Cara Menemukan Penjual Termotivasi untuk Investor Real Estat di 2022
Diterbitkan: 2022-04-13
Meskipun tidak ada satu pun sifat yang paling penting, mempelajari cara menemukan penjual yang termotivasi dapat menjadi salah satu keterampilan paling penting dalam investasi real estat.
Jika ada satu hal yang membedakan investor yang kesulitan dari investor real estat yang paling sukses, mereka memiliki sistem untuk menghasilkan prospek. Mereka memiliki proses yang bekerja seperti jarum jam setiap hari.
Investor ini menghasilkan 20 atau lebih prospek penjual termotivasi berkualitas tinggi per bulan.
Apakah itu terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan? Ini bukan.
Pada tahun 2003, kami membangun situs web pertama kami untuk menghasilkan prospek penjual yang termotivasi. Sejak itu, kami telah menyempurnakan sistem pemasaran, platform situs web, dan strategi keseluruhan kami tentang apa yang diperlukan untuk mendorong prospek secara online.
Kami telah mendatangkan lebih dari 1.253.267 prospek terkait real estat saja dalam 5 tahun terakhir.
Opsi pembuatan prospek yang akan kami ajarkan kepada Anda dalam artikel ini telah terbukti. Meskipun mereka dapat mengambil sedikit pekerjaan di muka, Anda dapat menghasilkan prospek setiap bulan setelah bola bergulir.
Siap mempelajari cara menemukan penjual yang termotivasi?
Mari kita lakukan.
Yang Akan Kami Bahas di Postingan Ini:
- Apa yang dimaksud dengan penjual yang termotivasi?
- Bagaimana menemukan prospek penjual yang termotivasi
- Perbedaan antara generasi prospek masuk & keluar
- Formula generasi pemimpin penjual yang termotivasi sederhana
- Keajaiban pengoptimalan konversi
- Bagaimana bernegosiasi dengan penjual yang termotivasi
- Ringkasan
Saat Anda Mendapatkan Prospek Termotivasi, Anda Harus Menutupnya!
Dapatkan strategi anti-bodoh & skrip langkah-demi-langkah yang digunakan oleh para investor real estat paling dekat.
Apa Itu Penjual yang Termotivasi?
Penjual yang termotivasi adalah pemilik properti yang perlu menyingkirkan propertinya dengan cepat dan memenuhi setidaknya satu dari kondisi berikut:
- Mereka bersedia menjual dengan harga 10-30% di bawah nilai pasar.
- Mereka siap untuk menjual dengan persyaratan tertentu. Termasuk tanpa uang muka dan tanpa bunga.
Dalam situasi yang ideal, Anda menginginkan kedua kondisi tersebut, tetapi satu keuntungan bekerja dengan penjual yang termotivasi adalah mereka memiliki alasan mengapa mereka perlu menjual dengan cepat. Anda berada di sana untuk membantu mereka menyelesaikannya.
Beberapa jenis umum dari penjual termotivasi meliputi:
- Penjual tertekan
- Tuan tanah
- Menghadapi penyitaan
- Relokasi
- Bank yang memiliki REO
- Perceraian
- Rumah warisan
- Kehilangan pekerjaan baru-baru ini
Cara Menemukan Penjual yang Termotivasi
- Menggunakan Daftar
- Berkendara untuk Dolar
- Online (SEO, PPC, dan Sosial)
- Surat Langsung
- Cari Situs FSBO
- Tanda Bandit
1. Temukan Daftar Anda
Banyak investor memilih untuk membeli daftar prospek penjual yang termotivasi. Misalnya, Anda mungkin memiliki opsi untuk membeli daftar pengesahan hakim yang diambil dari catatan gedung pengadilan. Atau daftar pra-penyitaan yang kemungkinan akan dijual dalam dua hingga tiga bulan mendatang.
Meskipun menemukan informasi ini dapat memakan waktu, jika Anda tidak punya waktu, Anda dapat menggunakan layanan seperti DataTree dan ListSource.
Anda harus mengkonfirmasi keakuratan data. Beberapa layanan mungkin memiliki data yang tidak lagi relevan.
2. Berkendara untuk Dolar
Mengemudi untuk dolar bisa menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan arahan. Anda cukup berkendara ke lingkungan yang Anda targetkan untuk mencari properti yang rusak atau kosong.
Saat mengemudi, Anda dapat membuat daftar properti untuk dihubungi.
Pilihan lainnya adalah menggunakan Google Maps Street View dan aplikasi seperti DealMachine. Anda dapat mengemudi untuk dolar tanpa meninggalkan rumah Anda.
