L'importance d'une excellente biographie d'agent immobilier + 9 exemples

Prêt à apprendre à rédiger une biographie d'agent immobilier qui tue ?

Vous avez de la chance car nous suivons les étapes du début à la fin.

Un profil d'agent bien conçu et convaincant peut être un atout inestimable lorsque vient le temps pour les clients ou les acheteurs potentiels de rechercher leur prochain investissement immobilier.

Écrivez avec énergie et créativité !

Pourquoi devriez-vous perfectionner votre bio d'agent immobilier ?

Quiconque cherche à acheter ou à vendre sa maison veut savoir qu'il va travailler avec un agent immobilier en qui il peut avoir confiance.

Ils veulent savoir que l'agent qu'ils choisissent a leur meilleur intérêt à l'esprit, négociera le meilleur prix possible, comprend leur marché et a de bons antécédents d'achat et de vente de maisons.

Sans cela – sans confiance – le prospect ne travaillera jamais avec vous.

Et puisque 70 % des acheteurs et 75 % des vendeurs trouvent leur agent immobilier en recherchant sur le Web, il est parfaitement logique que la biographie de votre agent immobilier soit un élément essentiel de la croissance de votre entreprise et de la conversion des prospects de votre site Web en clients.

Votre biographie d'agent immobilier (CV) est l'endroit où les visiteurs du site Web se rendent pour décider s'ils vont travailler avec vous.

Cela semble être un défi de taille ?

Et bien ça l'est.

Mais créer une biographie d'agent immobilier qui renforce la confiance, la crédibilité et résonne avec votre marché cible n'est pas aussi difficile qu'il n'y paraît. Vraiment, ce n'est que six étapes.

Voici ces étapes - chacune avec des exemples pertinents pour illustrer mon propos.

5 modèles de biographie d'agent gratuits

Prenez 5 modèles bio gratuits d'agent immobilier + des exemples pour votre site Web d'agent.

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Comment rédiger la biographie d'un agent immobilier gagnant avec des exemples

Étape #1 : Comprendre votre marché

Cela pourrait vous contrarier…

Mais l'une des pires choses que vous puissiez faire avec la biographie de votre agent immobilier est de copier et coller l'un de ces courts échantillons de biographie personnelle en ligne avec votre nom et vos données insérés dans les blancs.

Le problème est que chaque marché est différent. Votre marché est différent du marché pour lequel ce modèle gratuit que vous avez trouvé en ligne a été créé. Vous devez créer une biographie (photo et copie) qui résonne avec votre marché, pas avec celui de quelqu'un d'autre.

Et qui connaît mieux votre marché que vous ?

Pour mieux comprendre ce que je veux dire, lisez cette biographie d'Irene Dazzan-Palmer :

« Depuis près de 30 ans, Irene Dazzan-Palmer est saluée comme « la reine de l'immobilier côtier ». Productrice constante au bureau de Malibu Colony de Coldwell Banker et directrice des successions pour Coldwell Banker Previews International, elle a amassé près de 2 milliards de dollars en ventes de carrière et a vendu certaines des maisons côtières les plus importantes du pays aux côtés de son partenaire et fils, Sandro Dazzan. .

Ces réalisations ont aidé Irene à obtenir une adhésion prestigieuse à la Society of Excellence, la plus haute distinction de Coldwell Banker pour les 1 % des meilleurs agents immobiliers du pays. Les listes et les ventes de disques d'Irene ont fait l'objet d'une attention internationale au cours des trois dernières décennies, et s'étendent de Forbes et du Wall Street Journal au Los Angeles Times.

Elle a également été largement reconnue dans les médias comme une autorité immobilière de luxe, apparaissant dans des émissions de télévision nationales telles que "Today Show" de NBC et des publications prestigieuses comme le magazine Los Angeles.

Irene a un créneau et elle sait ce que c'est. Elle n'a pas peur d'exclure les personnes qui ne s'intéressent pas à son créneau. Ce faisant, elle s'adresse directement à son marché et trouve un écho auprès des personnes intéressées par les maisons côtières à prix élevé.

