Estrategias de marketing digital cuando no estás en el ranking: una guía para las nuevas agencias de marketing digital B2B

Como agencia de marketing digital, comprende que los diversos canales digitales para el marketing en línea brindan la mejor manera de expandir su audiencia y llegar a nuevos clientes. De hecho, su propia existencia requiere que pueda vender esta idea en forma de servicios a empresas locales.

Pero una estrategia de marketing digital efectiva a menudo requiere algo que no es cierto para la mayoría de las nuevas agencias de marketing digital: una presencia web establecida.

¿Cómo es eso? Bueno, ¿qué pasa si su sitio web está en la cuarta página de los resultados de búsqueda de Google, o peor, y tiene 75 seguidores en Facebook, la mitad de los cuales son sus amigos o familiares? ¿Cómo impulsar el crecimiento en línea y generar clientes potenciales?

Las agencias que aún están construyendo su presencia en la web pueden aprovechar el marketing en línea, solo que de maneras ligeramente diferentes. Discutiremos cómo usar de manera efectiva tres canales digitales que pueden generar resultados incluso cuando todavía está buscando la primera página (o la cuarta página) de los resultados de búsqueda de Google.

Lo primero es lo primero

Para aprovechar todo el potencial del marketing en línea, establezcamos una base digital comenzando con su sitio web. Luego pasaremos a reclamar su listado de GMB y configurar perfiles de redes sociales clave. Consulte nuestra lista de verificación para iniciar una agencia de SEO para obtener más consejos excelentes.

Cree y optimice su sitio web

Necesita un lugar para colocar su contenido y necesita un lugar para comenzar a optimizar para la búsqueda local. WordPress es gratis. Comprar un dominio y alojamiento es relativamente económico. Gracias a las plantillas gratuitas y los mejores temas de WordPress para agencias, puedes hacerlo sin gastar mucho dinero y sin ser un desarrollador web.

Optimizar su sitio web para obtener más clientes potenciales significa que crea contenido localizado que dice que usted es la "mejor agencia de marketing digital en Wichita, Kansas" y que su agencia "ayuda a las empresas de Wichita a crecer", o cualquier ubicación que sea apropiada. Haz esto en tu copia, en las publicaciones de tu blog y en el metatítulo y la descripción de cada página y publicación.

Reclama tu listado de Google My Business

Su listado de GMB es donde los buscadores pueden encontrar fácilmente su dirección y horario de atención. Los buscadores también verán reseñas de su agencia. Esto ayuda a legitimar su negocio porque demuestra que otras personas han confiado en usted.

La configuración de Google My Business es el primer paso para hacer SEO local y construir una presencia en los resultados de búsqueda locales de Google, y puede darle a su agencia un lugar privilegiado en las búsquedas locales de palabras clave relevantes o de marca.

Crear perfiles de Facebook y LinkedIn

Lo más probable es que haya creado una página de Facebook antes: su propia página personal. Haz lo mismo, pero para tu agencia. Sigue páginas que aporten valor a tu agencia, publica contenido o imágenes que gustarán a tus futuros clientes e interactúa con otros negocios o personas.

Su página personal de LinkedIn variará mucho de su página de Facebook, ya que se tratará menos de usted y más de su negocio; específicamente, lo que usted como propietario aporta a la empresa y cómo ayuda a las empresas locales a crecer.

Asegúrese de tener información relevante sobre su agencia en su página comercial de Facebook y su página de LinkedIn: horarios, ubicación, los servicios que brinda su agencia. Esto será útil más adelante cuando analicemos la clasificación en los resultados de búsqueda locales y el aprovechamiento de su reputación en línea para obtener clientes potenciales.

Redes sociales

Facebook

Facebook es posiblemente la plataforma más valiosa para el marketing en redes sociales. Puede dirigirse a un grupo muy específico con su contenido y, por unos pocos dólares, ampliar su alcance más allá de sus seguidores.

Grupos de Facebook

Al unirse a los grupos de Facebook correctos, instantáneamente tiene una audiencia en la que todos son sus clientes potenciales. Simplemente no envíe spam al grupo con una publicación tras otra. Comparta solo contenido que el grupo encontrará valioso, que debería ser el único contenido que cree.

Simplemente busque en Facebook "pequeñas empresas de Dallas" o cualquier ciudad en la que se encuentre y únase a los grupos. Debes unirte con tu perfil personal, pero es una buena idea crear una página comercial de Facebook y tu sitio web porque los administradores del grupo pueden requerirlos para unirse.

Impulsar una publicación de Facebook

Supongamos que tiene un pequeño presupuesto de marketing que puede utilizar para la adquisición de clientes y para crear una audiencia. Facebook es un buen lugar para usarlo. Al promocionar una publicación en Facebook, puede aumentar drásticamente su público objetivo.

