Pemutaran Ulang Webinar: Cara Mengonversi Pengunjung Situs Web Menjadi Klien: Penyelaman Mendalam Ke Proses dan Teknologi Otomatisasi Dengan Taylor Schulte CFP

Kita semua ingin mengonversi lebih banyak pengunjung situs web menjadi klien, bukan? Mungkin situs Anda melihat banyak pengunjung, tetapi mereka tidak mengonversi menjadi klien tetapi ada alat dan proses yang dapat membantu dengan itu!

Dalam webinar ini, Twenty Over Ten Chief Marketing & Business Development Officer, Samantha Russell dan Taylor Schulte, salah satu pendiri CFP dari The Advisor Growth Community melihat langkah demi langkah proses penjualan yang tepat yang ia gunakan untuk memberikan pengalaman yang sangat berharga untuk memimpin dan klien menggunakan otomatisasi dan teknologi .

Cara Mengonversi Pengunjung Situs Web Menjadi Klien: Penyelaman Mendalam Ke Proses dan Teknologi Otomatis

Menyiapkan proses, pada awalnya, akan menjadi tempat yang bagus untuk memulai. Butuh waktu untuk menguji teknologi yang tepat, dan jangan takut jika ada yang tidak berhasil untuk mencoba solusi yang berbeda.

Sekitar 75% bisnis Define Financial berasal dari pencarian organik online. Bagian penting dari ini adalah ketika seseorang membuka situs web mereka, kami memiliki jalur dan proses yang jelas untuk mereka lalui. Anda dapat memiliki semua lalu lintas di dunia yang datang ke situs Anda, tetapi jika Anda tidak memberi tahu orang-orang apa yang harus dilakukan dan ke mana harus pergi, maka Anda tidak akan mendapatkan konversi.

Apa yang Anda Belanjakan Sekarang untuk Pemasaran? [9:44]

Mereka secara teratur telah menghabiskan antara 10-20% dari pendapatan kotor untuk pemasaran dalam lima tahun terakhir.

Jika Anda Tidak Memiliki Anggaran dan Baru Memulai, Apa Yang Dapat Anda Lakukan? [11:10]

Anda mungkin tidak memiliki kontak, tetapi Anda punya waktu. Investasikan waktu untuk mempelajari cara melakukannya. Itu adalah aset yang Anda miliki di muka.

Kami membodohi diri sendiri dengan berpikir bahwa Anda harus memiliki banyak uang. Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk memulai. Taylor membangun situs webnya seharga $200. Jika Anda tidak ingin menghabiskan banyak uang, kami memiliki opsi DIY.

Jika Anda punya waktu, hal terbesar yang harus Anda lakukan adalah meluangkan waktu untuk menulis konten. Menulis artikel, membuat video, membuat hal-hal yang dapat Anda gunakan kembali. Jika Anda meluangkan waktu untuk membuat konten, itu akan memiliki dampak terbesar pada perusahaan Anda.

Ketika Taylor merenungkan kembali perjalanannya, kesalahan terbesarnya adalah dia suka melompat untuk melakukan hal-hal yang menyenangkan terlebih dahulu.

• Apa yang harus namanya?
• Seperti apa seharusnya cover art itu?
• Mikrofon apa yang harus saya gunakan?

Tapi, satu hal yang tidak ingin dibicarakan siapa pun adalah apa yang akan saya katakan ketika saya mencapai rekor? Itulah bagian yang sulit, mencapai rekor dan mempublikasikan. Saat memikirkan aktivitas pemasaran Anda, pikirkan tentang melakukan bagian yang sulit terlebih dahulu. Ketika Anda menjalani proses Anda, seperti apa hasil akhirnya? Sebelum Anda langsung memulai blog, memulai podcast, berbicara, lakukan hal-hal yang sulit terlebih dahulu. Dengan begitu ketika Anda membuatnya, Anda akan mendapatkan hasil yang ingin Anda lihat.

Ketika Taylor pertama kali memulai, dia lebih fokus pada kuantitas dan bukan kualitas. Dia telah menghabiskan banyak waktu dalam 18 bulan terakhir untuk membersihkan dan melakukan semua kerja keras.

Kami mencoba memberi tahu klien kami untuk berorientasi pada masalah dan solusi. Apa masalahnya dan apa solusi untuk masalah itu? Anda dapat menguraikan ini di halaman rumah Anda, halaman tentang dan halaman kontak. Jika Anda menguraikan ini, Anda akan melihat banyak pertemuan tanpa pengecualian benar-benar berkurang secara drastis.

Situs Web yang Benar-Benar Finansial [18:31]

Jika SLP mendarat di situs web ini, ini berbicara kepada mereka. SLP adalah ahli patologi wicara-bahasa, hanya itu yang bekerja dengan Craig dan itu sangat jelas ketika Anda membuka situs web. Ini akan membuat pemasaran Anda jauh lebih mudah jika Anda fokus pada sesuatu yang sangat spesifik. Jika Anda mencoba melemparkan jaring yang lebar, itu jauh lebih sulit.

