Guida ai cavi per coperture: 17 modi per ottenere di più nel 2022!

Questa guida riceverà un aggiornamento tanto necessario per il 2022.

Il mondo è stato scosso, le vecchie tattiche stanno diventando meno efficaci.

Le persone che sbattono le porte sono ancora rumorose, ma meno sicure.

Il tuo istinto ha ragione : se non possiedi il digitale, probabilmente ti stai perdendo un enorme tesoro di piste che semplicemente non riuscirai a bussare alla porta.

Ecco come generare infiniti contatti per coperture nel 2022 e oltre

Questa è una storia, la storia di un imprenditore di tetti tosti. Ha iniziato con 54 lead . Al momento di questo video aveva oltre 1020 contatti per quell'anno.

Ecco i passaggi che ha fatto, esattamente:

1. Utilizzare la pubblicità del "passaparola" e ottenere referenze.
2. Spingere nel BRAND e cercare di rafforzare la reputazione del tuo marchio e della tua azienda nella comunità.
3. Costruire la tua presenza online. Con social, sito web, Google My Business + recensioni, ecc.
4. Content marketing, pubblicazione di articoli di blog sul tuo sito web e landing page per nicchie + città.
5. Google Ads: acquisto delle parole chiave più redditizie, ricerche "vicino a me" ecc.
6. Annunci di Facebook: scrittura di testi pubblicitari persuasivi, creazione di video per annunci di Facebook, targeting geografico di tali annunci, offerte concise.
7. Traffico organico di Google: aumentare l'area principale di Google con contenuti, collegamenti e modifiche tecniche al tuo sito web.
8. Servizi locali di Google (garantito da Google) e ricevere un sacco di recensioni. Google Local Services è il consiglio n. 1 che do ai roofer che cercano di aumentare i lead, se non sono ancora disponibili.
9. Sperimentato con puntina da disegno, Angie's List, Portico, telemarketing. Se non stai provando cose nuove e non stai facendo una "stampa a tutto campo", e provando tutto il possibile (incluso bussare alla porta almeno quando arriva una tempesta), forse provalo.
10. Segnali di cantiere, involucri di camion e semplicemente essere ovunque.
11. I referral possono essere sorprendenti: prendi in considerazione la possibilità di diventare un esperto in materia sui social media, in un modo che aiuterebbe a ricordare ai tuoi amici e ai tuoi attuali clienti di invitarti.

Non saltare questi concetti cruciali per ottenere più contatti per coperture:

Se sei arrivato a questa guida cercando di "acquistare cavi per tetti" o cercando una sorta di soluzione rapida, ascolta:

• L'esternalizzazione dell'intera strategia della tua generazione di lead può portare a un dolore estremo
• Perché molti di questi tipi di schemi lasciano troppo potere nelle mani delle persone a cui hai esternalizzato, e in molti casi o erano "truffa" all'inizio, o fondamentalmente finiscono per sembrare una truffa.
• Ecco perché POSSEDERE il tuo marketing e tutte le risorse per il tuo marketing è il modo migliore per far crescere la tua attività e il flusso di lead.

2 Esempi rapidi di CATTIVE OFFERTE nella generazione di piombo per coperture

• Esempio: il tuo "fornitore principale di coperture" possiede il sito Web per "La tua città + coperture" - dicono che è per ottenere risultati rapidi, ma dopo 2 anni di acquisto dei cavi da loro, portano lo spettacolo in viaggio, con COSA HAI PAGATO LORO DA COSTRUIRE , rimasti senza niente.
• Esempio: in pratica stai affittando il tuo sito web, sono solo $ 600 dollari al mese, costruiscono tutto ecc., ma poi quando provi a interrompere il contratto, non possiedi nulla. Il sito Web non è tuo, il contenuto che hanno scritto non è tuo e tutto ciò che ti rimane è un dominio vuoto, una volta che il contratto è scaduto. Ahia!

Fonte: Giphy.com

Possiedi il tuo marketing

Allora qual è il modo giusto?

Per possedere il tuo marketing, possiedi la tua generazione di lead.

Se qualcuno ti sta aiutando, dovrebbe:

1. Aiuta a guidarti lungo il percorso e ad essere un consulente sui giusti tipi di attività e risorse da creare.
2. Tutto ciò che fanno, inclusi il sito Web e i contenuti, dovrebbe essere TUO, che puoi conservare per sempre, indipendentemente dal fatto che continui a pagarli o meno.

