Ce que vous devez savoir sur la rédaction d'une excellente page de comparaison

Les pages de comparaison sont extrêmement utiles, nous aidant à choisir entre des choses similaires. Mais comment en écrire un ? Voici quelques conseils pratiques.

Crédit image : Max Pixel

Internet regorge d'options, et le consommateur non informé pourrait tout aussi bien choisir au hasard. C'est pourquoi nous recherchons des pages de comparaison pour comparer les produits et services les uns aux autres.

Une page de comparaison est conçue pour remplir cet objectif spécifique de détailler la façon dont deux choses s'empilent, mais a généralement l'un des deux objectifs suivants : soit elle cherche à faire en sorte que l'un soit meilleur que l'autre dans le cadre d'un type de relation commerciale avec son créateur, soit propriétaire, ou il vise à faire en sorte que les deux éléments présentés soient beaux afin qu'il puisse bénéficier d'un leadership éclairé et de liens d'affiliation.

Bien exécutée, une page de comparaison peut générer beaucoup de trafic, impressionner les visiteurs et générer beaucoup de valeur, mais il n'est pas facile de créer une excellente page de comparaison. Pour rendre les choses un peu plus faciles, voici ce que vous devez savoir sur la façon dont cela se passe :

Vous avez besoin d'un certain degré d'objectivité

Même si l'objectif principal ou exclusif est de plaider en faveur d'un produit plutôt qu'un autre, lors de la création de la page de comparaison, il serait insensé d'adopter une position déraisonnable dans un sens ou dans l'autre. Ceci pour deux raisons : premièrement, cela indiquera clairement que vos commentaires ne sont pas dignes de confiance, et deuxièmement, cela entraînera un mauvais vieillissement de la page.

Ne vous contentez pas de faire des effets superficiels pour dire des choses positives sur ce que vous ne recommandez pas - offrez une évaluation honnête des forces et des faiblesses, et indiquez clairement au lecteur que l'une ou l'autre option est viable. Vous pourrez peut-être pousser plus de conversions dans un sens en étant plus énergique, mais cela n'aidera pas à long terme, car personne ne prendra votre parole pour parole d'évangile et ne la remettra jamais en question.

Si vous prétendez que l'une des options est totalement irréalisable et que les lecteurs découvrent plus tard que c'est faux, votre crédibilité sera complètement détruite. Votre réputation sera assiégée en ligne et bientôt la majorité de vos visiteurs supposeront que vous mentez à propos de ce que vous dites. La fidélité est essentielle dans le commerce électronique, mais elle est également essentielle dans le leadership éclairé : ne l'oubliez pas.

Et rappelez-vous que le positionnement compte aussi. Si vous faites un tour d'horizon de marques ou de services avec l'intention de promouvoir le vôtre, vous pouvez avoir de bonnes raisons de l'inclure, mais n'en faites pas le centre de l'article. Un placement biaisé rendra la pièce globale difficile à prendre au sérieux.

Les tableaux, les listes et les sous-titres apportent de la clarté

Certaines grandes pages de comparaison peuvent être raisonnablement succinctes, mais beaucoup d'autres doivent être longues et détaillées pour rendre compte de toutes les informations pertinentes. Lorsque vous créez une page aussi longue, vous devez la peaufiner pour le référencement et la lisibilité, sinon le contenu ultérieur sera inutile.

Assurez-vous que votre page de comparaison a une structure rigide - si vous fournissez également d'autres pages de comparaison, donnez à chacune essentiellement le même format. Cela permettra aux visiteurs de suivre plus facilement vos points et d'établir un style de signature qui peut rendre votre marque plus reconnaissable en tant que source d'expertise.

Dans la mesure du possible, incluez des tableaux, des listes et des sous-titres. Chaque sous-titre doit introduire un point de comparaison spécifique (vous pouvez même inclure une table des matières en haut de la page pour permettre aux visiteurs de trouver plus facilement les sections qui les intéressent le plus). Par exemple, lorsque vous comparez deux produits, vous pouvez consacrer une section à "Rapport qualité-prix" et une autre à "Qualité de la documentation".

