Proposition de conception de site Web pour fermer plus de clients (plus de 700 clients servis)

Trouver le bon prospect de conception Web n'est pas une tâche facile, cependant, une fois que vous l'avez trouvé, vous voulez vous assurer de conclure la vente. Pour que cela se produise, un client doit être en mesure de comprendre ce qu'il obtient et ce que vos services impliquent. C'est pourquoi il est important de créer une proposition de conception de site Web qui établit les attentes du client et de l'agence.

Pour le client, une proposition de conception Web apporte de la clarté, elle exprime ses besoins et le type de services qui seront impliqués. Pour l'agence, il définit les attentes des clients et clarifie les services de conception Web que l'agence et l'équipe de conception et de développement Web fourniront.

Que vous créiez une proposition de référencement ou une proposition de conception Web, il y a certains éléments que vous devez mettre en évidence. De plus, contrairement aux services de référencement, la vente de conception de sites Web nécessite un résultat que vos clients peuvent examiner et réviser. C'est un autre défi que vous devez gérer dès le début de votre proposition.

Voici les principaux éléments que vous devez inclure dans votre proposition de conception Web.

1. Introduction

Commencez correctement par une introduction. Cela expliquera qui vous êtes, ce que vous faites et le but de la proposition. Incluez les détails de votre entreprise comme le nom de l'entreprise, le logo, les coordonnées, la mission et la vision de votre agence, un aperçu des services que vous fournissez et un résumé du problème. Incluez toujours votre signature à la fin.

Sachez que lors de la création d'un modèle de conception Web, l'introduction sera la section que vous personnaliserez le plus souvent car vos clients auront besoin d'une approche différente, de besoins et de préoccupations différents, sans oublier que vous devrez toujours modifier les noms et coordonnées de chaque client. Assurez-vous de présenter vos réalisations et d'énumérer ce que vous pouvez faire pour l'entreprise du client.

2. Le défi ou le problème à surmonter

Après l'introduction, vient un aperçu du problème. C'est là que vous expliquez le problème ou le défi que vous avez présenté dans la première section. Cette partie n'a pas besoin de se concentrer sur les problèmes, vous pouvez également discuter des opportunités ou sensibiliser aux menaces potentielles.

Cette section de la proposition vous aidera à gagner l'intérêt du client, car elle lui montre que vous comprenez son entreprise, sa situation et que vous savez ce dont il a besoin. Le client peut avoir besoin d'un site Web ou d'une nouvelle page de destination. D'autre part, leur site Web peut avoir besoin d'une mise à niveau. Une façon d'évaluer les performances de leur site Web consiste à apprendre à effectuer un audit SEO , également appelé audit de site Web. Il s'agit du processus d'évaluation de la santé d'un site Web et de ses performances en ligne. Un audit identifie les problèmes et les problèmes d'un site Web afin que vous sachiez quoi corriger. Il vous présente également des opportunités, vous donnant un aperçu de ce dont vous pouvez tirer parti.

C'est un excellent outil de vente car vous pouvez ensuite présenter votre analyse au client. Vous pouvez utiliser un outil d'audit SEO pour vous aider dans ce processus. Gardez à l'esprit que même si un rapport d'audit SEO peut vous fournir des informations sur la façon d'optimiser un site Web, c'est toujours à vous de proposer la stratégie lorsqu'il s'agit d'en reconcevoir un.

3. Présentation des solutions

L'aperçu des solutions contient tous les services que vous proposez. En outre, les services doivent également être complets avec les détails et les fonctionnalités dont le client a besoin. Vous pouvez configurer une section pour chaque service et fournir une brève explication. Ajoutez ensuite les détails pour indiquer clairement aux deux parties quels sont les services inclus.

Aperçu des exemples de solutions pour la conception Web :

Conception de site Web avancée
PRINCIPALES CARACTÉRISTIQUES:

• Deux concepts de conception pour la page d'accueil avec jusqu'à 1 révision
• Jusqu'à 2 maquettes de page intérieure avec jusqu'à 1 révision chacune
• Les révisions supplémentaires sont sujettes à examen au cas par cas
• Activation du blog
• Jusqu'à 3 formulaires de contact standard (avec jusqu'à 5 champs)
• Jusqu'à 40 transferts de page (sous réserve d'examen et de portée)
• Plan du site HTML et XML
• Icônes des médias sociaux
• Site Web adaptatif
• Le projet de site Web est terminé dans un délai d'environ 30 à 45 jours civils, selon la complexité de la conception du site et la rapidité des commentaires

4. Maquette

Les maquettes de sites Web sont importantes dans le monde de la conception Web, car elles aident le client à visualiser à quoi ressemblera son site Web. En tant que fournisseur, vous devrez leur présenter une vision claire de ce qu'ils obtiendront. Cela inclura des éléments et des widgets qui rempliront les blocs de la page. La plupart des concepteurs utilisent Figma, Photoshop ou Adobe XD pour concevoir leurs maquettes. Notez que certaines entreprises ont également besoin d'aide pour la conception visuelle de leur marque et de leurs logos, vous devez donc également être prêt à fournir ces services. Il existe des outils que vous pouvez utiliser pour créer des logos pour vos clients, cependant, si vous avez déjà externalisé des services de conception Web, vous n'avez pas à vous soucier du processus de conception.