Porque estás pagando, promociona la publicación adecuada para las personas adecuadas. Para su audiencia objetivo, tiene tres opciones: sus seguidores, sus seguidores y sus amigos, o una audiencia basada en la orientación. La audiencia basada en la orientación es donde el impulso realmente muestra el beneficio. Puede segmentar según la ubicación, la edad, el sexo y los intereses.

LinkedIn

LinkedIn puede ser una parte importante de su estrategia de marketing en redes sociales. Es cierto que los usuarios de LinkedIn son una audiencia más empresarial, pero ese hecho lo ayuda a generar legitimidad para su agencia de marketing digital. Para muchas agencias, LinkedIn es una excelente manera de impulsar el crecimiento.

Publicación de LinkedIn

LinkedIn es único en el sentido de que tiene una plataforma para la creación y publicación de contenido: LinkedIn Publishing. Dependiendo de la configuración de privacidad de su perfil, el contenido que cree a través de la publicación de LinkedIn será visible para el público y se podrá buscar por tema, sin duda una herramienta de marketing eficaz.

Para aquellos de ustedes que simplemente se quejaron sobre la creación de contenido en el blog de su sitio web y en LinkedIn, no se preocupen. Simplemente puede publicar una "vista previa" de los artículos de su blog: publicar el título y un par de párrafos de introducción, luego un enlace a la publicación del blog de su sitio web (un vínculo de retroceso nofollow es parte de un perfil de vínculo de retroceso saludable).

Grupos de LinkedIn

Al igual que Facebook, LinkedIn también tiene grupos a los que puede unirse y publicar contenido, comentar las publicaciones de otras personas o hacer preguntas y generar clientes potenciales. Sin embargo, debido a que LinkedIn es un sitio de redes sociales de negocios, los grupos en LinkedIn a veces son estrictos en cuanto a quién puede unirse.

Asegúrese de que su página personal de LinkedIn esté actualizada y sea relevante para su agencia de marketing y su público objetivo. Puede ser bueno tener también una página de LinkedIn para su agencia para establecer aún más la legitimidad. Sin embargo, cuando se comunique con personas y publique contenido, use su perfil personal: conectarse con una persona real es mucho más efectivo para las redes B2B que para un perfil comercial.

Compartir publicaciones en LinkedIn

Al igual que en Facebook, al compartir publicaciones de blog desde su sitio web a LinkedIn, cuanto más compromiso obtenga su publicación, más visibilidad le dará LinkedIn. Puede restringir esto solo a sus conexiones, pero eso no ayuda a hacer crecer su negocio.

Según LinkedIn, sus conexiones de segundo y tercer grado pueden ver sus publicaciones si sus conexiones de primer grado comparten, comentan o les gusta la publicación. Esto puede ser difícil con un seguimiento limitado, pero si está aprovechando los grupos como se sugirió anteriormente, además de comentar e interactuar con sus publicaciones, sus compromisos aumentarán.

Busqueda local

En nuestra sección First Things First, usted configura su sitio web, lo optimiza para la búsqueda local y solicita su listado de Google My Business. Esto significa que ha completado el 50 % de lo que se necesita para comenzar a recibir tráfico a través de los resultados de búsqueda locales de Google.

En cierto modo, esta sección es trampa porque en lugar de decirle cómo llegar a su audiencia sin clasificar en los motores de búsqueda, voy a discutir algunos pasos que puede seguir para la optimización real del motor de búsqueda local. Dependiendo de su ubicación, no es tan difícil como podría pensar.

Construir listados relevantes

Hay muchos listados de empresas que pueden brindarle una oportunidad real de clasificarse en los resultados de búsqueda locales de Google. Muchos son bien conocidos, mientras que otros no lo son, pero aún así brindan valor. Si siguió nuestras sugerencias para comercializar su agencia en línea sin presencia en la web, ya tiene 3 de los 10 principales directorios de empresas locales, según HubSpot.

La clave aquí es garantizar un NAP (nombre, dirección y número de teléfono) consistente en cada listado (incluido Facebook) y su sitio web. La creación de listas de empresas con un NAP incoherente puede perjudicar sus posibilidades de clasificar localmente: es confuso para Google y confuso para las personas reales que buscan su agencia.

Reseñas

Ahora que ha creado listados en los principales sitios de reseñas y directorios comerciales, puede comenzar a recibir reseñas. Por supuesto, necesitas clientes para obtener reseñas. Tenemos una biblioteca de materiales de marketing de marca blanca gratuitos que pueden ayudarlo a comenzar.

La clave para obtener reseñas es preguntar proactivamente a sus clientes a medida que las adquiere. Las personas generalmente están dispuestas a dejar comentarios cuando se les solicita. Una buena táctica para obtener revisiones iniciales es considerar su propia reputación como sinónimo de su reputación comercial y pedirles a las personas con las que tiene una relación profesional que den fe de su integridad, ética de trabajo, confiabilidad, etc.

Escribe contenido para tu audiencia local

¿Qué les importa a las pequeñas empresas en su ubicación geográfica? ¿Hay alguna tendencia local que puedas cubrir en tu contenido? Cada pieza de contenido en su sitio web debe escribirse para la audiencia en su propio patio trasero y para cada etapa del viaje del cliente.

Las ideas iniciales para el blog de su sitio web incluyen escribir sobre eventos locales de interés periodístico, eventos comerciales a los que asiste, consejos de marketing de temporada y cómo su agencia ayuda a las empresas locales a crecer. No olvides compartir esto con tus grupos recién incorporados y en tus perfiles de redes sociales.

Consulte nuestra Guía de SEO local para obtener más detalles sobre cómo impulsar realmente su presencia local en Google.

Publicidad paga

El siguiente conjunto de soluciones requiere que tenga un presupuesto de marketing. No tiene que ser mucho. De hecho, para empezar, no debería ser mucho porque se necesita tiempo para construir la estrategia correcta y puede haber errores al empezar.

Anuncios de Google

La sección de anuncios de los resultados de búsqueda es lo más parecido a un campo de juego parejo cuando se trata de Google. Con Google AdWords, puede colocar a su agencia en la primera página de los resultados de búsqueda de Google para palabras clave que indiquen una intención de compra real y palabras clave de marca para sus competidores.

Estas son las claves para tener éxito con Google AdWords:

Presupuesto: Google Ads le permite establecer un presupuesto diario o mensual y se puede cambiar en cualquier momento. Esto permite que su estrategia sea fluida. Si un anuncio no funciona, modifíquelo, asígnele menos dinero o deshágase de él por completo. Con un presupuesto más alto, puede dirigirse a más personas. Pero su estrategia de palabras clave puede dirigirse a las personas adecuadas.

Estrategia de palabras clave: determinar las palabras clave de destino puede ser complicado y, si no tiene cuidado, puede arruinar su presupuesto de marketing rápidamente. Una opción obvia es algo así como "marketing digital Wichita" o "servicios SEO Dallas". Google proporciona un desglose útil sobre cómo elegir sus palabras clave.

Texto del anuncio : el texto del anuncio es el texto que los clientes potenciales ven en el anuncio. La relevancia de las palabras clave entre el texto del anuncio y la página de su sitio web donde las envía afecta su Nivel de calidad, lo que afecta su ROI y las tasas de conversión. Agregue una llamada a la acción convincente para mejorar aún más sus tasas de conversión.

anuncios de facebook

Los anuncios para Facebook se crean a través de Facebook Business. Hay varios tipos de anuncios y cada uno puede lograr diferentes cosas como conversiones, reconocimiento de marca, vistas de video, promoción de su página comercial o sitio web y más. Las opciones de audiencia incluyen audiencia personalizada, ubicación, género, edad, datos demográficos, intereses y comportamientos.

Los presupuestos se establecen diariamente o durante la vigencia del anuncio. Puede dirigirse a una audiencia potencialmente grande por unos pocos dólares por día y sus opciones de visualización incluyen varias fotos, una foto (6 anuncios diferentes), video o presentación de diapositivas.

El desafío para los anuncios de Facebook es el contenido del anuncio real. Los anuncios vendrán con texto en el que puede vincular a su sitio web, pero también deben incluir una copia convincente que atraiga a las personas a hacer clic. Cuanto más original sea su imagen y copia, más probable es que su público haga clic en ella. Sin embargo, puede encontrar imágenes gratuitas en Pixabay y Pikwizard.

Anuncios de LinkedIn

Antes de sumergirnos en los anuncios de LinkedIn, una advertencia: anteriormente discutimos la creación de contenido en LinkedIn y, en ese caso, no tiene nada que perder: es gratis. Publicar anuncios en LinkedIn no es gratis.

LinkedIn difiere de Facebook en que tiene una audiencia pequeña pero más profesional. Si su audiencia usa LinkedIn, entonces comprar anuncios puede aportar valor. Es una pregunta importante y determinará si explora LinkedIn como un canal de marketing.

Hay tres formas de anunciarse en LinkedIn Marketing Solutions: contenido patrocinado, anuncios de texto e mensajes InMail patrocinados. Los últimos, InMail patrocinados, son mensajes directos a personas específicas. Un poco descarado para las nuevas agencias de marketing digital. Por lo tanto, recomendamos anuncios de texto y, si tiene una publicación de blog realmente buena, contenido patrocinado.

Pensamientos finales

Cuanto más utilice los canales de marketing en línea para su agencia, mayor será su presencia en la web. La creación de contenido nuevo, la adquisición de compromisos en sus publicaciones en las redes sociales y todos sus otros esfuerzos de marketing digital, en última instancia, generan tráfico a su sitio web. Pronto, su posición en los resultados de búsqueda puede comenzar a ascender.

Mientras tanto, tiene varias plataformas que brindan al menos un punto de partida para comercializar su agencia digital y tiene un socio en SEOReseller que puede ayudarlo a convertir su agencia desde cero en una máquina de crecimiento comercial local.