Преимущества использования LinkedIn в вашей страховой маркетинговой кампании

Немногие страховые агентства полностью понимают, как использовать LinkedIn в полной мере. Большинство просто добавляет старых коллег и друзей, подтверждает их навыки и, возможно, ищет новую работу через сайт. Однако LinkedIn может быть мощным инструментом маркетинга в социальных сетях, который может повысить ваш статус и помочь вашему агентству найти новых клиентов при использовании в тандеме со страховой маркетинговой кампанией.

Как LinkedIn может повысить эффективность страховой маркетинговой кампании

Клиенты и влиятельные лица отрасли одинаково используют LinkedIn, и с помощью агентства страхового маркетинга информация о продуктах вашего собственного страхового агентства может дойти до новой аудитории и помочь вашему агентству завоевать репутацию лидера отрасли. Вместе они могут привлечь трафик на ваш сайт, повысить узнаваемость бренда и многое другое. Вот некоторые дополнительные преимущества включения LinkedIn в вашу страховую маркетинговую кампанию.

Увеличивает веб-трафик и возможность делиться отраслевым опытом

LinkedIn позволяет легко обмениваться контентом, например оригинальными сообщениями со встроенными ссылками на ваш веб-сайт или контентом, связанным напрямую. Размещая либо прямые ссылки, либо контент со встроенными ссылками, вы можете увеличить веб-трафик на свой сайт. С помощью различных инструментов, таких как LinkedIn Pulse, вы можете показывать этот контент людям в вашей сети, а также людям, которые не подключены к вам на сайте, но могут найти этот контент полезным.

Размещение вашего контента перед большим количеством людей может побудить эту расширенную аудиторию посетить ваш веб-сайт для получения дополнительной информации, и люди, которые посещают ваш веб-сайт, с большей вероятностью станут вашими клиентами. Обмен контентом в LinkedIn — это простой и важный компонент эффективной маркетинговой стратегии в социальных сетях, который может помочь вашему страховому агентству увеличить охват и привлечь больше потенциальных клиентов.

На рис. 1.1 показано среднемесячное количество пользователей веб-сайта одного из наших страховых клиентов во время кампании LinkedIn в социальных сетях.

Устанавливает доверие и повышает узнаваемость бренда

Ведение страницы в LinkedIn также может повысить узнаваемость бренда среди потенциальных клиентов. Публикация нового контента и комментирование контента, который публикуют другие, помогает укрепить ваш бренд, делая его видимым для других пользователей сайта. Становление более заметным брендом делает ваше страховое агентство более надежным, поскольку потребители с большей вероятностью будут доверять и приобретать страховые услуги у бренда, о котором они слышали раньше, а не у менее известного бренда.

На рис. 1.2 показано увеличение количества реакций, комментариев и репостов одного из наших страховых клиентов.

Кроме того, поскольку в LinkedIn легко делиться сообщениями, публикуя их повторно или отмечая друзей в комментариях, вполне вероятно, что люди, взаимодействующие с вашим сообщением, также будут продвигать ваш бренд в своих сетях. Это может еще больше повысить осведомленность о вашем страховом агентстве и его услугах, а также помочь людям познакомиться с вашим брендом.

На графике, показанном на рис. 1.3 , показано увеличение количества показов постов за месяц, что приводит к общему повышению узнаваемости бренда.

Развивает признание среди лидеров отрасли

Поскольку целью LinkedIn является помощь людям в установлении связей на основе их профессиональных навыков, сайт создан специально для того, чтобы помочь вам добиться признания в вашей уважаемой отрасли. Тем не менее, ваше агентство может публиковать контент, отражающий ваш отраслевой опыт, помогая позиционировать ваш бренд как авторитетного игрока в сфере страхования. Это помогает показать потенциальным клиентам, что ваше агентство пользуется уважением и, следовательно, заслуживает доверия, когда им придет время выбирать поставщика страховых услуг.

