SEO per le imprese di costruzione: un potente playbook

Un sacco di società di costruzioni con cui parlo non hanno il tempo di svolgere uno sforzo SEO impeccabile, perché sono troppo occupate a gestire la loro azienda.

• Pensano che la SEO per le costruzioni debba essere difficile.
• Trascorrono troppo tempo in piccole parti minuscole di SEO per l'edilizia e quindi mancano la foresta per gli alberi
• Non martellano le parti più importanti in assoluto della SEO e ottengono risultati poco brillanti e si esauriscono prima di arrivare ai playoff.

Questa guida ti aiuterà a evitare il dolore della sconfitta e a farti trasportare sulle spalle dei tuoi compagni di squadra, tenendo quel gigantesco trofeo scintillante (100 di vantaggio al mese se metti gli anni di sforzo richiesti).

Le persone in realtà sottovalutano ciò che è possibile fare con un vero predominio SEO, perché sono pallidi e raggrinziti accanto a lead HomeAdvisor condivisi e costosi di merda, o si sono così abituati a spendere $ 10.000 al mese in annunci su Google che sono convinti che il ranking abbia essere duro.

Non è difficile... ci vuole solo molto tempo.

Non è difficile... richiede solo costanza e sapere dove spingere.

Non è difficile... semplicemente non puoi continuare a provare per 3-6 mesi e a smettere, quando l'oro è solo dall'altra parte di quel muro (in termini di slancio e vantaggi combinati).

Il ruolo della SEO nello stack di marketing di una società di costruzioni

Che ruolo gioca la SEO tra tutti gli altri metodi di marketing?

È lento…

Può essere follemente potente...

Se sei un proprietario e una persona mostra: puntare tutto sulla SEO può essere un importante vantaggio competitivo.

Se sei un marketer e hai bisogno di un metodo a basso costo (anche se forse dispendioso in termini di tempo) per ottenere più lead, la SEO funziona se ti impegni.

Se fai parte di una squadra, una delle prime 3 assunzioni in un'impresa edile nel reparto marketing sarebbe uno specialista SEO o uno scrittore SEO. (Forse potresti trovare qualcuno che sia entrambi!)

• La SEO dovrebbe essere mescolata tra le altre cose che possono portare risultati a breve termine (come social media, video, acquisti di lead e sforzi di referral).
• La SEO dovrebbe essere esternalizzata se la tua persona di marketing principale non è uno specialista SEO e ha molto da fare oltre al solo marketing incentrato sulla generazione di lead (come la costruzione del marchio).
• La SEO nei mercati principali o nelle città di medie dimensioni è fondamentalmente estremamente importante, quindi se hai qualche possibilità di classificare i termini con molte ricerche, dovresti impegnarti a farlo.

A ogni costo.

Allora cosa ci vuole?

Parte prima: inizia con le basi: il tuo sito web è ben strutturato, veloce, facile da usare e interconnesso?

La SEO tecnica inizia con un sito Web codificato veloce e pulito.

Questo è l'equivalente dei fondamentali di una partita di Calcio o Basket, sai dribblare bene, hai una buona presa, sai come navigare tra i giocatori avversari?

Gioco importante: SEO tecnico per imprese edili

• Non utilizzando un tema commerciale lento e goffo.
• Installazione di WP Fastest Cache o Nitropack per memorizzare nella cache il sito Web e caricarlo su una CDN.
• Minimizzare il codice e ottimizzare le immagini.
• Assicurati che il tuo sito Web non sia visivamente molto disordinato, che le cose siano facili da trovare ed è sufficiente un clic per portarle dove vogliono andare.
• Collegamento dai post del blog alle pagine di servizio e aggiunta di più collegamenti interni a tutte le tue pagine più importanti (in particolare a tutti i post del blog più trafficati)

Parte seconda: hai i contenuti giusti e stai espandendo i tuoi contenuti regolarmente con domande che potrebbero avere i tuoi migliori potenziali clienti?

Il content marketing inizia con la ricerca di argomenti per i quali hai una possibilità di classificarti e la creazione del contenuto più utile su Internet per quell'argomento.

Pensa a questo come al Alley-oop nel basket o al quarterback nel football. Non vinci le partite senza un grande quarterback. A volte il QB deve fare un gioco di corsa: consideralo come un contenuto senza collegamenti (parte tre) e idealmente stiamo colpendo tiri regolari (marketing dei contenuti + sforzo di collegamento).

