Errori da evitare quando inizi a rivendere le app

Una delle cose più facili da fare è Naturalmente, puoi discuterne con passione, eseguire numeri nella tua testa, sognare il successo e credere che tutto andrà senza intoppi.

Sono stato io la prima volta che ho iniziato a rivendere le app: tutte idee e sogni, nessuna esecuzione . Ho imparato a mie spese quanta ricerca di mercato e preparazione sono necessarie per avviare con successo un'attività di rivendita di app mobili. La maggior parte del lavoro pesante avviene prima che tu arrivi sul mercato. Devi portare il prodotto giusto nel mercato giusto sulla piattaforma giusta nel modo giusto, o imparerai la stessa dura lezione che ho fatto io.

Naturalmente, il fallimento è uno dei più grandi insegnanti del mondo. Sono migliore per aver commesso i miei errori, ma questo non significa che tu debba farlo. Ecco cosa ho imparato dalla mia prima incursione senza successo nella rivendita di app e come puoi evitare gli stessi errori che ho commesso.

Comprendi di cosa ha bisogno il tuo mercato e cosa no

La ricerca di mercato è probabilmente la parte più importante della tua attività di rivendita di app mobili. Non importa quanto pensi che sia buona la tua idea se non c'è richiesta per essa. Quando si entra in un mercato di nicchia, è necessario capire quali servizi sono richiesti e quali no. Non stai fornendo servizi generali nel vuoto, stai fornendo soluzioni specifiche a problemi specifici: una pillola per il dolore, non una vitamina.

Innanzitutto, devi capire cosa richiede il tuo mercato di nicchia in termini di marketing, quindi devi determinare in che modo un'app mobile può fornire ai tuoi clienti le soluzioni di cui hanno bisogno. Ricorda, non stai vendendo funzionalità di app, stai vendendo una soluzione di marketing . È qui che ho sbagliato. Ero così eccitato per tutti i campanelli e i fischietti delle app che la mia attenzione era mal indirizzata.

Non sono riuscito a fare ricerche sufficienti sulla mia nicchia e sui suoi utenti. Fare una buona ricerca sugli utenti ti aiuterà a identificare chi sono i tuoi utenti target e cosa vogliono. Questo è un posto molto migliore in cui trovarsi che provare, ad esempio, a presentare il software per le buste paga a un settore che è in gran parte autonomo. Che è esattamente quello che ho fatto. Volevo vendere app a squadre sportive giovanili, ma non mi rendevo conto che il software di gestione degli sport big box raggruppava le app con i loro servizi: semplicemente non erano marchiati. La mia ricerca minima mi è costata un po' di soldi, ma alla lunga ho imparato una lezione e sono arrivata in una nicchia in cui la mia azienda sta iniziando a crescere. Quindi, lezione appresa.

È anche importante capire non solo di cosa ha bisogno il tuo mercato, ma come usa gli strumenti che ha. Ecco a cosa serve la ricerca sull'esperienza utente, o UX . La ricerca UX riguarda la comprensione delle abitudini degli utenti quando stanno effettivamente utilizzando le loro app. Può essere fondamentale riconoscere una caratteristica o una funzione che le persone desiderano, ma non hanno. Se riesci a identificare questo tipo di funzionalità in un mercato di nicchia, puoi essere il primo a colmare quel vuoto, dandoti un punto d'appoggio immediato sul mercato.

Ma ho imparato molto di più dal mio primo fallimento...

Attenzione alla sovrasaturazione

Ok, quindi hai identificato il tuo mercato di riferimento. Hai una buona idea di cosa hanno bisogno, quali piattaforme usano, come usano la loro tecnologia e anche con quale frequenza.

Questo è un ottimo inizio. Ma è solo questo, un inizio. Il punto in cui sono inciampato non è stato nel riconoscere quale fosse il bisogno del mio mercato, è stato nel non riconoscere che era già stato soddisfatto. Sono entrato in un mercato che era già troppo saturo e non avevo nulla che distinguesse il mio servizio dalla massa .

Vedi, non importa se hai identificato un'esigenza nella tua fetta verticale, se le persone in quella fetta hanno già dozzine di opzioni di alta qualità per soddisfare tali esigenze. Aggiungere il tuo nome a quella pila non ti porterà da nessuna parte, a meno che tu non abbia una sorta di vantaggio. Stai fornendo i tuoi servizi a un prezzo inferiore a quello che chiunque altro può fare? Lo stai facendo in modo diverso o stai fornendo un servizio completamente nuovo? Se non stai facendo nessuna di queste cose, come ti aspetti di attirare i clienti da soluzioni esistenti e consolidate con cui le persone sono già a proprio agio e familiari?