Conosci le tue metriche

Un paio di grandiosi per cominciare -

• Quanti contatti ricevi in ​​un mese medio?
• Quali sono le tue principali fonti di piombo?
• Quanti "contatti qualificati" ricevi in ​​media in un mese?
• Qual è il tuo "rapporto di chiusura" su quei lead?
• Idealmente, sai anche quali "fonti principali" hanno il miglior rapporto di chiusura.
• CAC – Costo di acquisizione del cliente.

• CLV – Valore a vita del cliente.

Costruisci il tuo marchio

Se sei in anticipo, riconosci che ovviamente devi "stampare a tutto campo" e provare tutte le migliori tattiche di lead generation per coperture esistenti, ma anche i tuoi metodi migliori in assoluto saranno quelli lunghi, duri e lenti.

• Costruire il tuo marchio significa essere nella comunità con camion, segnaletica, partnership di riferimento e fiere.

• Costruire il tuo marchio significa trattare ogni cliente come se la sua recensione a 5 stelle fosse la chiave per il prossimo lavoro.
• Costruire il tuo marchio significa rendere facile per loro raccontare al vicino quanto sia facile e idealmente delizioso (regalo di cibo alla fine del lavoro, forse?)

Beyond Roofing Leads: ascolta le persone giuste con insegnanti e mentori

Josh è stato mentore da un generoso imprenditore di coperture , che ha lavorato nel suo stesso mercato e aveva raggiunto quel traguardo di 50 milioni e oltre. Che per qualsiasi motivo, è stato generoso con le sue informazioni e lo ha aiutato a guidarlo verso le giuste attività e mentalità.

Ha anche lavorato con una guida sul marketing : Hook Agency cerca di agire come partner per le aziende di copertura e guidarle su web design, SEO e annunci di marketing a pagamento. Se mai lavorerai con noi, sarai sempre il PROPRIETARIO DEL TUO MARKETING e ci concentriamo sulla costruzione del marchio a lungo termine e sulla generazione di lead.

Ha anche pagato allenatori tra cui Jim Johnson di Contractor Coach Pro e mantiene un avvocato come consiglio. Ha lavorato con Jim sui processi di denominazione, la creazione di sistemi proprietari e liste di controllo e ha una chiara visione a lungo termine, tra gli altri importanti cambiamenti nella sua mentalità e nella strategia aziendale.

Investire per 1-2-3-5 anni

Più desideri soluzioni rapide, più sei suscettibile di truffatori.

Investire per 1-5 anni significa scegliere strategie di marketing lunghe, dure e REALI, piuttosto che lavorare con persone che promettono il mondo, e 50 lead gratuiti per il roofing domani.

Studia prima le basi della lead generation per coperture, anche prima dell'outsourcing, in modo da arrivare dove è necessario applicare il giusto sforzo e cosa ha funzionato per centinaia di appaltatori prima di te.

Che si tratti di noi o di altre agenzie di marketing e lead generation per coperture legittime. (Suggerimento: guarda le loro recensioni su Google)

1. Joseph Hughes – Ottima reputazione con gli appaltatori, meglio se tu o qualcuno nella tua azienda avete tempo e attitudine per imparare la pubblicità su Facebook e hai un budget da investire.
2. Webrunner Media : focalizzato esclusivamente su annunci a pagamento per appaltatori. Abbiamo clienti che li utilizzano per annunci a pagamento e noi per SEO, abbiamo un ottimo rapporto con loro e li consigliamo vivamente.
3. Hook Agency – Promuoviamo siti Web di generazione di lead per appaltatori e SEO per impieghi gravosi (applichiamo molti sforzi) attraverso il marketing dei contenuti, la creazione di link e modifiche tecniche al tuo sito Web in modo continuo. Ecco una foto di me su un tetto con Josh Swisher, mentre imparo le basi (e faccio il bravo fantino di ghiaia)

Esternalizzare le cose giuste

Alcune persone decidono di assumere un marketing manager a 5 Million, e alcune persone potrebbero in seguito, ma il punto è che, come azienda di coperture orientata alla crescita, è difficile avere specialisti in tutte le giuste tattiche di lead generation per le coperture.

• Video : certamente se stai andando duro su questo potresti avere un dipendente, ma avrà senso per molti avere un appaltatore video locale che arriva una o due volte al mese per raggruppare i video.
• Annunci a pagamento – Ottenere le basi è facile, acquisire padronanza e ottenere un ROI davvero potente potrebbe richiedere un esperto esterno: considera quanto pesantemente stai facendo questo. Spendendo più di 5k, di sicuro dovresti avere un professionista che lo gestisca.

