فوائد استخدام LinkedIn في حملتك التسويقية للتأمين

قليل من وكالات التأمين يفهم تمامًا كيفية استخدام LinkedIn بكامل إمكاناته. معظمهم ، ما عليك سوى إضافة زملاء وأصدقاء قدامى ، وتأييد مهاراتهم وربما البحث عن وظيفة جديدة من خلال الموقع. ومع ذلك ، يمكن أن يكون LinkedIn أداة تسويق وسائط اجتماعية قوية يمكنها بناء حالتك ومساعدة وكالتك في العثور على عملاء جدد عند استخدامها جنبًا إلى جنب مع حملة تسويق للتأمين.

كيف يمكن لـ LinkedIn تعزيز حملة تسويق التأمين

يستخدم العملاء والمؤثرون في الصناعة على حد سواء LinkedIn ، وبمساعدة وكالة تسويق التأمين ، يمكن أن تصل المعلومات حول منتجات وكالة التأمين الخاصة بك إلى جمهور جديد وتساعد وكالتك على تطوير سمعتها كرائدة في الصناعة. معًا ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والمزيد. فيما يلي بعض الفوائد الإضافية لدمج LinkedIn في حملة تسويق التأمين الخاصة بك.

زيادة حركة المرور على الويب والقدرة على مشاركة الخبرة الصناعية

يسهل LinkedIn مشاركة المحتوى ، مثل المنشورات الأصلية التي تحتوي على روابط مضمنة إلى موقع الويب الخاص بك أو المحتوى المرتبط مباشرة. عن طريق نشر روابط مباشرة أو محتوى مع روابط مضمنة ، يمكنك زيادة حركة مرور الويب إلى موقعك. من خلال أدوات مختلفة مثل LinkedIn Pulse ، يمكنك عرض هذا المحتوى على الأشخاص داخل شبكتك وكذلك للأشخاص غير المتصلين بك على الموقع ولكنهم قد يظلون يجدون المحتوى مفيدًا.

قد يؤدي وضع المحتوى الخاص بك أمام المزيد من الأشخاص إلى تشجيع هذا الجمهور الموسع على زيارة موقع الويب الخاص بك للحصول على مزيد من المعلومات ، وقد يكون الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك أكثر عرضة لأن يصبحوا عملاء. تعد مشاركة المحتوى على LinkedIn مكونًا سهلًا وهامًا لاستراتيجية تسويق فعالة على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تساعد وكالة التأمين الخاصة بك على زيادة انتشارها والوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين.

يوضح الشكل 1.1 المتوسط ​​الشهري لمستخدمي موقع الويب لأحد عملاء التأمين لدينا أثناء حملة على وسائل التواصل الاجتماعي على LinkedIn.

يؤسس المصداقية ويعزز الوعي بالعلامة التجارية

يمكن أن يؤدي الاحتفاظ بصفحة على LinkedIn إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية بين العملاء المحتملين أيضًا. يساعد نشر محتوى جديد والتعليق على المحتوى الذي ينشره الآخرون في بناء علامتك التجارية من خلال جعلها مرئية للمستخدمين الآخرين للموقع. أن تصبح علامة تجارية أكثر وضوحًا يجعل وكالة التأمين الخاصة بك تبدو أكثر مصداقية ، حيث من المرجح أن يثق المستهلكون في خدمات التأمين ويشتروها من علامة تجارية سمعوا عنها من قبل بدلاً من علامة أكثر غموضًا.

يوضح الشكل 1.2 الزيادة في ردود الفعل والتعليقات ومشاركات المنشورات لأحد عملاء التأمين لدينا.

علاوة على ذلك ، نظرًا لأنه من السهل مشاركة المنشورات على LinkedIn عن طريق إعادة نشرها أو وضع علامات على الأصدقاء في التعليقات ، فمن المحتمل أن يقوم الأشخاص الذين يتفاعلون مع منشورك بالترويج لعلامتك التجارية على شبكاتهم الخاصة أيضًا. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة الوعي حول وكالة التأمين الخاصة بك وخدماتها ، بينما يساعد الأشخاص في التعرف على علامتك التجارية.

يوضح الرسم البياني الموضح في الشكل 1.3 زيادة مرات ظهور المنشور على مدار شهر ، مما يؤدي إلى زيادة عامة في الوعي بالعلامة التجارية.

يطور الاعتراف بين قادة الصناعة

نظرًا لأن الغرض من LinkedIn هو مساعدة الأشخاص على إجراء اتصالات بناءً على مهاراتهم المهنية ، فقد تم تصميم الموقع خصيصًا لمساعدتك في الحصول على اعتراف في مجالك المحترم. ومع ذلك ، يمكن لوكالتك نشر محتوى يعكس خبرتك في المجال ، مما يساعد على وضع علامتك التجارية كلاعب ذي سمعة طيبة في مجال التأمين. يساعد هذا في إظهار العملاء المحتملين أن وكالتك محترمة وبالتالي جديرة بالثقة عندما يحين وقت اختيار مزود التأمين.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لـ LinkedIn مساعدة وكالتك في الحفاظ على العلاقات المهنية ، من خلال تمكينك من الأدوات والشبكة للتفاعل مع محترفي التأمين الآخرين ، والتعلم منهم ، واستخدام شبكاتهم لتوسيع نطاق عملك. يمكن أن تساعد LinkedIn أيضًا وكالتك في تطوير سمعتها باعتبارها سمعة تسعى باستمرار لتقديم أفضل الخدمات وتجربة العملاء الممكنة. قد يؤدي هذا النوع من الاعتراف في مجال عملك إلى توصيات وجوائز وفرص أخرى من زملائك.