3. Temukan Prospek Penjual yang Termotivasi Secara Online
SEO, PPC, dan media sosial.
Mari kita mulai dengan SEO. SEO untuk real estat adalah apa yang kami anggap sebagai saus rahasia dari strategi pemasaran investasi real estat.
Prospek organik adalah tempat sebagian besar prospek berasal untuk anggota kami.
Ini bukan teori, inilah mengintip nyata di balik layar ...
Kami fokus tidak hanya pada SEO tetapi juga pada bagaimana hal itu membangun pemasaran Evergreen.
Bagaimana Anda Ingin Lebih Banyak Prospek Penjual Termotivasi (tanpa iklan berbayar) Menggunakan 1 Strategi Pemasaran Sederhana yang Terbukti?
Tonton Lokakarya Sesuai Permintaan Gratis ini. Kami Merinci Secara Tepat Bagaimana Anggota Kami Menghasilkan Lebih dari 450.000 Penjual & Pembeli Rumah/Tanah Tahun LaluYa! Saya ingin menonton pelatihan gratis ini
Definisi pemasaran Evergreen adalah: “a: mempertahankan kesegaran atau minat: abadi. b: relevan secara universal dan terus-menerus: tidak terbatas dalam penerapannya pada peristiwa atau tanggal tertentu.”
Dalam istilah pemasaran, pemasaran yang Anda lakukan sekali, dan bekerja selama bertahun-tahun… bukan jam, hari, atau minggu. Konten yang relevan untuk waktu yang lama melayani prospek terbaik Anda dan tampil di depan mereka di mana mereka mencari secara online.
Hasil menumbuhkan momentum dari waktu ke waktu = Kebebasan
Kami kemudian memperkuat Evergreen dengan pemasaran berbayar dan bahkan pemasaran roda hamster.
Pemasaran roda hamster didefinisikan sebagai: "situasi apa pun yang tampaknya tidak ada habisnya tanpa tujuan atau pencapaian."
Dalam istilah pemasaran, pemasaran apa pun yang berfungsi untuk waktu yang singkat setelah Anda melakukannya memiliki rentang hidup yang terbatas. Maka Anda harus melakukannya lagi untuk menjaga hasil tetap masuk.
Panggilan dingin, surat langsung, posting di sosial, open house, dll.
Hasil berhenti ketika Anda berhenti = Stres
Tumbuh lebih dan lebih ke dalam Evergreen adalah tempat Anda menciptakan konsistensi, kebebasan, dan fleksibilitas.
Anda dapat membuat dampak yang lebih signifikan dengan bisnis Anda, tetapi juga, dari sanalah prospek Anda yang paling berharga dan berkonversi tertinggi berasal.
Jika Anda membangun mesin penghasil prospek yang solid untuk bisnis real estat Anda, Anda akan memiliki prospek seumur hidup.
Ini adalah tujuan besar, tapi jangan diintimidasi.
Ini beberapa buktinya…
Tyler Ford mendapatkan 2x lebih banyak prospek penjual yang termotivasi dengan Carrot dibandingkan dengan situs lamanya. Alat Wortel dan konten pemasaran Evergreen telah membantunya menonjol di pasar saya yang ramai.
Inilah kisahnya… Tyler Hampir Keluar dari Real Estat Setelah 20 Tahun – Artinya, Sampai Dia Membuat 8 Perubahan ini.
Meskipun iklan berbayar dapat segera mendatangkan prospek penjual yang termotivasi dan dapat membantu bisnis Anda dalam jangka pendek… SEO dapat membangun momentum dan membantu mengembangkan bisnis Anda dalam jangka panjang.
Tapi apa itu SEO?
Ini cukup sederhana.
Ketika seorang penjual yang termotivasi ingin menjual rumah mereka dengan cepat untuk mendapatkan uang, banyak dari mereka membuka Google dan mengetikkan frasa “Jual rumah saya dengan cepat di [MARKET CITY]”.
Dan ketika mereka melakukannya, Google menunjukkan kepada mereka berbagai situs web yang menurutnya dapat membantu pencari.
Jika saya mencari "Jual rumah saya cepat di Dallas", misalnya, Google berpikir bahwa situs web ini dapat membantu saya.
Sekarang masalahnya: situs web tersebut mendapatkan klik dan lalu lintas dari penjual yang termotivasi setiap kali seseorang mengetik frasa itu ke Google… yang lebih sering daripada yang Anda kira.
