Cold Email Marketing Kullanarak Marka Bilinirliğini Artırmanın Farklı Yolları

İnsanlara işletmenizin var olduğunu ve markanızın güvenebilecekleri az sayıdaki marka arasında olduğunu bildirmek, her iş insanının hayalini kurduğu en önemli kilometre taşlarından biridir. Marka bilinirliği, her şirketin öne çıkması ve uzun ömürlü olması için hayati öneme sahiptir ve bu yazıda, marka bilinirliği oluşturmak için soğuk e-posta kullanma konusunu ele alalım.

İşte sizi böyle bir çabada başarılı kılabilecek bazı adımlar.

Kişiselleştirilmiş bir e-posta oluşturun (gerçekten umursayan!)

Markanızı duygusuz bir makineden geldiği gibi sunmak, yapabileceğiniz en büyük hatadır. Bunu bilerek, kiminle konuşmaya çalıştığınıza gerçekten uyan kişiselleştirilmiş bir mesaj oluşturmalısınız.

Elbette, e-postalar bilgisayar ekranlarında ve cep telefonlarında okunur, ancak bu, onları çeşitli alıcılara kopyalayıp yapıştırabileceğiniz ve bu kişilerin size ulaşmasını bekleyeceğiniz anlamına gelmez. Elektronik araçlar müşterilere ulaşmanın bir yolu olsa da, mesajlarınıza kişisel bir dokunuş eklemelisiniz. Dost canlısı, yardımsever bir yaklaşım, ister iş ister başka bir şey olsun, hayatın her alanında asla yanlış gitmez.

Potansiyel müşterilerinize, onları gerçekten önemseyen bir insan olduğunuzu gösterebilirseniz, bu, insanların ürünlerinizin benzersizliğini ve kullanışlılığını fark etme şansını büyük ölçüde vurgulayacaktır. İnsani yönünüzü göstermek, marka bilinirliği kampanyanıza başlamanın mükemmel bir yoludur.

İlgili Okuma ; Soğuk E-posta Stratejileri: İşe yaramayan popüler ipuçları.

Yardım etmeyi vaat eden bir mesaj verin

İnsanlara önce bir iyilik isteyerek yaklaşırsanız, anında reddedilme ihtimaliniz yüksek. Soğuk e-posta gönderme esas olarak tamamen yabancılara yaklaşmakla ilgili olduğundan, onlara bir şey satmak istediğinizi çok açık hale getirmek gerçekten akıllıca değildir.

İdeal ilk eylem, onlara hayatlarını daha iyi hale getirmenin bir yolu, kariyerlerini iyileştirmenin bir yolu veya kendi değerlerini geliştirme yöntemi gibi yardımcı bir şey sunmak olmalıdır.

Yazma becerisine sahipseniz, okuyabilecekleri şeyler içeren bir blog sitesi yapın. Bir kamera önünde konuşmayı seviyorsanız, izleyebilecekleri bir vlog kanalı açın. Sesinizi kullanmak istiyorsanız, onlara her konuda yardımcı olabilecek podcast'ler yapın.

Bu tür içerikleri doğrudan e-postanızda sunamasanız da, bunların bağlantılarını mesajınızda yayınlayabilirsiniz. Değerli bir şey vermeyi vaat eden yeterince ikna edici bir mesaj verirseniz, markanızın rakipleriniz arasında öne çıkması için büyük bir şans vardır, çünkü ilk yaklaşımınız satmak değil, insanların ihtiyaç duyduğu yardımı sunmaktır.

Ancak bir şey vaat etmek ve bu sözü yerine getirmek farklı şeylerdir. Bir söz verdiyseniz, yerine getirmek için elinizden gelenin en iyisini yapın. Bunu yapmamak, işletmenize ciddi şekilde zarar verir ve marka bilinci oluşturma amacını ortadan kaldırır.

İlgili Okuma : İşinizi Soğuk Bir E-postayla Nasıl Sunarsınız?

