Aturan Copywriting Real Estat untuk Menjual Lebih Banyak dari Kompetisi

Apa yang membuat copywriting berbeda adalah tujuan mendorong pembaca untuk mengambil tindakan yang sangat spesifik. Dalam penulisan copywriting real estat, Anda membujuk pembaca untuk melakukan pembelian terbesar dalam hidup mereka. Itu berarti kualitas tulisan Anda harus mengesankan.

Apa itu Copywriting Real Estat?

Kunci untuk salinan real estat yang sangat baik adalah menulis untuk beberapa individu yang benar-benar akan "mengklik" dengan konten Anda. Setiap kalimat yang Anda tulis berpotensi menjadi kalimat yang membawa pembaca Anda ke rumah impian mereka dan mengubah hidup mereka. Jika Anda dapat membuat klien merasa dilihat dan didengar, Anda telah memenangkan separuh pertempuran.

Anda dapat melihat mengapa, sebagai agen real estat, memperoleh keterampilan copywriting dasar merupakan nilai tambah yang besar. Paling tidak, Anda dapat meningkatkan kemampuan Anda untuk berkomunikasi dengan pemilik rumah dan pembeli dengan cara yang sesuai dengan mereka dan membuat Anda setuju.

Sayangnya, sementara banyak agen real estat adalah tenaga penjualan yang lahir secara alami, mereka bukanlah copywriter yang lahir secara alami. Mungkin perlu sedikit saran dan latihan untuk mencapai tingkat copywriting yang bisa Anda banggakan. Dengan mempertimbangkan tips di bawah ini, Anda akan memperoleh keterampilan yang Anda butuhkan untuk mengembangkan salinan yang mengagumkan. Dan hei - yang terburuk menjadi yang terburuk, Anda dapat menyewa copywriter Anda sendiri (kami juga memiliki tip untuk itu).

Copywriting untuk Halaman Arahan Real Estat

Halaman arahan real estat Anda adalah tempat Anda menyalurkan klien dan harus menghasilkan banyak klien setia. Copywriting yang bagus akan membuat pengunjung tetap berada di halaman Anda dan kembali mengunjungi sumber daya Anda yang luar biasa.

As the Headline

Judul Anda di bagian pertama konten Anda yang dilihat pembaca. Jika Anda ingin membuat prospek Anda terus bergulir dan menjelajah, mengetahui judul utama Anda sangat penting. Judul yang tidak menarik tidak hanya menurunkan minat, bahkan mungkin menghalangi prospek untuk mengklik artikel.

Jadikan Itu Menarik Perhatian

Pikirkan tentang garis-garis besar yang telah menarik perhatian Anda di masa lalu atau bahkan dalam seminggu terakhir. Apa kesamaan mereka? Apakah mereka memicu perasaan khawatir dalam diri Anda? Apakah mereka lucu? Tepat waktu? Prinsip-prinsip judul artikel atau judul iklan yang bagus dapat diterapkan ke halaman arahan situs web real estat Anda. Dengan cara apa pun Anda mengatakannya, tajuk utama yang menonjol menciptakan perasaan urgensi dan minat. Tidak yakin judul mana yang paling menarik? Cobalah beberapa variasi dan jalankan oleh rekan real estat, klien yang ramah, atau orang yang Anda cintai untuk mendapatkan ide yang bagus tentang mana yang paling efektif.

Tinggalkan Judul untuk Terakhir

Judul Anda perlu merangkum poin terpenting dari konten Anda, menjawab kekhawatiran klien, dan menawarkan pengetahuan dengan cara yang menarik secara sintaksis. Jika Anda mengalami kesulitan untuk membuat judul utama, tunggu sampai Anda membuat sebagian besar konten halaman web Anda. Kemudian pikirkan bagaimana Anda dapat menjumlahkan 1000 kata itu menjadi 10 yang tajam.