Кроме того, LinkedIn может помочь вашему агентству поддерживать профессиональные отношения, предоставляя вам инструменты и сеть для взаимодействия с другими специалистами в области страхования, обучения у них и использования их сетей для расширения вашего бизнеса. LinkedIn также может помочь вашему агентству завоевать репутацию агентства, которое постоянно стремится предоставлять наилучшие услуги и качество обслуживания клиентов. Этот тип признания в вашей отрасли может привести к рекомендациям, наградам и другим возможностям от ваших коллег.

После проведения кампании LinkedIn в социальных сетях один из наших страховых клиентов смог успешно установить связи с огромным количеством людей в страховой отрасли, что представлено на рис. 1.4 .

Усиливает участие в сообществе

С помощью LinkedIn ваше агентство может установить более прочную связь с интернет-сообществом, включая других операторов отрасли и потенциальных клиентов. Страницы компаний в LinkedIn — это один из способов улучшить ваше участие в сообществе на сайте. Страница компании предоставляет зрителям контактную информацию и все, чем вы хотели бы поделиться, например новости о новых страховых продуктах, открытии филиалов и другой контент, который пользователи могут счесть интересным и достойным публикации. На странице также могут отображаться инфографика и фотографии вместе с вашим письменным содержанием, чтобы показать, чем ваше страховое агентство отличается от конкурентов.

Помимо создания страницы компании, важно продолжать комментировать сообщения других пользователей, чтобы участвовать в соответствующих обсуждениях или делиться информацией. В сочетании эти методы могут представить ваше страховое агентство как знающий источник информации, касающийся потребностей других людей, что, в свою очередь, способствует доверию и побуждает людей посещать ваш веб-сайт.

На рис. 1.5 показано увеличение количества комментариев к сообщениям LinkedIn за 6 месяцев, демонстрирующее, как успешная страховая маркетинговая кампания LinkedIn может повысить вовлеченность сообщества.

Почему агентства должны рассматривать LinkedIn вместо Facebook

По сравнению с другими сайтами социальных сетей, LinkedIn предоставляет ряд существенных и уникальных преимуществ. Немногие платформы упрощают общение с другими профессионалами в вашей отрасли или помогают вашему страховому агентству начать развивать репутацию в Интернете. В то время как Facebook позволяет вам взаимодействовать с другими пользователями, LinkedIn обычно считается более профессиональной платформой, и контент и комментарии, которыми вы делитесь, могут иметь больший вес в LinkedIn, чем на других сайтах.

Ставка на это восприятие может помочь вашему бренду расширить круг потенциальных (квалифицированных) клиентов, а также повысить посещаемость веб-сайта в целом. Хотя Facebook может быть более эффективным для определенных целей или для охвата определенной (более случайной) аудитории, лишь немногие сайты обеспечивают вашему агентству доверие и авторитет, которые может обеспечить использование возможностей LinkedIn.

Работа с агентством страхового маркетинга

Поговорите с профессиональным страховым маркетинговым агентством, чтобы получить дополнительную информацию и запланировать бесплатную оценку маркетинговой кампании в социальных сетях. 321 Web Marketing имеет многолетний опыт оказания помощи страховым агентствам в разработке успешных маркетинговых кампаний в социальных сетях с использованием LinkedIn, Twitter, Facebook и Instagram для продвижения страховых услуг.

Агентство также проводит обширные исследования отрасли и конкурентов каждого клиента, чтобы разработать индивидуальную маркетинговую стратегию в социальных сетях для каждого клиента, повышая вероятность того, что кампания будет эффективной и донесет правильное сообщение до нужных людей. Свяжитесь с 321 Web Marketing сегодня, чтобы начать свою страховую маркетинговую кампанию в LinkedIn.

Статьи по Теме:

• Как привлечь страховых клиентов с помощью контент-маркетинга
• Основные преимущества работы со страховыми маркетинговыми агентствами
• Полное руководство по страховому маркетингу на 2020 год

Обновлено 23 апреля ²⁰²⁰ г.