Servicios locales de SEO para agencias de seguros

Los servicios locales de SEO son una forma increíblemente efectiva de informar a su comunidad (y a Google) sobre su agencia de seguros. Al colocar palabras clave relacionadas con seguros que se buscan con frecuencia, en todo su sitio web y dentro del contenido que genera, puede comenzar a clasificarse más alto en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) para esos términos.

Además, incluir su agencia de seguros en varios directorios en línea y colocar contenido de seguros localizado en su sitio web puede ayudar a aumentar su número de clientes al mostrar sus servicios en toda el área.

Los mejores servicios locales de SEO para agencias de seguros

Los beneficios del SEO local para las agencias de seguros son infinitos, y al no participar en el SEO local, su agencia de seguros está perdiendo valiosos clientes potenciales en su propio patio trasero. Lea más sobre las seis formas en que una campaña de SEO local puede dirigirse a su audiencia local y cómo puede beneficiar a su agencia de seguros con el tiempo.

1. Generación de Contenidos Específicos Informativos de Seguros

El marketing de contenido y la generación continua de contenido es la base de todas las campañas de SEO de marketing de seguros exitosas. La investigación, planificación, redacción, optimización y publicación de contenido específico de seguros se puede realizar internamente o con la ayuda de una agencia de marketing de seguros con experiencia. El marketing de contenido comienza realizando una investigación de palabras clave específicas para determinar qué palabras clave buscan los usuarios locales cuando buscan más información sobre seguros. Una vez que se ha realizado una investigación adecuada de palabras clave, se planifica una estrategia de qué contenido se debe crear y cuándo.

La Figura 1.1 muestra una lista de palabras clave y preguntas relacionadas con el seguro de salud que los usuarios buscan más cada mes. La creación de contenido que responda a estas preguntas aumenta la probabilidad de clasificarse para "seguro médico" y brinda a los usuarios las respuestas que buscan.

Cuando comienza la generación de contenido, las palabras clave que se identificaron durante el proceso de investigación deben incluirse dentro del contenido. Una vez que se ha generado el contenido, requiere optimización en la página, como enlaces internos, imágenes en todo el texto con texto alternativo rico en palabras clave y etiquetas de encabezado HTML adecuadas. Es importante tener en cuenta que la generación continua de contenido es la clave para llegar y capturar clientes potenciales.

2. Auditoría y limpieza consistentes de NAP

La coherencia del nombre, la dirección y el número de teléfono (NAP) de su agencia de seguros es un factor clave que contribuye a la clasificación local de su sitio. Su NAP se muestra en directorios en línea, reseñas, artículos y más. Como tal, tener información precisa sobre su agencia en toda la web puede ayudar a que su sitio aparezca más alto en SERP, ya que los motores de búsqueda considerarán que múltiples instancias de la misma información son precisas.

Además, también puede ayudar a los clientes a comunicarse con su agencia de seguros más fácilmente, promoviendo la confianza y aumentando potencialmente su base de clientes. Por lo tanto, es importante asegurarse de que sus citas en línea sean precisas y estén actualizadas mediante la realización de auditorías de SEO periódicas.

La Figura 1.2 muestra un ejemplo de una auditoría de citas NAP para una agencia que tiene múltiples errores con su presentación de directorio existente.

3. Gestión de reseñas y calificaciones en línea

Las reseñas de clientes en línea en sitios como Yelp y Google pueden ser una fuente de estrés para muchos dueños de negocios. Tener una cantidad sustancial de reseñas reales alienta a los motores de búsqueda a ver su sitio, y su negocio, como uno de buena reputación. Los motores de búsqueda saben que miles de reseñas de cinco estrellas no son realistas, por lo que tienen esto en cuenta en su algoritmo, entre una plétora de otras variables. De hecho, tener solo reseñas de 5 estrellas se considera una forma de spam y en realidad puede disminuir su clasificación SERP, por lo que hay pocas razones para preocuparse si tiene algunas negativas en la mezcla.

Además, animar a los clientes a dejar reseñas independientemente de su experiencia puede ayudarte a mejorar tu clasificación. Al responder a estas reseñas, puede mostrarles a los clientes que su agencia se preocupa por sus necesidades y está comprometida con la comunidad, lo que reduce el impacto de las reseñas negativas. Los servicios locales de SEO pueden ayudar a que más clientes dejen una reseña en su sitio o en cualquier otro sitio de reseñas.

La Figura 1.3 muestra las reseñas de Google My Business de uno de nuestros clientes de seguros. Tienen una calificación combinada de 4.8, que parece (y es) creíble para Google y otros usuarios.

