Génération de leads LinkedIn : le guide complet de A à Z

Dans cet article, j'explique mon guide de génération de leads AZ LinkedIn et vous montre les étapes exactes pour trouver des leads chauds, les contacter et vous assurer que vous avez un système en place pour transformer ces leads chauds en ventes qualifiées.

Je vous montre comment rechercher des prospects via LinkedIn, comment renforcer la présence de votre entreprise sur la plateforme et fournir des ressources utiles pour créer des relations avec ceux qui comptent le plus.

Si vous souhaitez attirer de nouveaux prospects en utilisant un contenu engageant, lisez la suite.

Alerte spoiler : Dans cet article gigantesque sur la génération de leads LinkedIn, j'entre dans les détails sur la façon dont vous pouvez intégrer cette plateforme B2B numéro un à vos autres outils et canaux marketing.

Assurez-vous donc de mettre cet article en signet afin de pouvoir le (re)lire plus tard à un rythme plus tranquille.

Pourquoi devriez-vous utiliser LinkedIn pour générer des prospects pour votre entreprise

Au cours des deux dernières années, LinkedIn est passé d'une base de données de CV ennuyeuse à une communauté florissante de plus de 810 millions de membres à travers le monde. Et plus de 100 000 nouvelles personnes rejoignent le réseau chaque jour.

LinkedIn a une base d'utilisateurs très active.

Plus de 50 % de tous les utilisateurs de #LinkedIn se connectent au moins une fois par mois.

Encore mieux:

Plus de 40 % des utilisateurs mensuels actifs de #LinkedIn se connectent chaque jour !

La qualité des membres de LinkedIn est également très élevée.

Plus de 20 % de tous les utilisateurs de #LinkedIn sont des influenceurs et des décideurs de haut niveau.

Contrairement aux méthodes de vente traditionnelles telles que les appels téléphoniques et les ventes à domicile, il n'y a pas de gardien sur LinkedIn. Il est ainsi beaucoup plus facile d'entrer en contact avec les décideurs.

Il n'y a que deux façons de générer des prospects sur LinkedIn :

1. Vous pouvez contacter des personnes qui correspondent à votre type de client idéal.
2. Vous pouvez créer un excellent contenu que votre type de client idéal aime lire, puis le laisser vous contacter.

Dans cet article, je vous montre comment mettre en œuvre chaque approche.

Pourquoi vous devriez optimiser votre profil LinkedIn

Peu importe si vous souhaitez contacter directement les gens, créer un excellent contenu ou combiner le meilleur des deux méthodes. Vous ne réaliserez aucune vente si votre profil LinkedIn n'est pas optimisé pour le référencement LinkedIn.

Alors, jetons un coup d'œil à votre profil et assurez-vous que vous avez une photo de tête professionnelle, une image d'en-tête impressionnante, un bon titre et une bonne description LinkedIn et un texte facilement lisible dans toutes les sections.

En plus de cela, n'oubliez pas de puiser dans la dernière fonctionnalité LinkedIn 2021, les histoires de couverture vidéo LinkedIn, où vous pouvez télécharger une vidéo d'introduction de 30 secondes pour donner aux autres un aperçu de qui vous êtes.

Ressources recommandées pour optimiser votre profil LinkedIn :

1. Comment démarrer sur LinkedIn
2. Feuille de triche des meilleurs titres LinkedIn
3. LinkedIn Cover Stories - une vidéo d'introduction de 30 secondes

Comment contacter des clients potentiels sur LinkedIn

Il existe deux façons de trouver des clients idéaux sur LinkedIn.

Vous pouvez utiliser l'outil de recherche LinkedIn et rechercher par titres de poste, lieu, mots-clés de profil et industries. Ou vous pouvez effectuer une recherche par intérêt spécifique en rejoignant ou en créant des groupes LinkedIn.

Contactez-nous via la recherche LinkedIn

L'outil de recherche est assez simple. Vous pouvez ouvrir la recherche en cliquant dans le champ de recherche en haut à gauche de votre écran, ou en cliquant sur le lien suivant : LinkedIn Search.

Si vous connaissez le nom de quelqu'un, vous pouvez effectuer une recherche par prénom et nom de famille.

Si vous ciblez un titre de rôle spécifique, saisissez-le dans le champ du titre.

