Die Vorteile der Verwendung von LinkedIn in Ihrer Marketingkampagne für Versicherungen
Veröffentlicht: 2019-04-16
Nur wenige Versicherungsagenturen verstehen, wie sie LinkedIn voll ausschöpfen können. Die meisten fügen einfach alte Kollegen und Freunde hinzu, bestätigen ihre Fähigkeiten und suchen vielleicht über die Website nach einem neuen Job. LinkedIn kann jedoch ein leistungsstarkes Social-Media-Marketing-Tool sein, das Ihren Status aufbauen und Ihrer Agentur helfen kann, neue Kunden zu finden, wenn es zusammen mit einer Versicherungsmarketingkampagne verwendet wird.
Wie LinkedIn eine Marketingkampagne für Versicherungen ankurbeln kann
Kunden und Influencer der Branche nutzen LinkedIn gleichermaßen, und mit Hilfe einer Versicherungsmarketingagentur können Informationen über die Produkte Ihrer eigenen Versicherungsagentur ein neues Publikum erreichen und Ihrer Agentur dabei helfen, einen Ruf als Branchenführer aufzubauen. Zusammen können diese den Traffic auf Ihre Website lenken, die Markenbekanntheit fördern und vieles mehr. Hier sind einige zusätzliche Vorteile der Integration von LinkedIn in Ihre Versicherungsmarketingkampagne.
Erhöht den Web-Traffic und die Fähigkeit, Branchenexpertise zu teilen
LinkedIn macht es einfach, Inhalte zu teilen, z. B. Originalbeiträge mit eingebetteten Links zu Ihrer Website oder direkt verlinkte Inhalte. Indem Sie entweder direkte Links oder Inhalte mit eingebetteten Links posten, können Sie den Web-Traffic auf Ihrer Website erhöhen. Über verschiedene Tools wie LinkedIn Pulse können Sie diese Inhalte Personen in Ihrem Netzwerk sowie Personen zeigen, die auf der Website nicht mit Ihnen verbunden sind, die die Inhalte aber dennoch nützlich finden könnten.
Wenn Sie Ihre Inhalte vor mehr Menschen platzieren, kann diese erweiterte Zielgruppe dazu angeregt werden, Ihre Website zu besuchen, um weitere Informationen zu erhalten, und Personen, die Ihre Website besuchen, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Kunden. Das Teilen von Inhalten auf LinkedIn ist eine einfache und wichtige Komponente einer effektiven Marketingstrategie für soziale Medien, die Ihrer Versicherungsagentur helfen kann, ihre Reichweite zu erhöhen und mehr potenzielle Kunden zu erreichen.
Abbildung 1.1 zeigt den monatlichen Durchschnitt der Website-Benutzer eines unserer Versicherungskunden während einer LinkedIn-Social-Media-Kampagne.
Stellt Glaubwürdigkeit her und fördert das Markenbewusstsein
Die Pflege einer Seite auf LinkedIn kann auch die Markenbekanntheit bei potenziellen Kunden fördern. Das Posten neuer Inhalte und das Kommentieren der von anderen geposteten Inhalte tragen zum Aufbau Ihrer Marke bei, indem Sie sie für andere Benutzer der Website sichtbar machen. Wenn Sie eine sichtbarere Marke werden, wirkt Ihre Versicherungsagentur glaubwürdiger, da die Verbraucher eher einer Marke vertrauen und Versicherungsleistungen von einer Marke kaufen, von der sie zuvor gehört haben, als von einer obskureren.
Abbildung 1.2 zeigt die Zunahme von Reaktionen, Kommentaren und geteilten Beiträgen für einen unserer Versicherungskunden.
Da es außerdem einfach ist, Beiträge auf LinkedIn zu teilen, indem Sie sie erneut veröffentlichen oder Freunde in den Kommentaren markieren, ist es wahrscheinlich, dass Personen, die mit Ihrem Beitrag interagieren, Ihre Marke auch in ihren eigenen Netzwerken bewerben. Dies kann das Bewusstsein für Ihre Versicherungsagentur und ihre Dienstleistungen weiter schärfen und den Menschen helfen, sich mit Ihrer Marke vertraut zu machen.
Die in Abbildung 1.3 dargestellte Grafik zeigt die Zunahme der Post Impressions über einen Monat, was insgesamt zu einer Steigerung der Markenbekanntheit führt.
Entwickelt Anerkennung unter Branchenführern
Da der Zweck von LinkedIn darin besteht, Menschen dabei zu helfen, auf der Grundlage ihrer beruflichen Fähigkeiten Verbindungen herzustellen, ist die Website darauf zugeschnitten, Ihnen zu helfen, in Ihrer angesehenen Branche anerkannt zu werden. Ihre Agentur kann jedoch Inhalte veröffentlichen, die Ihre Branchenexpertise widerspiegeln und dazu beitragen, Ihre Marke als angesehenen Akteur im Versicherungsbereich zu positionieren. Dies hilft potenziellen Kunden zu zeigen, dass Ihre Agentur respektiert und daher vertrauenswürdig ist, wenn es an der Zeit ist, dass sie sich für einen Versicherungsanbieter entscheiden.