Jangan Menggunakan Clickbait

Meskipun menggoda untuk mencoba dan mendatangkan pembaca dengan biaya berapa pun, menggunakan judul clickbait dapat sangat merugikan bisnis Anda dalam jangka panjang. Ini adalah teori SEO sederhana: tidak ada yang mengenali ketidakjujuran dan inkonsistensi lebih cepat daripada mesin pencari. Misalnya, Google dengan cepat memilih situs web yang memiliki rasio pentalan tinggi, namun jumlah yang dikemas untuk kata kunci dan judul yang menawan. Jika Google mendapatkan bau clickbait dari halaman web Anda, Anda akan didorong ke bawah peringkat dan halaman web tertentu mungkin tidak akan pernah melihat cahaya hari lagi. Jangan ambil risiko.

Temukan Titik Sakitnya, Tekan, Lalu Selesaikan

Sudah menjadi sifat manusia untuk lebih terinspirasi oleh tindakan untuk menghilangkan rasa sakit, daripada mencari kesenangan. Pemasar telah memainkan sifat yang tidak menguntungkan ini selama bertahun-tahun – dan dengan kesuksesan yang konsisten.

Bagi banyak klien Anda saat ini atau calon klien, pencarian properti bisa terasa lama, mahal, menegangkan, dan memakan waktu: tempat berkembang biak yang sempurna untuk pencarian bantuan. Para profesional industri menyebutnya "mengambil keuntungan dari titik sakit". Kunci untuk copywriting real estat adalah menekan titik nyeri ini dan kemudian menawarkan layanan atau pengetahuan Anda sebagai solusi.

Ini akan menjadi sedikit seperti ini: tunjukkan bahwa Anda memahami masalah klien dan jangan ragu untuk menjelaskan secara detail. Setiap kelompok klien memiliki sudut pandang unik berdasarkan area hiperlokal, anggaran, minat, dan gaya hidup mereka. Misalnya, jika basis klien Anda sebagian besar adalah keluarga inti, sentuh ketidaknyamanan pergi ke beberapa rumah terbuka dengan anak-anak, menemukan lingkungan yang terjangkau dan dengan sekolah sekitarnya yang mengagumkan, atau membuat pemisahan antar kamar sambil mempertahankan nuansa terbuka.

Gunakan poin nyeri yang Anda pilih sebagai titik awal untuk kualitas terbaik tentang layanan Anda dan properti/klien yang Anda layani. “Frustrasi dengan tontonan tanpa henti dan anak-anak yang tidak sabar? Pialang kami secara konsisten mempersempit pilihan terbaik di pasar pada hari tertentu. Kami akan menjelaskan dengan jelas apa yang Anda cari. Dengan begitu, Anda mendapatkan tampilan yang paling tidak membuat stres dan paling informatif.”

Gunakan Bahasa yang Dapat Diakses

Halaman web real estat Anda tidak perlu dibaca seperti Shakespeare untuk dihargai. Bahkan, Anda akan menemukan kesuksesan yang jauh lebih besar jika mereka membaca lebih seperti buku anak-anak. Bahasa berbunga-bunga memiliki tempatnya, tetapi sering kali menjadi penghalang yang menciptakan kebingungan dan jarak. Saat Anda menulis kalimat yang panjang dan berliku, pembaca Anda harus bekerja dua kali lebih keras untuk menemukan informasi yang mereka cari. Seringkali, lebih mudah untuk mengklik ke situs web real estat agen lain.

Pikirkan dari sudut pandang pembaca: informasi apa yang Anda cari dan bahasa apa yang akan Anda gunakan untuk menggambarkannya? Dengan perspektif ini, Anda dapat menambahkan kata-kata deskriptif yang menekankan tanpa kebingungan.

Bagi banyak copywriter, menulis paragraf singkat yang mudah diakses menimbulkan lebih banyak tantangan daripada novel setebal 300 halaman yang puitis. Tidak hanya bahasa harus jelas, tetapi struktur dan urutan sangat mempengaruhi keterbacaan. Dibutuhkan sedikit latihan untuk mengenali dan mengatur beberapa kata yang mengena.