La recherche par nom d'entreprise peut sembler un peu déroutante car LinkedIn vous propose deux options : Entreprise et Entreprises actuelles. Le champ en haut recherchera les employés actuels et passés, tandis que le champ en bas n'inclura que les personnes qui travaillent actuellement dans cette entreprise.

Les cases à cocher des connexions vous permettent de rechercher par proximité. Les connexions de 1er niveau sont les personnes avec lesquelles vous êtes déjà connecté, les connexions de 2ème niveau sont les amis de vos amis et le 3ème niveau est tout le monde.

Si vous souhaitez être présenté par un ancien camarade de classe, entrez le nom de votre école ou de votre université dans le champ de l'école.

L'emplacement vous permet de rechercher par villes et pays.

Enfin, vous pouvez limiter votre recherche aux personnes qui sont en lien direct avec une personne spécifique. La façon dont vous utiliseriez cette fonctionnalité est lorsque vous connaissez déjà une personne dans une entreprise spécifique et que vous souhaitez explorer si elle serait en mesure de faire une introduction spécifique à quelqu'un d'autre dans la même entreprise.

Dans la plupart des cas, la recherche standard suffit. Si vous recherchez des fonctionnalités de ciblage plus avancées, vous pouvez envisager de passer à un abonnement LinkedIn Sales Navigator qui vous offre quelques fonctionnalités de recherche supplémentaires.

Contactez les membres du groupe LinkedIn

Parfois, il n'est pas possible d'utiliser la recherche pour trouver votre client idéal par secteur d'activité ou titre de poste. Si vous avez besoin d'une approche basée sur les intérêts pour qualifier les prospects potentiels, les groupes LinkedIn sont la solution.

Vous pouvez soit rejoindre des groupes existants, soit créer votre propre groupe. Je recommande de se concentrer sur des groupes plus petits, actifs et modérés.

LinkedIn vous permet d'envoyer 15 messages directs aux autres membres du groupe par mois. Cela fonctionne même si vous n'êtes pas connecté sur LinkedIn.

En tant que propriétaire de groupe, vous avez encore plus d'options. Plus d'informations à ce sujet ci-dessous.

Générer des prospects en écrivant de meilleurs messages de sensibilisation

Beaucoup de gens se trompent. Ils commencent immédiatement à vendre dans leur message privé ou leur invitation à se connecter.

La vérité est que personne n'aime ce genre de messages et au cas où ce ne serait pas clair, il est totalement évident pour tout le monde que ces messages sont envoyés en masse à des milliers de personnes et que le seul différenciateur sont des espaces réservés comme {{first_name} } et {{company_name}} qui sont extraits de votre profil pour créer l'illusion que quelqu'un a personnalisé votre message. Ne fais pas ça !

Au lieu de cela, faites vos devoirs et démontrez que vous consacrez du temps et des efforts pour connaître les circonstances individuelles de chaque personne que vous essayez de contacter.

En résumé, je recommande de commencer par une approche axée sur la valeur. Cela vous oblige à inverser les rôles.

Au lieu de penser à ce que vous pouvez obtenir de l'autre personne, pensez à ce que vous pouvez offrir qui aurait une valeur instantanée.

Donnez 100 gratuitement, et si c'est bien perçu, demandez 10 en retour.

La plupart des gens sont plus qu'heureux de rendre la pareille et souvent de sur-livrer et vous finissez par recevoir bien plus que les 100 unités de valeur que vous avez données gratuitement.

De manière générale, commencez par un fruit à portée de main qui ne nécessite pas trop d'engagement.

C'est la même chose que pour les rencontres.

Vous obtiendrez de meilleurs résultats si vous commencez par un petit engagement, comme prendre un café, plutôt qu'avec quelque chose du genre. "Salut, je viens de te remarquer en entrant. Tu veux m'épouser ?".

Comment obtenir des prospects entrants en devenant un créateur de contenu LinkedIn

Aujourd'hui, LinkedIn est la plateforme de publication de contenu numéro 1 pour le contenu professionnel et le meilleur point de départ si vous souhaitez générer des prospects entrants pour votre entreprise.

La plateforme de publication de contenu de LinkedIn est le meilleur moyen de générer des prospects sur #LinkedIn.