Darüber hinaus kann LinkedIn Ihrer Agentur helfen, professionelle Beziehungen aufrechtzuerhalten, indem es Ihnen die Tools und das Netzwerk ermöglicht, mit anderen Versicherungsfachleuten zu interagieren, von ihnen zu lernen und ihre Netzwerke zu nutzen, um Ihr Geschäft auszubauen. LinkedIn kann Ihrer Agentur auch dabei helfen, sich einen Ruf als eine Agentur aufzubauen, die ständig bestrebt ist, den bestmöglichen Service und das bestmögliche Kundenerlebnis zu bieten. Diese Art der Anerkennung in Ihrer Branche könnte zu Empfehlungen, Auszeichnungen und anderen Gelegenheiten von Ihren Kollegen führen.
Seit der Durchführung einer LinkedIn-Social-Media-Kampagne konnte einer unserer Versicherungskunden erfolgreich Verbindungen zu einer großen Anzahl von Personen in der Versicherungsbranche herstellen, die in Abbildung 1.4 dargestellt ist.
Verbessert die Beteiligung innerhalb der Gemeinschaft
Mit LinkedIn kann Ihre Agentur eine stärkere Verbindung zur Online-Community aufbauen, einschließlich anderer Branchenakteure und potenzieller Kunden. LinkedIn-Unternehmensseiten sind eine Möglichkeit, Ihre Community-Beteiligung auf der Website zu verbessern. Eine Unternehmensseite bietet Zuschauern Kontaktinformationen und alles andere, was Sie teilen möchten, z. B. Updates zu neuen Versicherungsprodukten, Filialeröffnungen und anderen Inhalten, die Benutzer interessant und teilenswert finden könnten. Die Seite kann neben Ihren schriftlichen Inhalten auch Infografiken und Fotos anzeigen, um zu zeigen, wie sich Ihre Versicherungsagentur von der Konkurrenz unterscheidet.
Neben der Erstellung einer Unternehmensseite ist es wichtig, weiterhin die Beiträge anderer Benutzer zu kommentieren, um zu relevanten Gesprächen beizutragen oder Informationen auszutauschen. Kombiniert können diese Methoden Ihre Versicherungsagentur als sachkundige Informationsquelle präsentieren, die sich um die Bedürfnisse anderer Menschen kümmert, was wiederum das Vertrauen fördert und die Menschen dazu ermutigt, Ihre Website zu besuchen.
Abbildung 1.5 zeigt eine Zunahme der Kommentare zu LinkedIn-Beiträgen über einen Zeitraum von 6 Monaten und zeigt, wie eine erfolgreiche LinkedIn-Versicherungsmarketingkampagne die Beteiligung der Community steigern kann.
Warum Agenturen LinkedIn gegenüber Facebook in Betracht ziehen sollten
Im Vergleich zu anderen Social-Media-Websites bietet LinkedIn einige bedeutende und einzigartige Vorteile. Nur wenige Plattformen machen es einfach, mit anderen Fachleuten in Ihrer Branche in Kontakt zu treten oder Ihrer Versicherungsagentur dabei zu helfen, online einen guten Ruf aufzubauen. Während Facebook es Ihnen ermöglicht, mit anderen Benutzern zu interagieren, wird LinkedIn im Allgemeinen als professionellere Plattform angesehen, und die von Ihnen geteilten Inhalte und Kommentare können auf LinkedIn mehr Gewicht haben als auf anderen Websites.
Auf diese Wahrnehmung zu setzen, kann Ihrer Marke helfen, Ihren Pool an potenziellen (qualifizierten) Kunden zu vergrößern und den Website-Traffic insgesamt zu steigern. Während Facebook für bestimmte Ziele oder zum Erreichen eines bestimmten (lockereren) Publikums effektiver sein kann, verleihen nur wenige Websites Ihrer Agentur die Glaubwürdigkeit und Autorität, die die Nutzung der Leistungsfähigkeit von LinkedIn bieten kann.
Zusammenarbeit mit einer Versicherungsmarketing-Agentur
Sprechen Sie mit einer professionellen Marketingagentur für Versicherungen, um weitere Informationen zu erhalten und eine kostenlose Bewertung einer Social-Media-Marketingkampagne zu vereinbaren. 321 Web Marketing verfügt über jahrelange Erfahrung in der Unterstützung von Versicherungsagenturen bei der Entwicklung erfolgreicher Social-Media-Marketingkampagnen, die LinkedIn, Twitter, Facebook und Instagram zur Vermarktung von Versicherungsdienstleistungen nutzen.
Die Agentur führt auch umfangreiche Recherchen über die Branche und die Wettbewerber jedes Kunden durch, um eine maßgeschneiderte Social-Media-Marketingstrategie für jeden Kunden zu entwickeln, wodurch die Wahrscheinlichkeit erhöht wird, dass die Kampagne effektiv ist und die richtige Botschaft an die richtigen Personen übermittelt. Wenden Sie sich noch heute an 321 Web Marketing, um mit Ihrer Versicherungsmarketingkampagne auf LinkedIn zu beginnen.
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