Tutto sul marketing inbound per principianti

Che cos'è il marketing in entrata?

Il marketing inbound è quando i tuoi clienti potenziali cercano la tua attività, i prodotti che offri o i servizi che offri da soli e vengono da te.

Come: navigare nel tuo sito web, scaricare un e-book o guardare un video.

In un certo senso, quando fanno la prima mossa è il marketing inbound.

L'inbound marketing consiste nello stabilire relazioni piuttosto che limitarsi a spingere te stesso, sei i tuoi clienti o vendere. È incontrarli dove si trovano con i contenuti e i servizi ottimizzati in un modo che li attiri verso di te piuttosto che importi su di loro.

Questa è una delle migliori tecniche di marketing digitale nell'era odierna, quando le persone danno la massima priorità alla loro privacy e al loro tempo.

Inbound significa rispettare il tempo delle persone e fornire loro il contenuto non solo con l'intento di vendere, ma con l'intento di aggiungere valore alle loro vite.

Si concentra sulla costruzione di relazioni con i tuoi clienti e sul loro incontro nel posto giusto al momento giusto.

Attirare l'attenzione delle persone in modo sottile e non invasivo è ciò che sono gli sforzi di marketing in entrata.

Qualunque sia il contenuto che crei, tutto dovrebbe essere inteso a servire i tuoi clienti e ad aggiungere loro valore. Si tratta di come puoi essere una mano a loro per i loro problemi.

Con questa strategia implementata correttamente, puoi distinguerti dalla massa.

Assicurati che ciò che hai creato sia ponderato in ogni momento del percorso del cliente.

Il marketing inbound ti aiuta a-

• Costruisci relazioni a lungo termine con i tuoi clienti
• Genera lead di qualità
• Fornisci contenuti ponderati, preziosi e coinvolgenti
• Attira potenziali clienti verso il tuo marchio, piuttosto che spingerti verso di loro per attirare l'attenzione.

I vantaggi del marketing in entrata

Il marketing inbound può funzionare molto bene a tuo favore se lo fai CORRETTAMENTE.

• Attira i clienti/prospect verso la tua attività in modo sottile — Senza invadere lo spazio personale delle persone, le attiri verso di te. Ad esempio: ottimizzare i contenuti in modo che possano trovarti e leggere i contenuti o guardare il video che hai creato per il tuo pubblico di destinazione.
• Contenuti informativi o coinvolgenti — Poiché il motivo principale dell'Inbound Marketing è quello di attirare le persone, è quindi progettato mantenendo il pubblico di destinazione al centro. Pertanto, le possibilità di generare lead di qualità sono maggiori.
• Risultati quantificabili ? Puoi misurare gli sforzi del marketing inbound poiché è tutto digitale.

Qual è lo scopo del marketing in entrata?

Il marketing inbound riduce gli sforzi per cercare nuovi lettori o utenti. Ti fa risparmiare tempo e denaro poiché i clienti vengono da te da soli, cioè organicamente. Quando loro stessi ti contattano, le possibilità che si convertano sono maggiori.

Questa strategia ti aiuta anche a essere più affidabile e degno di fiducia. Guardala in questo modo: quando qualcuno continua a venire da te dicendo: "Ehi, ti aiuterò", "Ehi, posso darti questa cosa straordinaria", ti senti sospettoso o potresti diventare immediatamente disinteressato anche quando hai bisogno del prodotto o servizio, semplicemente perché si stavano spingendo su di te.

D'altra parte, quando hai bisogno di dire "una bottiglia d'acqua" e vedi un piccolo negozio dall'altra parte della strada che vende bottiglie d'acqua, con uno striscione appeso in alto che indica il prezzo e il marchio, tu stesso vai da loro e fai l'acquisto.

Se immagini il venditore di bottiglie d'acqua che insegue le persone per effettuare l'acquisto, la maggior parte delle persone lo ignorerà o gli chiederà di non disturbarli. Potrebbero anche non fidarsi di lui per la qualità del prodotto che sta vendendo. Questo prosciugherà il suo tempo, denaro ed energia. E farà una vendita molto minima.

Questa strategia aumenta la fiducia nel tuo marchio.

Pertanto, la linea di fondo è ottimizzare e creare per i tuoi clienti, e saranno attratti da te.

Fasi dell'Inbound Marketing

La strategia di inbound marketing è suddivisa in quattro fasi: attrarre→ convertire→ chiudere→ deliziare.