Lalu lintas itu kemudian berubah menjadi prospek (selama situs web investor dioptimalkan untuk konversi) dan investor menghasilkan penawaran setiap bulan melalui SEO.
Anda juga dapat membayar untuk mendapatkan hasil pencarian tersebut…
Dan itu adalah ide yang bagus ketika Anda memulai. Tapi itu seharusnya tidak menggantikan strategi SEO Anda.
Lebih dari 90% orang mengklik hasil organik sebelum mengklik hasil PPC.
Jadi, inilah pertanyaannya: bagaimana Anda membuat Google memberi peringkat situs web Anda untuk frasa kata kunci bernilai tinggi.
Yah, itu bisa memakan waktu dan kesabaran.
Untuk memulai, Anda harus meletakkan judul yang benar di halaman Anda, memiliki situs web yang dimuat dengan cepat, dan melakukan beberapa hal lainnya. Referensi panduan SEO ini untuk bantuan.
Dan di Carrot, kami memiliki BANYAK alat untuk membantu Anda.
Kami memberi Anda konten posting blog yang dioptimalkan SEO bulanan. Situs web kami memiliki tumpukan teknologi yang ramah SEO. Kami juga memungkinkan Anda untuk melacak kemajuan Anda pada frase kata kunci target dan mengingatkan Anda untuk optimasi yang hilang pada halaman tertentu.
SEO untuk investor real estat tidak bisa lebih mudah daripada dengan situs Wortel. :)
PPC adalah aset berharga lainnya untuk menghasilkan arahan yang termotivasi.
Google Ads dapat bekerja selama Anda memiliki strategi yang solid. Tahun demi tahun, ini adalah salah satu metode pembuatan prospek teratas anggota Wortel kami (di belakang prospek organik).
Anggota investor real estat kami secara konsisten mendapatkan masukan bahwa prospek Google Ads mereka mendekati antara 1 dari 10 hingga 1 dari 15 prospek per transaksi.
Pelajari lebih lanjut tentang Google Ads untuk investor real estat dalam panduan utama ini.
4. Surat Langsung
Surat langsung real estat adalah salah satu metode yang paling teruji dan benar bagi investor real estat untuk menghasilkan arahan.
Meskipun, sebagian surat berakhir di tempat sampah tanpa melihat lagi.
Kotak surat rata-rata dikemas dengan surat sampah, tagihan, dan korespondensi lainnya dari berbagai sumber yang memberi tahu Anda tentang penawaran atau penawaran layanan mereka. Mudah untuk amplop yang berisi informasi tentang peluang real estat untuk mendarat di dalam kebisingan lain.
Surat langsung masih berfungsi dan menawarkan peluang berbeda jika dilakukan dengan benar.
- Ini interaktif.
- Ini mudah diingat.
- Itu bisa memiliki jangkauan yang luas.
- Ini menawarkan banyak cara untuk menjadi kreatif.
- Anda dapat memasangkan media sosial dan pemasaran konten (situs web) dengan surat langsung untuk meningkatkan perjalanan pelanggan.
Pelajari lebih lanjut: Lihat Kelas Master Surat Langsung kami untuk Investor Real Estat
5. Situs FSBO
Situs FSBO dapat menjadi tempat yang tepat untuk menemukan penjual yang termotivasi secara gratis. Situs seperti Loopnet dan Trulia adalah situs yang bagus untuk digunakan dan Anda juga dapat menemukan penjual yang termotivasi di Craigslist.
Di Craigslist, cari penawaran yang sudah lama terdaftar. Ini mungkin pertanda penjual yang termotivasi.
Persempit pencarian Anda menurut jenis properti, harga, lokasi, dan apakah broker atau pemilik menjual rumah. Anda juga dapat mencari apartemen, kondominium, dan rumah multi-keluarga jika cocok dengan niche Anda.
6. Tanda Bandit
Tanda-tanda bandit adalah "sekolah lama" dan tidak banyak investor baru yang menggunakannya.
Mereka masih bisa menjadi cara yang bagus untuk menemukan penjual dan pembeli tunai yang termotivasi.
Salah satu masalah paling signifikan dengan tanda bandit adalah legalitas. Kota dapat memiliki peraturan ketat tentang memadamkannya. Sebagai aturan umum, ada baiknya untuk memeriksa dengan kota Anda sebelumnya.
Berikut adalah beberapa tip jika menurut Anda itu legal:
- Jangan mencantumkan nomor pribadi Anda pada tanda bandit – lebih baik gunakan Nomor Pelacakan Rel Panggilan, Nomor Google Voice, atau nomor apa pun yang tidak akan mengarahkan Anda kembali jika seseorang membuka nomor tersebut di Google.