• Sito Web: il design del sito Web deve essere persuasivo e di fascia alta per ottenere il maggior numero di contatti. Se è fantastico all'80% e non hai più di 500 persone al mese sul tuo sito Web, il design del sito Web potrebbe non essere il problema. Devi trovare il modo di portare più persone al sito web regolarmente, ed è difficile!

• SEO – Sappiamo che la SEO del tetto può essere difficile e richiedere molto tempo. Se hai bisogno di uno specialista qui, Hook Agency è la migliore azienda SEO per gli appaltatori di tetti. Ti guidiamo, ci preoccupiamo dell'esperienza del cliente, intraprendiamo un'azione vigorosa sul tuo sito Web ogni mese e segnaliamo con una chiamata mensile e una dashboard di marketing dal vivo. Se hai una mentalità a lungo termine e sei un'azienda di coperture in crescita, inviaci un messaggio se possiamo aiutarti!

Grazie per aver letto questo aggiornamento del 2022 della nostra guida "Roofing Lead Generation" e condividilo con un amico se è stato utile!

Continua a leggere per una versione super approfondita di ciò che hai già letto + valuta diverse fonti di piombo una per una.

Valuta tutte le tattiche per ottenere più contatti 1 per 1

Ricevi costantemente cavi per coperture? Vuoi mettere in atto i processi e i sistemi per ottenere regolarmente cavi per coperture?

Non è veloce – e non è facile – ma vale la pena farlo. Li abbiamo valutati in base a diversi criteri: quanto è grande l'opportunità di ottenere contatti, quanto velocemente hanno effetto e quanto tempo ci vuole prima che l'effetto svanisca. Costruire un marchio rispettabile non è nell'elenco, ma l'opportunità per i lead è ENORME (5/5), non ha effetto rapidamente (1/5), ma se hai un marchio e una reputazione eccezionali, ti darà ritorna per molto tempo nel futuro. (5/5)

Da battere il marciapiede e bussare alle porte, agli annunci a pagamento e all'ottimizzazione dei motori di ricerca. Abbiamo intervistato alcune delle migliori aziende di coperture e stiamo condividendo con te le strategie per costruire la tua attività di copertura oltre la tua più sfrenata immaginazione. Si inizia con cosa? Esatto: conduce.

(Poi ovviamente devi essere in grado di chiudere l'attività, ma è così che sei arrivato qui, giusto?)

La tua prima tempesta ti ha fatto pensare che ottenere contatti sia un gioco da ragazzi? Pensa di nuovo.

Quando apri per la prima volta la tua attività di copertura, la corsa di nuovi contatti potrebbe darti una falsa speranza che troverai facilmente contatti in modo coerente. Ma trovare nuovi contatti per coperture è qualcosa su cui devi lavorare continuamente come parte della tua strategia di marketing generale. In qualità di imprenditore di coperture, dovresti avere in tasca alcune idee creative da utilizzare per aiutarti a generare nuovi contatti man mano che la tua attività cresce. I seguenti metodi sono abbastanza affidabili da portarti alcuni contatti che puoi convertire in vendite ma abbastanza creativi da entusiasmare le persone sulla tua azienda.

1. Battere il marciapiede. Porte a bussare. Fare propaganda.

Opportunità 5/5 | Costoso 2/5 | Rapidità 5/5 | Quanto tempo svanire 1/5

Molti proprietari di aziende di coperture hanno iniziato a battere il marciapiede: hanno riconosciuto che, sebbene a volte scomodi, c'è una quantità folle di opportunità semplicemente uscire e conversare con persone che sono state colpite dalle tempeste. Una volta che hai la fretta di vendere qualcuno faccia a faccia e ti rendi conto che i soldi stanno letteralmente cadendo dal cielo, potresti diventarne dipendente. L'unica dura realtà qui è che non c'è sempre una tempesta, quindi ciò significa che la necessità generale di servizi di copertura è solitamente diffusa più in lungo e in largo rispetto alla semplice perlustrazione di una città specifica.

Bussare alla porta è un'enorme opportunità innegabile nell'arsenale delle società di coperture per ottenere più contatti (e chiudere più affari), ma sicuramente non dovrebbe essere l'unica.

