ウェビナーのリプレイ：Webサイトの訪問者をクライアントに変換する方法：TaylorSchulteCFPを使用したプロセスと技術の自動化の詳細

私たちは皆、より多くのWebサイト訪問者をクライアントに変換したいと思っていますよね？ あなたのサイトには多くの訪問者がいるかもしれませんが、彼らはクライアントに変換していませんが、それを助けることができるツールとプロセスがあります！

このウェビナーでは、Twenty Over Tenのチーフマーケティング＆ビジネスデベロップメントオフィサーであるSamanthaRussellとAdvisorGrowthCommunityのCFP共同創設者であるTaylorSchulteが、非常に価値のある体験を提供するために使用する正確な販売プロセスを段階的に見ていきます。自動化とテクノロジーを使用してリードとクライアントに。

Webサイトの訪問者をクライアントに変換する方法：プロセスと技術の自動化について深く掘り下げる

最初にプロセスを設定することは、開始するのに最適な場所です。 適切な技術をテストするには時間がかかります。別のソリューションを試すために何かが機能していない場合でも、恐れることはありません。

Define Financialのビジネスの約75％は、オンラインのオーガニック検索によるものです。 これの重要な部分は、誰かが彼らのウェブサイトに着陸したとき、私たちは彼らが通過するための明確な道とプロセスを持っているということです。 あなたは世界中のすべてのトラフィックをあなたのサイトに来させることができます、しかしあなたが人々に何をすべきかそしてどこへ行くべきかを言わなければ、あなたはコンバージョンを得ることができません。

あなたは今マーケティングに何を費やしていますか？ [9:44]

彼らは過去5年間、総収入の10〜20％をマーケティングに定期的に費やしてきました。

予算がなく、始めたばかりの場合、何ができますか？ [11:10]

連絡先がない場合もありますが、時間はあります。 それを行う方法を学ぶために時間を投資してください。 それはあなたが前もって持っている資産です。

私たちはあなたがたくさんのお金を持っている必要があると思い込んでしまいます。 あなたは始めるためにたくさんのお金を使う必要はありません。 テイラーは彼のウェブサイトを200ドルで構築しました。 あなたがたくさんのお金を使いたくないのであれば、私たちはDIYオプションを持っています。

時間があれば、あなたがすべき最大のことは、コンテンツを書くことに時間を費やすことです。 記事を書いたり、ビデオを作成したり、転用できるものを作成したりします。 時間をかけてコンテンツを作成すると、会社に最大の影響を与えます。

テイラーが彼の旅を振り返るとき、彼の最大の間違いは、彼が最初に楽しいことをすることにジャンプするのが好きだということです。

• 名前は何ですか？
• カバーアートはどのように見えるべきですか？
• どのマイクを使うべきですか？

しかし、誰も話したくないことの1つは、レコードをヒットしたときに何を言うのかということです。 それは難しい部分であり、記録を打ち、公開を打ちます。 あなたのマーケティング活動について考えるとき、最初に難しい部分をすることを考えてください。 プロセスを実行すると、最終結果はどのようになりますか？ ブログを始めたり、ポッドキャストを始めたり、話をしたりする前に、まず難しいことをしてください。 そうすれば、あなたがそれを作るとき、あなたはあなたが見たい結果を得るでしょう。

テイラーが最初に始めたとき、彼は質よりも量にもっと焦点を合わせていました。 彼は過去18か月間、すべてのハードワークをクリーンアップして実行することに多くの時間を費やしてきました。

私たちはクライアントに問題と解決策を重視するように伝えようとしています。 問題は何ですか、そしてその問題の解決策は何ですか？ これについては、ホームページ、概要ページ、連絡先ページで概説できます。 これを概説すると、資格のない会議の多くが実際に大幅に減少することがわかります。

完全に金融のウェブサイト[18:31]

SLPがこのウェブサイトにアクセスした場合、これは彼らに話しかけます。 SLPは言語聴覚士であり、Craigが協力しているのはそれだけであり、Webサイトにアクセスすると非常に明確になります。 あなたが本当に特定の何かに焦点を合わせるならば、それはあなたのマーケティングをとても簡単にするでしょう。 幅の広いネットをキャストしようとすると、はるかに困難になります。

金融ウェブサイトを定義する[20:01]

テイラーがウェブサイトを作成しているときはいつでも、彼は自分自身にこれらの2つの質問をします：

1. 誰かが私のウェブサイトにアクセスした場合、私が彼らに望んでいることの1つは何ですか？
2. 彼らがそれを1つ行い、星が整列した場合、完璧な最終結果は何ですか？ 何をしたいですか？

そのようなものが残りのプロセスをガイドします。 私にとって、誰かにやってもらいたいことの1つは、「ここから開始」ボタンをクリックすることです。 これは、「詳細」、「会社概要」、「お問い合わせ」よりも魅力的です。

ここから開始ボタンは、Webサイトの他の色とは異なります。 また、ここからのスタートは、スクロールしながら彼らをフォローします。これは、彼が彼らに望んでいることの1つだからです。