Kami menyarankan untuk memulai dengan peta pikiran dari semua poin utama yang ingin Anda sentuh. Peta pikiran membantu menjernihkan pikiran, menciptakan hubungan antar titik, dan memastikan Anda menyentuh setiap detail yang diperlukan. Dari sana, Anda dapat menempatkan poin dalam urutan logis dan menyempurnakan detailnya. Setelah semua informasi yang Anda butuhkan memiliki urutan yang terorganisir, Anda akan ingin memecahnya menggunakan jeda teks dan alat visual. Angka, daftar, dan gambar menciptakan ruang di antara blok teks yang membuat halaman Anda lebih mudah dan menyenangkan untuk dibaca.

Copywriting untuk Daftar Real Estat

Apa yang dikatakan daftar real estat Anda tentang properti itu? Dan bagaimana? Anda harus melakukan lebih dari sekadar menjelaskan fitur dasar jika Anda ingin menarik perhatian klien.

Fokus pada Manfaat, Bukan Hanya Deskripsi

Daftar properti yang bagus tidak hanya menyentuh apa yang ada, tetapi juga menumbuhkan gagasan tentang potensi rumah dan orang-orang cantik yang akan tinggal di dalamnya. Sekarang, kami memahami bahwa membeli rumah adalah pengalaman yang jauh lebih emosional daripada sekadar membeli sebidang tanah. Ini adalah tempat perlindungan di penghujung hari, tempat untuk menutup diri dari dunia luar, menciptakan kehidupan baru, dan melakukan apa pun yang Anda bayangkan untuk hidup Anda.

Tentu saja, saat Anda merencanakan deskripsi cantuman Anda, Anda akan ingin memulai dengan memastikan bahwa dasar-dasarnya tercakup (berapa banyak kamar tidur, kamar mandi, peralatan, dll.). Idenya adalah untuk membawa calon pembeli Anda ke rumah impian mereka dengan bujukan yang begitu besar sehingga mereka tidak dapat menahan diri untuk datang berkunjung. Kemampuan Anda untuk mengomunikasikan manfaat setiap fitur adalah yang akan benar-benar membedakan cantuman Anda. Tambahkan karakter dengan mempertimbangkan bagaimana setiap fitur di rumah terasa dan menambah pengalaman sehari-hari tinggal di sana.

Tentukan Target Audiens Anda

Siapa basis klien target Anda dan bahasa apa yang akan mereka gunakan untuk menggambarkan rumah impian mereka? Jika Anda kesulitan menentukan bahasa yang tepat, tanyakan pada diri Anda sendiri tipe orang seperti apa yang tidak cocok untuk cantuman Anda dan pilih bahasa yang sebaliknya.

Berikut adalah beberapa contoh bahasa yang akan digunakan oleh agen terkemuka untuk memperluas fitur sederhana seperti wastafel ganda:

• Habiskan lebih sedikit waktu untuk bersiap-siap
• Nikmati ruang konter yang luas
• Manfaatkan penyimpanan ekstra
• Bersiaplah untuk mengurangi kekacauan

Bahasa seperti ini tidak hanya menarik bagi klien target Anda, tetapi dapat menarik mereka yang tertatih-tatih di antara berbagai gaya, tipe, atau agen properti yang berbeda.

Sama pentingnya untuk terbiasa dengan kata-kata yang tidak menarik dan bahkan mengucilkan. Referensi tentang kecacatan fisik, agama, etnis, status perkawinan, orientasi seksual, jenis kelamin, dan status pekerjaan dapat dengan cepat membuat Anda bermasalah dengan undang-undang perumahan yang adil dan menyebabkan tuntutan hukum yang tidak beralasan. Lihat Pedoman Perumahan yang Adil untuk daftar lengkap bahasa yang pantas dan tidak pantas.

Ceritakan Kisah Tentang Properti

Saya tahu kami tidak mengatakan bahasa yang berbunga-bunga, tetapi mendongeng adalah satu-satunya pengecualian yang akan kami izinkan. Bercerita membuat pembaca terlibat secara emosional dengan teks dan membuat properti menonjol di antara serangkaian daftar kering.