4. Título SEO y optimización de meta descripción

Cuando su sitio web de seguros aparece en las SERP, los buscadores verán el título de la página y una breve descripción de la página debajo de ella en lo que se conoce como una "meta descripción". La creación de títulos y metadescripciones que reflejen con precisión el contenido de cada página de su sitio puede ayudar a aumentar el rango SERP de cada página. También pueden aumentar el tráfico a su sitio web al proporcionar a los usuarios de la web una expectativa precisa del tipo de información relacionada con el seguro que pueden esperar encontrar en la página una vez que hacen clic en ella.

Para aumentar la probabilidad de captar la atención de posibles clientes locales, incluya el nombre del área en la que presta servicios en el título o la meta descripción. Los títulos y las meta descripciones son la primera impresión que los clientes potenciales ven de su negocio; por lo tanto, tener elementos que sean descriptivos y ricos en palabras clave les presenta a su agencia de seguros de la mejor manera.

En la Figura 1.4 se muestra un ejemplo de un título SEO y una meta descripción bien optimizados para nuestro cliente, BenefitCorp.

5. Desarrollo de sitios web compatibles con dispositivos móviles

Piensa en cuánto tiempo pasas buscando información en tu teléfono. Es probable que sus clientes potenciales pasen la misma cantidad de tiempo consultando Google, accediendo a páginas web y leyendo en sus propios teléfonos. Es poco probable que confíen en una empresa con un sitio web desactualizado que no responde, ya que puede percibirse como perteneciente a una empresa que no sabe cómo operar de manera efectiva en el mundo moderno.

Afortunadamente, una agencia de marketing de seguros que ofrece servicios locales de SEO puede crear un sitio web de nivel profesional para su agencia que esté completamente optimizado para la navegación móvil. Tener un sitio web bien diseñado que sea fácil de navegar y adaptado para satisfacer las necesidades de su audiencia local alentará a los clientes potenciales a pasar más tiempo en su sitio web y conocer los servicios que puede brindar. Los sitios web móviles son, por lo tanto, una forma clave de garantizar que su mensaje llegue a la comunidad circundante.

Figura 1.5

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Vista de escritorio

Figura 1.6

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Vista de tableta

Figura 1.7

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Vista móvil

Las Figuras 1.5, 1.6 y 1.7 muestran nuestro diseño compatible con dispositivos móviles para BenefitCorp cuando se ve en una computadora de escritorio, tableta y teléfono, respectivamente.

6. Generación de prospectos y seguimiento de fuentes

Los servicios locales de SEO son tan efectivos como sus resultados. Por lo tanto, es importante establecer objetivos medibles y realizar un seguimiento de su campaña de marketing de seguros a lo largo de su duración. Por ejemplo, es posible que desee medir el aumento en el tráfico del sitio web, la efectividad de varias palabras clave o la cantidad de nuevos clientes locales registrados desde que comenzó su campaña de marketing.

Las agencias de marketing de seguros también pueden proporcionar una gran cantidad de información, desde cuántas personas han hecho clic en un enlace hasta cuántas simplemente lo han visto en los resultados de búsqueda. El uso de una amplia gama de métricas relevantes para evaluar su plan de marketing ayudará a su agencia de marketing de seguros a determinar las mejores formas de mejorar sus esfuerzos y continuar y maximizar su alcance de clientes potenciales.

La Figura 1.8 muestra un informe mensual de generación de prospectos proporcionado por 321 Web Marketing para uno de nuestros clientes de seguros.

Hable con una agencia de marketing de seguros con experiencia

¡Hable con una agencia profesional de marketing de seguros para obtener más información sobre su campaña local de SEO! 321 Web Marketing es una agencia de marketing de seguros con sede en el norte de Virginia que tiene una amplia experiencia en ayudar a las agencias de seguros y otras empresas a crear campañas de SEO efectivas. Nuestros expertos en marketing digital pueden ayudarlo con otros servicios locales de SEO, como boletines por correo electrónico, marketing de divulgación y marketing en redes sociales para ampliar aún más su alcance de marketing.

321 Web Marketing puede trabajar con su agencia de marketing existente o desarrollar un nuevo plan de marketing de seguros desde cero para ayudar a su agencia a alcanzar sus objetivos. Llámenos al (703) 810-7557 o contáctenos en línea para programar una consulta y comenzar a duplicar sus conversiones hoy.

Otras lecturas:

• Principales beneficios de trabajar con agencias de marketing de seguros
• La guía definitiva de marketing de seguros para 2020
• Estudio de caso de marketing de seguros

Actualizado el 22 de ^abril de 2020