Os benefícios de usar o LinkedIn em sua campanha de marketing de seguros
Publicados: 2019-04-16
Poucas agências de seguros entendem completamente como usar o LinkedIn em todo o seu potencial. A maioria, basta adicionar antigos colegas e amigos, endossar suas habilidades e talvez procurar um novo emprego através do site. No entanto, o LinkedIn pode ser uma poderosa ferramenta de marketing de mídia social que pode construir seu status e ajudar sua agência a encontrar novos clientes quando usado em conjunto com uma campanha de marketing de seguros.
Como o LinkedIn pode impulsionar uma campanha de marketing de seguros
Clientes e influenciadores do setor usam o LinkedIn e, com a ajuda de uma agência de marketing de seguros, as informações sobre os produtos de sua própria agência de seguros podem atingir um novo público e ajudar sua agência a desenvolver uma reputação como líder do setor. Juntos, eles podem direcionar o tráfego para seu site, promover o reconhecimento da marca e muito mais. Aqui estão alguns benefícios adicionais de incorporar o LinkedIn em sua campanha de marketing de seguros.
Aumenta o tráfego da Web e a capacidade de compartilhar a experiência do setor
O LinkedIn facilita o compartilhamento de conteúdo, como postagens originais com links incorporados ao seu site ou conteúdo vinculado diretamente. Ao postar links diretos ou conteúdo com links incorporados, você pode aumentar o tráfego da web para seu site. Por meio de várias ferramentas, como LinkedIn Pulse, você pode mostrar esse conteúdo para pessoas dentro de sua rede, bem como para pessoas que não estão conectadas a você no site, mas que ainda podem achar o conteúdo útil.
Colocar seu conteúdo na frente de mais pessoas pode incentivar esse público expandido a visitar seu site para obter mais informações, e as pessoas que visitam seu site podem ter maior probabilidade de se tornarem clientes. Compartilhar conteúdo no LinkedIn é um componente fácil e importante de uma estratégia eficaz de marketing de mídia social que pode ajudar sua agência de seguros a aumentar seu alcance e chegar a mais clientes em potencial.
A Figura 1.1 mostra a média mensal de usuários do site de um de nossos clientes de seguros durante uma campanha de mídia social do LinkedIn.
Estabelece credibilidade e promove o reconhecimento da marca
Manter uma página no LinkedIn também pode promover o reconhecimento da marca entre clientes em potencial. Postar novo conteúdo e comentar sobre o conteúdo que outras pessoas postam ajuda a construir sua marca, tornando-a visível para outros usuários do site. Tornar-se uma marca mais visível faz com que sua agência de seguros pareça mais confiável, pois os consumidores são mais propensos a confiar e comprar serviços de seguros de uma marca da qual já ouviram falar antes, em vez de uma mais obscura.
A Figura 1.2 mostra o aumento de reações, comentários e compartilhamentos de postagens para um de nossos clientes de seguros.
Além disso, como é fácil compartilhar postagens no LinkedIn repostando-as ou marcando amigos nos comentários, é provável que as pessoas que interagem com sua postagem também promovam sua marca em suas próprias redes. Isso pode divulgar ainda mais a sua agência de seguros e seus serviços, ajudando as pessoas a se familiarizarem com sua marca.
O gráfico mostrado na Figura 1.3 mostra o aumento de impressões de postagens ao longo de um mês, o que leva a um aumento geral no reconhecimento da marca.
Desenvolve reconhecimento entre os líderes da indústria
Como o objetivo do LinkedIn é ajudar as pessoas a fazer conexões com base em suas habilidades profissionais, o site é feito sob medida para ajudá-lo a ser reconhecido em seu respeitado setor. Dito isso, sua agência pode postar conteúdo que reflita sua experiência no setor, ajudando a posicionar sua marca como um player respeitável na esfera de seguros. Isso ajuda a mostrar aos clientes em potencial que sua agência é respeitada e, portanto, confiável na hora de escolher uma seguradora.
