尝试和测试的方法可以轻松增加有机潜在客户

您已经创建了一个以您的产品和服务为特色的漂亮网站，现在，正在等待奇迹发生——人们开始访问您的网站并进行销售。 然而，事情并不总是按计划进行，因为在万维网上拥有网站的数以千计的企业都感到沮丧。 是的，数字营销是将您的网站推广到目标客户并产生潜在客户的方式，但这是否足够？

您确实可以选择实施 PPC 广告来获得结果（将潜在客户转化为销售），但它可能非常昂贵（尽管比传统营销要低。）您需要的是一个长期的解决方案，其中人们应该使用他们的查询访问搜索引擎登陆您的网站。 是的，我们正在谈论在不破坏银行的情况下产生有机潜在客户。 这是一个长期且可持续的解决方案，可以让您的收入流保持活力和活力，而不是付费广告的快速修复解决方案。 因此，数字营销服务面临的挑战是产生有机潜在客户并培养他们成为您的实际客户。 听起来很难？ 不完全的！ 您是否应该遵循下面讨论的久经考验的方法。 但是，在了解这些方法之前，让我们首先了解“有机线索”一词。

什么是有机线索，为什么它们对 SEO 服务很重要？

当您使用 Google（或其他）等搜索引擎来查找信息/搜索产品或服务并访问搜索引擎结果页面 (SERP) 上的特定 URL 时，您将成为特定网站的有机潜在客户。 在这里，请了解您没有直接访问该 URL 或点击其 PPC 广告，而是使用了“间接”搜索引擎路径。

在上面的示例中，您碰巧访问了特定网站以搜索您的查询，因为您很可能在 SERP 的顶部找到了它。 难怪每家企业都希望其网站在 SERP 上占据高位，以获取最大流量——无论是使用内部资源还是与顶级互联网营销机构合作。

现在，让我们了解一些久经考验的方法来增加有机潜在客户，更重要的是，将它们培养成转化。 这对于并非所有有机潜在客户都会带来实际销售至关重要。 因此，作为一家企业，您应该通过培育过程将有机潜在客户引导至销售漏斗以推动转化。

增加有机线索的方法

要获得可靠的有机潜在客户（可以转化为实际客户的潜在客户），您必须努力并坚持遵循以下提到的方法。 不用说，在短时间内，您将开始看到积极的结果。

关键字研究：您必须找出潜在客户或目标客户使用的搜索词，以在搜索引擎上查找有关您网站提供的产品或服务的信息或查询。 这些与您的业务相关的搜索词或关键字可以通过使用 Google Search Console、Google 关键字规划工具、SEMrush 等工具进行关键字研究来识别。此后，这些关键字（及其同义词）应合并到您的网站和您创建的内容（博客、文章、信息图、视频、PPT、社交帖子等）作为您的数字营销策略的一部分。

网站分析：此过程将帮助您找到您网站的自然访问者通常登陆的页面。 确保页面可导航并修复任何可能阻碍爬虫程序索引页面的错误。 网站分析可以让您深入了解 Google 在您的网站中发现了什么有价值的东西。 如果为您的网站带来流量的因素与您的业务目标不一致，请相应地调整您的网站内容。 您的网站应提供与搜索词相关的信息。 例如，如果搜索“网页设计”的用户登陆您的数字营销服务页面，他或她可能会感到失望并可能永远离开您的网站。 此外，如果您的业务是关于开发“移动应用程序”并且搜索“旅游网站”的用户登陆您的网站，那肯定会提高您的跳出率。 在这种情况下，您应该将您的网站内容与与您的业务相关的关键字对齐。

访客帖子路线：您的网站和社交帖子可能会获得大量自然流量，但它们并没有进入转换渠道。 原因可能是您网站的访问者还没有发现您的网站“受欢迎”或“可信”到足以与之互动。 这是所有其他拥有在线业务的企业都面临的独特问题——如何使他们的网站对目标客户显得“可信”、“受欢迎”或“有价值”。 最好的方法是在具有高域权限 (DA) 和页面权限 (PA) 的第三方网站上发布客座文章。 这些文章可以为您的网站吸引更多的观众和更好的自然排名。

将解说视频添加到您的网站：视频可以与您的客户建立即时联系，与基于文本的内容相比，客户更有可能查看它们。 解说视频可以让潜在客户在您的网站上停留更长时间，从而提高用户参与度并提供更好的用户体验。 这些可以对您网站的排名产生积极影响。 甚至统计数据都表明解说视频的巨大影响——大约 50% 的在线用户在访问商店之前会寻找与产品或服务相关的视频（来源：ThinkWithGoogle。）所以，如果您希望您的网站包含有吸引力的视频并制作它对客户更友好，参与来自知名机构的优质解说员视频服务。

创建引人入胜的转化点：使用 Google Analytics 跟踪访问您网站的用户流量——他们来自哪里，他们要去哪里，以及他们离开的原因。 确定访问者要访问的网页，然后前往下一个网页。 另外，找到跳出率高的页面，也就是让用户离开你网站的页面。 因此，了解用户流程并让用户更轻松地寻找信息或购买产品/服务。 由于每个用户在搜索信息时都有不同的需求和方法，因此您的网站应该有引人注目的号召性用语 (CTA) 按钮供用户选择加入。 例如，如果您的博客是关于 SEO 服务的，为什么不在博客末尾提供一个引人注目的 CTA，敦促用户下载此类服务的模板。

结论

今天的客户更聪明，他们会选择数据驱动的网站，为他们的查询提供最佳解决方案。 为了有效地接触他们并将他们吸引到您的转化漏斗中，请努力实施上述方法。 但是，如果您认为这项工作应该留给专家，那么请聘请顶级数字营销机构并观察收入流入您的金库。