منذ إجراء حملة LinkedIn على وسائل التواصل الاجتماعي ، تمكن أحد عملاء التأمين لدينا من إجراء اتصالات بنجاح مع عدد كبير من الأشخاص في صناعة التأمين والمتمثل في الشكل 1.4 .

يعزز الانخراط داخل المجتمع

باستخدام LinkedIn ، يمكن لوكالتك تطوير اتصال أقوى مع المجتمع عبر الإنترنت ، بما في ذلك مشغلي الصناعة الآخرين والعملاء المحتملين. تعد صفحات شركة LinkedIn إحدى الطرق لتحسين مشاركة المجتمع على الموقع. توفر صفحة الشركة للمشاهدين معلومات الاتصال وأي شيء آخر ترغب في مشاركته ، مثل التحديثات على منتجات التأمين الجديدة ، وفتح الفروع ، والمحتويات الأخرى التي قد يجدها المستخدمون مثيرة للاهتمام وتستحق المشاركة. يمكن للصفحة أيضًا عرض الرسوم البيانية والصور جنبًا إلى جنب مع المحتوى المكتوب لإظهار كيف تختلف وكالة التأمين الخاصة بك عن المنافسة.

بالإضافة إلى إنشاء صفحة شركة ، من المهم الاستمرار في التعليق على منشورات المستخدمين الآخرين للمساهمة في المحادثات ذات الصلة أو مشاركة المعلومات. مجتمعة ، يمكن أن تقدم هذه الأساليب وكالة التأمين الخاصة بك كمصدر مطلع للمعلومات التي تهتم باحتياجات الأشخاص الآخرين ، والتي بدورها تعزز الثقة وتشجع الناس على زيارة موقع الويب الخاص بك.

يوضح الشكل 1.5 زيادة في التعليقات على منشورات LinkedIn على مدى 6 أشهر ، مما يوضح كيف يمكن لحملة تسويق تأمين ناجحة على LinkedIn تعزيز مشاركة المجتمع.

لماذا يجب على الوكالات النظر في LinkedIn عبر Facebook

مقارنة بمواقع التواصل الاجتماعي الأخرى ، يوفر LinkedIn بعض المزايا الهامة والفريدة من نوعها. هناك القليل من المنصات التي تجعل من السهل التواصل مع محترفين آخرين في مجال عملك أو مساعدة وكالة التأمين الخاصة بك على البدء في تطوير سمعتها عبر الإنترنت. بينما يسمح لك Facebook بالتفاعل مع مستخدمين آخرين ، يُنظر إلى LinkedIn عمومًا على أنه نظام أساسي أكثر احترافًا ، وقد يكون للمحتوى والتعليقات التي تشاركها وزنًا أكبر على LinkedIn مقارنة بالمواقع الأخرى.

يمكن أن تساعد المراهنة على هذا التصور علامتك التجارية على تنمية مجموعة العملاء المحتملين (المؤهلين) ، بالإضافة إلى تعزيز حركة المرور على موقع الويب بشكل عام. على الرغم من أن Facebook قد يكون أكثر فاعلية لتحقيق أهداف معينة أو للوصول إلى جمهور معين (غير رسمي) ، إلا أن القليل من المواقع تمنح وكالتك المصداقية والسلطة التي يمكن أن توفرها لك الاستفادة من قوة LinkedIn.

العمل مع وكالة تسويق التأمين

تحدث مع وكالة تسويق تأمين احترافية للحصول على مزيد من المعلومات ولجدولة تقييم مجاني لحملة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يتمتع 321 Web Marketing بسنوات من الخبرة في مساعدة وكالات التأمين على تطوير حملات تسويق ناجحة عبر وسائل التواصل الاجتماعي تستخدم LinkedIn و Twitter و Facebook و Instagram لتسويق خدمات التأمين.

تجري الوكالة أيضًا بحثًا مكثفًا في صناعة كل عميل ومنافسيه لتصميم إستراتيجية تسويق مخصصة عبر وسائل التواصل الاجتماعي لكل عميل ، مما يزيد من احتمالية أن تكون الحملة فعالة وتوصيل الرسالة الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين. اتصل بـ 321 Web Marketing اليوم لتبدأ في حملتك التسويقية للتأمين على LinkedIn.

مقالات ذات صلة:

• كيفية الحصول على عروض التأمين من خلال تسويق المحتوى
• أهم فوائد العمل مع وكالات تسويق التأمين
• دليل تسويق التأمين النهائي لعام 2020

تم التحديث في ²³ أبريل 2020