La transparencia lleva la programática móvil del Lejano Oeste a lo mejor de la publicidad

Si hubiera echado un vistazo a la publicidad programática móvil hace unos tres años, se habría parecido más al Lejano Oeste que a una oportunidad prometedora para llegar a un cuerpo creciente de clientes móviles. En un intercambio que simulaba un atraco, los estafadores publicitarios manipularon a los anunciantes y editores para falsificar impresiones, tomar el dinero y salir corriendo, lo que les costó a los especialistas en marketing hasta $ 8.2 mil millones al año en el apogeo de su reinado.

Afortunadamente, hay un nuevo sheriff en la ciudad: transparencia. En los últimos años, la comunidad programática móvil se ha unido para estabilizar el mercado y romper la "caja negra" donde los datos del usuario entran en un vacío y nunca regresan. El resultado es un ecosistema más sólido y equilibrado en el que los anunciantes pueden acceder al inventario de aplicaciones que necesitan y comprender el ROI resultante, lo que hace que la programación móvil sea un método de publicidad más transparente y orientado al valor.

“El espacio publicitario programático móvil es complejo y tiene muchas partes móviles, lo que hace que los anunciantes y los editores quieran gastar su presupuesto de marketing donde puedan encontrar las fuentes más confiables”, dijo Linda Ouyang, directora de demanda para América del Norte en MoPub. una empresa de Twitter. “Esa confianza solo puede provenir de un libre intercambio de información entre los anunciantes y sus DSP [plataformas del lado de la demanda], porque la transparencia genera confianza, y es por eso que tantas plataformas se están moviendo hacia paneles de interfaz de usuario de autoservicio, donde esta información está disponible gratuitamente. .”

Cuando los anunciantes obtienen transparencia sobre lo que realmente están comprando, desarrollan más confianza en sus fuentes de suministro. Esto abre líneas de comunicación y cooperación que juntas permiten que la industria combata mejor el fraude, amplíe los conocimientos, optimice el marketing y maximice la escala de manera más eficiente. Así es cómo:

1. La transparencia minimiza el fraude

Las marcas están gastando más que nunca en el espacio publicitario móvil, atrayendo a los malos actores que promocionan métodos innovadores y altamente técnicos para explotar el mercado de $ 32 mil millones. Pero los medios comunes de fraude publicitario programático (fraude de clics e impresiones, apilamiento de anuncios, redireccionamientos forzados para computadoras de escritorio y dispositivos móviles, malware, ransomware, etiquetado incorrecto geográfico y fraude de atribución para aplicaciones) se basan en métricas oscuras (que no le brindan una imagen completa del rendimiento de su anuncio). Además de las actualizaciones técnicas, como app-ads.txt de IAB, que designa a un vendedor digital autorizado para eliminar la reventa no autorizada y la falsificación de aplicaciones, los socios programáticos que ofrecen intercambios limpios y paneles de análisis accesibles arrojan luz sobre el tráfico no válido y pueden ayudar a minimizar el fraude.

“En una asociación de publicidad programática transparente, nadie se tapa los ojos”, dijo Inbar Chap, director comercial de Appreciate, una plataforma programática móvil de autoservicio. “Los especialistas en marketing saben exactamente lo que están comprando, desde dónde colocarán sus anuncios hasta cómo se ve el rendimiento; incluso pueden estandarizar sus propios indicadores y métricas aceptables. Mostramos a los especialistas en marketing el panorama completo para que puedan tomar decisiones informadas sobre cómo obtener los resultados que desean de su inversión publicitaria”.

2. La transparencia ofrece más información

Sin una visión precisa del rendimiento de los anuncios programáticos para móviles, es imposible tomar decisiones informadas sobre futuras campañas. Para medir las conversiones incrementales, primero debe ver una referencia de cómo se convierten sus anuncios y tomar nota del cambio en la conversión después de implementar sus anuncios. El acceso a métricas de campaña transparentes permite a los especialistas en marketing considerar los resultados de cada campaña y desviar los presupuestos de las campañas de bajo rendimiento hacia las de alto rendimiento. Los especialistas en marketing pueden comprender lo que funciona y lo que no funciona, reformular su presupuesto y mejorar la precisión con el tiempo.

“Los socios programáticos confiables se preocuparán más por educarlo sobre la programación que por vender cierto inventario”, dijo Ouyang. “Cuando un socio lo educa sobre su estrategia programática y le brinda métricas de rendimiento transparentes, puede personalizar, ajustar y probar sus campañas y considerar las recomendaciones de manera más inteligente”.

“El nivel de transparencia que obtenemos en la compra programática nos ha permitido un mejor control de nuestro gasto en marketing y una visión mucho más profunda de nuestra audiencia y los impulsores de rendimiento”, dijo Yoav Fuchs, especialista en adquisición de usuarios de Gett. “Podemos ver y evaluar fácilmente lo que obtenemos en cada impresión del editor y juzgar el valor frente a los costos, y decidir si la compra vale la pena o no”.

3. La transparencia optimiza y facilita la escala

Cuando los especialistas en marketing cuentan con niveles más bajos de fraude publicitario y más información sobre el rendimiento de la campaña, se prepara el escenario para un mejor rendimiento a largo plazo. Pueden tomar medidas para optimizar el rendimiento de la campaña y desarrollar su alcance con intención en lugar de invertir a ciegas en espacio publicitario y esperar ver resultados. Tanto las plataformas del lado de la oferta como las del lado de la demanda pueden proporcionar la educación y la experiencia analítica necesarias para que la inversión publicitaria sea más efectiva.

“La transparencia mejora la efectividad de la publicidad programática móvil porque permite a nuestros clientes aprovechar cómodamente una forma más inteligente de comprar inventario”, dijo Chap. “Los especialistas en marketing pueden encontrar sus puntos clave únicos y capitalizarlos con IA [inteligencia artificial] y opciones de aprendizaje automático que escalan su negocio de manera efectiva. Sin transparencia, habría muchas más dudas y los especialistas en marketing se perderían los enormes beneficios del marketing programático”.

A medida que pasan los años, el Lejano Oeste de la publicidad móvil se vuelve menos salvaje y más organizado. Los DSP, los mercados y los proveedores están trabajando juntos para estandarizar las métricas de rendimiento, eludir el fraude existente y difundir el conocimiento a todas las partes del ecosistema de compra de anuncios, dejando cada vez menos espacio para que los malos actores realicen actividades fraudulentas. Como resultado de esta mayor transparencia, la publicidad programática móvil puede cumplir mejor su promesa de brindar visibilidad sobre cómo, dónde y a quién los especialistas en marketing publican sus anuncios, lo que permite a los anunciantes asegurar su propio bolsillo único de valor en el vasto panorama de potencial que existe entre las crecientes audiencias de aplicaciones móviles.