Korzyści z korzystania z LinkedIn w Twojej kampanii marketingowej w ubezpieczeniach

Niewiele agencji ubezpieczeniowych w pełni rozumie, jak wykorzystać pełny potencjał LinkedIn. Większość po prostu dodaje starych kolegów i przyjaciół, potwierdza ich umiejętności i być może szuka nowej pracy za pośrednictwem strony. Jednak LinkedIn może być potężnym narzędziem marketingowym w mediach społecznościowych, które może budować Twój status i pomagać Twojej agencji znaleźć nowych klientów w połączeniu z kampanią marketingową dotyczącą ubezpieczeń.

Jak LinkedIn może wzmocnić kampanię marketingową w zakresie ubezpieczeń

Zarówno klienci, jak i wpływowi branżowi korzystają z LinkedIn, a z pomocą agencji marketingu ubezpieczeniowego informacje o produktach własnej agencji ubezpieczeniowej mogą dotrzeć do nowych odbiorców i pomóc Twojej agencji rozwinąć reputację lidera branży. Razem mogą one zwiększyć ruch w Twojej witrynie, promować świadomość marki i nie tylko. Oto kilka dodatkowych korzyści z włączenia LinkedIn do kampanii marketingowej w zakresie ubezpieczeń.

Zwiększa ruch w sieci i możliwość dzielenia się wiedzą branżową

LinkedIn ułatwia udostępnianie treści, takich jak oryginalne posty z osadzonymi linkami do Twojej witryny lub treściami połączonymi bezpośrednio. Publikując bezpośrednie linki lub treści z osadzonymi linkami, możesz zwiększyć ruch w witrynie. Za pomocą różnych narzędzi, takich jak LinkedIn Pulse, możesz wyświetlać te treści osobom w Twojej sieci, a także osobom, które nie są połączone z Tobą w witrynie, ale mogą nadal uważać te treści za przydatne.

Umieszczenie treści przed większą liczbą osób może zachęcić tę rozszerzoną publiczność do odwiedzenia Twojej witryny w celu uzyskania dodatkowych informacji, a osoby, które odwiedzają Twoją witrynę, mogą być bardziej skłonni do zostania klientami. Udostępnianie treści na LinkedIn jest łatwym i ważnym elementem skutecznej strategii marketingowej w mediach społecznościowych, która może pomóc Twojej agencji ubezpieczeniowej zwiększyć zasięg i dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów.

Rysunek 1.1 przedstawia średnią miesięczną użytkowników strony internetowej jednego z naszych klientów ubezpieczeniowych podczas kampanii w mediach społecznościowych LinkedIn.

Ustanawia wiarygodność i promuje świadomość marki

Utrzymanie strony na LinkedIn może również promować świadomość marki wśród potencjalnych klientów. Publikowanie nowych treści i komentowanie treści publikowanych przez innych pomaga budować Twoją markę, czyniąc ją widoczną dla innych użytkowników witryny. Stanie się bardziej rozpoznawalną marką sprawia, że ​​Twoja agencja ubezpieczeniowa wydaje się bardziej wiarygodna, ponieważ konsumenci częściej ufają i kupują usługi ubezpieczeniowe od marki, o której słyszeli wcześniej, niż od mniej znanej.

Wykres 1.2 pokazuje wzrost reakcji, komentarzy i udziałów postów dla jednego z naszych klientów ubezpieczeniowych.

Co więcej, ponieważ łatwo jest udostępniać posty na LinkedIn, zamieszczając je ponownie lub oznaczając znajomych w komentarzach, prawdopodobnie osoby, które wchodzą w interakcję z Twoim postem, będą również promować Twoją markę w swoich sieciach. Może to jeszcze bardziej zwiększyć świadomość na temat Twojej agencji ubezpieczeniowej i jej usług, jednocześnie pomagając ludziom zapoznać się z Twoją marką.

Wykres przedstawiony na rysunku 1.3 pokazuje wzrost liczby wyświetleń postów w ciągu miesiąca, co prowadzi do ogólnego wzrostu świadomości marki.

Rozwija uznanie wśród liderów branży

Ponieważ celem LinkedIn jest pomaganie ludziom w nawiązywaniu kontaktów w oparciu o ich umiejętności zawodowe, witryna jest dostosowana do potrzeb, aby pomóc Ci zyskać rozpoznawalność w szanowanej branży. To powiedziawszy, Twoja agencja może publikować treści, które odzwierciedlają Twoją wiedzę branżową, pomagając pozycjonować Twoją markę jako renomowanego gracza w sferze ubezpieczeniowej. Pomaga to pokazać potencjalnym klientom, że Twoja agencja jest szanowana, a zatem godna zaufania, gdy przychodzi czas na wybór ubezpieczyciela.

