Organik Potansiyel Müşterileri Kolayca Arttırmak İçin Denenmiş ve Test Edilmiş Yöntemler

Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi içeren harika görünümlü bir web sitesi oluşturdunuz ve şimdi bir mucizenin gerçekleşmesini bekliyorsunuz - insanlar web sitenizi ziyaret etmeye ve satış yapmaya başlıyor. Bununla birlikte, World Wide Web'de web siteleri olan binlerce işletmenin dehşete düştüğünü keşfettiği için işler her zaman plana göre gitmez. Evet, dijital pazarlama, web sitenizi hedef müşterilerinize popülerleştirmenin ve potansiyel müşteriler oluşturmanın yolu, ancak bu yeterli mi?

Sonuç almak için PPC reklamlarını uygulama seçeneğiniz vardır (potansiyelleri satışa dönüştürmek), ancak oldukça pahalı olabilir (geleneksel pazarlamadan daha az olmasına rağmen). İhtiyacınız olan şey, arama motorlarını ziyaret eden kişilerin sorgularıyla birlikte yapması gereken uzun vadeli bir çözümdür. web sitenize inin. Evet, bankayı bozmadan organik potansiyel müşteriler üretmekten bahsediyoruz. Gelir akışınızı canlı ve canlı tutmak için ücretli reklamların hızlı düzeltme çözümü yerine uzun vadeli ve sürdürülebilir bir çözümdür. Bu nedenle, dijital pazarlama hizmetleri için zorluk, organik potansiyel müşteriler oluşturmak ve onları gerçek müşterileriniz olmaları için beslemektir. Kulağa zor mu geliyor? Pek değil! Aşağıda tartışılan denenmiş ve test edilmiş yöntemleri izlemeniz gerekir. Bununla birlikte, yöntemleri öğrenmeden önce, 'organik müşteri adayları' terimini anlayalım.

Organik potansiyel müşteriler nedir ve SEO hizmetleri için neden önemlidir?

Bilgi aramak/bir ürün veya hizmet aramak için Google (veya diğerleri) gibi bir arama motorunu kullandığınızda ve Arama Motoru Sonuç Sayfasında (SERP) belirli bir URL'yi ziyaret ettiğinizde, belirli web sitesi için organik bir lider olursunuz. Burada, URL'yi doğrudan ziyaret etmediğinizi veya PPC reklamına tıklamadığınızı, bunun yerine 'dolaylı' arama motoru yolunu kullandığınızı anlayın.

Yukarıdaki örnekte, sorgunuzu aramak için belirli bir web sitesini ziyaret ettiniz, çünkü büyük olasılıkla onu SERP'nin en üst bölümünde buldunuz. Hiç şüphe yok ki, her işletme, kurum içi kaynakları kullanarak veya en iyi bir internet pazarlama ajansıyla bağlantı kurarak, maksimum trafik elde etmek için web sitesinin SERP'lerde yüksek olmasını ister.

Şimdi, organik potansiyel müşterileri artırmak ve daha da önemlisi onları dönüşüme dönüştürmek için denenmiş ve test edilmiş yöntemleri öğrenelim. Bu, tüm organik potansiyel satışların gerçek satışlarla sonuçlanmaması için çok önemlidir. Bu nedenle, bir işletme olarak, dönüşümleri artırmak için organik potansiyel müşterileri bir besleme süreci yoluyla bir satış hunisine yönlendirmelisiniz.

Organik potansiyel müşterileri artırma yöntemleri

Güvenilir organik potansiyel müşteriler (gerçek müşterilere dönüştürülebilecek olası satışlar) elde etmek için aşağıda belirtilen yöntemleri özenle ve sebatla izlemeniz gerekir. Söylemeye gerek yok, kısa sürede olumlu sonuçlar almaya başlayacaksınız.

Anahtar Kelime Araştırması: Web siteniz tarafından sunulan ürün veya hizmetler hakkında arama motorlarında bilgi aramak veya sorgulamak için potansiyel müşterilerinizin veya hedef müşterilerinizin kullandığı arama terimlerini bulmanız gerekir. Google Arama Konsolu, Google Anahtar Kelime Planlama Aracı, SEMrush vb. araçlar kullanılarak anahtar kelime araştırması yapılarak işletmenizle alakalı bu arama terimleri veya anahtar kelimeler belirlenebilir. Daha sonra bu tür anahtar kelimeler (ve eşanlamlıları) web sitenize dahil edilmelidir. dijital pazarlama stratejinizin bir parçası olarak oluşturduğunuz içerik (bloglar, makaleler, infografik, videolar, PPT, sosyal gönderiler vb.).