2. Ottimizza il tuo sito web per i motori di ricerca

Opportunità 5/5 | Costoso 3/5 | Rapidità 2/5 | Quanto tempo svanire 5/5

Sai che il tuo sito è una parte essenziale della tua strategia di marketing. Ma potresti non sapere quanto sia importante per il tuo sito distinguersi dalla concorrenza ed essere pronto a convertire i visitatori in lead e, potenzialmente, in clienti. Pertanto, il tuo sito Web dovrebbe essere creativo, coinvolgente e ottimizzato per attirare i visitatori e renderlo uno dei modi migliori per trovare contatti gratuiti per coperture che arrivano da te.

Come si fa a farlo? Un elemento essenziale per il tuo sito web che mostra ai visitatori gli aspetti più importanti della tua azienda è la landing page. Questa è la pagina principale che i visitatori vedono quando visitano il tuo sito e possono elencare tutto, dai tuoi servizi e la galleria fotografica alle tue informazioni di contatto e ai link per un preventivo gratuito. Meno tempo le persone hanno a disposizione per fare clic per scoprire per cosa sono arrivate sul tuo sito, più è probabile che compileranno un modulo di contatto rapido o forniranno le loro informazioni per consentirti di comunicare con loro.

La tua pagina di destinazione dovrebbe essere pulita con una formulazione precisa, caratteri accattivanti e foto nitide. Attieniti a renderlo semplice invece di sovraccaricarlo di informazioni. I tuoi visitatori dovrebbero essere in grado di sfogliarlo per trovare ciò di cui hanno bisogno. Includi un chiaro invito all'azione per invogliare i visitatori a fornirti il ​​loro indirizzo e-mail o compilare un modulo per un preventivo gratuito, fornendoti un vantaggio senza alcuno sforzo aggiuntivo da parte tua.

Iniziare a dire ai clienti: se non hai una strategia di marketing al di fuori della SEO, allora non sei pronto per la SEO.

— Joe Hall (@joehall) 27 febbraio 2018

3. Usa gli annunci a pagamento di Google

Opportunità 5/5 | Costoso 5/5 | Rapidità 2/5 | Quanto tempo svanire 1/5

Gli annunci di ricerca a pagamento di Google o le campagne PPC possono avere un enorme successo, a seconda di quanta concorrenza c'è nell'area, della quantità di seri bisogni e, naturalmente, della tua capacità e della creazione di annunci efficaci. Ci possono essere molti sprechi se non imposti correttamente i tuoi annunci e, in una certa misura, richiede sperimentazione e rotazione di quegli esperimenti in base al feedback (l'efficacia) di quegli annunci in natura.

Ma gli annunci a pagamento di Google possono essere un modo estremamente praticabile per generare più contatti per la tua azienda di coperture. Proprio come la propaganda, non dovrebbe essere usata da sola, ovviamente. Idealmente, mescoli e abbini 3 o 4 dei migliori metodi per ottenere cavi per tetti in modo da poter diversificare le fonti di piombo e non dipendere da uno.

"Gli annunci di Google Local Services dovrebbero far parte di qualsiasi piano di marketing per roofer. Si tratta di un nuovo formato di annunci Google ampiamente disponibile per i conciatetti, ma molti non li utilizzano nonostante i numerosi vantaggi che offrono. Innanzitutto, vengono visualizzati nella parte superiore assoluta dei risultati di ricerca di Google. In secondo luogo, notano che le aziende sono "garantite da Google" e mostrano valutazioni e recensioni a stelle. Infine, e soprattutto, sono un modello pay per call e hanno un prezzo ragionevole. Le chiamate idonee in media sono inferiori a $ 50 ciascuna e Google non addebita alcun costo per riaggancio o numeri errati. Ciò è particolarmente vantaggioso per i roofer con una presenza sul Web debole o un sito Web obsoleto, perché consente loro di fare pubblicità con Google e generare lead senza mai inviare persone al loro sito". – Aaron Hockel, Partner strategici di AltaVista

Gli annunci non convertono? Usa pagine di destinazione incentrate sulla conversione