Alors, comment écrivez-vous une biographie incroyable?

Ne soyez pas généraliste.

Trouvez votre créneau et représentez-le en toute confiance dans votre bio immobilière. Voici un autre exemple d'agent qui comprend son marché : Leslie Woods.

(Source de l'image)

« Représentant les propriétaires et les futurs propriétaires de Mid-Peninsula, Leslie s'engage à écouter les besoins de ses clients et à utiliser ses talents de négociatrice pour assurer le succès de la transaction.

Élevée dans la péninsule, Leslie comprend les nombreux avantages intangibles de vivre dans la Silicon Valley, avec son climat, sa culture et sa diversité inégalés. Leslie est diplômée de Cal Poly San Luis Obispo avec un baccalauréat ès sciences en sciences alimentaires et nutrition et est ensuite retournée dans la région de la baie pour exceller dans les ventes pharmaceutiques avec Wyeth Laboratories pendant plus de dix ans. Elle a rejoint la profession immobilière alors que ses trois enfants approchaient de leurs années de collège et de lycée.

Au cours des huit dernières années, Leslie est devenue une agente immobilière estimée, très appréciée de ses clients et des professionnels du domaine. Résidente actuelle de Menlo Park, elle est bien connectée et activement impliquée dans la communauté. Ses contacts et sa résidence à vie tirent parti de son enthousiasme et de son expertise, renforçant son dévouement envers ses clients.

Leslie présente ses maisons sur son site Web et fait appel à une équipe de fournisseurs de services professionnels pour répondre aux besoins d'achat et de vente de ses clients, notamment des décorateurs, des peintres, des designers, des bricoleurs et des inspecteurs. Elle est communicative, minutieuse et soucieuse des détails - et elle sera à vos côtés à chaque étape du processus.

S'adressant aux acheteurs de maison de la classe moyenne à supérieure, Leslie se place dans la fosse marketing de «représenter Mid-Peninsula». Ce n'est pas une mauvaise décision puisque c'est exactement le marché sur lequel elle opère.

Le fait est que vous voulez vous adresser directement à votre marché. Voici une liste de questions pour vous aider à déterminer qui est votre marché (indice : ce n'est pas nécessairement le même que les autres agents immobiliers de votre région) :

• Vous servez-vous des primo-accédants ou des personnes qui ont déjà acheté plusieurs maisons ?
• Préférez-vous travailler avec des acheteurs ou des vendeurs ?
• Quel prix souhaitez-vous cibler ?
• Dans quel secteur de votre marché souhaitez-vous vous concentrer sur la vente de maisons ?
• Votre marché est-il principalement libéral ou conservateur ?
• Quel âge ont les gens de votre marché , en général ?
• Servez-vous des hommes ou des femmes ou les deux ?

Vous n'avez pas nécessairement à répondre à toutes ces questions sur votre marché, mais mieux vous comprenez les gens que vous servez, plus votre nouvelle biographie d'agent immobilier trouvera un écho auprès d'eux.

Cela nous amène à l'étape 2…

Étape 2 : Faites une liste des principales objections de votre marché

L'un des meilleurs moyens d'amener votre nouvel agent immobilier à convertir les visiteurs du site Web (ou du moins à vous appeler au téléphone) est de vous assurer que votre biographie répond à toutes les grandes objections qu'il a dans la tête.

De quoi s'inquiètent-ils lorsqu'ils achètent ou vendent une maison ? Quelles sont leurs préoccupations concernant le choix d'un agent immobilier ? De quoi pourraient-ils s'inquiéter lorsqu'ils envisagent de travailler avec vous ?

La réponse à ces questions devrait être abordée dans votre biographie.

Soulagez leurs peurs et expliquez pourquoi vous êtes la personne idéale pour les aider à relever leurs défis spécifiques.

(Encore une fois, vous ne pouvez vraiment répondre aux questions ci-dessus que si vous comprenez bien votre marché)

Une objection, par exemple, que de nombreux acheteurs et vendeurs ont est en ce qui concerne la façon dont vous - l'agent immobilier - connaissez la région. Dans quelle mesure connaissez-vous le marché et êtes-vous vraiment le meilleur expert pour leurs besoins ?