Mümkün olan en kısa sürede yanıt verin

Soğuk bir e-posta pazarlama kampanyası veya diğer pazarlama stratejileri yürütürken, yaklaştığınız kişilerin büyük çoğunluğunun reddedeceğini unutmayın. Her iş insanı bu gerçeği benimsemelidir.

Ancak, bir yanıt gönderdiklerinde ve sunduğunuz ürüne biraz ilgi gösterdiklerinde, mümkün olan en hızlı şekilde yanıt verdiğinizden emin olmalısınız - yanıt süresi ne kadar kısaysa o kadar iyidir.

Bu günlerde teknolojinin bize verdiği yanlış yönlerden biri de insanların çok sabırsız hale gelmiş olmaları. Bu, müşterilerinizin ne kadar uzun süre beklemesine izin verirseniz, sizi unutup benzer şirketleri arama şanslarının o kadar yüksek olduğu anlamına gelir.

Yanıtlarınızı verirken hala arkadaş canlısı ve yardımsever göründüğünüzden emin olun. Bununla sadece satış elde etmekle kalmayacak, aynı zamanda bu müşterilerin arkadaşlarına tavsiye edilmenin de avantajına sahip olacaksınız. Bu, markanızın popülaritesini artırmanın başka bir yolu, değil mi?

Son derece 'satıcı' mesajlardan kaçının

Önceki maddeleri daha fazla detaylandırmak için, kaçınmanız gereken başka bir şey daha var: Kendinizi bir satıcı olarak tanıtmayın, yoksa daha kapıdan içeri girmeden dışarı atılırsınız. İnsanlar size gelip ürünlerinizi satın almak istediklerini söylemedikçe, onlara yaklaşmak ve onlara “bunu al, bunu al” demek, güne ya da sizin güne başlamak için yanlış bir yol olacaktır.

Taktiğinizin “yardımseverlik kısmını” zaten oluşturmuş olsanız bile, müşterilerinizle sürekli olarak uğraşırken fazla satış yapmak yine de kötü bir fikirdir. Onlara zaman zaman gerçekten önemsediğinizi ve bir ticari kuruluş değil, bir arkadaş olduğunuzu göstermek için onlara faydalı bir şeyler sunmayı asla bırakmayın.

Bu yaklaşım markanızı oluşturacaktır çünkü siz sadece parasını isteyen bir şirket figürü değil, doğal bir arkadaşsınız.

Akılda Kalıcı Bir Konu Satırı Faydalıdır

Soğuk e-postanıza büyüleyici bir konu satırı eklemek, olası satışlarınızı artırmanın en iyi yöntemidir. Konu satırı çekiciyse, daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açan daha yüksek tıklama oranları beklemelisiniz.

Konu satırını oluştururken dengeyi korumak çok önemlidir. Çok uzun olursa, kullanıcı ilgisini kaybeder ve çok kısa olursa, yetersiz bilgi sağlama riskiniz olur. Ayrıca indirim, teklif, teşvik gibi ifadeler ve izleyicilerin dikkatini etkileyebilir.

Belirgin bir konu satırına sahip kısa bir e-posta, gönderenin doğrudan ve güncel olduğu izlenimini verir. Beklenen bir şeyle karşılaştırıldığında, çoğu insan büyüleyici veya yenilikçi içerik/hizmetlere çekilir. Aradıkları çözümü belirten yaratıcı bir başlığın, güvenilir bir marka itibarı oluşturması da olasıdır.

Tekdüze bir dizeye sıfatlar ve fiiller eklemek onu heyecan verici ve ilgi çekici hale getirebilir. Konu satırının sonunda alıcıyı e-postayı okumaya ikna ettiğini unutmamak önemlidir.

Soğuk E-posta Şablonlarını Kullanın

Soğuk E-posta Pazarlama, marka bilinirliğini artırabilir. E-posta şablonlarınızı hem pratik hem de çekici olacak şekilde oluşturun. Soğuk E-postalar artık yanıt veriyor, mesajlarını iletmeye ve alıcıya harika bir deneyim sunmaya odaklanıyor. Müşterilerin aşina oldukları e-postalara yanıt verme olasılığı daha yüksektir. Sonuç olarak, açılış sayfalarınızın ve e-postalarınızın senkronize olduğundan emin olun.