Être un créateur de contenu sur LinkedIn présente de nombreux avantages tangibles et intangibles. Outre votre capacité à générer des leads entrants pour votre entreprise :

1. Vous rencontrerez de nombreuses personnes formidables!
2. Certains d'entre eux deviendront des partenaires commerciaux.
3. Vous collaborerez sur de nouveaux projets.
4. Trouvez de nouveaux clients, des employés et parfois l'emploi de vos rêves.
5. Vous pourrez obtenir des présentations à des personnes que vous n'auriez pas pu atteindre par vous-même.
6. Mieux encore, vous rencontrerez de nombreuses personnes partageant les mêmes idées et vous vous ferez des amis incroyables !

Réussir en tant que créateur de contenu sur LinkedIn nécessite de la discipline, un travail acharné et un suivi constant d'un ensemble de petites actions identiques au quotidien.

L'approche à points de contact multiples de Tim Queen

Le secret pour créer un entonnoir de vente entrant réussi qui attire de nouveaux prospects pour votre entreprise est de suivre mon approche à points de contact multiples.

Les clients d'aujourd'hui ont une durée d'attention très courte et sont constamment multitâches. Une minute, ils peuvent être sur LinkedIn, la suivante vérifier leur courrier électronique, puis répondre à un message sur Facebook, puis aimer une nouvelle photo sur Instagram.

Les gens peuvent passer des heures sur leur ordinateur, mais seule une petite partie de leurs activités quotidiennes peut être consacrée à LinkedIn.

Il ne suffit pas d'être sur LinkedIn.

Si vous souhaitez créer un entonnoir de vente LinkedIn performant qui génère constamment de nouveaux prospects pour votre entreprise, vous devez être partout à la fois.

1. Sur tous les réseaux sociaux
   1. Page LinkedIn
   2. profil LinkedIn
   3. Groupe LinkedIn
   4. Mot-clic LinkedIn
   5. La page Facebook
   6. Groupe Facebook
   7. Instagram
   8. Télévision Instagram / IGTV
   9. Twitter
   10. Périscope
   11. Youtube
   1. Tic
   2. Moyen
   3. Viméo
2. Vous devez avoir un site web
3. Vous devez apparaître sur la première page de chaque moteur de recherche
4. Vous devez avoir une liste de diffusion
5. Vous devez avoir des gens au téléphone
6. Rencontrez-les en personne lors d'événements et lors de réunions individuelles

LinkedIn et sa plateforme de marketing de contenu sont l'un des meilleurs moyens de commencer votre voyage pour créer autant de points de contact que possible.

Comment faire du marketing de contenu sur LinkedIn

De nombreuses entreprises unipersonnelles ne se fient qu'à leur profil personnel lorsqu'il s'agit de publier un contenu exceptionnel sur LinkedIn.

Je déconseille fortement de faire ça ! Plutôt:

Créez une page d'entreprise #LinkedIn, même si vous n'êtes qu'une équipe.

Cela vous sera très utile à mesure que vous continuez à grandir et est encore plus puissant lorsque vous impliquez toute votre équipe.

Comment créer et partager du contenu de haute qualité sur LinkedIn

L'un des meilleurs moyens de fidéliser votre page d'entreprise LinkedIn consiste à publier et à partager régulièrement du contenu de haute qualité.

En tant que page, vous pouvez partager cinq types de contenu : les publications de texte, les publications de photos, les publications de vidéos, les publications de liens et les histoires. Les articles ne peuvent être créés que par des comptes LinkedIn personnels, mais la page de votre entreprise peut les partager.

Ce que vous pouvez partager sur LinkedIn.

Concentrez-vous sur le partage de contenu créé par vous-même, un membre de votre équipe/entreprise, des clients existants/potentiels et des actualités de l'industrie. Évitez de partager du contenu provenant de concurrents, à moins que vous ne vouliez leur envoyer des prospects.

Gardez un bon ratio de contenu sur #LinkedIn. 80 % à 90 % de contenu de haute qualité et 10 à 20 % de promotion !

1. Texte seulement
2. Articles d'opinion
3. Actualités de l'industrie
4. Photos
5. Infographie
6. Vidéos natives
7. Partagez des textes, des photos, des vidéos, des articles qui ont été publiés par les employés et les membres de l'équipe sur leur profil personnel.
8. Articles de votre blog personnel ou d'entreprise.
9. Articles que vous avez publiés sur des plateformes de médias sociaux telles que Medium.
10. Des articles rédigés par vous-même ou un membre de votre équipe et publiés sur des sites éditoriaux, des journaux et des magazines.
11. Articles faisant l'éloge de clients existants ou potentiels
12. Vidéos que vous avez publiées sur YouTube, Vimeo ou Periscope.
13. Événements
14. Annonces
15. (dernière version 2021) LinkedIn Stories - le canal idéal pour donner à votre public un aperçu du côté personnel de l'entreprise

Un excellent contenu #LinkedIn est à la fois éducatif et divertissant.

