Non è necessario assumere un'agenzia partner HubSpot, o no?

Se stai implementando una parte di HubSpot, nessun problema. Il CMS? È favoloso, uno strumento "WYSIWYG" di livello mondiale che semplifica la pubblicazione di un blog nel momento in cui hai finito di scrivere. La piattaforma di posta elettronica è eccezionale, persino dotata di protezioni paraurti per essere sicuri di non inviare spam alle persone. Dici che ti piace il CRM gratuito? Ovviamente lo fai, cosa non va: è gratuito e con le bacheche delle offerte e le attività, puoi prevedere le tue entrate e assicurarti di essere sempre aggiornato su tutte le tue chiamate. (Certo batte il vecchio file tickler con schede 3x5, giusto?) La piattaforma non finisce qui. In effetti, il CRM è solo la punta dell'iceberg.

Suggerimento per professionisti: uno dei più grandi malintesi che incontriamo frequentemente quando parliamo con potenziali clienti è che le persone che già utilizzano HubSpot CRM presumono che sia tutto ciò che c'è da fare in HubSpot. Al contrario, la piattaforma offre un'ampia gamma di funzionalità, dal marketing dei contenuti, all'analisi del traffico e ai dashboard di reporting personalizzabili.

In qualità di responsabile delle assunzioni, ci sono buone probabilità che tu possa trovare qualcuno con esperienza in una o due di queste capacità. Tuttavia, competenza in tutti loro? Buona fortuna. Ammettiamolo, stai cercando un creatore di contenuti (CMS), un professionista dell'email marketing, un leader delle vendite (CMS) e un esperto di marketing/analisi dei dati. A proposito, questo per non parlare dell'hub di servizi e operazioni che fa anche parte della piattaforma e richiede un altro insieme di competenze.

HubSpot ha sviluppato una piattaforma incredibilmente intuitiva e fanno un lavoro eccezionale nel venderla, utilizzando l'Inbound Marketing per attirarti e coinvolgerti. Tuttavia, ciò che sembra semplice è spesso complesso e assumere una persona per gestire l'intero strumento non è realistico. Se hai acquistato HubSpot per utilizzarne una parte, dovresti essere in grado di trovare qualcuno che impari quell'aspetto di HubSpot e lo faccia funzionare. Lo svantaggio è che ora hai investito in una piattaforma di cui stai utilizzando una frazione della potenza disponibile.

Mentre scrivi quella descrizione del lavoro per un unicorno con capacità di marketing e progettazione inbound/digitale/di contenuto/email che ha esperienza o competenza nel software HubSpot, fermati e chiediti: è realistico? Quello che scoprirai è che gli esperti di HubSpot in cerca di lavoro non crescono sugli alberi e se li trovi - quelli veramente buoni - ti costeranno più di quanto ti aspetti. Anche in questo caso, stai assumendo una sola persona per una piattaforma che richiede una squadra. Forse un altro approccio da considerare è assumere uno stratega di marketing che possa lavorare con un partner HubSpot per massimizzare davvero questo potente strumento di vendita e marketing. Ecco perché assumere un'agenzia può essere una mossa migliore per la tua organizzazione.

Assumere un'agenzia porterà i risultati più velocemente

Come datore di lavoro, vuoi avere il tuo team che puoi gestire e supervisionare e un'agenzia potrebbe non capire effettivamente la tua attività. Tuttavia, molte organizzazioni potrebbero non essere chiare su cosa stanno assumendo quando creano un team di marketing inbound. Le stesse vecchie regole per l'assunzione di persone di marketing non si applicano e un marketer digitale non è uguale a un altro. Detto questo, dopo aver assunto una o due persone apparentemente capaci, aspettati un paio d'anni prima che il team faccia davvero ronzare questa piattaforma. Tieni presente che nella maggior parte dei casi stai chiedendo alle persone di adattarsi a una nuova piattaforma software e a un nuovo modo di fare marketing: il marketing in entrata. Il solo processo di gestione delle modifiche può far sembrare un canale radicolare un buon pomeriggio fuori dall'ufficio. Un esperto professionista del marketing può applicare ciò che sa su inviti all'azione , pagine di destinazione e offerte di contenuti per ottenere un aspetto del funzionamento di HubSpot, ma far funzionare la macchina dalla zuppa alle noci richiederà di bloccare la persona in una stanza e farla lavorare 24 ore su 24 solo per ottenere una frazione del lavoro necessario.

