бренда, от лицевой стороны и логотипа бренда до макета и цвета, чтобы повысить узнаваемость бренда среди потенциальных потребителей.

Подведение итогов

Последовательность, предложение контента, ориентированного на решение, добавление эффективных призывов к действию и шаблонов электронной почты, персонализация и высокооптимизированные кампании — вот ключи к повышению узнаваемости бренда с помощью холодного маркетинга по электронной почте.

Хорошо продуманная маркетинговая кампания по холодной электронной почте может длиться месяцами, побуждая клиентов возвращаться для большего количества посещений и конверсий.

Если вы не максимально используете свой план холодного маркетинга по электронной почте, пришло время начать создавать контент и информационные бюллетени и подумать о том, чтобы эти пользователи возвращались.

Рекомендуемая литература: Как определить целевой рынок для вашего бизнеса