Soğuk bir e-posta şablonu oluştururken aşağıdaki noktaları aklınızda bulundurun:

• Yazı tipleri, renkler, harekete geçirici mesaj ve düzen şirketin markasıyla uyumlu mu?
• Logo uygun şekilde kullanılıyor mu?
• Şirketle ilgili bilgiler göze çarpacak şekilde görüntüleniyor mu?
• E-posta mesajında ​​kişisel bir imza veya işletme adı var mı?

İlgili Okuma : Soğuk E-posta Şablonlarını Kullanarak İstemcileri Dönüştürme

Hoş Geldiniz E-postası Gönderin

Hoş Geldiniz E-postası, sonraki tüm e-posta yazışmalarının tonunu oluşturmak için mükemmel bir fırsattır. Şaşırtıcı bir şekilde, birçok şirket hala kullanmayı reddediyor. İlk birkaç e-posta genellikle en yüksek açılma oranlarına sahiptir, öyleyse neden bundan faydalanmıyorsunuz?

Bir marka, yeni kaydolan kullanıcıya gelecekteki e-posta yazışmalarından ne bekleyeceğini söylerse çok daha kişisel hissedecektir. Ayrıca onlara almak istedikleri e-posta yazışması miktarını (haftalık, aylık vb.) seçme seçeneği de verebilirsiniz.

Bu, tüketiciye daha aktif oldukları ve muhtemelen okumayacakları e-postalarla boğulmayacakları izlenimini verir. E-posta, abonenin seçebileceği ve daha sonra bunları başka listelere aktarabileceği veya ziyaret ettiği bağlantılara bağlı olarak etiket ekleyebileceği bir bağlantı listesi içerebilir.

Pazarlama açısından bakıldığında, tüketicileri bir e-posta mesajıyla bu şekilde bölümlere ayırmak, ileride e-posta kişiselleştirmesi için birçok olanak sağlayabilir.

E-posta listenizi gruplara ayırın

Müşterinin ilgi alanlarına, geçmiş davranışlarına ve konumuna dayalı olarak özel olarak tasarlanmış e-posta içeriğinin müşteriye çekici gelmesi, yardımcı olabilecek veya olmayabilecek toplu bir e-postadan çok daha fazladır.

E-postanızda kişisel bir dokunuşla segmentasyon, müşterilerinizle daha iyi bağlantı kurmanıza yardımcı olur. Müşterilerinizin aldığı e-postalar, tercihlerine ve ilgi alanlarına göre son derece özel olduğundan, güven ve güvenilirlik geliştirir.

İlgili Okuma: Pazar Bölümlendirme: Nedir ve Neden Önemlidir?

Marka İmajına Dikkat Edin

Şirketinizin yansıtmasını istediğiniz imaja karar verin. Şiddetli mi yoksa arkadaş canlısı ve misafirperver mi? Karar verin ve ona göre hareket edin. Tüm temas noktalarında markanızın müşterilerle olan iletişiminde tutarlılığı koruyun.

Sonuç olarak, müşteriler markanıza daha bağlı hissedecekler ve e-postalarınızı almak için sabırsızlanacaklar.

Soğuk e-posta içeriğinize Değer Katmak

Marka bilinirliği planınızın bir diğer hayati bileşeni, soğuk e-posta içeriğinizle değer sağlamak olmalıdır. Sonuç olarak, abonelerinize satışları teşvik eden e-postalar göndermek yerine alakalı ve değerli materyal sağlamalısınız. İlgi alanları ve tercihleri ​​de dahil olmak üzere hedef kitlenizi anlamalısınız. Bu, tüketici etkileşimlerinizi geliştirmenize bile yardımcı olabilir.

Ayrıca sektör bilgisi, tamamlanmış projeler vb. ile ilgili değerli içerik göndermek için soğuk e-posta pazarlamasını da kullanabilirsiniz. Bu yeterli değilse, bilgilendirici web seminerleri ve etkinlikler düzenleyerek ve davetiyeler göndererek marka bilinirliği kampanyanızı bir üst seviyeye çıkarabilirsiniz. Abone katılımını artırırken, işletmenize kişisel düzeyde değer vermelerini sağlar.

