I vantaggi dell'utilizzo di LinkedIn nella tua campagna di marketing assicurativo

Poche agenzie di assicurazione comprendono appieno come utilizzare LinkedIn al massimo delle sue potenzialità. La maggior parte, semplicemente aggiunge vecchi colleghi e amici, approva le proprie capacità e forse cerca un nuovo lavoro attraverso il sito. Tuttavia, LinkedIn può essere un potente strumento di social media marketing in grado di creare il tuo status e aiutare la tua agenzia a trovare nuovi clienti se utilizzato insieme a una campagna di marketing assicurativo.

Come LinkedIn può potenziare una campagna di marketing assicurativo

Sia i clienti che gli influencer del settore utilizzano LinkedIn e, con l'aiuto di un'agenzia di marketing assicurativo, le informazioni sui prodotti della tua agenzia assicurativa possono raggiungere un nuovo pubblico e aiutare la tua agenzia a sviluppare la reputazione di leader del settore. Insieme, questi possono indirizzare il traffico verso il tuo sito web, promuovere la consapevolezza del marchio e altro ancora. Ecco alcuni vantaggi aggiuntivi dell'incorporazione di LinkedIn nella tua campagna di marketing assicurativo.

Aumenta il traffico web e la capacità di condividere le competenze del settore

LinkedIn semplifica la condivisione di contenuti, come post originali con collegamenti incorporati al tuo sito Web o contenuti collegati direttamente. Pubblicando collegamenti diretti o contenuti con collegamenti incorporati, puoi aumentare il traffico web verso il tuo sito. Attraverso vari strumenti come LinkedIn Pulse, puoi mostrare questo contenuto alle persone all'interno della tua rete così come alle persone che non sono collegate a te sul sito ma che potrebbero comunque trovare il contenuto utile.

Posizionare i tuoi contenuti di fronte a più persone può incoraggiare questo pubblico allargato a visitare il tuo sito Web per ulteriori informazioni e le persone che visitano il tuo sito Web potrebbero avere maggiori probabilità di diventare clienti. La condivisione di contenuti su LinkedIn è una componente facile e importante di un'efficace strategia di social media marketing che può aiutare la tua agenzia assicurativa ad aumentare la sua portata e ad arrivare di fronte a un maggior numero di potenziali clienti.

La figura 1.1 mostra la media mensile degli utenti del sito Web per uno dei nostri clienti assicurativi durante una campagna sui social media di LinkedIn.

Stabilisce la credibilità e promuove la consapevolezza del marchio

Mantenere una pagina su LinkedIn può anche promuovere la consapevolezza del marchio tra i potenziali clienti. Pubblicare nuovi contenuti e commentare i contenuti che altri pubblicano aiuta a costruire il tuo marchio rendendolo visibile agli altri utenti del sito. Diventare un marchio più visibile rende la tua agenzia assicurativa più credibile, poiché è più probabile che i consumatori si fidino e acquistino servizi assicurativi da un marchio di cui hanno sentito parlare prima piuttosto che da uno più oscuro.

La figura 1.2 mostra l'aumento di reazioni, commenti e condivisioni di post per uno dei nostri clienti assicurativi.

Inoltre, poiché è facile condividere i post su LinkedIn ripubblicandoli o taggando gli amici nei commenti, è probabile che le persone che interagiscono con il tuo post promuoveranno il tuo marchio anche sulle proprie reti. Ciò può diffondere ulteriormente la consapevolezza sulla tua agenzia assicurativa e sui suoi servizi, aiutando al contempo le persone a familiarizzare con il tuo marchio.

Il grafico mostrato in Figura 1.3 mostra l'aumento delle impressioni post in un mese, che porta a un aumento complessivo della brand awareness.

Sviluppa il riconoscimento tra i leader del settore

Poiché lo scopo di LinkedIn è aiutare le persone a stabilire connessioni in base alle loro capacità professionali, il sito è fatto su misura per aiutarti a essere riconosciuto nel tuo rispettato settore. Detto questo, la tua agenzia può pubblicare contenuti che riflettano la tua esperienza nel settore, aiutando a posizionare il tuo marchio come un attore rispettabile nella sfera assicurativa. Questo aiuta a mostrare ai potenziali clienti che la tua agenzia è rispettata e quindi affidabile quando arriva il momento per loro di scegliere un assicuratore.