Tentukan Situs Web Keuangan [20:01]

Setiap kali Taylor membuat situs web, dia bertanya pada dirinya sendiri dua pertanyaan ini:

1. Jika seseorang membuka situs web saya, apa satu hal yang saya ingin mereka lakukan?
2. Jika mereka melakukan satu hal itu, dan bintang-bintang sejajar, apa hasil akhir yang sempurna? Apa yang saya inginkan terjadi?

Hal semacam itu memandu sisa proses. Bagi saya, satu hal yang saya ingin seseorang lakukan adalah mengklik tombol "Mulai di Sini". Ini lebih mengundang daripada “Pelajari Lebih Lanjut” atau “Tentang Kami” atau “Hubungi Kami.”

Tombol mulai di sini berbeda dari warna lain di situs web. Juga, awal di sini akan mengikuti mereka saat mereka menelusuri karena itulah satu-satunya hal yang dia ingin mereka lakukan.

Hanya menambahkan tombol kalender tepat di situs web Anda yang mengikuti Anda pergi adalah cara yang bagus untuk mendorong konversi ke situs web Anda. Jika Anda dapat menambahkannya, itu benar-benar dapat mengubah jumlah orang yang benar-benar melakukan tindakan itu. Twenty Over Ten memiliki integrasi satu klik dengan Calendly, tetapi ada banyak perangkat lunak penjadwalan lain di luar sana.

Jika Anda ingin menyaring lebih banyak untuk kualitas, ia merekomendasikan memiliki halaman arahan di antara tombol CTA dan kemudian menjadwalkan panggilan telepon. Ini membantu mereka untuk mengetahui apakah mereka berada di tempat yang tepat.

1. Mengapa Anda memiliki proses ini?
2. Apa proses ini?
3. Cocok untuk siapa?

Jika Anda menempatkan ini langsung di beranda, Anda mungkin akan memiliki lebih banyak kuantitas, yang bagus jika Anda memulai, tetapi jika Anda menginginkan lebih banyak kualitas, dia merekomendasikan untuk memiliki halaman arahan.

Pastikan halaman arahan Anda tidak memiliki terlalu banyak formulir kontak dan ketika Anda menekan tombol kirim, seseorang di tim kami akan menghubungi Anda kembali dalam 24 jam. Anda harus dapat diakses, karena kita hidup dalam masyarakat berdasarkan permintaan. Jika Anda memiliki formulir di mana seseorang tidak memesan secara langsung, tetapi cobalah untuk membuat bidang formulir menjadi dua atau kurang. Tingkat konversi Anda naik untuk setiap bidang formulir yang Anda hapus, dan tentu saja tidak meminta nomor telepon.

Di halaman beranda Anda, gambar pahlawan, teks pahlawan ... ini adalah bagian terpenting dari situs web Anda. Orang-orang akan membacanya dan dalam lima detik atau kurang, orang-orang akan memutuskan apakah mereka harus bertahan atau pergi.

Lihat situs web Anda sendiri, dan tunjukkan kepada sepuluh orang dan tanyakan apakah mereka dapat mengetahui apa yang Anda lakukan dalam lima detik atau kurang.

Miliki Proses yang Jelas [29:06]

Orang-orang senang mengetahui apa langkah pertama, langkah kedua, dll. Proses kami adalah enam langkah, dibutuhkan klien potensial sekitar 6 minggu untuk menjalani seluruh proses. Ini bisa sederhana dan dia merekomendasikan untuk memulai dari yang sederhana dan dapat dibangun dari sana. Memiliki proses dan membuatnya benar-benar jelas bagi orang-orang.

Jika Anda sudah memiliki komitmen, maka Anda dapat mengajukan beberapa pertanyaan singkat kepada mereka dan kemudian menanyakan petunjuk apakah mereka memiliki hal lain yang ingin mereka bagikan dengan Anda.

Semua aplikasi penjadwalan hari ini, memilikinya di mana Anda benar-benar dapat menyesuaikannya. Anda bisa mendapatkan tombol itu, membuat mereka memilih waktu, membuat mereka menambahkan lebih banyak info, mengajukan pertanyaan penyaring, ini adalah cara yang bagus untuk mencapainya.

Pastikan Pertanyaan yang Anda Ajukan Benar-benar Memiliki Tujuan [31:52]

Kami selalu berusaha untuk meningkat seiring berjalannya waktu. Perusahaannya menggunakan Penjadwalan Ketajaman, yang merupakan alat penjadwalan favorit Taylor. Calendly adalah aplikasi paling sederhana, tetapi Anda tidak memiliki fleksibilitas sebanyak yang Anda lakukan dengan Acuity.