"Un modo semplice per ottenere più lead di copertura è utilizzare le pagine di destinazione per tutte le tue campagne di marketing. Sebbene i siti Web in piena regola siano ottimi per consentire ai visitatori di raccogliere informazioni, puzzano nel trasformarli in nuovi contatti per la tua attività. I messaggi pertinenti sono la chiave per convincere qualcuno a fornirti le loro informazioni di contatto e, utilizzando le pagine di destinazione, sei in grado di concentrare il tuo messaggio su ciò che ha portato qualcuno lì in primo luogo, eliminando tutte le altre informazioni irrilevanti. Ciò porta a tassi di conversione più elevati, un volume maggiore di lead e un costo per lead inferiore. Inoltre, l'utilizzo delle pagine di destinazione ti consente di testare vari elementi della pagina l'uno contro l'altro molto più velocemente e in modo più semplice di quanto potresti mai fare su un sito Web, il che consente un miglioramento continuo nel tempo. Le pagine di destinazione incentrate sulla conversione sono un must se prevedi di utilizzare annunci a pagamento per far crescere la tua attività". – Marc Levesque, Webrunner Media

4. Collaborare con le imprese locali

Opportunità 2/5 | Costoso 1/5 | Rapidità 2/5 | Quanto tempo svanire 3/5

Quando collabori con aziende locali, mostri il tuo supporto al tuo sistema di commercio locale e fai diffondere il nome della tua azienda ad altri che potrebbero aver bisogno dei tuoi servizi a un certo punto. Un'azienda di coperture potrebbe trovare vantaggioso rivolgersi ai negozi di ferramenta locali, ad esempio per trovare persone che potrebbero essere interessate alla loro attività. Questo tipo di partnership è anche chiamato co-marketing.

Molte partnership di co-marketing funzionano bene utilizzando i referral. Il negozio di ferramenta può indirizzare un cliente che sta cercando di riparare il suo tetto da solo alla tua azienda e offrirti uno dei tuoi biglietti da visita. In cambio, puoi indirizzare i tuoi clienti allo stesso negozio di ferramenta per le forniture di cui hanno bisogno per mantenere la loro casa. Riceverai pubblicità gratuita collaborando con aziende locali e l'ulteriore vantaggio di un'attività affidabile che supporta il nome della tua azienda.

5. Crea un programma di riferimento

Opportunità 2/5 | Costoso 1/5 | Rapidità 1/5 | Quanto tempo svanire 3/5

Un programma di riferimento per i tuoi dipendenti e clienti può anche aiutare a generare lead di copertura per la tua attività. I tuoi dipendenti vogliono rimanere in attività tanto quanto te, quindi offrire loro incentivi per indirizzare amici e familiari alla tua azienda per le loro esigenze di copertura può incoraggiarli a condividere con gli altri i servizi della tua azienda in modo coerente.

E i tuoi clienti possono essere una delle migliori risorse per darti cavi di copertura gratuiti. I clienti felici sono spesso disposti a condividere le loro esperienze con gli altri sui social media o sui siti di recensioni. Offri uno sconto speciale per il servizio futuro a qualsiasi cliente che ti offre un vantaggio qualificato.

6. Tieni traccia del tempo ️

Opportunità 4/5 | Costoso 1/5 | Rapidità 1/5 | Quanto tempo svanire 1/5

Il tempo è una parte importante del business delle coperture, quindi perché non usarlo a tuo vantaggio per generare più contatti? Esistono diverse app e software per il monitoraggio delle tempeste che puoi utilizzare per rimanere aggiornato su dove gli esperti meteorologici si aspettano che colpiscano le tempeste nella tua zona, oppure puoi iscriverti agli avvisi meteo tramite le stazioni di notizie locali o The Weather Channel.

Una volta appreso dove e quando stanno arrivando le tempeste, puoi preparare il tuo equipaggio e chiamare o visitare le case o le attività di coloro che potrebbero essere colpiti. Alcuni avvisi di tempesta possono darti diversi giorni di preavviso prima che uno colpisca, quindi potresti persino avere il tempo di inviare una campagna di posta diretta mirata all'area interessata.

7. Diventa una personalità dei social media

Opportunità 2/5 | Costoso 1/5 | Rapidità 1/5 | Quanto tempo svanire 3/5

Se hai del carisma o puoi scattare foto interessanti, vale la pena esercitare queste risorse sui social media. Ora il tetto non è necessariamente il settore "più sexy" sotto tutti gli aspetti, ma può pagare per essere consapevoli di cosa è INTERESSANTE. Se puoi dare un'idea generale di ciò che vorresti vedere se avessi bisogno di un tetto - o semplicemente di un proprietario di casa, a cosa prestare attenzione, come pulire le grondaie o eseguire la manutenzione di base - allora puoi mostrarli cose in piccoli post di istruzioni sui social media o, idealmente, fai piccoli video che diano suggerimenti rapidi e utili ai proprietari di case.