Güçlü ve etkili bir CTA ekleyin

Elbette, soğuk e-posta mesajlarınız ilginç, kategorize edilmiş ve kişiselleştirilmişse, açık ve tıklama oranlarınız iyileşmiştir. Ancak, gelecek için planlarınız nelerdir? Müşteriyi marka bilinirliğini artırmak için daha fazla işlem yapmaya teşvik edin. Bu nedenle, güçlü ve etkili bir CTA'ya sahip olmak, tüketici deneyimini iyileştirmek ve aynı zamanda marka bilinirliğini artırmak için kritik öneme sahiptir.

Ancak, e-postanıza yalnızca bir CTA ekleyin ve ne yapmaları gerektiğini ve sonuç olarak ne alacaklarını netleştirin. Bu, abonenin dikkatini çekecek ve onları satın alma sürecinin bir sonraki aşamasına geçmeye teşvik edecektir.

Kısa e-postalar oluşturun ve konuya

Günümüz dünyasında çoğu insan yoldayken e-postalarını kontrol ediyor. Bu nedenle kısa e-postalar göndermek ve konuya girmek önemlidir.

Yalnızca kelimeler yerine grafikler eklemeyi deneyin. Metin tabanlı e-postalarla karşılaştırıldığında, grafik içeren e-postaların açılma oranı daha yüksektir.

Genel metinlerin kullanıcının odağını başka yöne çevirebileceğini unutmamak önemlidir. Daha fazla izleyicinin dikkatini çekmek için yaratıcı düşünmeniz ve geleneksel düzenlerden uzaklaşmanız gerekir. Metin tabanlı bir yaklaşım kullansanız bile, bilgilerin heyecan verici ve net olduğundan emin olun. Potansiyel müşteri yaratma için, her e-postayla değer sağlamak çok önemlidir.

Birçok insanın uzun e-postaları okumak için zamanı veya sabrı yoktur. Günümüz tüketicileri, kendilerini düzenli olarak ödüllendiren ve kullanımı kolay kısa, öz içeriği tercih ediyor.

Net bilgi içeren özlü, özelleştirilmiş bir e-posta her düzeyde etkilidir ve önemli bir marka imajı geliştirir.

E-postanız ve açılış sayfanız senkronize olmalıdır

Müşterilerinize tutarlı bir marka deneyimi sağlamak için e-postanızın ve açılış sayfanızın senkronize olduğundan emin olun. Sonuç olarak, e-posta pazarlamanızı açılış sayfanızla senkronize etmek için bilinçli bir çaba gösterin. Açılış sayfanızdaki e-posta kampanyasında sağlanan teklifi sunarak başlayın.

Ayrıca, müşterinin kendini rahat hissetmesi için e-postadan açılış sayfasına geçerken aynı yaratıcı stili korumak çok önemlidir. Potansiyel tüketiciler arasında marka bilinirliğini artırmak için ön ve marka logosundan düzen ve renge kadar tutarlı bir marka mesajına sahip olmalıdır.

Toplama

Tutarlılık, çözüm odaklı içerik sunma, etkili CTA'lar ve e-posta şablonları ekleme, kişiselleştirme ve yüksek düzeyde optimize edilmiş kampanyalar, soğuk e-posta pazarlaması yoluyla marka bilinirliğini artırmanın anahtarıdır.

İyi hazırlanmış bir soğuk e-posta pazarlama kampanyası aylarca sürebilir ve müşterileri daha fazla ziyaret ve dönüşüm için geri dönmeye teşvik edebilir.

Soğuk e-posta pazarlama planınızdan en iyi şekilde yararlanmıyorsanız, içerik ve haber bültenleri oluşturmaya başlamanın ve bu kullanıcıları geri kazanmayı düşünmenin zamanı geldi.

Önerilen Okuma: İşletmeniz İçin Hedef Pazarınızı Nasıl Belirlersiniz