Il cambiamento nelle strategie pubblicitarie mentre la spesa pubblicitaria digitale eclissa il mercato pubblicitario tradizionale

Le correnti mutevoli nel settore pubblicitario sono ufficialmente cambiate. Recentemente, rapporti significativi hanno rilevato che la spesa pubblicitaria digitale supererà la pubblicità tradizionale nel 2019! Come si suol dire, i colloqui sui soldi e lo spostamento della spesa pubblicitaria implicano un cambiamento nelle principali strategie pubblicitarie di molte aziende.

“Quest'anno segnerà un'importante pietra miliare nel mondo della pubblicità. Per la prima volta, la spesa pubblicitaria digitale negli Stati Uniti supererà la spesa pubblicitaria tradizionale, secondo le ultime previsioni di eMarketer. Entro il 2023, il digitale supererà i due terzi della spesa totale per i media”.

Ma cos'è esattamente il passaggio alle strategie di pubblicità digitale? Semplicemente, i dollari pubblicitari nel digitale includono le seguenti categorie:

• Annunci desktop
• Annunci per cellulari
• Visualizzazione della ricerca
• Social media

Al contrario, il mercato pubblicitario tradizionale include i soldi spesi in queste categorie:

• Televisione
• cartelloni
• Radio
• Giornali
• Riviste

Sebbene i meteorologi prevedessero che la pubblicità digitale e quella tradizionale si sarebbero capovolte, il 2017 ha offerto la prima data tangibile. Ad esempio, nel 2017, la spesa pubblicitaria digitale ha superato quella televisiva e ora il digitale supererà l'intero mercato pubblicitario tradizionale. Inoltre, oltre al ribaltamento della spesa pubblicitaria nel 2019, gli esperti prevedono che il movimento verso le strategie pubblicitarie digitali continuerà per il prossimo futuro.

Notevoli cambiamenti nelle strategie pubblicitarie

La tendenza a lungo termine verso il digitale (e in particolare la pubblicità online) è in atto dalla fine degli anni '90 e dall'inizio dei banner pubblicitari. Tuttavia, nel corso degli anni, ci sono stati avvii e arresti nel maremoto che è Google e la necessità di strategie di pubblicità digitale.

Come riporta il Washington Post,

“eMarketer prevede che le aziende spenderanno quasi 130 miliardi di dollari in pubblicità digitali, rispetto ai circa 110 miliardi di dollari in pubblicità tradizionali, ovvero circa il 54,2% del mercato pubblicitario rispetto al 46,8%, rispettivamente. Secondo le proiezioni della società di ricerca, la spesa per gli annunci digitali continuerà a superare quella degli annunci tradizionali. Entro il 2023, secondo le stime, gli annunci digitali cattureranno più dei due terzi di tutta la spesa pubblicitaria”.

Inoltre, i principali flussi di denaro proverranno dagli annunci stampati, come le Pagine Gialle, e si sposteranno nel mondo digitale. Ad esempio, gli esperti del settore prevedono un calo del 19% della stampa, insieme a un calo del 18% degli annunci su giornali e riviste.

• Diminuzioni recenti della spesa pubblicitaria

Tuttavia, nell'ultimo anno e in particolare all'inizio del 2018, i rapporti hanno indicato che i grandi inserzionisti, come Procter & Gamble (&G), hanno ridotto la loro spesa pubblicitaria digitale.

“Come riportato da P&G nel trimestre conclusosi a giugno 2017, la riduzione della spesa per il marketing digitale di 100 milioni di dollari ha avuto un impatto minimo sulla loro attività. Jon Moeller, CFO di P&G, ha condiviso che i dollari pubblicitari digitali provenivano da annunci mirati su piattaforme con traffico falso. Il round iniziale di tagli pubblicitari ha interrotto la spesa su siti noti per contenuti discutibili e bot.

Cosa sta guidando il passaggio alla pubblicità digitale. Dati e targeting efficace. Il problema principale con le strategie pubblicitarie tradizionali è la mancanza di dati. Sì, uno spot televisivo del Super Bowl raggiunge milioni di persone, ma gli inserzionisti non sanno se sono interessati ai loro prodotti. Al contrario, nel mondo digitale, gli inserzionisti conoscono i dati demografici, la portata, le impressioni e, in ultima analisi, le entrate della loro spesa pubblicitaria. Come ha notato P&G, hanno ridotto la spesa per comprendere i propri clienti. Le strategie pubblicitarie digitali consentono alle aziende di spendere in modo più intelligente.