"A Lasting Trend, abbiamo scoperto che offrire informazioni preziose e suggerimenti rapidi e utili sui social può suscitare interesse da parte degli utenti. Puoi tenere una sessione di domande e risposte su Facebook Live, mostrare le immagini del prima e dopo e rispondere alle domande degli utenti su altre pagine (ad esempio, quelle sui miglioramenti della casa). In questo caso, promuovi il nome del tuo marchio senza essere troppo aggressivo". – Tim Absalikov Co-fondatore e CMO di Lasting Trend

Sì, questo richiede tempo e un po' di consapevolezza delle piattaforme particolari, ma suggerirei di attenersi a 2 o giù di lì per poter fare davvero bene, quindi provare a padroneggiare tutti e Dio non voglia, finire su Snapchat cercando di vendere tetti a 17 -anni.

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8. Posta diretta

Opportunità 2/5 | Costoso 3/5 | Rapidità 3/5 | Quanto tempo svanire 2/5

Fai attenzione con la posta diretta perché puoi sprecare i tuoi soldi se non lo fai bene. L'esempio sopra è un pezzo che potrebbe davvero attirare l'attenzione di qualcuno, ma ricorda sempre: non si tratta di te, si tratta di loro. Hai bisogno di qualcosa che faccia desiderare, non c'è bisogno , di entrare in contatto con te. Devi alimentare il DESIDERIO, in modo che se hanno bisogno di un tetto, potrebbero anche contattarti. Non rendere il tuo logo la cosa più importante, non cercare di vendere tutti i tuoi servizi: parla del LORO punto dolente per UNA COSA.

Assicurati di utilizzare un elenco molto stretto basato sui tuoi clienti ideali. Assicurati di includere un invito all'azione molto intenso e ovvio: chiama subito il 555-555-5555 o vai su ourwebsite.com. Non è colpa loro se il copywriting è troppo vago. Spiegalo e rendilo facile per loro.

“Il marketing diretto offre alle aziende di coperture che desiderano aumentare la propria attività il modo più conveniente per individuare i migliori potenziali clienti in assoluto. Il marketing diretto si riferisce a direct mail, telemarketing, e-mail e social media marketing. Questi canali di marketing offrono ai roofer un ingresso per le persone giuste, offrendo un'enorme visibilità, che è la chiave per il branding e la lead generation.

I roofer non dovrebbero mai spendere i loro preziosi dollari di marketing per raggiungere persone che non sono solide prospettive. Giornali, ADVO, radio + TV non ti danno il botto. Devi contattare solo quei proprietari di case o aziende nelle tue aree di mercato specifiche che sono i principali candidati per i tuoi servizi di copertura. Per i roofer che cercano di generare nuovi contatti per clienti residenziali, suggeriamo dati sui proprietari di immobili accuratamente mirati. Questi elenchi di proprietari di case possono essere sovrapposti con l'anno di costruzione, il tipo di tetto e il punteggio di credito modellato. Quei conciatetti che sono alla ricerca di prospettive commerciali hanno successo con il nostro file di proprietà commerciale, che offre un'opzione per selezionare sedi di attività commerciali indipendenti.

La chiave del successo è raggiungere questi migliori potenziali clienti tramite più canali di marketing. Un ottimo elenco di marketing diretto offre ai conciatetti la possibilità di farlo". – Dale Filhaber, Dataman Group Direct

9. Partecipa a fiere ed eventi locali

Opportunità 2/5 | Costoso 1/5 | Rapidità 1/5 | Quanto tempo svanire 3/5

Trovare contatti locali è la parte più importante di un'attività di copertura a meno che non ti dispiaccia viaggiare molto. Partecipare a fiere ed eventi locali può darti un vantaggio rispetto ad altre aziende della tua zona che scelgono di non farsi coinvolgere. Anche se si uniscono, puoi utilizzare gli eventi per tenerti aggiornato sulle nuove cose che altre aziende stanno facendo, così saprai dove potresti dover migliorare.

Coloro che visitano il tuo stand fieristico dovrebbero ricevere importanti informazioni da asporto, come le tue informazioni di contatto e qualcosa di prezioso, come un preventivo gratuito. E assicurati di ottenere le informazioni di contatto per i tuoi contatti in modo da poterli seguire. Inoltre, controlla la tua camera di commercio locale per eventi aziendali imminenti e chiedi come puoi partecipare. Un sondaggio di Verizon ha rilevato che l'87% delle persone preferisce incontrare gli altri di persona, quindi la comunicazione faccia a faccia può essere un ottimo modo per generare contatti.

