保険マーケティングキャンペーンでLinkedInを使用する利点

公開: 2019-04-16

カリフォルニアに拠点を置くエンターテインメント保険会社と協力している保険マーケティングエージェンシーによって作成されたLinkedInの会社ページ LinkedInを最大限に活用する方法を完全に理解している保険代理店はほとんどありません。ほとんどの場合、単に古い同僚や友人を追加し、彼らのスキルを支持し、おそらくサイトを通じて新しい仕事を探します。ただし、LinkedInは強力なソーシャルメディアマーケティングツールであり、保険マーケティングキャンペーンと組み合わせて使用すると、ステータスを構築し、代理店が新しいクライアントを見つけるのに役立ちます。

LinkedInが保険マーケティングキャンペーンを後押しする方法

顧客と業界のインフルエンサーは同様にLinkedInを使用しており、保険マーケティングエージェンシーの助けを借りて、あなた自身の保険エージェンシーの製品に関する情報を新しい聴衆に届け、あなたのエージェンシーが業界リーダーとしての評判を高めるのに役立ちます。一緒に、これらはあなたのウェブサイトへのトラフィックを促進し、ブランド認知度を促進することができます。 LinkedInを保険マーケティングキャンペーンに組み込むことのいくつかの追加の利点があります。

Webトラフィックと業界の専門知識を共有する能力を向上させます

LinkedInを使用すると、Webサイトへのリンクが埋め込まれた元の投稿や、直接リンクされたコンテンツなどのコンテンツを簡単に共有できます。直接リンクまたは埋め込みリンクを含むコンテンツのいずれかを投稿することにより、サイトへのWebトラフィックを増やすことができます。 LinkedIn Pulseなどのさまざまなツールを使用して、ネットワーク内のユーザーだけでなく、サイトであなたに接続していないがコンテンツが役立つと思われるユーザーにもこのコンテンツを表示できます。

より多くの人々の前にあなたのコンテンツを置くことは、この拡大された聴衆がより多くの情報のためにあなたのウェブサイトを訪問することを奨励するかもしれません、そしてあなたのウェブサイトを訪問する人々はクライアントになる可能性が高くなります。 LinkedInでコンテンツを共有することは、効果的なソーシャルメディアマーケティング戦略の簡単で重要な要素であり、保険代理店がリーチを拡大し、より多くの潜在的な顧客の前に立つのに役立ちます。

図1.1は、LinkedInソーシャルメディアキャンペーン中の保険クライアントの1人のWebサイトユーザーの月平均を示しています。

信頼性を確立し、ブランド認知度を促進します

LinkedInでページを維持することで、潜在的な顧客のブランド認知度を高めることもできます。新しいコンテンツを投稿したり、他の人が投稿したコンテンツにコメントしたりすると、サイトの他のユーザーに表示されるようにすることで、ブランドを構築するのに役立ちます。消費者は、より曖昧なブランドではなく、以前に聞いたことのあるブランドから保険サービスを信頼して購入する可能性が高いため、より目立つブランドになると、保険代理店の信頼性が高まります。

LinkedInは、信頼性を確立し、ブランド認知度を高める投稿を強調しています — **図1.2**

図1.2は、保険クライアントの1つに対する反応、コメント、投稿のシェアの増加を示しています。

さらに、LinkedInで投稿を再投稿したり、コメントで友達にタグを付けたりすることで簡単に投稿を共有できるため、投稿を操作する人があなたのブランドを自分のネットワークに宣伝する可能性もあります。これにより、人々があなたのブランドに親しむのを助けながら、あなたの保険代理店とそのサービスについての認識をさらに広めることができます。

図1.3に示すグラフは、1か月間の投稿インプレッションの増加を示しており、これはブランド認知度の全体的な増加につながります。

業界リーダーの間で認知度を高める

LinkedInの目的は、人々が専門的なスキルに基づいてつながりを築くのを支援することであるため、このサイトは、尊敬される業界で認知されるのに役立つようにカスタマイズされています。とは言うものの、あなたの代理店はあなたの業界の専門知識を反映したコンテンツを投稿することができ、あなたのブランドを保険分野で評判の良いプレーヤーとして位置付けるのに役立ちます。これは、潜在的なクライアントに、あなたの代理店が尊重されていること、したがって、保険会社を選択するときに信頼できることを示すのに役立ちます。