あなたの後に続くあなたのウェブサイトにカレンダーボタンを追加するだけで、あなたのウェブサイトへのコンバージョンを促進する大きな方法です。 それを追加できれば、実際にその行動をとる人の数を本当に変えることができます。 Twenty Over TenはCalendlyとワンクリックで統合されていますが、他にも多くのスケジューリングソフトウェアがあります。

品質をさらにスクリーニングしたい場合は、CTAボタンの間にランディングページを配置してから、電話のスケジュールを設定することをお勧めします。 これは、彼らが正しい場所にいるかどうかを理解するのに役立ちます。

1. なぜこのプロセスがあるのですか？
2. このプロセスは何ですか？
3. 誰にぴったりですか？

これをホームページに直接配置すると、おそらくより多くの量が得られます。これは、始めたばかりの場合は素晴らしいことですが、より質の高いものが必要な場合は、ランディングページを用意することをお勧めします。

ランディングページに連絡フォームが多すぎないことを確認してください。送信を押すと、チームの誰かが24時間以内に返信します。 私たちはオンデマンド社会に住んでいるので、あなたはアクセス可能である必要があります。 誰かが直接予約していないフォームがあるが、フォームフィールドを2つ以下にするようにしてください。 削除したフォームフィールドごとにコンバージョン率が上がり、電話番号を尋ねないようにします。

あなたのホームページ、ヒーロー画像、ヒーローテキスト…これはあなたのウェブサイトの最も重要な部分です。 人々はそれを読み、5秒以内に人々は彼らが立ち往生するべきか去るべきかを決定するでしょう。

あなた自身のウェブサイトを見て、それを10人に見せて、5秒以内にあなたが何をしているのかを彼らが教えてくれるかどうか尋ねてください。

明確なプロセスを持っている[29:06]

人々は最初のステップ、2番目のステップなどを知るのが大好きです。私たちのプロセスは6つのステップであり、潜在的なクライアントがプロセス全体を完了するのに約6週間かかります。 それは単純である可能性があり、彼は単純なものから始めることを推奨し、そこから構築することができます。 プロセスを持って、それを人々に本当に明確にしてください。

すでに2/3のコミットメントを持っている場合は、簡単な質問をしてから、リードに他に共有したいことがあるかどうかを尋ねることができます。

最近のすべてのスケジューリングアプリは、実際にカスタマイズできる場所にあります。 あなたはそのボタンを手に入れ、彼らに時間を選択させ、彼らにもっと情報を追加させ、スクリーナーの質問をすることができます、これはそれを達成するための素晴らしい方法です。

あなたが尋ねている質問が実際に目的を果たしていることを確認してください[31:52]

私たちは常に改善に努めています。 彼の会社は、テイラーのお気に入りのスケジューリングツールであるAcuitySchedulingを使用しています。 Calendlyは最も単純なアプリケーションですが、Acuityの場合ほど柔軟性はありません。

ワークフローの設定と編集[33:01]

ワークフローに加えて、送信する多くの電子メールにもTextExpanderを使用しています。 このプロセスは非常に重要です。ランディングページを作成する前に、まず舞台裏でハードワークを行ってください。 採用されなくても、経験は素晴らしかったとリードが言っています。それは、最初にハードワークをしたからです。

誰かが電話をかけるとすぐに、私たちのオフィスマネージャーが電話をかけて、連絡を取り、感謝し、電話の前にテイラーに伝えてほしい質問があるかどうかを確認します。 これの目的は、これまでテクノロジーがプロセス全体を推進してきたため、人間的な要素を追加する必要があるためです。 それは、ウェルスマネジメント会社で良い仕事をしている人に期待する経験です。

次に発生するのは、Acuityから電子メールを受信することです。 テイラーが人々が犯すのを見る最大の間違いの1つは、彼らが望むものを書くために空白を利用しないということです。

それらに思い出させる：

1. あなたのプロセスは何ですか。
2. なぜあなたはその電話を受けているのですか。

彼らはおそらくそれが自動化されていることを知っているでしょうが、それは過度にブランド化されたり自動化されているようには見えません。 最初に電話をかけるので、彼らと最初に連絡をとるのは、その人間的なタッチを追加するだけです。 この業界では非常に重要です。テクノロジーはこれを大いに推進しますが、人間のタッチは本当に大いに役立ちます。

彼らは確認メールを送ることができます。他のことは、コミュニケーション、彼らの前にとどまり、適切な期待を設定することです。 ミーティングの24時間前に、選択したクライアントグループと協力し、明日のミーティングを思い出させるメールがもう1通届きます。

私たちはあなたが尋ねるべき10の質問をまとめました、そして4つは財務計画へのあなたのアプローチは何ですか？ それから私達は彼らに話します。 15分間の電話に出たら、重要なことに集中できるように、できるだけ多くの質問に答えるようにしています。

ステップ2に進みます。7日間のメールと24時間のメールがあります。手動でトリガーする必要があるものもあります。たとえば、この電話が終わったら、メールを手動で送信する必要があります。 ACuityは、適切ではない可能性があるためです。