Apa Perangkat Lunak Penjadwalan Rapat Terbaik Untuk Bisnis Penasihat Saya?

Baca selengkapnya

Pengaturan dan Pengeditan Alur Kerja [33:01]

Selain alur kerja, kami juga menggunakan TextExpander untuk banyak email yang kami kirim. Prosesnya sangat penting, lakukan kerja keras di belakang layar terlebih dahulu sebelum membangun halaman arahan. Bahkan jika kami tidak dipekerjakan, kami memiliki petunjuk yang mengatakan bahwa pengalamannya luar biasa, dan itu karena kami melakukan kerja keras terlebih dahulu.

Segera setelah seseorang menjadwalkan panggilan telepon, manajer kantor kami menelepon mereka, untuk menjangkau dan berterima kasih kepada mereka dan melihat apakah ada pertanyaan lain yang Anda ingin mereka sampaikan kepada Taylor sebelum panggilan telepon. Tujuannya adalah karena sampai saat ini, teknologi telah mendorong seluruh proses, jadi Anda perlu menambahkan elemen manusia. Ini adalah pengalaman yang diharapkan seseorang dari seseorang yang melakukan pekerjaan dengan baik di perusahaan manajemen kekayaan.

Hal kedua yang terjadi adalah mereka menerima email dari Acuity. Salah satu kesalahan terbesar yang menurut Taylor dilakukan orang adalah mereka tidak memanfaatkan ruang kosong untuk menulis apa pun yang mereka inginkan.

Ingatkan mereka:

1. Apa proses Anda.
2. Mengapa Anda memiliki panggilan telepon itu.

Mereka mungkin akan tahu bahwa itu otomatis, tetapi tidak terlihat terlalu bermerek atau otomatis. Menjadi yang pertama menelepon, yang pertama menghubungi mereka hanya menambahkan sentuhan manusiawi itu. Sangat penting dalam industri ini, teknologi memang mendorong banyak hal ini tetapi sentuhan manusia benar-benar sangat membantu.

Mereka dapat email konfirmasi, hal lain yang mereka lakukan, itu semua tentang komunikasi, tetap di depan mereka dan menetapkan harapan yang tepat. 24 jam sebelum pertemuan mereka, mereka akan mendapatkan email lain dari kami yang mengingatkan mereka bahwa mereka bekerja dengan sekelompok klien tertentu dan mengingatkan mereka tentang pertemuan mereka besok.

Kami telah mengumpulkan sepuluh pertanyaan yang harus Anda tanyakan dan kemudian empat adalah apa pendekatan Anda terhadap perencanaan keuangan? Kemudian kami memberitahu mereka. Kami mencoba menjawab pertanyaan sebanyak mungkin sehingga ketika kami mendapatkan panggilan telepon 15 menit kami, kami dapat fokus pada hal-hal penting.

Kami melanjutkan ke langkah 2, kami mendapat email 7 hari, email 24 jam, beberapa kami perlu memicu secara manual, misalnya ketika kami selesai dengan panggilan telepon ini, kami harus mengirim email secara manual, bukan melalui Ketajaman, karena mereka mungkin tidak cocok.

Jika mereka cocok, maka kami mengirim email. Kami dapat mempersonalisasikannya dengan cara yang tidak dilakukan Acuity.

TextExpander hanyalah cara untuk memiliki template yang dapat Anda gunakan dengan mudah dan teks yang sering Anda kirim. Ada berbagai perangkat lunak yang telah dikerjakan oleh tim kami, dan apa pun alat yang Anda gunakan, Anda harus memiliki skrip.

Bagaimana Orang Mengetahui Tentang Anda? [45:48]

SEO Hyperlocal, sekarang jika Anda bekerja di seluruh negeri, ini adalah strategi yang berbeda. Kami telah melakukan hal-hal dasar, karena tidak ada keajaiban di balik SEO. Rahasia menjadi SEO adalah melakukan dasar-dasarnya, Google ingin tahu siapa Anda, siapa Anda, mengapa Anda melakukannya, jadi lakukan saja dasar-dasarnya dan berikan kepada Google cara terbaik dan Anda akan muncul. Cukup gunakan pengulangan kata kunci yang berbeda, sehingga Anda dapat menentukan peringkat. Mereka secara aktif mencari penasihat keuangan, sehingga mereka akan mengetikkan jenis kata kunci tersebut.

95% orang hanya mencari informasi gratis, jadi fokuslah pada SEO lokal itu sebagai titik awal. Luangkan waktu untuk membicarakan dan menggunakan kata kunci yang dicari oleh niche Anda. Gunakan kata-kata yang akan mereka tanyakan, jangan menulis ulang, tanyakan dengan cara yang akan mereka tanyakan.