Les tableaux et les listes doivent comparer les chiffres et les caractéristiques aussi clairement que possible, en évitant les métriques indésirables ou tout ce qui pourrait prêter à confusion dans le contexte. Par exemple, le taux de rebond n'est significatif qu'occasionnellement. Si vous essayez de faire valoir un argument solide pour l'un des éléments comparés par rapport à un autre, mais que vous ne pouvez pas le faire sans être quelque peu manipulateur, c'est un signe fort qu'une page de comparaison est une mauvaise idée.

Pour comprendre pourquoi ces choses sont importantes, jetez un œil à cette comparaison des systèmes d'exploitation iOS et Android : le contenu est solide, mais la mise en page fait défaut. S'il y avait une table des matières en haut et une conception plus modulaire, il serait beaucoup plus facile de naviguer, et un tableau résumant les résultats ne ferait pas de mal.

Les témoignages d'utilisateurs sont inestimables

Quelle que soit l'orientation éditoriale que vous placez sur le contenu de la page, vos commentaires n'auront jamais autant de poids que ceux des utilisateurs impartiaux des produits ou services que vous comparez. Par conséquent, l'inclusion de témoignages directs de ces utilisateurs améliorera toujours une page de comparaison, lui donnant un plus grand air de crédibilité et de perspicacité.

Tout ce qui implique des pourcentages ou des augmentations monétaires fonctionnera toujours exceptionnellement bien, aidant à réduire une question compliquée à une simple proposition de valeur. Par exemple, l'hébergeur de commerce électronique d'entreprise Shopify Plus cite le PDG de MVMT : « Shopify Plus nous a aidés à passer de 1 à 60 millions de dollars sans broncher. " Cela communique non seulement l'évolutivité du service, mais incite également le lecteur à imaginer que son entreprise obtienne des résultats similaires.

Soyez cependant conscient du problème que nous avons examiné plus tôt : la subjectivité dans la présentation ne peut être poussée que jusqu'à ce qu'elle commence à saper les arguments que vous faites valoir. Les statistiques de performances qui ne sont pas des comparaisons directes doivent être similaires pour être utiles (cela peut également être juridiquement significatif pour la publicité). Si vous avez cité cette citation Shopify Plus dans un tour d'horizon du CMS, par exemple, vous devrez inclure des citations similaires concernant les réussites de marques utilisant d'autres suites de commerce électronique. Sinon, il se sentirait horriblement biaisé, que ce soit le cas ou non.

Des mises à jour régulières sont essentielles

Que vous compariez des produits ou des niveaux SaaS, ce n'est jamais aussi simple que d'écrire votre page et de la laisser traîner à perpétuité. Les choses changent. Les produits sont mis à jour et les logiciels sont corrigés. En quelques mois, votre page de comparaison peut être terriblement obsolète, la faisant souffrir dans le classement et nuire à votre expertise perçue.

Plus la page est importante, plus vous devez régulièrement vous efforcer de la mettre à jour pour plus de clarté et de précision. Incluez les modifications dans le contenu pour montrer aux lecteurs que vous vous engagez à fournir des informations exactes et n'oubliez pas de décaler les dates si nécessaire. Même si une application n'a pas changé depuis plusieurs années, il semble mauvais de se référer à l'année en cours en 2016.

Une excellente page de comparaison offrira une valeur significative et légitime au lecteur tout en servant vos intérêts. Les visiteurs obtiennent des informations utiles pour répondre à leurs questions, tandis que vous profitez des conversions qui en résultent. Travaillez sur des témoignages, utilisez une mise en page digeste, évitez les dogmes et mettez à jour régulièrement - c'est vraiment aussi simple que cela.