それらが適切である場合、私たちは電子メールを送信します。 Acuityではできない方法でパーソナライズできます。

TextExpanderは、簡単に使用できるテンプレートと頻繁に送信するテキストを作成する方法にすぎません。 私たちのチームが使用したさまざまなソフトウェアがあり、どのツールを使用する場合でも、スクリプトが必要になります。

人々はあなたのことをどのように知っていますか？ [45:48]

ハイパーローカルSEO、今あなたが全国で働いているなら、これは別の戦略です。 SEOの背後には魔法がないので、基本的なことをしました。 SEOの秘訣は基本を行うことです。Googleはあなたが誰であるか、あなたが何であるか、なぜそれを行うのかを知りたがっています。 ランク付けできるように、キーワードのさまざまな繰り返しを使用するだけです。 彼らは積極的にファイナンシャルアドバイザーを探しているので、それらのタイプのキーワードを入力します。

95％の人が無料の情報を探しているだけなので、出発点としてそのローカルSEOに注目してください。 時間をかけて話し合い、ニッチが探しているキーワードを使用してください。 彼らが彼らに尋ねるであろう言葉を使いなさい、それを言い換えないで、彼らがそれを尋ねるであろう方法でそれを尋ねなさい。

あなたはあなたのサイトに平均して何人の訪問者がいるのかについての球場を与えることができますか？ [51:36]

彼が最も気にかけているのは彼の人々が定期的に電話をスケジュールしているので、彼は彼のウェブサイトへのトラフィックを知りません。 彼が推測しなければならない場合、彼は1日500〜1,000を推測しますが、彼は人々がそれらを見つけて、彼らがたどる必要のある道を進むことに興味を持っています。

それらのスケジュール呼び出しの数は？ [51:55]

彼らはちょうどウェブサイトを通して来るだけで週に約1つの電話を受けます。

何人がクライアントになりますか？ [52:12]

目標は、通話の80％がクライアントになることです。

Twenty OverTenおよびLeadPilotのユーザーの場合、バックエンドのコンテンツにアクセスすると、状況が急速に変化しているため、現在、週に3つの新しい記事が追加されていることがわかります。 あなたはそれらのどれでも取ることができます、あなたはそれらを編集してあなたのニッチ市場に特有のものにすることができます。 共有する準備ができたら、それを行うことができます。必要に応じて、コンプライアンスを送信します。

トラフィックの獲得が問題になる場合は、LeadPilotとTwentyOverTenの両方が役立つツールです。 7日から30日までの試用期間をご用意しておりますので、入場してシェアしていただければ、その後50％割引になります。 マーケティングに関しては、皆様がご利用いただけるよう、できる限り多くのコンテンツを提供するよう努めております。

ターゲットを絞った広告の作成を支援するためにデジタルマーケティング会社を利用したことがありますか？ [56:46]

テイラーは$5-10Kを費やしており、結果が出るだけだと思っていましたが、事前にハードワークをしていなかったので、自分でやるか、誰かを雇うことができます。 あなたは大変な仕事をすることを避けられません、あなたはプロセス全体を通して考える必要があります。 誰かにあなたのブログ投稿を読んでもらいたいだけなら、それで結構です。 しかし、よく考えて、それを少しずつ描いてください。

有料の最初の予定をしたことがありますか？ [58:03]

彼らはかつて有料の最初の予定、プロジェクトベースの仕事をしていました、そしてそれは収入を生み出すための素晴らしい方法です、彼らはすべての質問に答えられ、そして私たちは二度と彼らに会うことはありません。 彼は誰かと30日間ではなく30年間働きたいと思っています。 トランザクションが多すぎるように見えました。

カイル・ムーアが最初に始めたとき、彼は毎時の仕事をしました、それは彼が収入を生み出すのを助けました、そして彼は人々を安心させそして彼が資格があることを彼らに示すためにこれらを提供しました

SEOのための効果的な戦略は何ですか？ [59:53]

あなたが最初にあなたのウェブサイトをセットアップするとき、何が重要であるか、グーグルが何が重要であると考えるかを知ってください、しかし彼らが優先するものは変わります。 最適化され、ランク付けするページとページタイトル、キーワード、ローカルエリアが最適化されるように設定し、Googleマイビジネスが設定および最適化されていることを確認します。

住所、営業時間、NAP（名前、住所、電話番号）を必ず記入してください。 それは常にあなたのウェブサイトのフッターにあります。 NAPデータを会社の名前と同じに保つようにしてください。そのため、名前に「LLC」が含まれている場合は、そこに「LLC」を含めてください。

記事をランク付けしようとしている場合は、前の記事よりも高品質にするだけです。

強力なメタディスクリプションを含めて、現在地、現在地、および何をしているのかをGoogleに伝えてください。 また、タイトルタグとブラウザページのタイトルを更新します。

LinkedInでSamanthaに接続し、 https：//www.taylorschulte.com/contact/で質問がある場合はいつでもTaylorに直接連絡してください。

TAYLORの追加リソース：

• AHREF
• SEMRush
• リードページ
• ConvertKit
• 鋭敏なスケジューリング
• 相撲
• TextExpander
• ヨーストSEO
• ラッキーWP目次