Jika tempat Anda adalah rumah yang lebih tua, rujuk sejarah ruang dan bagaimana hal itu terkait dengan lingkungan sekitar dan budaya lokal. Anda dapat mereferensikan detail arsitektur, populasi, monumen, dan kualitas berharga lainnya.

Jika listing Anda adalah perkembangan baru atau tanpa signifikansi historis, lihatlah sejarah area hyper-local. Jika ragu, perhatikan potensi masa depan lingkungan sekitar. Ada sejuta cara untuk bercerita.

Mintalah Bantuan Alat Copywriting

Alat copywriting modern pada dasarnya adalah AI yang dihasilkan komputer yang diprogram untuk meniru irama dan kosa kata bahasa alami. Untuk agen real estat yang sibuk tanpa copywriter eksternal, copywriting AI dapat menghemat banyak waktu dan tenaga Anda dalam jangka panjang. Dari mengisi titik kosong, bertindak sebagai tesaurus, dan menghasilkan ide konten, ada banyak tugas yang dapat dibantu oleh copywriting AI. Namun ingat, bahwa alat ini bukan pengganti keterampilan manusia dan tidak memiliki kemampuan untuk mengenali apa yang terdengar alami dan menarik bagi telinga manusia. Anda masih perlu memverifikasi fakta Anda, memeriksa konsistensi, dan menambahkan kepribadian Anda sendiri.

Jasper

Jasper adalah salah satu alat copywriting paling komprehensif di pasaran saat ini. Alat ini diprogram untuk mencocokkan nada beberapa jenis publikasi dan mempercepat proses penulisan hingga 10x. Dari daftar real estat, hingga iklan Facebook, Jasper AI memprediksi jenis bahasa dan topik yang sesuai untuk konten Anda.

Terjebak di halaman kosong? Jasper menjelajahi konten yang relevan untuk menyarankan apa yang harus Anda tulis selanjutnya dan membantu Anda membangun teks saat Anda melanjutkan.

Berikut adalah tutorial singkat tentang bagaimana Anda dapat memanfaatkan Jasper sekarang:

KataTune

Serupa dengan Jasper, WordTune memberikan saran tentang bagaimana tulisan Anda dapat ditingkatkan saat Anda mengetik. Setelah Anda menambahkan ekstensi Chrome, Anda dapat langsung menggunakannya di situs web populer seperti Google Documents, Twitter, Grammarly, dan LinkedIn.

Haruskah Anda Menyewa Copywriter Real Estat?

Untuk beberapa agen, semua tip copywriting di dunia tidak akan memberikan cukup waktu bagi mereka untuk menulis salinan mereka sendiri. Dalam hal ini, seorang copywriter yang mahir dapat mengambil beban berat dari piring Anda tanpa mengorbankan hasil. Kecuali broker Anda memiliki kebutuhan yang besar dan berkelanjutan, copywriter lepas dapat memberikan pekerjaan yang cukup dan sesekali sesuai kebutuhan.

Apa yang Akan Menjadi Tanggung Jawab Copywriter Anda?

Copywriter Anda harus yakin dengan kemampuan mereka untuk menulis konten menarik yang mempromosikan bisnis real estat Anda dan menyoroti penawaran unik Anda. Ingatlah bahwa seorang kandidat tidak perlu memiliki pengalaman copywriting eksklusif untuk unggul dalam posisi copywriting. Berfokus pada keterampilan yang biasanya dimiliki seorang copywriter hebat, daripada judulnya, akan memungkinkan Anda untuk merekrut dari kumpulan kandidat yang lebih besar dan sama-sama berkualifikasi. Pertimbangkan pengalaman kerja masa lalu yang secara tidak langsung terkait dengan sangat membantu dalam hal copywriting. Misalnya: apakah mereka memiliki latar belakang desain grafis yang dapat diintegrasikan ke dalam materi pemasaran Anda? Pengalaman admin yang dapat membantu jika Anda memerlukan sedikit bantuan organisasi?