Ora, ecco la buona notizia: non è necessariamente un veto al tuo modello di business stesso. Si tratta di scegliere la giusta verticale. I servizi che offri sono necessari a qualcuno, da qualche parte. Il tuo lavoro è capire il mercato in cui i tuoi servizi saranno più apprezzati e correre con esso.

Comprendi la tua nicchia come se fosse il tuo business

Se sei un rivenditore di app mobili, probabilmente sei tentato di mantenere il tuo mercato a debita distanza. Dopotutto, se offri app white label alle società di consegna di cibo, ciò non significa che devi comportarti anche come una società di consegna di cibo, vero?

Beh, tecnicamente no... ma aiuta se capisci come pensano. Dopotutto, uno dei maggiori elementi della rivendita di app mobili è il marketing . E qualsiasi marketer degno di questo nome sa che comprendere l'attività del cliente è la chiave per creare materiali di qualità.

In quanto tale, è utile scegliere una verticale con cui hai già una certa familiarità. Certo, puoi entrare in qualcosa di completamente nuovo e, a volte, questa è l'opzione migliore. Ma stai creando più lavoro per te stesso se devi imparare un tipo di attività completamente nuovo da zero prima di iniziare a fare progressi.

Idealmente, scegli un mercato verticale di cui hai sia conoscenza che passione. È un vecchio cliché di vendita, ma è vero: le persone possono capirlo se non ti interessa quello che vendi. Ho cercato semplicemente di entrare nel campo che pensavo sarebbe stato il più redditizio, e ho finito per lottare per difendere la mia causa quando si è trattato di chiudere l'accordo. Morale della favola: la passione conta.

Comprendi la preferenza della piattaforma del tuo verticale

Era qualcosa che non mi aspettavo assolutamente. Ho pensato che se avessi costruito per entrambe le piattaforme Android e iOS sarei stato in buona forma. Destra? In una certa misura, questo era vero, ma la conoscenza è potere e capire cosa è popolare nella tua nicchia ti mette solo davanti alla concorrenza quando si tratta di chiamate ed e-mail di vendita (anche se ne hai solo bisogno per continuare a chiacchierare) .

I dispositivi Android e iOS dominano il mercato mobile, con la differenza tra le due piattaforme abbastanza trascurabile a questo punto. Tuttavia, ciò non significa che la tua verticale sarà divisa a metà! Alcuni settori tendono a privilegiare una piattaforma rispetto a un'altra. Ad esempio, una convinzione diffusa è che le industrie dell'istruzione e della creatività tendano a favorire i dispositivi iOS. Se sai che è così, forse puoi scoprire perché un determinato settore favorisce una determinata piattaforma e usarla a tuo vantaggio.

In genere, i dispositivi Android hanno una quota di mercato leggermente maggiore rispetto a iOS , ma i dati generali non sono ciò di cui hai bisogno. Potresti presumere che, poiché la maggior parte del mercato mondiale utilizza telefoni Android, lo sviluppo per Android ti darà la quota di mercato più ampia tra cui scegliere. Togliti quel pensiero dalla testa. Scopri quali sono le tendenze di utilizzo per la tua nicchia di destinazione . Quella nicchia non seguirà le stesse tendenze della popolazione generale. Le aziende sportive, i ristoranti e i parrucchieri hanno esigenze diverse e potrebbe esserci un motivo per cui preferiscono una determinata piattaforma. Potresti persino finire in una verticale che utilizza le app Web molto più spesso delle app mobili, e allora? Ricorda inoltre che queste tendenze cambiano ogni volta che vengono rilasciati nuovi dispositivi. Non andare per sentito dire e supposizioni - fai ricerca!

Asporto
Non ci sono regole rigide quando si tratta di scegliere una verticale, a volte quella giusta fetta di mercato trova la sua strada verso di te in modo naturale. Ma per il resto di noi, non abbastanza fortunati da essere scelti dai nostri mercati, queste sono alcune cose che dovresti tenere a mente quando acquisti i tuoi servizi. La misura giusta è là fuori e ora sai come trovarla.

Biografia dell'autore:Erin Schollaert è la fondatrice e CEO di Main Street Mobile Apps, una società di app mobili con l'obiettivo di fornire alle piccole imprese strumenti di marketing convenienti del 21° secolo. Il suo obiettivo è sviluppare e creare soluzioni che supportino le piccole e medie imprese nelle piccole comunità.