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10. Post sponsorizzati e annunci Facebook (per Brand + Roofing Leads)

Opportunità 3/5 | Costoso 3/5 | Rapidità 2/5 | Quanto tempo svanire 1/5

I post promossi possono essere estremamente utili solo per la consapevolezza del marchio: ti consentono di pagare per far apparire i tuoi normali post di Facebook più in alto nei normali feed di notizie delle persone. A seconda della tua età e del livello generale di attività sui social media, potrebbe essere necessario dirlo, ma c'è una quantità ridicola di attenzione spesa (forse pensi sprecata) sui social media oggi e non più di Facebook (Twitter + Instagram combinati non t uguale alla quantità di tempo trascorso su Facebook).

Prendendo parte di questa attenzione e pagandola, puoi essere un passo avanti rispetto a molti roofer che continuano a pagare solo per gli annunci Google. Ma dipende davvero dalla tua zona, proprio come il buon affare che puoi ottenere con gli annunci a pagamento di Google dipende dalla tua zona. Vuoi possedere due o tre sobborghi del primo anello di medie dimensioni? Può pagare per spendere una buona quantità di dollari pubblicitari su Facebook se usi i suoi strumenti di targeting estremamente utili. Non posso fare a meno di favorire gli annunci Google e la SEO se dovessi sceglierne solo due perché è difficile interrompere le persone con questo servizio quando così tante persone hanno un momento specifico in cui lo stanno cercando e potresti anche ottenerlo mentre loro ' ri-cercando. Detto questo, continuerei a inondare i "proprietari di case" nelle aree colpite dalla tempesta con gli annunci di Facebook.

“Uno dei modi migliori per generare lead per le coperture oggi è utilizzare gli annunci video su Facebook. Un video è una potente forma di comunicazione che può aiutare a posizionare la tua azienda di coperture in modo che venga percepita come un'esperta di coperture rispetto a un venditore di coperture. Se hai un video che fornisce informazioni preziose che possono aiutare il proprietario di una casa a prendere una decisione migliore sulla sicurezza della propria casa, non solo ti aiuterà a generare più contatti, ma ti aiuterà a generare un vantaggio di qualità superiore". – Mauricio Cardenal, professionisti del marketing di coperture

Gli annunci a pagamento possono anche aiutare i tuoi venditori a fare il loro lavoro e, se i clienti ti hanno visto online già prima che venga loro presentata una proposta di vendita, ciò può aiutare il team di vendita a catturare quel vantaggio.

11. Elenco di Angies, Puntina da disegno, HomeAdvisor, Houzz

Opportunità 2/5 | Costoso 1/5 | Rapidità 1/5 | Quanto tempo svanire 3/5

Li conosci, ne sono sicuro perché spammano a morte i roofer (e molti fornitori di servizi in realtà), ma ciò non significa che non dovresti almeno aggiungerti alla loro piattaforma. Vale comunque la pena ESISTERE su di loro, ma devi essere forte e non cedere alla loro aggressiva capacità di vendita. Ho sentito di persone che spendono 23k per essere presenti su Houzz per un anno e ottengono esattamente 0 lead.

Chiamami vecchio stile, ma non credo che dovresti spendere 23k senza lead.

Home Advisor potrebbe essere appropriato per alcuni se assolutamente necessario, ma il problema è che potresti essere inondato di lead costosi che sono già stati presi in considerazione e che non hanno assolutamente alcuna consapevolezza del tuo marchio o fedeltà di sorta.

Penso che i roofer dovrebbero eseguire i propri esperimenti e provare ogni possibile opportunità per ottenere lead prima di stabilirsi in 3-4 modi per ottenere lead che funzionino per loro, ma in generale, dubito che quei lead coerenti e infuocati che stai cercando non proverranno da qualche sito web parassitario come quelli sopra che a volte si classificano letteralmente per il tuo stesso nome sopra di te, per poi rivenderti il ​​vantaggio. Zoppo.

12. Radio

Opportunità 2/5 | Costoso 3/5 | Rapidità 3/5 | Quanto tempo svanire 1/5

Gli annunci radiofonici possono essere fantastici se sei locale e l'ora è giusta. Ma in realtà la radio è un altro strumento da aggiungere al tuo arsenale per cercare di essere la prima azienda di coperture mentali nella zona. Cioè: avere una migliore "riconoscimento del marchio" rispetto ai tuoi concorrenti.