Optimisez votre contenu pour votre type de client idéal tout en le gardant pertinent pour tous les autres.

Voici pourquoi.

Si vous êtes trop large, votre contenu sera pertinent pour tout le monde. Si c'est pertinent pour tout le monde, vous développerez un public mixte.

La prochaine fois que vous publierez quelque chose pour attirer de nouveaux prospects pour votre entreprise, les 10 premières personnes qui le verront ne feront peut-être pas du tout partie de votre avatar client idéal.

Le manque de pertinence augmente la probabilité d'un faible engagement, ce qui en retour paralysera la portée de votre contenu.

L'algorithme de LinkedIn pensera simplement qu'il s'agissait d'un mauvais message et le tuera rapidement.

Faites pivoter et mélangez différents thèmes et sujets de contenu sur #LinkedIn.

D'un autre côté, si vous rendez votre contenu légèrement plus pertinent pour votre public idéal, mais que vous expliquez également tout d'une manière qui a des points utiles pour tout le monde, vous vous assurez que celui qui voit votre contenu en premier a une probabilité beaucoup plus élevée d'interagir avec votre contenu. .

En conséquence, l'algorithme de LinkedIn pensera que vous avez créé un bon message et le montrera à plus de personnes.

Plus de personnes signifie que votre message a plus de chances d'apparaître dans le fil d'actualité de vos clients idéaux, et c'est ainsi que vous gagnez !

Pour vous aider à diffuser votre message bien au-delà, n'oubliez pas d'ajouter environ 3 à 5 hashtags pertinents dans votre message. Si vous n'êtes pas sûr du fonctionnement des hashtags LinkedIn, je vous recommande vivement de lire mon "Guide principal des hashtags LinkedIn" complet.

Si vous souhaitez apprendre à créer un contenu à la fois très spécifique pour votre public idéal et suffisamment large pour créer un engagement maximal, rejoignez mon programme LinkedIn Accelerator qui vous permet de former toute votre équipe de vente et de marketing pour faire exactement cela.

Comment créer une liste de diffusion sur LinkedIn

Aussi génial que soit LinkedIn, en fin de compte, vous n'avez aucun contrôle sur l'algorithme du fil d'actualité de LinkedIn. Et qui sait, peut-être qu'un jour, LinkedIn fera la même chose que ce que Facebook a fait avec ses pages d'entreprise et le rendra payant.

Pour garder une longueur d'avance et vous protéger contre tout changement d'algorithme ou de plateforme, je vous recommande fortement de commencer à créer une liste de diffusion sur LinkedIn.

Voici comment procéder :

1. Créez un article vraiment cool sur votre profil LinkedIn personnel ou votre blog
2. Créez une mise à niveau de contenu pour l'article, par exemple
   1. Une version téléchargeable et imprimable de votre article.
   2. Un ebook avec un contenu connexe.
   3. Une feuille de triche ou une liste de contrôle qui résume les points clés de votre article.
   4. Une feuille de travail avec des blancs à remplir pour pratiquer et mettre en œuvre les recommandations de votre article.
   5. Une ressource ou une liste de courses.
   6. Une carte mentale qui visualise les concepts de votre article.
   7. Un fichier vidéo ou audio étendu, par exemple d'une interview entière.
   8. Tout téléchargement utile et pertinent.
   9. Quiz, sondages ou tests.
   10. Livre blanc ou études de cas.
3. Incluez plusieurs liens dans votre article qui pointent vers une page de destination où les gens peuvent télécharger la mise à niveau du contenu en échange de l'adhésion à votre liste de diffusion.

Vous pouvez lire l'intégralité de mon processus étape par étape dans mon article sur la création d'une liste de diffusion sur LinkedIn.

Une liste de diffusion vous offre un moyen fiable d'informer vos abonnés chaque fois que vous publiez un nouveau contenu. De cette façon, vous pouvez créer plus de points de contact et ainsi faire confiance plus rapidement.