Votre agence partenaire sera celle qui vous fournira les conceptions, les maquettes ainsi que les services. Votre gestionnaire de compte sera celui qui coordonnera tout, donc ce que vous devez faire est d'aligner les besoins de votre client, puis demander à l'agence de fournir les services.

L'un des avantages de travailler avec une agence de marketing numérique qui propose le SAAS, comme Hubspot ou SEOReseller, est que vous avez accès à des outils tels qu'un générateur de propositions, un CRM, un générateur de rapports, un outil de recherche de prospects, etc. Les outils et services sont suffisamment pratiques pour rendre l'ensemble de votre processus métier plus efficace.

5. Calendrier, processus et livrables

C'est la section où vous présenterez au client le processus et le calendrier de toute la campagne de conception et de développement Web. Le client doit savoir ce qui se passe et quand s'attendre à ce qu'ils soient livrés.

Le livrable du processus comprend les points clés qui se produiront de l'admission jusqu'à la réalisation du résultat final. Il est important de suivre les livrables pour rester organisé et gérer efficacement les attentes des clients.

comment créer une proposition de conception Web

*Cette section peut également être automatisée si vous disposez d'un générateur de proposition de conception Web.

6. Devis

Vient ensuite la section de tarification où vos clients peuvent voir les coûts impliqués dans le projet de conception et de développement Web. C'est la section où le client finalise plus ou moins la décision.

Exemple de devis pour une proposition de conception Web

Une astuce pour vous assurer qu'il n'y a pas de surprises est de régler le budget dès le début - lors de votre premier entretien avec le client. Ayez au moins une idée du montant que le client est prêt à dépenser pour le projet, car cela vous fera gagner du temps et des efforts que vous auriez dépensés pour modifier le package car il ne correspondait pas au budget de dépenses du client.

7. Exigences des clients

Dans la dernière section de votre proposition de conception Web, assurez-vous que vous avez les exigences du client. C'est la dernière étape qui les amènera dans la phase de clôture.

Le fait que vos clients sachent ce dont vous avez besoin pour démarrer le projet de conception Web est en quelque sorte un signe d'engagement qu'ils avancent avec vous. Après cela, vous devriez tous les deux être prêts à signer un SLA.

Cette section de votre proposition de conception Web n'a pas besoin d'être longue. Voici quelques-uns des principaux points que vous devriez inclure dans les exigences de votre client de conception Web :

• Dossier complet sur les antécédents du client et les détails de l'entreprise.
• Toutes les informations d'identification dont vous pourriez avoir besoin pour leur site Web
• Un accord signé pour vos services de conception et de développement Web

Envoi de votre proposition de conception Web à un client

Vous pouvez présenter la proposition à votre client via un appel régulier, un appel vidéo ou vous pouvez utiliser le courrier électronique. Un CRM comme celui du tableau de bord de SEOReseller vous permet de créer une proposition de conception Web directement sur place, puis de l'envoyer également à partir de là. Vous n'avez pas à vous inquiéter ni à vous demander s'ils ont déjà lu la proposition que vous avez envoyée, car vous pourrez voir le statut directement sur le tableau de bord.

Quelle que soit la méthode que vous choisissez, assurez-vous toujours de faire un suivi avec un appel ou un e-mail. Si vous effectuez le suivi par e-mail, incluez toujours les informations complètes sur la raison pour laquelle vous envoyez l'e-mail, puis joignez une autre copie de la proposition de conception Web afin qu'ils n'aient pas à rechercher l'ancien e-mail que vous avez envoyé. .

Une excellente proposition de conception de sites Web permettra à votre client de comprendre son problème existant et de voir la valeur de vos services. Il ne s'agit pas seulement de leur faire voir les services et le coût, il s'agit de leur faire comprendre ce qu'est votre marque et que vous êtes là pour aider leur entreprise à se développer.

La création d'un modèle de proposition de conception Web rendra votre travail plus facile et beaucoup plus rapide à long terme. Que vous dirigiez une agence de marketing numérique ou que vous envisagiez de démarrer une entreprise de conception de sites Web, l'un de vos objectifs sera toujours l'efficacité. Préparez des modèles, recherchez des outils et soyez ouvert à l'externalisation des services de conception Web ou de marketing numérique si nécessaire. Ceux-ci vous aideront à rationaliser vos processus afin que vous puissiez faire évoluer votre entreprise efficacement.