• Problemi su Facebook

Inoltre, i due principali attori della pubblicità digitale rimangono Google e Facebook. Mentre Google continua a coniare denaro attraverso la propria rete pubblicitaria, Facebook ha sperimentato alcuni venti contrari. Ad esempio, sempre più aziende riducono o interrompono la spesa su Facebook a causa delle politiche aziendali.

“CNBC ha parlato con una manciata di altre società che hanno smesso di pagare per gli annunci di Facebook e Instagram dall'inizio dello scorso anno. Alcuni hanno affermato di aver lasciato a causa di preoccupazioni relative alle politiche sulla privacy di Facebook, mentre altri hanno affermato di essersi stufati dell'imprevedibilità nel modo in cui Facebook applica le sue politiche pubblicitarie.

Sì, oltre ai ben noti problemi di privacy, Facebook continua a modificare il Newsfeed, che ha un impatto diretto sulle strategie pubblicitarie sui social media.

“Facebook è una piattaforma pignola. Non sembra giusto che anche se il gigante dei social media guada attraverso le polemiche, i marchi e gli editori debbano affrettarsi per tenere il passo con cambiamenti radicali che, nel peggiore dei casi, possono portare alla chiusura dei siti e, nel migliore dei casi, a una revisione della strategia sociale. .”

Infine, sebbene tutti prevediamo la proliferazione delle strategie pubblicitarie digitali, una strategia pubblicitaria tradizionale sta crescendo. Sì, i cartelloni pubblicitari rimangono l'unica strategia pubblicitaria tradizionale che ha mostrato segni di crescita.

Amazon beneficia dell'aumento della spesa pubblicitaria digitale

Interessante, il principale beneficiario dell'aumento della spesa per la pubblicità digitale è Amazon. Sì, Amazon è un tale colosso online che la crescita degli annunci sulla loro piattaforma toglierà quote di mercato a Google e Facebook! Per esempio,

"eMarketer prevede che il business pubblicitario di Amazon negli Stati Uniti crescerà di oltre il 50% quest'anno, mettendo Amazon sulla buona strada per colmare il divario con Facebook, che è attualmente la seconda più grande azienda pubblicitaria digitale per spesa dopo Google".

Il rapporto di eMarketer spiega che Amazon dovrebbe crescere fino a circa il 9% del mercato pubblicitario, il che rileva un cambiamento significativo nelle strategie pubblicitarie. Ad esempio, Amazon fornisce ai rivenditori una ricca piattaforma piena di dati che consente alle aziende di raggiungere i propri clienti ideali. Inoltre, Amazon offre una suite di annunci sponsorizzati, che li aiuterà a diventare la seconda piattaforma pubblicitaria digitale.

Un altro beneficiario del movimento verso le strategie pubblicitarie digitali rimani tu, l'imprenditore e/o il professionista del marketing.

Come?

Se sfruttare le piattaforme per raggiungere il nostro pubblico di destinazione ci ha insegnato qualcosa, è un promemoria per rimanere autentici. Anche se l'onnipotente dollaro vincerà il mercato pubblicitario (una piccola azienda non può spendere più di P&G), la creazione di contenuti autentici e l'aggiunta di valore al tuo cliente vince sempre. Inoltre, capire che puoi affittare la copertura solo da queste piattaforme rafforza la necessità di possedere i tuoi media e il tuo pubblico. Ad esempio, l'email marketing rimane molto redditizio e popolare perché una terza parte non può modificare l'algoritmo.

“Per altri, in particolare le piccole imprese e le startup, il successo nel marketing digitale significa produrre più media di proprietà. Pensa ai blog e all'email marketing. Scrivi il contenuto che conta per la tua base di clienti e forniscilo in un modo che consenta loro di aderire. Ciò significa che vogliono avere tue notizie e sono quindi più propensi a consumare (e alla fine a convertirsi!).