Voici comment Elizabeth Putnam répond à cette objection dans sa biographie…

"En tant que natif d'Asheville, j'ai été témoin de sa grande transformation - d'un centre-ville fermé et désolé à une ville métropolitaine animée qui conserve son atmosphère de petite ville.
Ma connaissance intime de cette région, et mes expériences d'avoir vécu ici toute ma vie, me donnent l'enthousiasme et le désir de faire de ma maison, votre maison. Vraiment, j'aime l'ouest de la Caroline du Nord et j'aime mon travail !

Une autre objection courante des acheteurs et des vendeurs de maisons concerne l' expérience que l'agent immobilier a ou n'a pas.

Considérez comment Cyndie Gawain répond à cette objection dans sa biographie :

« Cyndie Gawain est une attrape-rêves. Elle aide de nouveaux amis à réaliser leurs rêves d'acheter et de vendre une magnifique maison. Résidente de Dallas depuis plus de 30 ans, elle a vécu et travaillé dans de nombreux quartiers de Dallas-Fort Worth.

Son entreprise repose sur plus de 80 % de recommandations de clients satisfaits. Le plus important pour Gawain est de fournir le meilleur service aux acheteurs et aux vendeurs afin de gagner leur confiance, leurs références et leur clientèle renouvelée.

Gawain a vendu des maisons dans toutes les gammes de prix, des maisons de départ et des propriétés immobilières à prix élevé aux condominiums du centre-ville, aux propriétés de ranch et aux immeubles de placement.

Les clients apprécient sa flexibilité, ses ventes à faible pression, sa patience, sa capacité à écouter et à entendre ce qu'un client veut, ses compétences en négociation et en analyse, et sa capacité à évaluer et commercialiser avec précision une maison. »

Bien que de nombreuses objections de différents marchés immobiliers se chevauchent, les acheteurs et les vendeurs de votre marché peuvent avoir des préoccupations propres à votre région.

Quoi qu'il en soit, faites une liste de toutes les grandes objections que votre marché aura. Utilisez la règle des 80 % : si 80 % de votre marché s'y opposent, diffusez-la dans votre biographie.

Étape #3 : Faites une liste des principaux désirs de votre marché

Alors, comment les nouveaux agents immobiliers obtiennent-ils des prospects ?

Ils peignent l'image que leur public se représente.

Chaque acheteur et vendeur de maison a une image dans sa tête de ce qu'il veut que soit son expérience d'agent.

Plus que probablement, ils veulent que ce soit une expérience fluide, une où l'agent négocie vigoureusement en leur nom, et une où ils repartent avec plus d'argent en poche (ou les clés de la maison de leurs rêves sans se ruiner).

Il ne suffit pas de comprendre les craintes de votre marché. Vous devez également comprendre les désirs les plus profonds de votre marché.

Répondez à cette question : Qu'est-ce que votre marché espère retirer de la collaboration avec un agent immobilier ?

Quelles sont les choses les plus importantes pour eux ?

Une fois que vous avez la réponse à cette question, vous pouvez faire résonner votre bio avec votre marché en caressant leurs désirs dans la copie.

Considérez, par exemple, comment Greg Noonan brosse un tableau pour son marché de ce que c'est que de travailler pour lui :

(Source de l'image)

"Agent n ° 1 des ventes de La Jolla Homes dans l'ensemble - et n ° 1 de l'agent inscripteur de La Jolla * Greg Noonan vous donne les meilleures chances de réussir sur ce marché compliqué avec des sous-communautés dont la valeur varie considérablement.

En tant qu'agent "Go-To" de Coastal San Diego et leader constant avec la réputation de protéger avec ténacité les intérêts de ses clients, Greg se consacre à vous servir avec des négociations avisées axées sur le client et des stratégies de marketing de pointe rejoignant une intégrité sans compromis. comme la marque de fabrique de son service.

