Les avantages d'utiliser LinkedIn dans votre campagne de marketing d'assurance
Publié: 2019-04-16
Peu d'agences d'assurance comprennent parfaitement comment utiliser LinkedIn à son plein potentiel. La plupart, ajoutez simplement d'anciens collègues et amis, approuvez leurs compétences et cherchez peut-être un nouvel emploi sur le site. Cependant, LinkedIn peut être un puissant outil de marketing des médias sociaux qui peut renforcer votre statut et aider votre agence à trouver de nouveaux clients lorsqu'il est utilisé en tandem avec une campagne de marketing d'assurance.
Comment LinkedIn peut booster une campagne de marketing d'assurance
Les clients et les influenceurs de l'industrie utilisent LinkedIn, et avec l'aide d'une agence de marketing d'assurance, les informations sur les produits de votre propre agence d'assurance peuvent atteindre un nouveau public et aider votre agence à développer une réputation de leader de l'industrie. Ensemble, ceux-ci peuvent générer du trafic vers votre site Web, promouvoir la notoriété de la marque et plus encore. Voici quelques avantages supplémentaires de l'intégration de LinkedIn dans votre campagne de marketing d'assurance.
Augmente le trafic Web et la capacité de partager l'expertise de l'industrie
LinkedIn facilite le partage de contenu, comme les publications originales avec des liens intégrés vers votre site Web ou du contenu lié directement. En publiant des liens directs ou du contenu avec des liens intégrés, vous pouvez augmenter le trafic Web vers votre site. Grâce à divers outils tels que LinkedIn Pulse, vous pouvez montrer ce contenu aux personnes de votre réseau ainsi qu'aux personnes qui ne sont pas connectées à vous sur le site mais qui peuvent toujours trouver le contenu utile.
Placer votre contenu devant plus de personnes peut encourager ce public élargi à visiter votre site Web pour plus d'informations, et les personnes qui visitent votre site Web peuvent être plus susceptibles de devenir des clients. Le partage de contenu sur LinkedIn est un élément simple et important d'une stratégie de marketing efficace sur les réseaux sociaux qui peut aider votre agence d'assurance à accroître sa portée et à toucher davantage de clients potentiels.
La figure 1.1 montre la moyenne mensuelle des utilisateurs du site Web pour l'un de nos clients d'assurance lors d'une campagne sur les médias sociaux LinkedIn.
Établit la crédibilité et favorise la notoriété de la marque
Le maintien d'une page sur LinkedIn peut également promouvoir la notoriété de la marque auprès des clients potentiels. Publier de nouveaux contenus et commenter le contenu que d'autres publient contribue à développer votre marque en la rendant visible pour les autres utilisateurs du site. Devenir une marque plus visible rend votre agence d'assurance plus crédible, car les consommateurs sont plus susceptibles de faire confiance et d'acheter des services d'assurance auprès d'une marque dont ils ont déjà entendu parler plutôt que d'une marque plus obscure.
La figure 1.2 montre l'augmentation des réactions, des commentaires et des partages de publications pour l'un de nos clients en assurance.
De plus, comme il est facile de partager des publications sur LinkedIn en les republiant ou en identifiant des amis dans les commentaires, il est probable que les personnes qui interagissent avec votre publication feront également la promotion de votre marque sur leurs propres réseaux. Cela peut faire mieux connaître votre agence d'assurance et ses services, tout en aidant les gens à se familiariser avec votre marque.
Le graphique illustré à la figure 1.3 montre l'augmentation des impressions de publication sur un mois, ce qui entraîne une augmentation globale de la notoriété de la marque.
Développe la reconnaissance parmi les leaders de l'industrie
Étant donné que le but de LinkedIn est d'aider les gens à établir des liens en fonction de leurs compétences professionnelles, le site est conçu sur mesure pour vous aider à être reconnu au sein de votre industrie respectée. Cela dit, votre agence peut publier du contenu qui reflète votre expertise du secteur, contribuant ainsi à positionner votre marque en tant qu'acteur réputé dans le domaine de l'assurance. Cela aide à montrer aux clients potentiels que votre agence est respectée et donc digne de confiance quand vient le temps pour eux de choisir un fournisseur d'assurance.
De plus, LinkedIn peut aider votre agence à maintenir des relations professionnelles, en vous offrant les outils et le réseau nécessaires pour interagir avec d'autres professionnels de l'assurance, apprendre d'eux et utiliser leurs réseaux pour développer votre entreprise. LinkedIn peut également aider votre agence à développer la réputation d'une agence qui s'efforce constamment de fournir les meilleurs services et la meilleure expérience client possible. Ce type de reconnaissance au sein de votre industrie pourrait conduire à des recommandations, des récompenses et d'autres opportunités de la part de vos pairs.
Depuis la réalisation d'une campagne sur les réseaux sociaux LinkedIn, l'un de nos clients du secteur de l'assurance a réussi à établir des liens avec un grand nombre de personnes du secteur de l'assurance, représenté à la figure 1.4 .
Améliore la participation au sein de la communauté
Avec LinkedIn, votre agence peut développer une connexion plus forte avec la communauté en ligne, y compris d'autres opérateurs de l'industrie et des clients potentiels. Les pages d'entreprise LinkedIn sont un moyen d'améliorer votre implication communautaire sur le site. Une page d'entreprise fournit aux téléspectateurs des informations de contact et tout ce que vous souhaitez partager, comme des mises à jour sur les nouveaux produits d'assurance, les ouvertures de succursales et d'autres contenus que les utilisateurs peuvent trouver intéressants et intéressants à partager. La page peut également afficher des infographies et des photos à côté de votre contenu écrit pour montrer en quoi votre agence d'assurance diffère de la concurrence.
En plus de créer une page d'entreprise, il est important de continuer à commenter les publications des autres utilisateurs pour contribuer à des conversations pertinentes ou partager des informations. Combinées, ces méthodes peuvent présenter votre agence d'assurance comme une source d'informations bien informée qui se préoccupe des besoins des autres, ce qui à son tour favorise la confiance et encourage les gens à visiter votre site Web.
La figure 1.5 montre une augmentation des commentaires sur les publications LinkedIn sur une période de 6 mois, montrant comment une campagne de marketing d'assurance LinkedIn réussie peut améliorer l'implication de la communauté.
Pourquoi les agences devraient envisager LinkedIn plutôt que Facebook
Comparé à d'autres sites Web de médias sociaux, LinkedIn offre des avantages significatifs et uniques. Peu de plateformes facilitent la connexion avec d'autres professionnels de votre secteur ou aident votre agence d'assurance à commencer à développer une réputation en ligne. Alors que Facebook vous permet d'interagir avec d'autres utilisateurs, LinkedIn est généralement considéré comme une plate-forme plus professionnelle, et le contenu et les commentaires que vous partagez peuvent avoir plus de poids sur LinkedIn que sur d'autres sites.
Parier sur cette perception peut aider votre marque à développer votre bassin de clients potentiels (qualifiés), ainsi qu'à augmenter le trafic global sur le site Web. Alors que Facebook peut être plus efficace pour certains objectifs ou pour atteindre un public particulier (plus occasionnel), peu de sites donnent à votre agence la crédibilité et l'autorité que l'exploitation de la puissance de LinkedIn peut fournir.
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Mis à jour le 23 avril 2020