Comment utiliser votre profil LinkedIn personnel pour générer des prospects

Aujourd'hui, les gens ne veulent pas acheter à des entreprises, ils veulent acheter à d'autres personnes.

Le B2C ou le B2B n'existe plus. C'est H2H, d'humain à humain. #LinkedIn

C'est la raison pour laquelle votre profil LinkedIn personnel est si puissant. Il vous permet d'exprimer vos pensées et opinions de manière très personnelle avec vos lecteurs.

Outre les types de contenu que vous pouvez publier sur votre page LinkedIn tels que du texte, des photos, des vidéos, des documents (également connus sous le nom de messages de carrousel LinkedIn) et des liens, vous souhaitez un type de contenu supplémentaire sur les profils personnels LinkedIn : les articles LinkedIn Pulse.

Les articles vous permettent de créer un contenu plus approfondi pour démontrer vos connaissances et votre expertise.

Voici ce que vous pouvez faire sur votre profil personnel pour générer plus de prospects.

1. Créez des articles intéressants ainsi que des messages texte, photo et vidéo
2. Publiez-les sur votre profil personnel
3. Taguez la page de votre entreprise dans vos messages en tapant @ suivi du nom de la page de votre entreprise. Exemple : Tim Queen et Vivid Talks
4. Suivez la page de votre entreprise et partagez à nouveau le contenu qui a été publié sur la page de votre entreprise sur votre profil personnel.

Comment obtenir des prospects en s'engageant dans des groupes LinkedIn

Nous ne pouvons pas toujours cibler les personnes par rôle ou intitulé de poste sur #LinkedIn, parfois nous devons partir par intérêt.

LinkedIn nous permet de faire exactement cela très facilement. Il existe littéralement des milliers de groupes sur LinkedIn sur tous les thèmes et sujets imaginables.

Naturellement, vous pouvez rejoindre des groupes pertinents qui sont plus susceptibles d'attirer votre type de client idéal, puis vous engager dans des activités de groupe.

1. Engager des discussions
2. Répondez aux questions
3. Aide et soutien
4. Partagez des ressources précieuses avec le groupe.

Pourquoi vous devriez créer votre propre groupe LinkedIn

Une meilleure approche pour générer des prospects sur #LinkedIn consiste à créer votre propre groupe.

1. Choisissez un groupe d'intérêt très spécifique qui correspond parfaitement à votre profil de client idéal.
2. Créez un groupe LinkedIn avec un titre descriptif qui permet aux autres de comprendre instantanément en quoi consiste le groupe et pourquoi ils devraient le rejoindre.
3. Faites participer certains des membres de votre équipe et des employés pour constituer les premiers chiffres du groupe. Personne ne veut rejoindre des groupes vides
4. Créez des règles claires pour votre groupe.
5. Qualifiez les nouveaux membres avant de les autoriser à vous rejoindre pour éviter les spams insensés.
6. Modérez soigneusement le contenu.
7. Partagez du contenu précieux dans le groupe à partir de la page de votre entreprise et des profils personnels de vous-même et de votre équipe/employés.
8. Engagez des discussions.
9. Demandez aux membres de recruter de nouveaux membres.

Une fois que vous aurez dépassé l'élan critique, d'autres membres inviteront de nouveaux membres et feront l'acquisition pour vous.

Comment promouvoir votre page LinkedIn dans votre groupe

Voici maintenant la meilleure partie.

Vous pouvez lier votre groupe LinkedIn à votre page LinkedIn et vice versa. Cela vous donne un autre moyen de développer à la fois votre groupe et votre page.

Comment interagir avec votre audience LinkedIn

Créer et partager du contenu est un bon début, mais cela ne vous mènera nulle part si vous ne comprenez pas le facteur de succès le plus important de tous.

Vous devez interagir avec votre audience #LinkedIn, en particulier avec ceux qui commentent et partagent votre contenu !

1. Comme de nouveaux commentaires.
2. Répondre aux commentaires.
3. Remerciez les gens lorsqu'ils partagent votre contenu.
4. Commencez des conversations engageantes et posez des questions. C'est l'un des meilleurs moyens d'établir des relations sur LinkedIn.

De nombreuses conversations de commentaires se transforment en suivis de messages privés, qui se transforment en ventes futures !

Impliquez votre équipe pour générer plus de prospects sur LinkedIn

Bravo, tu fais tout tout seul !

Si une personne peut déplacer des montagnes, imaginez ce que toute une équipe peut faire !