Site Analizi: Bu prosedür, sitenize gelen organik ziyaretçilerin genellikle geldiği sayfaları bulmanıza yardımcı olur. Sayfaların gezilebilir olduğundan emin olun ve tarayıcı programlarının sayfaları dizine eklemesini engelleyebilecek hataları düzeltin. Site analizi, Google'ın web sitenizde neleri değerli bulduğu konusunda size fikir verir. Web sitenize trafik çeken faktörlerin işletme hedeflerinizden farklı olması durumunda, web sitenizin içeriğini buna göre hizalayın. Siteniz, arama terimiyle alakalı bilgiler sağlamalıdır. Örneğin, 'web tasarımı' için arama yapan bir kullanıcı, dijital pazarlama hizmetleri sayfanıza ulaşırsa, hayal kırıklığına uğraması muhtemeldir ve sitenizden kalıcı olarak ayrılabilir. Ayrıca, işletmeniz 'mobil uygulamalar' geliştirmekle ilgiliyse ve 'seyahat web sitesi' için arama yapan bir kullanıcı sitenize gelirse, hemen çıkma oranınızı kesinlikle artıracaktır. Bu gibi durumlarda, web sitenizin içeriğini işletmenizle alakalı anahtar kelimelerle uyumlu hale getirmelisiniz.

Konuk Gönderi Rotası: Web sitenize ve sosyal gönderilerinize çok fazla organik trafik alıyor olabilirsiniz, ancak bunlar dönüşüm hunisine girmiyor. Bunun nedeni, sitenize gelen ziyaretçilerin sitenizi henüz etkileşimde bulunmak için yeterince 'popüler' veya 'güvenilir' bulmamış olmaları olabilir. Bu, çevrimiçi varlığı olan diğer tüm işletmelerin karşılaştığı benzersiz bir sorundur - sitelerini hedef müşterileri için "güvenilir", "popüler" veya "değerli" göstermenin yolu. Bunu yapmanın en iyi yolu, yüksek Etki Alanı Yetkilisi (DA) ve Sayfa Yetkilisi (PA) olan üçüncü taraf sitelerde konuk makaleleri yayınlamaktır. Makaleler, siteniz için daha fazla izleyici ve daha iyi organik sıralama getirebilir.

Web Sitenize Açıklayıcı Videolar Ekleyin: Videolar müşterilerinizle anında bağlantı kurabilir ve müşterilerin bunları metin tabanlı bir içeriğe kıyasla daha fazla görüntüleme olasılığı yüksektir. Açıklayıcı bir video, bir potansiyel müşterinin sitenizde daha uzun süre kalmasına izin vererek kullanıcı etkileşimini artırabilir ve daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunabilir. Bunların sitenizin sıralaması üzerinde olumlu bir etkisi olabilir. İstatistikler bile açıklayıcı videoların yüksek etkisine işaret ediyor – çevrimiçi kullanıcıların yaklaşık %50'si bir mağazayı ziyaret etmeden önce bir ürün veya hizmetle ilgili videoları arar (Kaynak: ThinkWithGoogle.) Bu nedenle, web sitenizin çekici videolar içermesini ve güzelleştirmesini mi istiyorsunuz? daha müşteri dostu, tanınmış bir ajanstan kaliteli açıklayıcı video hizmetleri alın.

İlgi Çekici Dönüşüm Noktaları Oluşturun: Sitenize gelen kullanıcı akışını izlemek için Google Analytics'i kullanın - nereden geliyorlar, nereye gidiyorlar ve onları neyin terk ettiğini. Ziyaretçilerin geldiği web sayfalarını tanımlayın ve ardından bir sonrakine gidin. Ayrıca hemen çıkma oranı yüksek olan yani kullanıcıları sitenizden çıkmaya zorlayan sayfaları da bulun. Bu nedenle, kullanıcı akışını anlayın ve kullanıcıların bilgi aramasını veya ürün/hizmet satın almasını kolaylaştırın. Bilgi aramak söz konusu olduğunda her kullanıcının farklı ihtiyaçları ve yaklaşımları olacağından, web sitenizde kullanıcıların kaydolması için zorlayıcı Harekete Geçirici Mesaj (CTA) düğmeleri bulunmalıdır. Örneğin, blogunuz SEO hizmetleriyle ilgiliyse, neden blogun sonunda kullanıcıyı bu tür hizmetlerin bir şablonunu indirmeye teşvik eden etkileyici bir CTA sunmuyorsunuz?

Çözüm

Bugünün müşterileri, sorgularına en iyi çözümleri sunan veri odaklı web sitelerini tercih eden daha akıllı bir gruptur. Onlara etkili bir şekilde ulaşmak ve dönüşüm huninize çekmek için yukarıdaki yöntemleri özenle uygulayın. Ancak, işin uzmanlara bırakılması gerektiğini düşünüyorsanız, o zaman en iyi dijital pazarlama ajansını işe alın ve gelirin kasanıza akışını izleyin.