Trova l'agenzia giusta che abbia esperienza nel tuo settore o abbia una comprovata esperienza di lavoro con una vasta gamma di organizzazioni e risparmierai tempo e denaro ed eviterai anche estesi lividi sulla fronte da sbattere contro un muro. L'agenzia giusta è dotata delle persone e delle competenze che ti impiegheranno anni per costruire. Se sei ancora innamorato dell'idea di creare un team da solo, assumi un'agenzia e impara da loro. Guarda chi fa cosa e, nel tempo, assumi persone per sostituire aspetti del lavoro dell'agenzia. Sì, ci vuole tempo e anche allenare la propria squadra. In questo modo imparerai le migliori pratiche e ti assicurerai che ogni assunzione sia adatta per il lavoro richiesto.

Assumere e licenziare è più semplice

Uno degli aspetti più impegnativi della creazione di un team di marketing inbound è la creazione di un team di marketing inbound. Sappiamo che è difficile trovare top performer in qualsiasi ruolo e il marketing non è diverso. In effetti, è ancora più difficile che assumere qualcuno per far funzionare una macchina in officina o per eseguire un'attività comune nella tua azienda. Il motivo per cui è così difficile è che per i non marketer, tutti i marketer possono avere lo stesso aspetto. Sono eccellenti nel marketing di se stessi su LinkedIn e fanno sembrare che possano fare tutto il marketing. Tuttavia, potrebbero non avere competenza in tutti gli aspetti del marketing. Aggiungi a ciò una semplice domanda: quale background dovrebbe avere la persona che gestirà il marketing inbound della tua organizzazione? Contenuto? Disegno? Analitica? Ancora una volta, può dipendere dalle tue maggiori esigenze.

Poi, quando la tua persona non funziona - trova un'altra opportunità, non è la persona giusta, è stata reclutata da un cacciatore di teste - e adesso? Sei tornato nel gioco delle assunzioni e fai tutto da capo e stai formando una nuova persona sulla tua attività, HubSpot e marketing in entrata. D'altra parte, se non ti piace la tua agenzia o pensi che non sia la soluzione giusta, avvisali e lasciali andare. HubSpot può aiutarti a trovare l'agenzia partner giusta per la tua attività e il tempo di avvio di una nuova agenzia richiederà una frazione del tempo necessario per l'inserimento di un nuovo dipendente.

Una gamma di capacità e competenze

Forse uno dei vantaggi più significativi dell'assunzione di un partner di agenzia è che puoi acquisire una gamma di capacità e competenze. Possono diventare un'estensione del tuo team di marketing aggiungendo funzionalità di contenuto come video e podcast, oppure possono fornire supporto CRM per il tuo team di vendita, persino supporto di integrazione che espande la tua capacità di interagire con altre piattaforme. Chiediti, è ragionevole pensare che la tua nuova assunzione di marketing che si è dilettata con iMovie possa creare contenuti di cui la tua azienda può essere orgogliosa? Oppure può aiutare il team di vendita a bordo di un nuovo CRM? Probabilmente non realistico.

Renditi conto che il successo del marketing inbound richiede tempo

Da quando abbiamo lanciato il nostro blog, il nostro traffico ha continuato a crescere. Come ogni investimento, non avviene dall'oggi al domani. Dai un'occhiata alla crescita organica della nostra agenzia per capire cosa intendo.

Nonostante HubSpot possa sembrare semplice, l' inbound marketing non è qualcosa che si implementa e all'improvviso si riversano lead di vendita. Le organizzazioni implementano l'inbound marketing perché si rendono conto che le chiamate a freddo e le e-mail di spam sono invadenti e preferirebbero non spendere un marketing infinito dollari sugli annunci pay-per-click (PPC) per indirizzare il traffico del sito web "affittato".

Di conseguenza, la creazione di contenuti "di proprietà" e che guida decine di migliaia di sessioni di siti Web al mese richiede tempo. Ricorda cosa ha detto papà: "Niente di utile è facile". Aveva ragione e una buona strategia per i contenuti richiede tempo per essere sviluppata e impegno per essere implementata giorno dopo giorno. Pianifica una finestra di 5 anni e poi guarda indietro e dì: "Diamine, sì, ce l'abbiamo fatta!" Saprai che hai successo quando ti classificherai nella prima pagina di Google per le tue parole chiave target!