Além disso, o LinkedIn pode ajudar sua agência a manter relacionamentos profissionais, permitindo que você, com as ferramentas e a rede, interaja com outros profissionais de seguros, aprenda com eles e use suas redes para expandir seus negócios. O LinkedIn também pode ajudar sua agência a desenvolver uma reputação de que se esforça consistentemente para fornecer os melhores serviços e a melhor experiência possível ao cliente. Esse tipo de reconhecimento em seu setor pode levar a recomendações, prêmios e outras oportunidades de seus colegas.
Desde a realização de uma campanha de mídia social no LinkedIn, um de nossos clientes de seguros conseguiu fazer conexões com sucesso com uma grande quantidade de pessoas no setor de seguros, representada na Figura 1.4 .
Aumenta o envolvimento dentro da comunidade
Com o LinkedIn, sua agência pode desenvolver uma conexão mais forte com a comunidade online, incluindo outros operadores do setor e clientes em potencial. As páginas da empresa do LinkedIn são uma maneira de melhorar o envolvimento da sua comunidade no site. Uma página da empresa fornece aos espectadores informações de contato e qualquer outra coisa que você gostaria de compartilhar, como atualizações sobre novos produtos de seguro, abertura de filiais e outros conteúdos que os usuários podem achar interessantes e que valem a pena compartilhar. A página também pode exibir infográficos e fotos ao lado de seu conteúdo escrito para mostrar como sua agência de seguros difere da concorrência.
Além de criar uma página da empresa, é importante continuar comentando as postagens de outros usuários para contribuir com conversas relevantes ou compartilhar informações. Combinados, esses métodos podem apresentar sua agência de seguros como uma fonte conhecedora de informações que se preocupam com as necessidades de outras pessoas, o que, por sua vez, promove a confiança e incentiva as pessoas a visitarem seu site.
A Figura 1.5 mostra um aumento nos comentários nas postagens do LinkedIn em um período de 6 meses, mostrando como uma campanha bem-sucedida de marketing de seguros no LinkedIn é capaz de aumentar o envolvimento da comunidade.
Por que as agências devem considerar o LinkedIn em vez do Facebook
Comparado a outros sites de mídia social, o LinkedIn oferece alguns benefícios significativos e exclusivos. Poucas plataformas facilitam a conexão com outros profissionais do seu setor ou ajudam sua agência de seguros a começar a desenvolver uma reputação online. Embora o Facebook permita que você interaja com outros usuários, o LinkedIn geralmente é considerado uma plataforma mais profissional, e o conteúdo e os comentários que você compartilha podem ter mais peso no LinkedIn do que em outros sites.
Apostar nessa percepção pode ajudar sua marca a aumentar seu pool de clientes em potencial (qualificados), além de aumentar o tráfego geral do site. Embora o Facebook possa ser mais eficaz para determinados objetivos ou para atingir um público específico (mais casual), poucos sites dão à sua agência a credibilidade e autoridade que alavancar o poder do LinkedIn pode fornecer.
Trabalhando com uma agência de marketing de seguros
Fale com uma agência profissional de marketing de seguros para obter mais informações e agendar uma avaliação gratuita da campanha de marketing de mídia social. A 321 Web Marketing tem anos de experiência em ajudar agências de seguros a desenvolver campanhas de marketing de mídia social bem-sucedidas que usam LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram para comercializar serviços de seguros.
A agência também realiza uma extensa pesquisa no setor de cada cliente e concorrentes para projetar uma estratégia de marketing de mídia social personalizada para cada cliente, aumentando a probabilidade de que a campanha seja eficaz e entregue a mensagem certa para as pessoas certas. Entre em contato com a 321 Web Marketing hoje mesmo para começar sua campanha de marketing de seguros no LinkedIn.
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Atualizado em 23 de abril de 2020