有機リードを簡単に増やすための方法を試し、テストしました

公開: 2019-05-13

あなたはあなたの製品やサービスを特集した見栄えの良いウェブサイトを作成しました、そして今、人々があなたのウェブサイトを訪問して販売を始めるという奇跡が起こるのを待っています。しかし、ワールドワイドウェブ上にウェブサイトを持っている何千もの企業が彼らの失望を発見したので、物事は常に計画通りに進むとは限りません。はい、デジタルマーケティングは、ターゲット顧客にWebサイトを普及させ、リードを生み出す方法ですが、それで十分ですか？

結果を得るためにPPC広告を実装するオプションはありますが（リードを売上に変換する）、非常に高額になる可能性があります（従来のマーケティングよりは少ないですが）。必要なのは、クエリを使用して検索エンジンにアクセスする人々が行うべき長期的なソリューションです。あなたのウェブサイトに着陸します。はい、私たちは銀行を壊すことなく有機的なリードを生み出すことについて話している。これは、有料広告の迅速な修正ソリューションではなく、収益の流れを維持し、キックするための長期的で持続可能なソリューションです。したがって、デジタルマーケティングサービスの課題は、有機的なリードを生成し、実際の顧客になるように育成することです。難しいですね。完全ではありません！以下で説明する、試行錯誤された方法に従う必要があります。ただし、方法について学ぶ前に、まず「有機リード」という用語を理解しましょう。

有機的なリードとは何ですか？SEOサービスにとってなぜそれらが重要なのですか？

Google（またはその他）のような検索エンジンを使用して情報を検索したり、製品やサービスを検索したり、検索エンジン結果ページ（SERP）の特定のURLにアクセスしたりすると、特定のWebサイトのオーガニックリードになります。ここでは、URLに直接アクセスしたり、PPC広告をクリックしたりしておらず、「間接」検索エンジンルートを使用していることを理解してください。

上記の例では、クエリを検索するために特定のWebサイトにアクセスすることがあります。これは、おそらくSERPの上部にあるためです。当然のことながら、すべての企業は、社内リソースを使用するか、トップのインターネットマーケティング代理店と契約することにより、最大のトラフィックを獲得するために、自社のWebサイトがSERPの上位にあることを望んでいます。

それでは、有機リードを増やし、さらに重要なことに、それらをコンバージョンに育てるための、試行錯誤された方法について学びましょう。これは、すべてのオーガニックリードが実際の売上につながるわけではないため、非常に重要です。したがって、ビジネスとして、育成プロセスを通じて、オーガニックリードをセールスファネルに誘導してコンバージョンを促進する必要があります。

有機リードを増やす方法

信頼できるオーガニックリード（実際の顧客に変換できるリード）を獲得するには、以下の方法に熱心に、そして忍耐強く従う必要があります。言うまでもなく、短期間で良い結果が得られるようになります。

キーワードリサーチ：検索エンジンで、ウェブサイトが提供する製品やサービスに関する情報を探したり、クエリを実行したりするために、見込み客やターゲット顧客が使用する検索用語を見つける必要があります。あなたのビジネスに関連するこれらの検索用語またはキーワードは、グーグル検索コンソール、グーグルキーワードプランニングツール、SEMrushなどのツールを使用してキーワード調査を行うことによって特定することができます。その後、そのようなキーワード（およびそれらの同義語）はあなたのウェブサイトとに組み込まれるべきですあなたのデジタルマーケティング戦略の一部としてあなたが作成したコンテンツ（ブログ、記事、インフォグラフィック、ビデオ、PPT、ソーシャル投稿など）。

サイト分析：この手順は、サイトへのオーガニック訪問者が通常アクセスするページを見つけるのに役立ちます。ページがナビゲート可能であることを確認し、クローラープログラムがページのインデックスを作成するのを妨げる可能性のあるエラーを修正します。サイト分析は、Googleがあなたのウェブサイトで何が価値があると思うかについての洞察をあなたに与えるでしょう。 Webサイトへのトラフィックを促進する要因がビジネス目標と異なる場合は、それに応じてWebサイトのコンテンツを調整します。サイトは、検索用語に関連する情報を提供する必要があります。たとえば、「ウェブデザイン」を検索しているユーザーがデジタルマーケティングサービスのページにアクセスした場合、そのユーザーは失望し、サイトを永久に離れてしまう可能性があります。また、あなたのビジネスが「モバイルアプリ」の開発であり、「旅行ウェブサイト」を検索しているユーザーがあなたのサイトにアクセスした場合、それは確かにあなたのバウンス率を増加させます。そのような場合、あなたはあなたのウェブサイトのコンテンツをあなたのビジネスに関連するキーワードに合わせる必要があります。

ゲスト投稿ルート：ウェブサイトやソーシャル投稿へのオーガニックトラフィックが多いかもしれませんが、コンバージョンファネルには入っていません。その理由は、あなたのサイトへの訪問者があなたのサイトを「人気のある」または「信頼できる」とまだ十分に感じていないためかもしれません。これは、オンラインプレゼンスを持つ他のすべてのビジネスが直面する固有の問題です。つまり、ターゲット顧客にサイトを「信頼できる」、「人気のある」、または「価値のある」ように見せるための方法です。それを実行するための最良の方法は、高いドメイン権限（DA）とページ権限（PA）を持つサードパーティのサイトにゲスト記事を公開することです。記事はあなたのサイトのためにより多くの視聴者とより良い有機的なランキングを取得することができます。

解説動画をウェブサイトに追加する：動画は顧客とすぐにつながることができ、テキストベースのコンテンツと比較して顧客が動画をより多く見る可能性が高くなります。説明動画を使用すると、見込み客がサイトに長く滞在できるため、ユーザーエンゲージメントが高まり、ユーザーエクスペリエンスが向上します。これらは、サイトのランキングにプラスの影響を与える可能性があります。統計でさえ、解説動画の影響が大きいことを示しています。オンラインユーザーの約50％が、店舗に行く前に商品やサービスに関連する動画を探しています（出典：ThinkWithGoogle）。したがって、ウェブサイトに魅力的な動画を組み込んで作成する必要があります。より顧客フレンドリーで、評判の高い代理店からの質の高い解説動画サービスを利用できます。

魅力的なコンバージョンポイントを作成する： Google Analyticsを使用して、サイトへのユーザーフローを追跡します。ユーザーはどこから来て、どこに向かっているのか、何が原因で離れているのかを追跡します。訪問者がアクセスしているWebページを特定し、次のページに移動します。また、バウンス率の高いページ、つまりユーザーがサイトを離れるページを見つけます。したがって、ユーザーフローを理解し、ユーザーが情報を探したり、製品/サービスを購入したりするプロセスを容易にします。情報の検索に関しては、ユーザーごとに異なるニーズとアプローチが必要になるため、Webサイトには、ユーザーがオプトインするための説得力のある召喚状（CTA）ボタンが必要です。たとえば、ブログがSEOサービスに関するものである場合、ブログの最後に、そのようなサービスのテンプレートをダウンロードするようにユーザーに促す説得力のあるCTAを提供してみませんか。

結論

今日の顧客は、クエリに最適なソリューションを提供するデータ駆動型Webサイトを選択する賢いロットです。それらに効果的に到達し、コンバージョンファネルに引き込むために、上記の方法を熱心に実装します。ただし、仕事を専門家に任せるべきだと考えた場合は、一流のデジタルマーケティング代理店を雇い、財源への収益の流れを監視してください。