Gioco importante: marketing dei contenuti per le imprese di costruzione

• Chiedi ai tuoi venditori o usa la tua comprensione di quali domande specifiche continuano a emergere nel processo di vendita e fai un elenco di quelle. Inizia a bloggare con i migliori contenuti su ciascuno di questi argomenti!
• Usa Ahrefs, SEMRush o Google Keyword Explorer (in Google Ads) per trovare che tipo di domanda c'è per determinate frasi (quanto stanno cercando le persone ciò che pensi stiano cercando).
• Fai un'analisi competitiva (con Ahrefs: inserisci un sito in Site Explorer) trova ciò per cui si classificano e guarda le aziende come la tua in città diverse o più grandi e i tipi di argomenti per cui si classificano, ruba quegli argomenti e prendine una nuova angolo sui soggetti.
• Prendi l'abitudine di bloggare (almeno 4 volte al mese) o chiedi a uno scrittore di scrivere su questi argomenti e pubblicarli sul tuo blog con un'immagine in evidenza convincente per promuoverli sui social dopo la pubblicazione.
• Usa tag alternativi, sottotitoli, frasi in grassetto con la parola chiave al loro interno e monitora Google Search Console per ciò per cui i blog si classificano nei prossimi 3-6 mesi, raddoppiando continuamente ciò che funziona ed espandendo i tuoi argomenti con la tua maggiore comprensione di ciò che si classifica e cosa no.

Parte terza: stai sfruttando GMB, directory locali, PR e post degli ospiti per ottenere più collegamenti (segnali che il tuo sito Web è importante?)

Parte del trasformare il tuo sito web in un magnete per il traffico non è solo costruire dall'interno.

Sta anche facendo in modo che altri siti Web in tutto il Web puntino al tuo sito Web (con collegamenti) e dicano "è roba buona!"

Certamente, fare cose buone è il metodo n. 1 per farlo...

Ma accidenti, è lento.

Ecco perché credo che GETTING LINKS sia il principale ricevitore della classifica su Internet. È l'attaccante che blocca la palla al segno di 1 secondo. È la star dello spettacolo che alcune persone disprezzano, ma che vince i campionati.

Non tutti possono vincere. Ma alla fine domineranno coloro che traggono ogni vantaggio competitivo immaginabile (pur rimanendo etici).

Gioco importante: Link-building per imprese edili

• Compila tutto sul tuo Google My Business fino alla T, ottieni ottime recensioni e pubblica su GMB almeno una o due volte al mese.
• Ottieni almeno 100 elenchi di directory locali (servizio di esempio = Yext, ma ci sono opzioni più economiche e migliori.) Questi dovrebbero avere tutti lo stesso identico nome, numero di telefono e indirizzo su di essi.
• Scrivere e distribuire un comunicato stampa (Esempio/Opzione: Fiverr Press Release Service)
• Ottieni post degli ospiti naturali da aziende rispettabili.
• Scenario ideale: puoi anche inviare messaggi ai siti nella tua nicchia e chiedere se sarebbero aperti a te scrivendo un post sul blog per loro, quindi semplicemente collegarti al tuo sito nel blog da qualche parte.
• Il testo del link è importante e idealmente è un mix di nome del tuo marchio, nome del tuo marchio + servizio, la frase esatta per cui vuoi classificarti, l'URL e testo casuale come "Fai clic qui" o "Leggi di più".

Fai molta attenzione ai link con il testo esatto per cui vuoi classificarti molto spesso, ma considera di farlo sui tuoi link più potenti. Adoro anche marca + parola chiave per i link principali e copro le tue tracce con MOLTO marchio, URL e testo di link casuali.

Nel complesso, questo è il metodo più potente, ma anche spaventoso. Google dice di non fare alcun tipo di link building, quindi devi assicurarti che ciò che stai facendo sembri naturale e il modo migliore per farlo è anche avere persone che si collegano NATURALMENTE a te.

I miei modi preferiti per ottenere link naturali?

• Scrivi post di statistiche
• Crea infografiche estetiche e promuovile, invitando anche le persone a usarle sul proprio sito.
• Scrivi qualsiasi cosa che uno scrittore userebbe per supportare quei punti (trovano queste risorse e possono linkare indietro.)
• Ottieni un sacco di podcast.
• Fai cose che fanno notizia.
• Crea una reputazione del marchio di cui vale la pena parlare!

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