Vitrine du site Web des conseillers financiers : Conseillers Plectrum

1. Le secteur financier a beaucoup changé au cours des presque 3 années écoulées depuis le lancement de votre site Web. Où avez-vous vu les plus grands changements et comment avez-vous adapté vos stratégies marketing pour suivre l'évolution constante de l'industrie ?

Le plus grand défi actuel est l'incapacité de se rencontrer en personne, bien sûr. Nous cherchons tous à nous adapter. La partie la plus simple consiste à se mettre en place avec les nombreux outils et ressources de communication virtuelles, cependant, le vrai travail vient de la planification et de la gestion. Nous avons considérablement augmenté nos efforts et la réponse a été très positive. Cependant, nous sommes également attentifs aux résultats. Nous effectuons des évaluations mensuelles après action pour voir :

• Ce qui a fonctionné
• Ce qui n'a pas fonctionné
• Ce qu'il faut changer

Un bon marketing prend du temps et est à la fois un mélange de science et d'art. Il s'agit d'apprendre ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et de trouver des moyens d'améliorer constamment vos efforts. Cela semble simple, mais ce n'est pas le cas.

2. Nous prêchons constamment l'importance d'adapter votre marketing et vos communications à un créneau unique, et Plectrum Advisers le fait certainement, car vous vous adressez tous à des pigistes et à des musiciens. Pouvez-vous expliquer comment ce créneau a changé au cours des 3 dernières années, en particulier au milieu de la pandémie de COVID-19 ?

Oui, nous avons beaucoup de chance d'avoir un créneau très spécifique, ce n'est pas le cas de tout le monde. Bien que le créneau ait changé récemment en raison de l'incapacité des musiciens à se produire, les conseils d'investissement à long terme proposés par Plectrum Advisers n'ont pas beaucoup changé. En fait, juste avant le COVID-19, nous avions créé un guide des 5 choses que chaque pigiste doit savoir sur les finances qui résumait ces conseils.

3. La vidéo est le type de contenu n°1 en ce moment, en particulier au milieu de COVID-19, nous aimons donc voir que vous avez adopté la tendance et que vous avez maintenant une section vidéo dédiée sur votre site Web. Dites-nous : comment votre processus vidéo a-t-il évolué depuis le lancement de votre site Web et quel type d'engagement obtenez-vous de vos vidéos ?

Tout ce qui a de la vidéo a été le plus réussi. Parce que Tom Rizzo avait déjà beaucoup de perspicacité et d'expérience dans ce domaine, nous nous sommes beaucoup amusés à produire du contenu. Nous enregistrons des vidéos depuis le studio de Tom et terminons tout juste notre premier podcast avec une interview d'invité. Nous cherchons également toujours à nous associer à d'autres et avons récemment présenté en tant qu'invité sur le podcast Bellwether Hub .

4. Avec plus de 30 ans d'expérience dans le secteur de la musique en tant que guitariste, compositeur et arrangeur Pre-COVID, Tom a régulièrement partagé sa perspective et son expertise uniques en tant que guitariste, compositeur et arrangeur s'exprimant sur une gamme de sujets dans des universités, des organisations professionnelles et communautés musicales professionnelles. Les conférences et les grands rassemblements étant annulés, comment avez-vous adapté cette pièce éducative à votre entreprise pendant le COVID-19 ?

Oui, nous sommes de grands défenseurs de l'éducation à tout âge. L'année dernière, nous avons organisé un cours en ligne avec Fredonia State of New York University en rencontrant des étudiants chaque mois et en utilisant des sondages en ligne pour les maintenir engagés. Bien que vous ne puissiez pas établir la même connexion que lors d'une conférence traditionnelle, vous pouvez mieux partager ces sessions enregistrées à la demande avec tous vos clients et prospects d'une manière que vous n'étiez pas auparavant.

5. Nous aimons dire que la création de contenu est un investissement à long terme et nous aimons voir que vous suivez le rythme de vos efforts de blogging depuis 2017. Pouvez-vous donner plus de détails sur votre processus de blogging typique et comment vous maintenez un calendrier cohérent - utilisez-vous certains outils ou astuces que vous avez apprises au fil des ans pour rendre le processus plus gérable ?

Bien sûr, nous avons été l'un des premiers à adapter Lead Pilot , qui offrait la combinaison parfaite de contenu et d'automatisation du marketing pour gérer efficacement cet effort. Nous utilisions MailChimp et HootSuite, deux excellentes plates-formes, mais comme elles étaient séparées l'une de l'autre, cela semblait toujours beaucoup plus de travail et plus difficile à gérer efficacement.

6. Beaucoup de choses ont changé au cours des trois dernières années, tant dans le secteur financier que dans l'ensemble des secteurs. Comment vos efforts de marketing ont-ils évolué et où voyez-vous votre marketing évoluer à l'avenir ?

Bien que la technologie et les tactiques aient beaucoup changé, je ne pense pas que les compétences de base nécessaires aient changé. L'adage "Planifiez votre travail et travaillez votre plan" peut être cliché, mais c'est souvent la différence entre le succès et l'échec dans l'exécution des objectifs marketing. Commencez par définir des objectifs très précis et mesurables. Essayez de vous fixer des objectifs à court et à long terme qui sont à la fois raisonnables et réalisables. Ensuite, développez une stratégie qui détaille les tactiques, les ressources, le budget et le calendrier. J'ai écrit un billet de blog invité Twenty Over Ten sur ce sujet il y a quelques années Summer's Over: 6 Steps to Get Back to School with Your Marketing .

7. Selon vous, quelle a été la plus grande réalisation de votre entreprise en termes de trafic sur votre site Web et d'objectifs marketing depuis son lancement il y a 3 ans ?

Nous essayons de garder une vision avant-gardiste pour nous assurer que le site Web reste frais, en commençant par les publications de blog et en passant aux pages de destination personnalisées. guide des livres blancs, et maintenant vidéo. Nous avons essayé de rester à l'écart d'une approche « faisons tout », qui conduit souvent à des résultats moins que souhaitables. Nous recherchons les meilleures pratiques, planifions notre travail à l'avance et le faisons correctement.