Greg est exceptionnellement respecté à La Jolla, non seulement pour ses antécédents professionnels inégalés et ses normes éthiques élevées, mais aussi pour être un père de famille honnête et travailleur qui fait absolument tout ce qui est en son pouvoir pour assurer le succès et la satisfaction de ses clients.

Grâce à sa clientèle fidèle, ses recommandations personnelles et sa fidélisation constituent le fondement de la carrière de Greg. Pour vous garantir un service efficace et complet, y compris une technologie de pointe et des performances véritablement attentionnées, les associés de Greg ont été soigneusement sélectionnés parmi les meilleurs agents de l'entreprise pour former une «famille» soudée vous offrant une assistance transparente pour tous les aspects de votre achat ou vente de maison.

Veuillez appeler Greg à tout moment sans engagement. Il est prêt à aller travailler pour vous aujourd'hui !

Notez tout ce que votre marché attend d'une expérience avec l'agent immobilier de son choix. Encore une fois, utilisez la règle des 80 % : si 80 % de votre marché le souhaite, mentionnez-le dans votre biographie comme quelque chose que vous fournissez.

Étape 4 : Utilisez une photo bio qui résonne avec votre marché

Votre photo bio en dit long sur qui vous êtes et sur le service que vous fournissez.

Permettez-moi de vous montrer un exemple.

Regardez cette photo bio de Shane Inman…

Et maintenant, regardez ces photos bio de Landon Clements (oui, elle est agent immobilier et cela vient de sa page "À propos", juste au-dessus de sa bio).

(Source de l'image)

La première photo communique professionnalisme, expertise et sérieux. La seconde est amusante, inspirante et au moins un peu rêveuse.

Voici la chose, cependant : les deux sont parfaitement bien.

Il n'y a pas de moyen simple de prendre une photo parfaite d'un agent immobilier.

Tout dépend de ce que votre marché veut et attend.

Si vous servez des acheteurs d'une première maison, par exemple, vous voudrez probablement utiliser une photo bio conviviale et accessible. Mais si vous servez des multimillionnaires, une ambiance plus professionnelle pourrait être préférable.

Une fois que vous connaissez votre marché et qui vous servez, vous pouvez prendre la photo bio parfaite pour votre marché. Doit-il être amical ? Faut-il être sérieux ? Doit-il être professionnel ? Faut-il être désinvolte ?

C'est une question à laquelle seul votre marché peut répondre.

Que veut votre marché ?

Étape 5 : Rédigez une description bio qui résonne avec votre marché

Maintenant que vous comprenez votre marché - des étapes 1 à 3 - vous pouvez écrire une biographie qui résonne avec les désirs de ce marché et répond aux objections de ce marché.

Nous avons déjà abordé ce sujet à plusieurs reprises dans l'article, donc plutôt que de battre un cheval mort, je vais vous montrer quelques exemples supplémentaires de biographies d'agents immobiliers qui font un excellent travail pour garder leur marché à l'esprit :

(Source de l'image)

«Aaron Kirman, président de la division International Estates de Pacific Union International est l'un des principaux agents immobiliers aux États-Unis et a été nommé à plusieurs reprises Top Agent à Los Angeles. Avec plus de 4,5 milliards de dollars de ventes, Kirman représente les plus beaux domaines à travers le monde et a été classé n°5 aux États-Unis par le Wall Street Journal. Il a une vaste clientèle comprenant ceux qui recherchent le style de vie de luxe, y compris les chefs d'entreprise, les célébrités, la royauté, les principales institutions de crédit et les investisseurs étrangers.

En tant que figure éminente du marché de l'immobilier de luxe, Aaron a reçu une renommée internationale pour ses ventes record à Los Angeles. Aaron a bâti sa carrière en représentant les communautés architecturales et immobilières de luxe les plus importantes à travers le monde ainsi qu'en représentant les résidences les plus exclusives appartenant à certains des plus riches et célèbres du monde. Certains d'entre eux incluent: "

Également formidable pour s'adresser à son marché (bien qu'un marché très différent de celui d'Aaron), voici seulement une partie de la biographie de Shemeika Fox…

« Shemeika Fox : service exceptionnel de l'agent immobilier/propriétaire… tout le temps !