- Segera turunkan tanda Anda jika seseorang memiliki masalah dengannya.
- Jangan memasang tanda di properti pribadi.
Perbedaan Antara Generasi Lead Inbound & Outbound
Kami telah membagikan banyak strategi berbeda di blog ini untuk menghasilkan prospek real estat: Lalu Lintas plus Konversi, dan kami telah menunjukkan kepada Anda banyak strategi hebat untuk membangun lalu lintas. Jika Anda belum membaca posting-posting itu, klik tautan-tautan itu untuk memeriksanya… Saya akan mencoba untuk tidak banyak menduplikasi di sini.
Investor real estat dapat menghasilkan prospek yang termotivasi menggunakan sumber keluar dan masuk (berbayar dan organik). Keduanya adalah cara yang baik untuk menghasilkan prospek.
Bingung?
Biarkan saya membuatnya lebih sederhana.
Pemasaran "keluar" adalah strategi seperti surat langsung, panggilan dingin, dan mengemudi untuk dolar.
Pemasaran " masuk" adalah Google Ads, iklan Microsoft, dan strategi Facebook. Juga, dengan konten yang bagus melalui peringkat pencarian organik atau SEO.
Formula Generasi Prospek Penjual Termotivasi Sederhana
Untuk menghasilkan prospek penjual yang lebih termotivasi untuk bisnis Anda, pertama-tama Anda harus memahami formula sederhana untuk menghasilkan prospek.
Yaitu, bagaimana prospek dihasilkan?
Investor yang berbeda akan menjawab pertanyaan itu secara berbeda. Beberapa akan mengatakan bahwa panggilan dingin adalah cara Anda menghasilkan prospek, yang lain akan mengatakan surat langsung, dan masih, yang lain akan mengatakan dengan menghubungkan secara pribadi dengan orang-orang di komunitas.
Dan tidak ada jawaban yang salah.
Kami tahu sebagian besar investor sukses juga menggunakan surat langsung dan/atau panggilan dingin untuk menghasilkan prospek yang konsisten untuk bisnis mereka.
Tetapi mereka juga melakukan sesuatu yang jarang dilakukan oleh sedikit investor .
Mereka secara sistematis menghasilkan arahan dengan menggunakan rumus di bawah ini…
TRAFFIC + KONVERSI = LEAD
Mari kita hancurkan itu.
Lalu lintas adalah ketika orang mengunjungi situs web Anda. Mereka mungkin datang melalui iklan berbayar yang Anda jalankan (seperti Iklan Facebook atau Iklan Google) atau mereka mungkin datang secara organik melalui mesin pencari (Google) atau situs media sosial (Facebook).
Dari mana pun mereka berasal, satu hal yang pasti… Anda tidak dapat menghasilkan prospek secara otomatis melalui situs web Anda jika Anda tidak menghasilkan lalu lintas.
Iklan berbayar secara efektif mengarahkan lalu lintas langsung ke situs web Anda sementara membangun lalu lintas organik Anda membutuhkan sedikit lebih banyak waktu (tetapi hasilnya sangat besar) — lebih banyak lalu lintas organik atau “SEO” di sini segera.
Bagaimana dengan konversi?
Konversi adalah ketika, setelah mengunjungi situs web Anda, orang tersebut mengambil tindakan yang Anda ingin mereka lakukan. Biasanya, itu mengisi formulir yang memberi Anda informasi kontak mereka atau menelepon bisnis Anda secara langsung.
Dan voila! Anda memiliki petunjuk.
Itu adalah dua elemen penting untuk menghasilkan prospek penjual yang termotivasi.
Anda harus mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda secara konsisten dan secara konsisten mengubah lalu lintas itu menjadi prospek untuk bisnis Anda.
Dan situs web Carrot memiliki tingkat konversi tertinggi di industri (biasanya antara 10% dan 20%).
Itu sebabnya kami sangat percaya pada produk kami.
Kami tahu bahwa jika seseorang menganggap serius lalu lintas organik mereka dan menggunakan Wortel untuk membuat situs web mereka, mereka akan memiliki semua yang mereka butuhkan untuk membangun bisnis yang unggul.
Keajaiban Optimasi Konversi
Ingat rumus yang kita bicarakan?
Lalu Lintas + Konversi = Prospek
Anda membutuhkan lalu lintas dan konversi.