Inoltre, LinkedIn può aiutare la tua agenzia a mantenere relazioni professionali, consentendoti con gli strumenti e la rete di interagire con altri professionisti assicurativi, imparare da loro e utilizzare le loro reti per espandere la tua attività. LinkedIn può anche aiutare la tua agenzia a sviluppare una reputazione che si sforza costantemente di fornire i migliori servizi e l'esperienza del cliente possibili. Questo tipo di riconoscimento all'interno del tuo settore potrebbe portare a consigli, premi e altre opportunità dai tuoi colleghi.

Da quando ha eseguito una campagna sui social media LinkedIn, uno dei nostri clienti assicurativi è stato in grado di stabilire connessioni con successo con un vasto numero di persone nel settore assicurativo, rappresentato nella Figura 1.4 .

Migliora il coinvolgimento all'interno della comunità

Con LinkedIn, la tua agenzia può sviluppare una connessione più forte con la comunità online, inclusi altri operatori del settore e potenziali clienti. Le pagine aziendali di LinkedIn sono un modo per migliorare il coinvolgimento della tua comunità sul sito. Una pagina aziendale fornisce agli spettatori le informazioni di contatto e qualsiasi altra cosa che vorresti condividere, come aggiornamenti su nuovi prodotti assicurativi, aperture di filiali e altri contenuti che gli utenti potrebbero trovare interessanti e vale la pena condividere. La pagina può anche visualizzare infografiche e foto insieme ai tuoi contenuti scritti per mostrare in che modo la tua agenzia assicurativa si differenzia dalla concorrenza.

Oltre a creare una pagina aziendale, è importante continuare a commentare i post di altri utenti per contribuire a conversazioni pertinenti o condividere informazioni. Combinati, questi metodi possono presentare la tua agenzia assicurativa come una fonte esperta di informazioni che si occupa dei bisogni di altre persone, che a sua volta promuove la fiducia e incoraggia le persone a visitare il tuo sito web.

La Figura 1.5 mostra un aumento dei commenti sui post di LinkedIn nell'arco di 6 mesi, mostrando come una campagna di marketing assicurativo LinkedIn di successo sia in grado di aumentare il coinvolgimento della comunità.

Perché le agenzie dovrebbero considerare LinkedIn su Facebook

Rispetto ad altri siti Web di social media, LinkedIn offre alcuni vantaggi significativi e unici. Poche piattaforme facilitano la connessione con altri professionisti del tuo settore o aiutano la tua agenzia assicurativa a iniziare a sviluppare una reputazione online. Mentre Facebook ti consente di interagire con altri utenti, LinkedIn è generalmente considerato una piattaforma più professionale e il contenuto e i commenti che condividi possono avere più peso su LinkedIn che su altri siti.

Scommettere su questa percezione può aiutare il tuo marchio a far crescere il tuo pool di potenziali clienti (qualificati), oltre ad aumentare il traffico del sito web in generale. Sebbene Facebook possa essere più efficace per determinati obiettivi o per raggiungere un pubblico particolare (più occasionale), pochi siti danno alla tua agenzia la credibilità e l'autorità che può fornire sfruttare il potere di LinkedIn.

Lavorare con un'agenzia di marketing assicurativo

Parla con un'agenzia di marketing assicurativo professionale per ulteriori informazioni e per programmare una valutazione gratuita della campagna di social media marketing. 321 Web Marketing ha anni di esperienza nell'aiutare le agenzie assicurative a sviluppare campagne di social media marketing di successo che utilizzano LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram per commercializzare servizi assicurativi.

L'agenzia conduce anche ricerche approfondite sul settore e sui concorrenti di ciascun cliente per progettare una strategia di social media marketing personalizzata per ciascun cliente, aumentando la probabilità che la campagna sia efficace e trasmetta il messaggio giusto alle persone giuste. Contatta 321 Web Marketing oggi per iniziare la tua campagna di marketing assicurativo LinkedIn.

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Aggiornato il 23 aprile ²⁰²⁰