Avec une approche nouvelle et unique de l'immobilier, Shemeika intègre des stratégies de marketing numérique du 21e siècle, utilisées par les entreprises du Fortune 500, pour améliorer l'expérience immobilière de ses acheteurs et de ses vendeurs. C'est une gourou du marketing des médias sociaux, montrant constamment où se trouvent les acheteurs et les vendeurs, les éduquant avec son contenu vidéo incroyable. "Le marché est en constante évolution et je veux m'assurer que je suis en avance sur le changement, en évoluant toujours, en utilisant des techniques de pointe et en étudiant constamment mon métier."

Shemeika travaille avec des vendeurs, des acheteurs et des investisseurs et est connue pour son service de qualité et sa réputation exceptionnelle, garantissant une expérience exceptionnelle à chaque client qu'elle représente. Pour les vendeurs, Shemeika dépense des milliers de dollars en marketing pour présenter correctement les maisons de ses clients. "Je ne me contente pas de mettre votre maison sur le MLS et d'espérer qu'elle se vend... Je peux créer la vente grâce à mon propre marketing numérique !" Avec des photographes professionnels, des metteurs en scène, des vidéastes, des visites virtuelles, des sites Web à propriété unique et des techniques publicitaires complexes, Shemeika est fière d'offrir à ses vendeurs plusieurs offres au meilleur prix, ce qui se traduit généralement par moins de temps sur le marché que ses concurrents. Sa présence sur les réseaux sociaux atteint des dizaines de milliers d'habitants du comté de Santa Cruz et au-delà chaque semaine.

Quant aux acheteurs, être un CMNE (Certified Master Negotiating Expert) joue un rôle énorme dans la façon dont Shemeika Fox se bat pour ses acheteurs. Elle rédige ses contrats dans l'espoir d'obtenir le meilleur prix absolu avec les meilleures conditions. Elle éduque ses acheteurs, les aide à chaque étape de la transaction, s'assure qu'ils ont le budget approprié, un financement adéquat, comprend chaque aspect du paiement et du prêt, et comment rechercher la meilleure propriété pour répondre à leurs besoins. En gagnant la confiance et le respect de ses clients, Shemeika construit continuellement sa carrière dans l'immobilier sur les références et les affaires répétées. "Il s'agit de trouver un agent immobilier en qui vous avez confiance pour gérer et/ou sécuriser votre plus gros actif."

Étape 6 : Obtenez des commentaires des personnes de votre marché

Vous vous demandez si votre bio est aussi bonne qu'elle pourrait l'être ?

Eh bien, les seules personnes qui auront la réponse à cette question sont votre marché. Alors sortez et demandez à certains d'entre eux (idéalement, des personnes en qui vous avez confiance seront honnêtes avec vous) et demandez-leur ce qu'ils en pensent.

Est-ce que ça leur parle ? Quelles objections pourraient-ils encore avoir après l'avoir lu ? Qu'est-ce qui les empêcherait de vous appeler après l'avoir lu ? Était-ce assez inspirant ? Est-ce que cela correspondait à leurs désirs et aux choses qu'ils voudraient retirer en travaillant avec un agent immobilier ?

Ne passez pas une éternité sur cette étape, cependant. Obtenez votre biographie aussi bonne que possible, fixez une date limite et appuyez sur le bouton de publication.

Une chose est sûre : votre bio ne servira à personne assis dans un Windows Doc quelque part.

Échantillon bio GRATUIT de l'immobilier

Conclusion

Ce que votre bio d'agent immobilier dit, comment il le dit et à qui il est destiné est très important.

C'est pourquoi il est si important de bien faire les choses du premier coup.

Comment faites-vous?

En connaissant votre marché et en leur parlant directement.

Vous pouvez utiliser les étapes ci-dessus pour rédiger une biographie d'agent immobilier qui résonne avec votre marché spécifique - répond à leurs objections spécifiques et répond à leurs désirs spécifiques.

Une fois que vous l'aurez fait, votre marché idéal n'aura d'autre choix que de travailler avec vous… parce que vous êtes la personne idéale.