Bukan hal yang aneh bagi kami untuk melihat investor real estat berhasil mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka melalui iklan berbayar atau SEO… tetapi hampir tidak mengubah lalu lintas itu menjadi prospek.
Mengapa?
Karena situs mereka tidak diatur untuk mengonversi.
Sebenarnya, ada perbedaan besar antara situs web yang dibuat untuk mengonversi pengunjung dan yang… tidak.
Mari saya tunjukkan apa yang saya maksud.
Bayangkan Anda mencari di Google untuk frase "Jual rumah saya cepat di Dallas".
Anda mungkin cukup termotivasi — Anda ingin menjual cepat untuk mendapatkan uang tunai dan Anda bertanya-tanya bagaimana itu mungkin.
Jadi Anda mengklik beberapa hasil di Google.
Situs web pertama yang Anda kunjungi terlihat seperti ini…
Itu tidak terlalu buruk, tetapi ada banyak teks untuk dibaca di halaman pertama… dan Anda sedang mencari solusi cepat , jadi Anda membiarkan tab terbuka tetapi pergi ke hasil Google yang berbeda.
Situs web berikutnya yang Anda kunjungi terlihat seperti ini…
Sekarang kita sedang berbicara!
Situs ini tampaknya dapat memberikan apa yang Anda inginkan… dan hanya dengan memasukkan beberapa detail, Anda bisa mendapatkan penawaran tunai yang adil hari ini — sempurna!
Lihat perbedaannya?
Situs pertama tidak segera menyelesaikan masalah Anda, tetapi situs kedua melakukannya.
Yah… itu karena situs kedua adalah situs Carrot… dan kami telah menjalankan ratusan tes untuk menentukan apa yang mengubah pengunjung situs web menjadi yang terbaik di industri real estate. Kami kemudian mengambil apa yang telah kami pelajari dan memasukkan pengoptimalan konversi ke setiap situs anggota kami.
Dengan begitu, sebagai anggota Carrot, Anda memulai dengan situs dengan konversi tinggi.
Kebanyakan orang yang beralih ke Wortel hanya melihat tingkat konversi 2% atau 3% di situs lama mereka… dan kemudian mendapatkan tingkat konversi hingga 20% di situs Wortel mereka!
Inilah anggota Carrot dengan tingkat konversi 9% (693 prospek dibagi 7.661 pengunjung).
Pada akhirnya, Anda memerlukan lalu lintas dan konversi untuk menghasilkan prospek penjual yang termotivasi secara konsisten.
Bagaimana Bernegosiasi dengan Penjual yang Termotivasi
Dalam hal bernegosiasi dengan penjual yang termotivasi, ada beberapa kesamaan.
Kita semua tahu bahwa harga bukanlah sesuatu yang pasti. Dan juga bukan kecenderungan langsung penjual untuk bekerja dengan atau tidak bekerja dengan Anda.
Mereka bisa menyebut Anda siap untuk menjual tetapi beberapa hari kemudian kehilangan minat. Atau mereka bisa menelepon skeptis dan membiarkan telepon siap untuk ditandatangani.
Bagian dari apa yang menentukan hasil ini adalah bagaimana Anda bernegosiasi. Apa yang Anda katakan, pertanyaan apa yang Anda ajukan, dan bahkan cara Anda berbicara dapat memengaruhi.
Jadi kami berbicara dengan beberapa investor real estat berpengalaman dan bertanya kepada mereka bagaimana mereka bernegosiasi dengan penjual untuk mendapatkan lebih banyak kesepakatan.
Pelajari lebih lanjut tentang bernegosiasi dengan memeriksa posting blog ini dan mengunduh buku pedoman negosiasi real estat kami.
Ringkasan
Anda sekarang tahu apa itu penjual yang termotivasi dan beberapa metode umum untuk menemukannya.
Proses menemukan prospek penjual yang termotivasi dan bernegosiasi dengan mereka tampaknya tidak perlu rumit. Pilih satu atau dua metode pembuatan prospek yang lebih cepat dan mulailah mengerjakan SEO Evergreen Anda.
Bersikaplah gigih dengan tindak lanjut karena Anda tidak pernah tahu apa yang akan terjadi setelah waktu ketiga, keempat, atau keenam puluh.
Berhasil dalam industri investasi real estat adalah masalah kesabaran dan ketekunan. Menemukan prospek penjual yang termotivasi dan mengetahui cara menghubungi mereka membutuhkan banyak latihan.
Konsisten dan Anda akan berada di jalan untuk memenuhi karir investasi real estat Anda.