Los beneficios de usar LinkedIn en su campaña de marketing de seguros
Publicado: 2019-04-16
Pocas agencias de seguros entienden completamente cómo usar LinkedIn en todo su potencial. La mayoría, simplemente agrega viejos colegas y amigos, respalda sus habilidades y tal vez busca un nuevo trabajo a través del sitio. Sin embargo, LinkedIn puede ser una poderosa herramienta de marketing en redes sociales que puede mejorar su estado y ayudar a su agencia a encontrar nuevos clientes cuando se usa junto con una campaña de marketing de seguros.
Cómo LinkedIn puede impulsar una campaña de marketing de seguros
Tanto los clientes como las personas influyentes de la industria usan LinkedIn y, con la ayuda de una agencia de marketing de seguros, la información sobre los productos de su propia agencia de seguros puede llegar a una nueva audiencia y ayudar a su agencia a desarrollar una reputación como líder de la industria. Juntos, estos pueden generar tráfico a su sitio web, promover el conocimiento de la marca y más. Estos son algunos beneficios adicionales de incorporar LinkedIn en su campaña de marketing de seguros.
Aumenta el tráfico web y la capacidad de compartir la experiencia de la industria
LinkedIn facilita compartir contenido, como publicaciones originales con enlaces incrustados a su sitio web o contenido vinculado directamente. Al publicar enlaces directos o contenido con enlaces incrustados, puede aumentar el tráfico web a su sitio. A través de varias herramientas, como LinkedIn Pulse, puede mostrar este contenido a las personas dentro de su red, así como a las personas que no están conectadas con usted en el sitio pero que aún pueden encontrar útil el contenido.
Colocar su contenido frente a más personas puede alentar a esta audiencia ampliada a visitar su sitio web para obtener más información, y es más probable que las personas que visitan su sitio web se conviertan en clientes. Compartir contenido en LinkedIn es un componente fácil e importante de una estrategia efectiva de marketing en redes sociales que puede ayudar a su agencia de seguros a aumentar su alcance y estar frente a más clientes potenciales.
La figura 1.1 muestra el promedio mensual de usuarios del sitio web de uno de nuestros clientes de seguros durante una campaña en las redes sociales de LinkedIn.
Establece credibilidad y promueve el conocimiento de la marca
Mantener una página en LinkedIn también puede promover el conocimiento de la marca entre los clientes potenciales. Publicar contenido nuevo y comentar el contenido que otros publican ayuda a construir su marca al hacerla visible para otros usuarios del sitio. Convertirse en una marca más visible hace que su agencia de seguros parezca más creíble, ya que es más probable que los consumidores confíen y compren servicios de seguros de una marca de la que han oído hablar antes en lugar de una menos conocida.
La Figura 1.2 muestra el aumento de reacciones, comentarios y publicaciones compartidas de uno de nuestros clientes de seguros.
Además, debido a que es fácil compartir publicaciones en LinkedIn al volver a publicarlas o etiquetar a amigos en los comentarios, es probable que las personas que interactúen con su publicación también promocionen su marca en sus propias redes. Esto puede difundir aún más la conciencia sobre su agencia de seguros y sus servicios, al mismo tiempo que ayuda a las personas a familiarizarse con su marca.
El gráfico que se muestra en la Figura 1.3 muestra el aumento de impresiones de publicaciones durante un mes, lo que lleva a un aumento general en el conocimiento de la marca.
Desarrolla el reconocimiento entre los líderes de la industria
Dado que el propósito de LinkedIn es ayudar a las personas a hacer conexiones en función de sus habilidades profesionales, el sitio está hecho a medida para ayudarlo a ser reconocido dentro de su respetada industria. Dicho esto, su agencia puede publicar contenido que refleje su experiencia en la industria, lo que ayudará a posicionar su marca como un jugador de confianza dentro de la esfera de los seguros. Esto ayuda a mostrar a los clientes potenciales que su agencia es respetada y, por lo tanto, confiable cuando llega el momento de elegir un proveedor de seguros.
Además, LinkedIn puede ayudar a su agencia a mantener relaciones profesionales, brindándole las herramientas y la red para interactuar con otros profesionales de seguros, aprender de ellos y utilizar sus redes para expandir su negocio. LinkedIn también puede ayudar a su agencia a desarrollar una reputación como una que se esfuerza constantemente por brindar los mejores servicios y la mejor experiencia posible para el cliente. Este tipo de reconocimiento dentro de su industria podría generar recomendaciones, premios y otras oportunidades de sus pares.
Desde que realizó una campaña en las redes sociales de LinkedIn, uno de nuestros clientes de seguros ha podido conectarse con éxito con una gran cantidad de personas en la industria de seguros que se representa en la Figura 1.4 .
Mejora la participación dentro de la comunidad
Con LinkedIn, su agencia puede desarrollar una conexión más sólida con la comunidad en línea, incluidos otros operadores de la industria y clientes potenciales. Las páginas de empresa de LinkedIn son una forma de mejorar la participación de la comunidad en el sitio. Una página de la empresa proporciona a los espectadores información de contacto y cualquier otra cosa que le gustaría compartir, como actualizaciones sobre nuevos productos de seguros, aperturas de sucursales y otro contenido que los usuarios pueden encontrar interesante y que vale la pena compartir. La página también puede mostrar infografías y fotos junto con su contenido escrito para mostrar cómo su agencia de seguros se diferencia de la competencia.
Además de crear una página de empresa, es importante seguir comentando las publicaciones de otros usuarios para contribuir a conversaciones relevantes o compartir información. Combinados, estos métodos pueden presentar a su agencia de seguros como una fuente de información bien informada que se preocupa por las necesidades de otras personas, lo que a su vez promueve la confianza y alienta a las personas a visitar su sitio web.
La Figura 1.5 muestra un aumento en los comentarios en las publicaciones de LinkedIn durante un período de 6 meses, lo que muestra cómo una campaña exitosa de marketing de seguros de LinkedIn puede mejorar la participación de la comunidad.
Por qué las agencias deberían considerar LinkedIn sobre Facebook
En comparación con otros sitios web de redes sociales, LinkedIn ofrece algunos beneficios significativos y únicos. Pocas plataformas facilitan la conexión con otros profesionales en su industria o ayudan a su agencia de seguros a comenzar a desarrollar una reputación en línea. Si bien Facebook le permite interactuar con otros usuarios, LinkedIn generalmente se considera una plataforma más profesional, y el contenido y los comentarios que comparte pueden tener más peso en LinkedIn que en otros sitios.
Apostar por esta percepción puede ayudar a su marca a hacer crecer su grupo de clientes potenciales (calificados), así como a impulsar el tráfico del sitio web en general. Si bien Facebook puede ser más efectivo para ciertos objetivos o para llegar a una audiencia particular (más informal), pocos sitios brindan a su agencia la credibilidad y autoridad que puede proporcionar el aprovechamiento del poder de LinkedIn.
Trabajar con una agencia de marketing de seguros
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La agencia también lleva a cabo una investigación exhaustiva de la industria y los competidores de cada cliente para diseñar una estrategia de marketing en redes sociales personalizada para cada cliente, lo que aumenta la probabilidad de que la campaña sea efectiva y entregue el mensaje correcto a las personas adecuadas. Comuníquese con 321 Web Marketing hoy para comenzar su campaña de marketing de seguros de LinkedIn.
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Actualizado el 23 de abril de 2020