Impliquez votre équipe pour générer plus de leads sur LinkedIn !

Voici quelques étapes simples que vous pouvez suivre pour impliquer toute votre entreprise dans votre stratégie LinkedIn.

Demandez à votre équipe de :

1. Ajoutez la page de votre entreprise à leur section expérience/emplois de leur profil personnel
2. Rédigez une description détaillée qui communique à la fois leur rôle personnel et leurs activités ainsi qu'une bonne description des produits et services que votre entreprise a à offrir.
3. Ajoutez des médias tels que des photos, des vidéos, des livres blancs, des liens, etc. à leur offre d'emploi. Si vous n'avez pas d'actifs d'entreprise à partager avec votre équipe, créez-en quelques-uns !!!
4. Suivez votre page d'entreprise LinkedIn
5. Interagissez avec le contenu de la page de votre entreprise, notamment en aimant, en commentant et en partageant les mises à jour pertinentes
6. Donnez-vous des commentaires sur votre contenu partagé pour créer un contenu meilleur et plus engageant à l'avenir.

Comment promouvoir votre page LinkedIn sur votre site Web

Vous pouvez également promouvoir votre page LinkedIn sur votre site Web. Ajoutez simplement un bouton de suivi sur votre site, idéalement à plusieurs endroits différents, tels que le pied de page de votre site Web, la barre latérale des articles de blog et sur votre page de contact.

Comment générer des prospects avec votre signature d'e-mail

Pensez en termes de points de contact multiples. Vous voulez en créer autant que possible.

Au lieu de simplement signer avec un ennuyeux "Meilleures salutations", pourquoi ne pas utiliser l'espace immobilier de l'écran en ajoutant une belle signature d'e-mail comprenant un lien vers votre profil LinkedIn et la page de votre entreprise à chaque e-mail sortant ?

Un outil tel que Wisestamp fera l'affaire.

Vous pouvez également ajouter des boutons de médias sociaux à chaque newsletter par e-mail.

Ajoutez votre profil #LinkedIn à votre signature email pour générer plus de leads sur @LinkedIn !

Encore une fois, tout le monde ne cliquera pas dessus, et chaque clic n'entraînera pas un nouvel abonné. Vous êtes là pour le long match. Un vaut mieux que zéro. Certaines des personnes qui ont cliqué et suivi votre page pourront désormais recevoir et interagir avec les mises à jour dans leur fil d'actualité LinkedIn.

Il suffit parfois d'un seul point de contact pour conclure une vente.

Comment promouvoir votre page dans votre liste de diffusion

Au lieu d'envoyer un lien vers un article de votre site Web à votre liste de diffusion, partagez un lien vers une mise à jour de statut sur la page de votre entreprise, qui a partagé l'article.

Exemple:

1. Publiez un lien vers votre article de blog sur votre page LinkedIn
   
2. Cliquez sur les trois points dans le coin supérieur droit et cliquez sur copier le lien pour publier.
   
3. Partagez ce lien dans votre newsletter.
4. Les lecteurs verront la visite de la page suivante, où ils pourront instantanément suivre votre page ainsi que l'aimer, la commenter et la partager avec leur réseau :
   

Comment promouvoir votre page LinkedIn sur d'autres réseaux sociaux

De nombreux réseaux sociaux vous permettent de partager des liens dans votre profil. Assurez-vous de placer un lien vers votre page LinkedIn sur chaque plateforme de médias sociaux.

Comment promouvoir votre contenu LinkedIn avec des publicités

Si toutes ces méthodes n'ont pas fonctionné pour vous, envisagez d'expérimenter le contenu sponsorisé sur LinkedIn ou de créer une campagne de suivi avec des publicités LinkedIn.

Ces méthodes sont coûteuses et je ne les recommande qu'à tous ceux pour qui l'argent n'est pas un problème et si vous n'avez pas les ressources pour créer et interagir avec du contenu sur LinkedIn.

Conclusion

Qu'en penses-tu? Vous sentez-vous plus confiant que vous pouvez générer plus de prospects pour votre entreprise ? Laquelle de mes 21 façons de générer plus de prospects sur LinkedIn avez-vous le plus apprécié et lesquelles allez-vous essayer ?

Si vous avez apprécié cet article, partagez-le sur les réseaux sociaux et taguez-moi ou ma page d'entreprise afin que je puisse vous remercier personnellement !