Ponadto LinkedIn może pomóc Twojej agencji w utrzymywaniu profesjonalnych relacji, umożliwiając Ci za pomocą narzędzi i sieci interakcję z innymi specjalistami ubezpieczeniowymi, uczenie się od nich i wykorzystywanie ich sieci do rozwijania działalności. LinkedIn może również pomóc Twojej agencji w zdobyciu reputacji, która konsekwentnie dąży do zapewnienia jak najlepszych usług i obsługi klienta. Ten rodzaj uznania w Twojej branży może prowadzić do rekomendacji, nagród i innych możliwości od współpracowników.

Od czasu przeprowadzenia kampanii w mediach społecznościowych LinkedIn, jeden z naszych klientów ubezpieczeniowych był w stanie z powodzeniem nawiązać kontakty z ogromną liczbą osób z branży ubezpieczeniowej, co przedstawia Rysunek 1.4 .

Zwiększa zaangażowanie w społeczności

Dzięki LinkedIn Twoja agencja może nawiązać silniejsze połączenie ze społecznością internetową, w tym z innymi operatorami branżowymi i potencjalnymi klientami. Strony firmowe LinkedIn to jeden ze sposobów na zwiększenie zaangażowania społeczności w witrynie. Strona firmowa zapewnia przeglądającym informacje kontaktowe i wszystko, co chcesz udostępnić, takie jak aktualizacje nowych produktów ubezpieczeniowych, otwarcia oddziałów i inne treści, które użytkownicy mogą uznać za interesujące i warte udostępnienia. Strona może również wyświetlać infografiki i zdjęcia obok pisanych treści, aby pokazać, jak Twoja agencja ubezpieczeniowa różni się od konkurencji.

Oprócz tworzenia strony firmowej ważne jest, aby nadal komentować posty innych użytkowników, aby współtworzyć odpowiednie rozmowy lub udostępniać informacje. W połączeniu te metody mogą przedstawić Twoją agencję ubezpieczeniową jako kompetentne źródło informacji, które dotyczy potrzeb innych osób, co z kolei promuje zaufanie i zachęca ludzi do odwiedzania Twojej witryny.

Rysunek 1.5 pokazuje wzrost komentarzy pod postami LinkedIn w ciągu 6 miesięcy, pokazując, jak udana kampania marketingowa na LinkedIn może zwiększyć zaangażowanie społeczności.

Dlaczego agencje powinny brać pod uwagę LinkedIn zamiast Facebooka

W porównaniu do innych serwisów społecznościowych, LinkedIn zapewnia kilka znaczących i unikalnych korzyści. Niewiele platform ułatwia łączenie się z innymi specjalistami z Twojej branży lub pomaga Twojej agencji ubezpieczeniowej w budowaniu reputacji online. Chociaż Facebook umożliwia interakcję z innymi użytkownikami, LinkedIn jest ogólnie uważany za bardziej profesjonalną platformę, a udostępniane treści i komentarze mogą mieć większe znaczenie na LinkedIn niż w innych witrynach.

Obstawianie takiej percepcji może pomóc Twojej marce zwiększyć pulę potencjalnych (kwalifikujących się) klientów, a także ogólnie zwiększyć ruch w witrynie. Chociaż Facebook może być bardziej skuteczny w przypadku określonych celów lub docierania do określonych (bardziej przypadkowych) odbiorców, niewiele witryn zapewnia Twojej agencji wiarygodność i autorytet, jakie może zapewnić wykorzystanie potencjału LinkedIn.

Współpraca z agencją marketingu ubezpieczeniowego

Porozmawiaj z profesjonalną agencją marketingu ubezpieczeniowego, aby uzyskać więcej informacji i umówić się na bezpłatną ocenę kampanii marketingowej w mediach społecznościowych. 321 Web Marketing ma wieloletnie doświadczenie w pomaganiu agencjom ubezpieczeniowym w tworzeniu udanych kampanii marketingowych w mediach społecznościowych, które wykorzystują LinkedIn, Twitter, Facebook i Instagram do promowania usług ubezpieczeniowych.

Agencja prowadzi również szeroko zakrojone badania w branży każdego klienta i konkurencji, aby zaprojektować niestandardową strategię marketingową w mediach społecznościowych dla każdego klienta, zwiększając prawdopodobieństwo, że kampania będzie skuteczna i dostarczy właściwy komunikat do właściwych osób. Skontaktuj się z 321 Web Marketing już dziś, aby rozpocząć kampanię marketingową dotyczącą ubezpieczeń na LinkedIn.

Powiązane artykuły:

• Jak zdobywać potencjalnych klientów za pomocą content marketingu?
• Najważniejsze korzyści ze współpracy z agencjami marketingu ubezpieczeniowego
• Kompletny przewodnik marketingowy w zakresie ubezpieczeń na rok 2020

Zaktualizowano ²³ kwietnia 2020 r.