Différentes façons d'accroître la notoriété de la marque à l'aide du marketing par e-mail froid

Faire savoir aux gens que votre entreprise existe et que votre marque est l'une des rares en qui ils peuvent avoir confiance est l'une des étapes les plus cruciales dont rêvent tous les hommes d'affaires. La notoriété de la marque est essentielle à la notoriété et à la longévité de chaque entreprise. Dans cet article, abordons le problème de l'utilisation du courrier électronique froid pour renforcer la notoriété de la marque.

Voici quelques étapes qui peuvent vous faire réussir dans une telle entreprise.

Créez un e-mail personnalisé (ça compte vraiment !)

Présenter votre marque telle qu'elle provient d'une machine sans émotion est la pire erreur que vous puissiez commettre. Sachant cela, vous devez créer un message personnalisé qui convient vraiment à la personne avec qui vous essayez d'avoir une conversation.

Bien sûr, les e-mails sont lus sur les écrans d'ordinateur et les téléphones portables, mais cela ne signifie pas que vous pouvez les copier-coller vers différents destinataires et vous attendre à ce que ces personnes vous contactent. Bien que les gadgets électroniques soient le moyen d'atteindre les clients, vous devez inclure une touche personnelle dans vos messages. Une approche amicale et serviable ne peut jamais se tromper dans tous les aspects de la vie, que ce soit dans les affaires ou autre chose.

Si vous pouvez montrer à vos clients potentiels que vous êtes un être humain qui se soucie vraiment d'eux, cela mettra fortement l'accent sur les chances que les gens reconnaissent le caractère unique et l'utilité de vos produits. Montrer votre côté humain est un excellent moyen de démarrer votre campagne de notoriété.

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Donnez un message qui promet d'aider

Si vous approchez les gens en leur demandant d'abord une faveur, il y a de fortes chances que vous soyez immédiatement rejeté. Étant donné que le cold emailing consiste principalement à approcher de parfaits inconnus, il est vraiment imprudent de rendre trop évident que vous voulez leur vendre quelque chose.

Le premier acte idéal devrait être de leur offrir quelque chose d'utile, comme un moyen d'améliorer leur vie, un moyen d'améliorer leur carrière ou une méthode pour améliorer leur estime de soi.

Si vous avez le don d'écrire, créez un site de blog qui contient des choses qu'ils peuvent lire. Si vous aimez parler devant une caméra, lancez une chaîne vlog qu'ils peuvent regarder. Si vous voulez utiliser votre voix, faites des podcasts qui peuvent les aider avec n'importe quoi.

Bien que vous ne puissiez pas présenter un tel contenu directement dans votre e-mail, vous pouvez publier les liens de ceux-ci sur votre message. Si vous faites un message suffisamment convaincant qui promet de donner quelque chose de précieux, il y a de grandes chances que votre marque se démarque de vos concurrents car votre première approche n'est pas de vendre mais d'offrir l'aide dont les gens ont besoin.

Mais promettre quelque chose et tenir cette promesse sont des choses différentes. Si vous avez fait une promesse, faites de votre mieux pour la tenir. Ne pas le faire nuirait gravement à votre entreprise et irait à l'encontre de l'objectif de renforcer la notoriété de la marque.

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Répondez dans les plus brefs délais

Lorsque vous menez une campagne de marketing par e-mail froid ou d'autres stratégies de marketing, gardez à l'esprit que la grande majorité des personnes que vous approchez refuseront. Chaque homme d'affaires devrait embrasser cette vérité.

Cependant, lorsqu'ils envoient une réponse et montrent un certain intérêt pour ce que vous proposez, vous devez vous assurer que vous répondez le plus rapidement possible - plus le temps de réponse est court, mieux c'est.

L'un des mauvais côtés que la technologie nous a donné ces jours-ci est que les gens sont devenus très impatients. Cela signifie que plus vous laissez vos clients attendre longtemps, plus ils risquent de vous oublier et de rechercher d'autres entreprises similaires.

Assurez-vous que vous apparaissez toujours amical et serviable dans vos réponses. Vous gagnerez non seulement des ventes avec cela, mais vous aurez également l'avantage d'être recommandé aux amis de ces clients. C'est une autre façon de booster la popularité de votre marque, n'est-ce pas ?

Évitez les messages extrêmement « commerciaux »

Pour développer davantage les éléments précédents, voici une autre chose que vous devez éviter : ne vous présentez pas comme un vendeur, sinon vous serez expulsé avant même d'avoir franchi la porte. À moins que les gens ne viennent vous voir et vous disent qu'ils veulent acheter vos produits, les approcher et leur dire « achetez ceci, achetez cela » sera une mauvaise façon de commencer leur journée, ou la vôtre.