さらに、LinkedInは、ツールとネットワークを使用して他の保険専門家とやり取りし、彼らから学び、彼らのネットワークを使用してビジネスを拡大できるようにすることで、代理店が専門家との関係を維持できるように支援します。 LinkedInは、可能な限り最高のサービスと顧客体験を提供するために一貫して努力している代理店としての評判を高めるのにも役立ちます。あなたの業界内でのこの種の認識は、あなたの仲間からの推薦、賞、および他の機会につながる可能性があります。

LinkedInのソーシャルメディアキャンペーンを実施して以来、保険クライアントの1つは、図1.4に示すように、保険業界の膨大な数の人々とのつながりを築くことができました。

コミュニティ内の関与を強化します

LinkedInを使用すると、代理店は他の業界オペレーターや潜在的なクライアントを含むオンラインコミュニティとのより強力な関係を築くことができます。 LinkedInの会社のページは、サイトへのコミュニティの関与を向上させる1つの方法です。会社のページでは、連絡先情報や、新しい保険商品の最新情報、支店の開設、ユーザーが興味深く共有する価値のあるその他のコンテンツなど、共有したいその他の情報を視聴者に提供します。このページには、保険代理店が競合他社とどのように異なるかを示すために、書かれたコンテンツと一緒にインフォグラフィックと写真を表示することもできます。

会社のページを作成することに加えて、関連する会話に貢献したり、情報を共有したりするために、他のユーザーの投稿にコメントを続けることが重要です。これらの方法を組み合わせると、保険代理店を他の人々のニーズに関係する知識のある情報源として提示でき、それによって信頼が促進され、人々があなたのWebサイトにアクセスするようになります。

図1.5は、6か月間のLinkedIn投稿へのコメントの増加を示しており、LinkedIn保険マーケティングキャンペーンの成功がコミュニティの関与をどのように強化できるかを示しています。

エージェンシーがFacebook経由でLinkedInを検討すべき理由

他のソーシャルメディアウェブサイトと比較して、LinkedInはいくつかの重要でユニークな利点を提供します。業界の他の専門家と簡単につながることができるプラットフォームや、保険代理店がオンラインで評判を築き始めるのに役立つプラットフォームはほとんどありません。 Facebookを使用すると他のユーザーとやり取りできますが、LinkedInは一般に、より専門的なプラットフォームと見なされており、共有するコンテンツやコメントは、他のサイトよりもLinkedInに大きな影響を与える可能性があります。

この認識に賭けることは、あなたのブランドが潜在的な（資格のある）クライアントのプールを増やすのを助けるだけでなく、全体的にウェブサイトのトラフィックを増やすのに役立ちます。 Facebookは特定の目標や特定の（よりカジュアルな）オーディエンスにリーチするのにより効果的かもしれませんが、LinkedInの力を活用することで提供できる信頼性と権限を代理店に与えるサイトはほとんどありません。

保険マーケティングエージェンシーとの協力

優れたデジタルマーケティング戦略について話し合うための保険代理店のCEOとのデジタルマーケティング代理店会議詳細については、専門の保険マーケティング代理店に相談し、無料のソーシャルメディアマーケティングキャンペーンの評価をスケジュールしてください。 321 Webマーケティングは、保険代理店がLinkedIn、Twitter、Facebook、Instagramを使用して保険サービスを販売するソーシャルメディアマーケティングキャンペーンを成功させるのを支援してきた長年の経験があります。

代理店はまた、各クライアントの業界と競合他社について広範な調査を実施して、各クライアント向けのカスタムソーシャルメディアマーケティング戦略を設計し、キャンペーンが効果的で適切な人々に適切なメッセージを届ける可能性を高めます。 LinkedInの保険マーケティングキャンペーンを開始するには、今すぐ321WebMarketingに連絡してください。

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²⁰²⁰年4月23日に更新