O que você precisa saber sobre como escrever uma ótima página de comparação

As páginas de comparação são extremamente úteis, ajudando-nos a escolher entre coisas semelhantes. Mas como você escreve um? Aqui estão algumas dicas úteis.

Crédito da imagem: Max Pixel

A internet está repleta de opções, e o consumidor desinformado pode muito bem estar escolhendo ao acaso. É por isso que buscamos páginas de comparação para colocar produtos e serviços uns contra os outros.

Uma página de comparação é criada para atender a esse propósito específico de detalhar como duas coisas se comparam, mas normalmente tem um de dois objetivos: procura fazer com que uma pareça melhor que a outra como parte de algum tipo de relacionamento comercial com seu criador ou proprietário, ou visa fazer com que ambas as coisas em destaque pareçam boas para que possa lucrar através de liderança de pensamento e links de afiliados.

Bem executada, uma página de comparação pode gerar muito tráfego, impressionar os visitantes e retornar muito valor – mas não é fácil criar uma ótima página de comparação. Para tornar as coisas um pouco mais fáceis, aqui está o que você precisa saber sobre como isso é feito:

Você precisa de algum grau de objetividade

Mesmo que o objetivo principal ou exclusivo seja defender um produto em detrimento de outro, ao criar a página de comparação, seria tolice adotar uma postura irracional de uma forma ou de outra. Isso ocorre por dois motivos: primeiro, deixará claro que seus comentários não são confiáveis ​​e, segundo, fará com que a página envelheça mal.

Não faça apenas efeitos superficiais para dizer coisas positivas sobre o que você não está recomendando – ofereça uma avaliação honesta dos pontos fortes e fracos e deixe claro para o leitor que qualquer uma das opções é viável. Você pode ser capaz de impulsionar mais conversões de uma forma mais vigorosa, mas não vai ajudar a longo prazo, porque ninguém vai tomar sua palavra como evangelho e nunca questioná-la.

Se você alegar que uma das opções é totalmente impraticável, e os leitores mais tarde descobrirem que isso é falso, sua credibilidade será completamente destruída. Sua reputação ficará sob cerco online e, em breve, a maior parte de seus visitantes assumirá que você está mentindo sobre o que quer que diga. Lealdade é fundamental no comércio eletrônico, mas também é fundamental na liderança de pensamento: não se esqueça disso.

E lembre-se que o posicionamento também importa. Se você fizer um apanhado de marcas ou serviços com a intenção de promover o seu próprio, você pode ter um forte argumento para incluí-lo, mas não faça disso o foco da peça. O posicionamento tendencioso tornará a peça geral difícil de levar a sério.

Tabelas, listas e subtítulos fornecem clareza

Algumas ótimas páginas de comparação podem ser razoavelmente sucintas, mas muitas outras precisam ser longas e detalhadas para dar conta de todas as informações relevantes. Quando você faz uma página tão longa, precisa poli-la para SEO e legibilidade, ou então o conteúdo posterior será inútil.

Certifique-se de que sua página de comparação tenha uma estrutura rígida — se você também estiver fornecendo outras páginas de comparação, dê a cada uma essencialmente o mesmo formato. Isso tornará mais fácil para os visitantes seguirem seus pontos e estabelecerá um estilo de assinatura que pode tornar sua marca mais reconhecível como uma fonte de conhecimento.

Sempre que possível, inclua tabelas, listas e subtítulos. Cada subtítulo deve apresentar um ponto de comparação específico (você pode até incluir um índice no topo da página para facilitar aos visitantes encontrar as seções que mais lhes interessam). Por exemplo, ao comparar dois produtos, você pode gastar uma seção em “Custo-benefício” e outra em “Qualidade da documentação” – isso também aumentará suas chances de aparecer em snippets em destaque quando as pessoas fizerem perguntas pertinentes ao Google.

As tabelas e listas devem comparar figuras e recursos da forma mais clara possível, evitando métricas inúteis ou qualquer coisa que possa ser confusa no contexto. Por exemplo, a taxa de rejeição é apenas ocasionalmente significativa. Se você está tentando fazer um caso forte para um dos itens comparados em detrimento de outro, mas não pode fazê-lo sem ser um pouco manipulador, isso é um forte sinal de que uma página de comparação é uma má ideia.

Para entender por que essas coisas importam, dê uma olhada nesta comparação dos sistemas operacionais iOS e Android: o conteúdo é sólido, mas o layout está faltando. Se houvesse um índice no topo e um design mais modular, seria muito mais fácil navegar, e uma tabela resumindo os resultados não seria ruim.

Depoimentos de usuários são inestimáveis

Por mais que você esteja colocando uma inclinação editorial no conteúdo da página, seus comentários nunca terão tanto peso quanto os dos usuários imparciais dos produtos ou serviços que você está comparando. Consequentemente, incluir depoimentos diretos desses usuários sempre melhorará uma página de comparação, dando-lhe um ar maior de credibilidade e insight.

Qualquer coisa que envolva porcentagens ou aumentos monetários sempre funcionará excepcionalmente bem, ajudando a reduzir um assunto complicado a uma simples proposta de valor. Por exemplo, o host de comércio eletrônico corporativo Shopify Plus cita o CEO da MVMT dizendo o seguinte: “ O Shopify Plus nos ajudou a escalar de US$ 1 a US$ 60 milhões sem vacilar. ” Isso não apenas comunica a escalabilidade do serviço, mas também estimula o leitor a imaginar sua empresa alcançando resultados semelhantes.

No entanto, esteja atento à questão que consideramos anteriormente: a subjetividade na apresentação só pode ser levada até certo ponto antes de começar a minar os pontos que você está defendendo. As estatísticas de desempenho que não são comparações diretas precisam ser iguais para serem úteis (isso também pode ser legalmente significativo para publicidade). Se você citou essa citação do Shopify Plus em um resumo do CMS, por exemplo, precisará incluir citações semelhantes sobre histórias de sucesso de marcas que usam outros pacotes de comércio eletrônico. Caso contrário, seria terrivelmente tendencioso, independentemente de realmente ser ou não.

Atualizações regulares são essenciais

Esteja você comparando produtos ou camadas de SaaS, nunca é tão simples quanto escrever sua página e deixá-la para sempre. As coisas mudam. Os produtos são atualizados e o software é corrigido. Em questão de meses, sua página de comparação pode estar desatualizada, levando-a a sofrer nos rankings e prejudicar sua experiência percebida.

Quanto mais importante a página, mais regularmente você deve fazer um esforço para atualizá-la para maior clareza e precisão. Inclua as edições no conteúdo para mostrar aos leitores que você está comprometido em fornecer informações precisas e lembre-se de alterar as datas conforme necessário. Mesmo que um aplicativo não tenha mudado em vários anos, parece ruim se referir ao ano atual como 2016.

Uma ótima página de comparação oferecerá valor significativo e legítimo ao leitor, ao mesmo tempo em que atende aos seus interesses. Os visitantes obtêm informações úteis para responder às suas perguntas, enquanto você lucra com as conversões resultantes. Trabalhe em depoimentos, use um layout digerível, evite dogmas e atualize regularmente - é realmente simples assim.