Bisakah Anda Memberikan Ballpark tentang Berapa Banyak Pengunjung Rata-Rata yang Anda Miliki ke Situs Anda? [51:36]

Dia tidak mengetahui lalu lintas ke situs webnya, karena yang paling dia pedulikan adalah orang-orangnya menjadwalkan panggilan secara teratur. Jika dia harus menebak, dia akan menebak 500-1.000 sehari, tetapi dia tertarik pada orang-orang yang menemukan mereka dan mengambil jalan yang harus mereka ambil.

Berapa Banyak dari Mereka yang Menjadwalkan Panggilan? [51:55]

Mereka mendapatkan sekitar 1 panggilan telepon per minggu hanya melalui situs web.

Berapa Banyak yang Menjadi Klien? [52:12]

Targetnya adalah bahwa 80% dari panggilan harus menjadi klien.

Untuk pengguna Twenty Over Ten dan Lead Pilot, jika Anda melihat konten di bagian belakang, Anda akan melihat bahwa saat ini kami menambahkan 3 artikel baru setiap minggu karena hal-hal berubah begitu cepat. Anda dapat mengambil salah satu bagiannya, Anda dapat mengeditnya dan menjadikannya khusus untuk ceruk pasar Anda. Setelah Anda siap untuk membagikannya, Anda dapat melakukannya dan kami akan mengirimkan kepatuhan jika perlu.

Jika mendapatkan lalu lintas merupakan masalah bagi Anda, Pilot Utama dan Dua Puluh Lebih Sepuluh adalah alat yang dapat membantu. Kami menawarkan masa percobaan dari 7 hari hingga 30 hari, sehingga Anda bisa masuk ke sana dan berbagi, kami menawarkan diskon 50% setelah itu. Dalam hal pemasaran, kami berusaha menyediakan konten sebanyak mungkin untuk Anda semua gunakan.

Pernahkah Anda Menggunakan Perusahaan Pemasaran Digital untuk Membantu Membuat Iklan Bertarget? [56:46]

Taylor telah dan menghabiskan $5-10K, dia pikir dia hanya akan melihat hasilnya, tetapi dia tidak melakukan kerja keras sebelumnya, jadi Anda bisa melakukannya sendiri atau mempekerjakan seseorang. Anda tidak dapat menghindari melakukan kerja keras, Anda harus memikirkan seluruh prosesnya. Jika Anda hanya ingin seseorang membaca posting blog Anda, tidak apa-apa. Tapi pikirkan baik-baik, gambarkan saja, selangkah demi selangkah.

Pernahkah Anda Melakukan Janji Temu Pertama Berbayar? [58:03]

Mereka dulu melakukan janji temu pertama yang dibayar, pekerjaan berbasis proyek, dan itu cara yang bagus untuk menghasilkan pendapatan, mereka akan mendapatkan semua pertanyaan yang dijawab dan kemudian kita tidak akan pernah melihatnya lagi. Dia ingin bekerja dengan seseorang selama 30 tahun, bukan 30 hari. Tampaknya terlalu transaksional.

Ketika Kyle Moore pertama kali memulai, dia melakukan pekerjaan per jam, itu membantunya menghasilkan pendapatan, dan dia menawarkan ini untuk membuat orang merasa nyaman dan menunjukkan kepada mereka bahwa dia memenuhi syarat

Apa Strategi Efektif untuk SEO? [59:53]

Saat pertama kali mengatur situs web Anda, ketahui apa yang penting, apa yang menurut Google penting, tetapi apa yang mereka prioritaskan memang berubah. Siapkan agar dioptimalkan dan halaman serta judul halaman, kata kunci, area lokal yang ingin Anda rangking, pastikan Anda telah menyiapkan dan mengoptimalkan Google Bisnisku.

Pastikan Anda mencantumkan alamat, jam operasional dan NAP (nama, alamat, nomor telepon). Itu akan selalu berada di footer situs web Anda. Pastikan Anda menyimpan data NAP Anda sama dengan nama perusahaan Anda, jadi sertakan "LLC" di sana jika itu atas nama Anda.

Jika Anda mencoba untuk menentukan peringkat untuk sebuah artikel, buat saja kualitasnya lebih tinggi daripada yang ada di depan Anda.

Pastikan Anda menyertakan deskripsi meta yang kuat dan beri tahu Google di mana Anda berada, di mana Anda berada, dan apa yang Anda lakukan. Juga, perbarui tag judul dan judul halaman browser.

Terhubung dengan Samantha di LinkedIn dan hubungi Taylor secara langsung kapan saja dengan pertanyaan di https://www.taylorschulte.com/contact/

SUMBER TAMBAHAN TAYLOR:

• AHREF
• SEMRush
• halaman utama
• KonversiKit
• Penjadwalan Ketajaman
• sumo
• TeksExpander
• SEO Yoast
• Daftar Isi WP Beruntung