Même si vous avez déjà établi la «partie serviable» de votre tactique, être trop commercial dans vos relations continues avec vos clients est toujours une mauvaise idée. N'arrêtez jamais de leur offrir quelque chose d'utile de temps en temps pour leur montrer que vous vous souciez vraiment de vous et que vous êtes un ami et non une entité commerciale.

Cette approche établira votre marque car vous êtes un compagnon naturel et non une personnalité d'entreprise qui ne veut que son argent.

Une ligne d'objet accrocheuse est bénéfique

Inclure une ligne d'objet captivante dans votre e-mail froid est la meilleure méthode pour augmenter vos prospects. Vous devez vous attendre à des taux de clics plus élevés si la ligne d'objet est attrayante, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés.

Lors de la composition de la ligne d'objet, il est essentiel de maintenir l'équilibre. S'il est trop long, l'utilisateur se désintéressera, et s'il est trop court, vous risquez de fournir des informations insuffisantes. De plus, des expressions telles que remise, offre, incitation et peuvent influencer l'attention des téléspectateurs.

Un court e-mail avec une ligne d'objet distincte donne l'impression que l'expéditeur est direct et à jour. Par rapport à quelque chose d'attendu, la plupart des gens sont attirés par des contenus/services fascinants ou innovants. Un titre créatif qui spécifie la solution qu'ils recherchent est également susceptible d'établir une réputation de marque digne de confiance.

Ajouter des adjectifs et des verbes à une ligne monotone peut la rendre excitante et intrigante. Il est important de se rappeler que la ligne d'objet finit par convaincre le destinataire de lire l'e-mail.

Utiliser des modèles d'e-mails froids

Le marketing par e-mail froid peut améliorer la notoriété de la marque. Construisez donc vos modèles d'e-mails de manière à ce qu'ils soient à la fois pratiques et attrayants. Les e-mails froids sont désormais réactifs, se concentrant sur la transmission de leur message et offrant au destinataire une expérience fantastique. Les clients sont plus susceptibles de répondre aux e-mails qu'ils connaissent. Par conséquent, assurez-vous que vos pages de destination et vos e-mails sont synchronisés.

Lors de la création d'un modèle d'e-mail froid, gardez à l'esprit les points suivants :

• Les polices, les couleurs, l'appel à l'action et la mise en page sont-ils compatibles avec l'image de marque de l'entreprise ?
• Le logo est-il utilisé de manière appropriée ?
• Les informations sur l'entreprise sont-elles mises en évidence ?
• Y a-t-il une signature personnelle ou le nom de l'entreprise dans le message électronique ?

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Envoyer un e-mail de bienvenue

L'e-mail de bienvenue est une excellente occasion de donner le ton à toute correspondance ultérieure par e-mail. Étonnamment, de nombreuses entreprises refusent encore de l'utiliser. Les premiers e-mails ont généralement les taux d'ouverture les plus élevés, alors pourquoi ne pas en profiter ?

Une marque se sentira beaucoup plus personnelle si elle dit à l'utilisateur nouvellement inscrit à quoi s'attendre de la future correspondance par e-mail. Vous pouvez également leur donner la possibilité de sélectionner le nombre d'e-mails qu'ils souhaitent recevoir (hebdomadaire, mensuel, etc.).

Cela donne au consommateur l'impression qu'il est plus actif et qu'il n'est pas sur le point d'être submergé par des e-mails qu'il est peu probable qu'il lise. L'e-mail peut inclure une liste de liens parmi lesquels l'abonné peut choisir, puis les transférer vers d'autres listes ou ajouter des balises en fonction des liens qu'il visite.

D'un point de vue marketing, segmenter les consommateurs de cette manière avec un message électronique peut ouvrir de nombreuses possibilités de personnalisation des e-mails à l'avenir.

Segmentez votre liste de diffusion en groupes

Un contenu d'e-mail personnalisé basé sur les intérêts, les comportements passés et l'emplacement d'un client est beaucoup plus susceptible d'être attrayant pour un client qu'un e-mail de masse qui peut ou non être utile.

Avec une touche personnelle dans votre e-mail, la segmentation vous aide à mieux communiquer avec vos clients. Parce que les e-mails que vos clients reçoivent sont hautement personnalisés en fonction de leurs préférences et de leurs intérêts, cela développe la confiance et la crédibilité.