Pada tingkat mikro Anda akan ingin mencari:

• Kemampuan untuk mengubah bahasa pemasaran menjadi teks yang menarik dan menyenangkan
• Hasilkan salinan bebas kesalahan dalam suara merek pilihan Anda melalui berbagai jenis dan panjang konten
• Temukan dan mulai peluang copywriting baru yang meningkatkan visibilitas merek
• Pahami tujuan Anda dan komunikasikan secara efektif tanpa distorsi atau terlalu banyak bolak-balik

Apa yang Harus Disertakan dalam Deskripsi Pekerjaan Anda

Deskripsi pekerjaan Anda kemungkinan pertama kali akan berinteraksi dengan pencari kerja dengan perusahaan Anda, jadi Anda harus membuat kesan pertama yang positif. Ini adalah kesempatan Anda untuk menarik kandidat terbaik yang juga mencari perusahaan papan atas. Perjelas apa yang akan menjadi tanggung jawab karyawan baru Anda. Beberapa tugas copywriting khas dalam industri real estat meliputi:

• Deskripsi properti & daftar MLS
• Brosur dan surat penjualan
• Skrip konten video
• Blog
• Siaran pers
• Bios atau halaman “Tentang Kami”

Contoh Penulisan

Sebelum wawancara satu lawan satu, persempit pelamar terbaik dengan meminta mereka melengkapi sampel. Copywriting paling baik diuji dengan contoh, dan meminta satu akan menghemat banyak waktu dalam jangka panjang. Sudah menjadi kebiasaan dalam industri copywriting untuk membayar pelamar dengan tarif per kata normal untuk sampel, namun Anda dapat bernegosiasi.

Pikirkan topik yang relevan dengan industri real estat, gaya bisnis unik Anda, dan minat klien Anda. Berikut adalah contoh konten yang ditulis oleh beberapa agen dan pemasar terkemuka AgentFire:

Klien AgentFire, Johnette Barham, adalah ahli copywriting real estat. Sebagai agen real estat sendiri, Johnette tahu secara langsung siapa klien real estatnya dan apa yang mereka cari di daerah setempat. Dengan tingginya jumlah pemilik hewan peliharaan di daerah hiperlokal Johnette, blog tentang toko hewan peliharaan berguna dan informatif. Ini juga merupakan jenis artikel yang kemungkinan akan dibagikan atau dilihat lebih dari sekali oleh orang yang sama. Jika diperlukan, alat Bantuan Blog AgentFire yang cerdas dapat menyarankan topik untuk ditulis oleh Johnette selanjutnya.

Blog Chris Crow adalah contoh luar biasa tentang bagaimana mempertahankan merek sambil menyediakan konten yang relevan dan tepat waktu. Artikel ini dikemas dengan potongan konten yang mudah dicerna di antara visual yang menarik. Ini sederhana, namun efektif dalam menjaga pengunjung tetap terlibat.

Kesimpulannya…

Anda tidak harus menjadi copywriter yang luar biasa untuk mengenali copywriting yang luar biasa. Dengan pengetahuan yang Anda peroleh, Anda akan tahu cara mengidentifikasi judul yang bagus, meningkatkan frasa teks, dan menemukan alat AI yang tepat tanpa menyentuh keyboard.

Apakah Anda menulis konten Anda sendiri atau mempekerjakan seseorang untuk membantu Anda, konten yang bagus adalah tanggung jawab pemilik situs web – dan ini bukanlah tantangan untuk diketahui. Jika ragu, pikirkan saja apa yang membuat konten yang Anda sukai enak dibaca. Kiat-kiat dalam daftar ini pasti akan berlaku.

Apakah menurut Anda artikel ini berharga? Bagikan dengan teman dan kolega Anda! Dan jika Anda tidak ingin ketinggalan artikel kami, berlangganan buletin kami.

Dan jika Anda siap menjadi ahli real estat hiperlokal terbaik, lihat Situs AgentFire kami (peringkat #1 untuk beberapa tahun berjalan!).

Bagian terbaik? Dengan uji coba 10 hari kami, Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis!