Cómo hacer que el SEO de marca blanca funcione para su agencia

¿Está planeando revender SEO? En este blog, compartiremos algunos de los secretos de nuestros socios sobre cómo lograron el éxito con el SEO de marca blanca y cómo convirtieron su agencia en una máquina generadora de ingresos.

El trabajo de una agencia de SEO a menudo se divide en dos: brindar resultados para los clientes y encontrar formas de hacer crecer su agencia. Lograr ambos significa hacer todo lo posible: asegurarse de que se cumplan los objetivos, encontrar nuevos clientes potenciales y ofrecer nuevos servicios. Las agencias, especialmente las startups, a menudo tienen limitaciones, y estas les impiden lograr más.

Llega un punto en el que no puedes hacerlo todo por tu cuenta, y esto afecta a tus objetivos como agencia SEO. Entonces, ¿cómo resuelves esto? Introduzca SEO de marca blanca.

¿Cómo tener éxito con el SEO de marca blanca?

Entre hacer malabarismos con las responsabilidades de la agencia y encontrar formas de hacer crecer su negocio, ¿cómo hace que el SEO de marca blanca funcione para su agencia?

Desde que comencé esta empresa, he tenido el placer de trabajar con diferentes tipos de propietarios de agencias y verlos lograr el éxito a medida que obtienen cliente tras cliente. Estamos orgullosos de haber construido algo más que un negocio, sino asociaciones reales que han perdurado a lo largo de los años.

Cada socio tenía una historia de éxito que contar con su programa de revendedor de SEO. Algunos se centraron en vender servicios de SEO a empresas locales en su área, mientras que otros perfeccionaron su experiencia en otros aspectos del marketing digital para obtener una ventaja más competitiva.

Me comuniqué con algunos de nuestros poderosos socios y así es como pudieron usar nuestro servicio de marca blanca como palanca.

Agencia 1: "Ve por las ganancias fáciles: negocios locales".

Algunas agencias no pueden evitar enfocarse ampliamente y lanzar una red amplia. Y ahí es donde comienza el problema para ellos. Dado que la red es demasiado amplia, terminan sin obtener nuevos clientes potenciales para su agencia.

Cuando la Agencia 1 se registró con nosotros, les recomendamos que adoptaran un enfoque diferente para encontrar clientes potenciales, y les brindó el éxito en solo seis meses. La agencia 1 se centró en empresas de su área local con un nicho específico en mente. Cuando tuvieron éxito en obtener la aceptación de sus prospectos, los pusieron en un paquete de SEO local de marca blanca para ejecutar sus campañas. Este enfoque de enfoque láser les ayudó a construir la reputación de su agencia y encontrar clientes que necesitan su SEO.

Quitar:

“Ve por las ganancias fáciles: negocios locales. Su conocimiento local es su carta de triunfo, y es lo que le dará la ventaja para crecer”.

La lógica aquí es simple: en lugar de apuntar al Santo Grial, busca primero los cilindros más pequeños. La mayoría de las agencias tienden a enfocarse a nivel nacional, lo que les lleva a olvidar cómo las empresas en sus alrededores también pueden ser grandes prospectos para sus servicios de SEO.

Agencia 2: “Desarrolla tus habilidades de venta; deje que su proveedor de SEO se encargue del resto”.

No todas las agencias que acuden a nosotros son expertas en SEO; algunos de ellos provienen de un entorno de ventas o marketing tradicional. Pero cuando comienza a posicionarse como una agencia de SEO, debe tener confianza para demostrar que es el experto. ¿Cómo haces esto si estás cruzando las aguas desconocidas del SEO?

Esta es la situación de la Agencia 2. Cuando se inscribieron en nuestro servicio de marca blanca, su arte de vender era de primera, pero les faltaba dominio de SEO. Fueron sinceros acerca de no estar en el aspecto técnico del marketing digital. Lo que mejor pueden hacer es encontrar y nutrir a los clientes potenciales adecuados que luego se convertirán en sus clientes.

https://www.seoreseller.com/featuresA lo largo de su asociación con SEOReseller, Agency 2 recibió un arsenal completo de materiales de ventas y marketing que los ayudarán a cerrar más clientes de SEO. Como nuestro socio, también tienen acceso a todas las herramientas en su panel de control de SEO de marca blanca, específicamente la auditoría de SEO, para complementar su argumento de venta. Si bien la agencia se centró en encontrar a sus próximos clientes y vender, nuestro equipo estuvo allí para apoyarlos en cada campaña y manejó el cumplimiento en el back-end.

Quitar:

“Desarrolle su habilidad de ventas porque eso en sí mismo es su palanca. Utilice la tecnología disponible para prepararse para su próximo lanzamiento y deje que los expertos manejen las campañas a medida que se presenten”.

Es cuestión de identificar tus límites y saber dónde están tus puntos fuertes como agencia de marketing digital. Si tiene más confianza en la venta, perfeccione esa habilidad y deje el meollo de las campañas de SEO a su proveedor.

Agencia 3: “No se concentre solo en una solución, complétela con otros servicios”.

Obtener SEO de marca blanca no significa que deje de vender diseño web o cualquier otro servicio de marketing digital por completo. De hecho, el SEO es solo un servicio adicional a su lista de soluciones. Esto le brinda una nueva fuente de ingresos y lo abre a más oportunidades de obtener clientes que necesitan este servicio en particular.

La agencia 3 de esta lista tuvo el mismo caso. Antes de que comenzaran a revender SEO, su negocio principal era construir y vender sitios web a dentistas, con clientes provenientes de la red profesional del propietario de la agencia. El problema con la venta de diseño y desarrollo de sitios web es que no hay ingresos recurrentes mensuales porque los proyectos no siempre llegan. La agencia 3 se quedó con ventas mensuales de $0 a $5000, lo que les dificultó escalar.

Como solución, Agency 3 decidió ofrecer SEO a su base de clientes existente como un servicio complementario a su diseño web. Con un gerente de proyecto dedicado que los educó sobre cómo funciona el servicio y cómo venderlo mejor, Agency 3 pudo crear una nueva fuente de ingresos para su negocio y satisfacer las demandas de sus clientes que buscan SEO. A partir de un ingreso de ventas mensual de $5000, su agencia pudo aumentarlo hasta $37,000 en ocho meses.

Quitar:

“No se concentre únicamente en una solución, complétela con otros servicios. Encuentre un experto que invierta tiempo en educarlo sobre SEO y vender la solución. Si ya tiene una base estable de clientes de SEO, considere la venta cruzada o cambie a otros servicios de marketing digital de marca blanca”.

En otras palabras, no te quedarás sin clientes si no trabajas en el vacío. Expandirse a otros aspectos del marketing digital no solo lo ayudará en términos de aumentar las ventas, sino también a establecer su agencia como el experto en marketing digital.

Agencia 4: “Asegúrate de no quedarte sin clientes potenciales”.

Los clientes potenciales son el sustento de una agencia. Sin el flujo de prospectos, ¿de qué otra manera vas a hacer negocios? Como propietario de una agencia, no solo dedica su tiempo a satisfacer las necesidades de su base de clientes actual, sino que encuentra nuevas formas de generar nuevos clientes. Sin embargo, seamos honestos. Este es uno de los puntos débiles comunes que probablemente encontrarás en el camino.

En el seminario web "Sé una agencia poderosa", mencioné lo importante que es no darse por vencido con sus clientes potenciales inactivos. Independientemente de si están activos o no, siguen siendo prospectos que pueden generar negocios para su agencia. Eso es exactamente lo que hizo la Agencia 4.

La agencia 4 se basó principalmente en referencias para la generación de clientes potenciales. Tienen más de cien clientes potenciales de SEO que han cancelado debido a la falta de interés en obtener su servicio (Agency 4 es una empresa de diseño web en la industria hotelera).

Cuando compraron un paquete de revendedor de SEO orgánico, una de las cosas que estaban ansiosos por usar es la herramienta de auditoría del sitio del panel de control de la agencia. Con el nuevo valor que ofrecen, Agency 4 pudo llegar a sus clientes potenciales inactivos y despertar su interés. No solo pudieron aumentar sus ingresos, sino que también pudieron establecer nuevas relaciones.

Quitar:

“Asegúrese de no quedarse sin clientes potenciales. No se conforme con los números que tiene ahora, siempre hay lugar para más negocios. Y si no puede manejarlos todos usted mismo, busque un buen proveedor de SEO que lo ayude con el trabajo, para que pueda concentrarse más en construir relaciones".

Aprenda a aprovechar diferentes estrategias de generación de prospectos. ¿Generas más leads a través del inbound marketing? ¿Qué hay de las estrategias de salida? Al determinar qué enfoque funciona para su agencia, sus esfuerzos pronto darán resultados.

¿Listo para el éxito de su marca blanca?

Las agencias exitosas son aquellas que saben cómo aprovechar las soluciones de marca blanca mientras desarrollan una sólida marca de marketing digital para sí mismas. Si está listo para asumir el papel de marca blanca, estaremos allí para mostrarle el camino hacia el crecimiento de su agencia.