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Prendre soin de l'image de marque

Décidez de l'image que vous voulez que votre entreprise projette. Est-il sévère ou amical et accueillant ? Décidez et suivez-le. Maintenez la cohérence dans la communication de votre marque avec les clients à tous les points de contact.

En conséquence, les clients se sentiront plus connectés à votre marque et attendront avec impatience de recevoir vos e-mails.

Ajouter de la valeur au contenu de vos e-mails froids

Un autre élément essentiel de votre plan de notoriété de marque devrait être de fournir de la valeur avec le contenu de votre e-mail froid. Par conséquent, vous devez fournir du matériel pertinent et précieux à vos abonnés plutôt que d'envoyer des e-mails faisant la promotion des ventes. Vous devez comprendre votre public cible, y compris ses intérêts et ses préférences. Cela pourrait même vous aider à améliorer vos interactions avec les consommateurs.

Vous pouvez également utiliser le marketing par e-mail froid pour envoyer un contenu précieux concernant les connaissances de l'industrie, les projets terminés, etc. Si cela ne suffit pas, vous pouvez faire passer votre campagne de notoriété à un niveau supérieur en organisant des webinaires et des événements informatifs et en envoyant des invitations. Cela augmenterait l'engagement des abonnés tout en leur faisant apprécier votre entreprise à un niveau personnel.

Inclure un CTA fort et efficace

Bien sûr, si vos e-mails froids sont intéressants, classés et personnalisés, vos taux d'ouverture et de clics se sont améliorés. Mais, quels sont vos projets pour l'avenir ? Encouragez le client à prendre des mesures supplémentaires pour accroître la notoriété de la marque. Et c'est pour cette raison qu'il est essentiel d'avoir un CTA fort et efficace pour améliorer l'expérience du consommateur tout en augmentant la notoriété de la marque.

Cependant, n'incluez qu'un seul CTA dans votre e-mail et clarifiez ce qu'ils doivent faire et ce qu'ils recevront en conséquence. Cela retiendra l'attention de l'abonné et l'incitera à passer à l'étape suivante du processus d'achat.

Créez des e-mails courts et précis

La plupart des gens consultent leurs e-mails dans le monde d'aujourd'hui lorsqu'ils sont sur la route. C'est pourquoi il est essentiel d'envoyer des e-mails courts et précis.

Essayez d'incorporer des graphiques au lieu de simplement des mots. Par rapport aux e-mails textuels, les e-mails contenant des graphiques ont un taux d'ouverture plus élevé.

Il est important de se rappeler que les textes génériques peuvent détourner l'attention de l'utilisateur. Vous devez penser de manière créative et rompre avec les mises en page traditionnelles pour attirer davantage l'attention du public. Même si vous utilisez une approche textuelle, assurez-vous que les informations sont intéressantes et claires. Pour la génération de prospects, il est essentiel de fournir de la valeur à chaque e-mail.

Beaucoup de gens n'ont pas le temps ni la patience de lire de longs e-mails. Les consommateurs d'aujourd'hui préfèrent un contenu court et direct qui les récompense régulièrement et qui est simple à utiliser.

Un email concis et personnalisé avec des informations claires est efficace à tous les niveaux et développe une image de marque significative.

Votre e-mail et votre page de destination doivent être synchronisés

Pour offrir à vos clients une expérience de marque cohérente, assurez-vous que votre e-mail et votre page de destination sont synchronisés. Par conséquent, faites un effort conscient pour synchroniser votre marketing par e-mail avec votre page de destination. Commencez par présenter l'offre fournie dans la campagne par e-mail sur votre page de destination.

De plus, il est essentiel de conserver le même style créatif tout au long du passage de l'e-mail à la page de destination afin que le client se sente à l'aise. Il doit avoir un message de marque cohérent, de la façade et du logo de la marque à la mise en page et à la couleur, pour accroître la notoriété de la marque auprès des consommateurs potentiels.

Emballer

La cohérence, l'offre de contenu axé sur les solutions, l'ajout de CTA et de modèles d'e-mail efficaces, la personnalisation et des campagnes hautement optimisées sont les clés pour accroître la notoriété de la marque grâce au marketing par e-mail froid.

Une campagne de marketing par e-mail froid bien conçue peut durer des mois, encourageant les clients à revenir pour plus de visites et de conversions.

Si vous ne tirez pas le meilleur parti de votre plan de marketing par e-mail froid, il est temps de commencer à créer du contenu et des newsletters et à penser à fidéliser ces utilisateurs.

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