Concentrati sulla creazione di un annuncio che attiri seriamente l'attenzione della gente. Ancora una volta (come i mailer), concentrati sul punto dolente del cliente: come puoi aiutarlo a risolvere QUEL punto dolente? Puoi trasformarlo in un titolo potente per iniziare l'annuncio?

Assicurati di includere un invito all'azione e un motivo specifico per contattarti come un rapporto GRATUITO o un'ispezione GRATUITA.

Credito extra: assicurati che l'annuncio abbia un cut-off - "Chiama ora per ottenere il nostro SPECIALE fino alla fine di GIUGNO ". Avere un punto di interruzione crea urgenza nella mente delle persone che c'è un motivo per chiamare o andare al sito Web e ottenere la risorsa ora, piuttosto che aspettare fino alla prossima settimana.

13. Telemarketing ️

Opportunità 3.5/5 | Costoso 3/5 | Rapidità 3/5 | Quanto tempo svanire 1/5

Anche il telemarketing riguarda il tempismo. Tutto torna a cronometrare le chiamate in base agli eventi meteorologici. Se riesci a chiamare la tua gente o assumere una società di telemarketing per parlare al telefono in modo rapido e aggressivo, c'è un'opportunità che scade non appena qualcuno viene alla loro porta, oppure scelgono di utilizzare la società di coperture con un segno nel cortile del loro vicino.

14. Strategie SEO locali

Opportunità 2/5 | Costoso 1/5 | Rapidità 1/5 | Quanto tempo svanire 3/5

Se vuoi ottenere più contatti da Google, devi pensare oltre la tradizionale ottimizzazione dei motori di ricerca in loco di 10 anni fa. Quando ottimizziamo i siti Web, pensiamo agli elenchi di directory locali e in particolare a come l'attività viene visualizzata su Google Maps. Abbiamo anche trovato un paio di trucchi per aumentare davvero la visibilità in quest'area dei risultati di ricerca: un esempio, ad esempio, è che devi spingere per ottenere più recensioni su Google poiché in realtà svolgono un ruolo nella visibilità qui.

Combustione lenta – ma importante per il lungo raggio:

1. Siti di recensioni - come ho detto sopra, le valutazioni di Google contano, ma se riesci a ottenere ottime recensioni su Facebook e Yelp - la probabilità che le persone ti contattino aumentano.

2. Marketing tramite e-mail : se stai creando una lista di e-mail, mettere regolarmente i tuoi migliori contenuti e promozioni davanti a loro (senza essere fastidioso) è ottimo per la consapevolezza del marchio e occasionalmente porta, a seconda delle dimensioni della tua lista .

3. Assicurati che il tuo sito web converta bene : avere un sito web professionale ripaga, ma devi anche concentrarti su quanto sia facile per le persone contattarti e creare risorse utili che portino anche a conversioni (o moduli di contatto e telefonate .) Se stai costruendo un sacco di traffico SEO o spendendo per PPC - e non vedi tutti i risultati che sembrerebbero appropriati, torna indietro sul sito Web e aggiungi fattori di fiducia come recensioni, foto della tua squadra e lavori di copertura che ' ve fatto, così come un invito all'azione e un'offerta convincente in anticipo.

4. Creazione di consapevolezza - Dovresti creare sistemi di marketing a lungo termine che aumentino la consapevolezza del tuo marchio e lo rafforzi nel settore come una buona opzione. It is going to be much easier to close a deal if your potential client has seen your brand on trucks, signs, facebook, Linkedin, etc. These long term marketing tactics help support your salespeople as well as build your brand.

5. Support Your Sales Team – Help your sales team have the most resources they can have, the best sales pitches and plans, and a brand built that supports their sales. Help from the marketing team is key to making those sales. Work on making your brand the only option for your area to choose from, and that will help your salespeople close deals. Continuing education is key to supporting your sales team as well, and practicing sales pitches and routines to get the perfect one that works.

6. Google Reviews – Put in the work to receive and maintain good Google reviews. You should crave feedback from customers, as it's the best feedback you can get, right from the source. Maintaining a high star rating is super valuable because customers can see it as they're researching your company.

Get Solid Roofing Leads

A little bit of creativity in your website and marketing efforts can go a long way in generating leads for your roofing business. It's important to get your company name into the hands of as many locals as possible, which is easier when you do so in a creative way that stands out. Be present in your town by partnering with other businesses and participating in events and leverage your current clients and employees to reach potential leads.

Some Common Questions About Roofing Leads

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