• Attrazione : come suggerisce la parola, questa fase riguarda l'attrazione di potenziali clienti o clienti. Il modo semplice per farlo è ottimizzare i tuoi contenuti con parole chiave pertinenti. Inoltre, ottimizza il design dei tuoi blog, siti Web, articoli, ecc. in modo che le persone vedano esattamente ciò che stanno cercando e non si perdano in molte schede, pulsanti o opzioni.

• Converti : dopo averli attratti, non vuoi che se ne vadano. Vuoi che intraprendano la prossima azione: iscriviti, o metti mi piace, o condividi, scarichi o riempi un modulo. Devi aggiungere il CTA giusto ovunque visitino i tuoi clienti. Assicurati di aver impostato un modulo o un pulsante che indichi iscriviti o iscriviti ovunque sia richiesto.

• Chiudi : ora hai raggiunto la terza fase del marketing inbound, in cui desideri chiudere i potenziali clienti convertiti. Per quelli di voi che non sanno cosa significa chiudere nell'aspetto marketing, chiudere significa quando un potenziale cliente decide di effettuare l'acquisto finale. Puoi utilizzare molte strategie per indurre il cliente a fare la mossa finale ed effettuare l'acquisto, ad esempio: utilizzare un'e-mail automatizzata per richiedere alle persone di effettuare l'acquisto dopo aver aggiunto articoli e abbandonato il carrello senza effettuare il check-out. Tieni sempre a mente, non lasciare mai i tuoi potenziali clienti dopo la fase di conversione, devi essere proattivo per assicurarti di contattarli con promemoria o contenuti appropriati in base alla fase in cui si trovano nel loro percorso del cliente.

• Delizia : Passare all'ultima fase dell'Inbound Marketing, la Fase Delizia. Poiché il termine è autoesplicativo, in questa fase si esercita tutto il servizio post-vendita. Ora, i servizi post-vendita non includono necessariamente nulla di tecnico o complicato. Potrebbe essere un semplice messaggio di ringraziamento e chiedere un feedback, o offrire loro uno sconto o dei buoni per il loro prossimo acquisto e così via.

Questa è una fase molto importante, in quanto mostra che non hai dimenticato i tuoi clienti dopo che hanno acquistato da te. Mostra:

• Che gli sei grato e che sei con loro in ogni fase del percorso del cliente.
• Che li stai ancora tenendo nella relazione
• Che tieni a loro e alla loro esperienza dopo che hanno acquistato da te.

Ecco alcuni suggerimenti che puoi utilizzare nella tua strategia per iniziare con il marketing inbound:

• Sondaggio : avvia un sondaggio sul tuo pubblico di destinazione utilizzando strumenti come SurveyMonkey. Il tuo obiettivo finale è trovare i loro punti deboli e conoscere le loro lotte, in modo da poter fornire loro una soluzione.
• Contenuti avvincenti : inizia a creare contenuti accattivanti e creativi ottimizzati con le parole chiave giuste. In questo modo inizierai a classificare la tua attività e, a sua volta, otterrai i clienti che verranno da te mentre inseriscono la query di ricerca pertinente. In tal modo, fornendo lead di qualità.
• Titoli agganciati : un altro aspetto molto essenziale della scrittura è prima di tutto attirare la loro attenzione in modo che continuino a leggere i tuoi contenuti o andare oltre nella loro ricerca con te. Quindi impara come scrivere titoli allettanti in modo da catturare prima la loro attenzione, quindi portarli alla riga successiva e così via.
• Contenuto visivo : come esseri umani, ci piace il contenuto visivo in quanto è più facile da comprendere per noi. Un semplice blocco di testo non farà alcun bene alla tua attività. Rendilo più leggibile e aggiungi immagini, grafici, grafici dove necessario per renderlo ancora più avvincente.
• Master Storytelling : anche se scrivi ottimi contenuti, titoli allettanti e aggiungi elementi visivi, ma se i contenuti non si sommano e accompagnano il lettore attraverso un viaggio con una storia, non ti darà risultati.

Quindi, assicurati che qualunque cosa tu stia trasmettendo abbia una bella storia attorno in modo che il cliente sia coinvolto con te per tutto il tempo.

Ora che hai una buona conoscenza di cosa sia il marketing inbound, usa questi suggerimenti per creare una strategia stellare e vincere per la tua attività.