Cambio en las estrategias publicitarias a medida que la inversión publicitaria digital eclipsa el mercado publicitario tradicional

Las corrientes cambiantes en la industria de la publicidad cambiaron oficialmente. ¡Recientemente, informes significativos señalaron que el gasto en publicidad digital superará a la publicidad tradicional en 2019! Como dicen, el dinero habla y el cambio en la inversión publicitaria implica un cambio en las principales estrategias publicitarias de muchas empresas.

“Este año marcará un hito importante en el mundo de la publicidad. Por primera vez, la inversión en publicidad digital en EE. UU. superará la inversión en publicidad tradicional, según el pronóstico más reciente de eMarketer. Para 2023, lo digital superará las dos terceras partes del gasto total en medios”.

Pero, ¿qué es exactamente el cambio a las estrategias de publicidad digital? Simplemente, los dólares publicitarios en digital incluyen las siguientes categorías:

• Anuncios de escritorio
• Anuncios para móviles
• Pantalla de búsqueda
• Redes sociales

Por el contrario, el mercado publicitario tradicional incluye cualquier dinero gastado en estas categorías:

• Televisión
• vallas publicitarias
• Radio
• Periódicos
• Revistas

Aunque los pronosticadores predijeron que la publicidad digital y tradicional cambiarían, 2017 ofreció la primera fecha tangible. Por ejemplo, en 2017, la inversión publicitaria digital superó la inversión publicitaria en televisión y ahora lo digital superará a todo el mercado publicitario tradicional. Además, además del cambio en la inversión publicitaria en 2019, los expertos predicen que el movimiento hacia las estrategias publicitarias digitales continuará en el futuro previsible.

Cambios notables en las estrategias publicitarias

La tendencia a largo plazo hacia lo digital (y particularmente la publicidad en línea) ha estado en marcha desde finales de los 90 y el inicio de los anuncios publicitarios. Sin embargo, a lo largo de los años, ha habido inicios y paradas en el maremoto que es Google y la necesidad de estrategias de publicidad digital.

Como informa el Washington Post,

“eMarketer espera que las empresas gasten casi $130 mil millones en anuncios digitales, en comparación con alrededor de $110 mil millones en anuncios tradicionales, o alrededor del 54,2 % del mercado publicitario frente al 46,8 %, respectivamente. Según las proyecciones de la firma de investigación, el gasto en anuncios digitales seguirá superando al de los anuncios tradicionales. Para 2023, los anuncios digitales captarán más de dos tercios de todo el gasto publicitario, según las estimaciones”.

Además, los principales flujos de dinero provendrán de los anuncios impresos, como las Páginas Amarillas, y se trasladarán al mundo digital. Por ejemplo, los expertos de la industria anticipan una caída del 19 % en la impresión, junto con una caída del 18 % en los anuncios de periódicos y revistas.

• Caídas recientes en la inversión publicitaria

Sin embargo, durante el último año y, en particular, a principios de 2018, los informes indicaron que los grandes anunciantes, como Procter & Gamble (&G), redujeron su gasto en publicidad digital.

“Como informó P&G en el trimestre que terminó en junio de 2017, que redujeron el gasto en marketing digital en $ 100 millones, tuvo poco impacto en su negocio. Jon Moeller, director financiero de P&G, compartió que el dinero de la publicidad digital provino de anuncios dirigidos en plataformas con tráfico falso. La ronda inicial de recortes publicitarios dejó de gastar en sitios conocidos por contenido objetable y bots”.

¿Qué está impulsando el cambio a la publicidad digital? Datos y focalización efectiva. El principal problema de las estrategias publicitarias tradicionales es la falta de datos. Sí, un comercial de televisión del Super Bowl llega a millones de personas, pero los anunciantes no saben si están interesados ​​en sus productos. Por el contrario, en el mundo digital, los anunciantes conocen la demografía, el alcance, las impresiones y, en última instancia, los ingresos de su inversión publicitaria. Como señaló P&G, redujeron sus gastos para comprender a sus clientes. Las estrategias de anuncios digitales permiten a las empresas gastar de manera más inteligente.

• Problemas en Facebook

Además, los dos principales actores de la publicidad digital siguen siendo Google y Facebook. Si bien Google continúa acuñando dinero a través de su red publicitaria, Facebook experimentó algunos obstáculos. Por ejemplo, cada vez más empresas reducen o detienen su gasto en Facebook debido a las políticas de la empresa.

“CNBC habló con un puñado de otras compañías que de manera similar han dejado de pagar por los anuncios de Facebook e Instagram desde principios del año pasado. Algunos dijeron que renunciaron debido a preocupaciones relacionadas con las políticas de privacidad de Facebook, mientras que otros dijeron que estaban hartos de la imprevisibilidad en la forma en que Facebook aplica sus políticas publicitarias”.

Sí, además de los conocidos problemas de privacidad, Facebook continúa modificando el suministro de noticias, lo que afecta directamente las estrategias de publicidad en las redes sociales.

“Facebook es una plataforma delicada. No parece justo que incluso cuando el gigante de las redes sociales atraviesa controversias, las marcas y los editores tienen que luchar para mantenerse al día con los cambios radicales que, en el peor de los casos, pueden resultar en el cierre de sitios y, en el mejor de los casos, conducir a una revisión de la estrategia social. .”

Finalmente, aunque todos esperamos que proliferen las estrategias publicitarias digitales, una estrategia publicitaria tradicional está creciendo. Sí, los anuncios publicitarios siguen siendo la única estrategia publicitaria tradicional que ha mostrado signos de crecimiento.

Amazon se beneficia del aumento del gasto en publicidad digital

Interesante, el principal beneficiario del aumento del gasto en publicidad digital es Amazon. ¡Sí, Amazon es un gigante en línea que el crecimiento de anuncios en su plataforma le quitará participación de mercado a Google y Facebook! Por ejemplo,

“eMarketer predice que el negocio de anuncios de Amazon en EE. UU. crecerá más del 50 % este año, poniendo a Amazon en camino de cerrar la brecha con Facebook, que actualmente es la segunda empresa de publicidad digital más grande por gasto después de Google”.

El informe de eMarketer explica que Amazon debería crecer hasta aproximadamente el 9 % del mercado publicitario, lo que indica un cambio significativo en las estrategias publicitarias. Por ejemplo, Amazon proporciona a los minoristas una rica plataforma llena de datos que permite a las empresas dirigirse a sus clientes ideales. Además, Amazon ofrece un conjunto de anuncios patrocinados, que los ayudará a convertirse en la plataforma de anuncios digitales número 2.

Otro beneficiario del movimiento hacia las estrategias publicitarias digitales sigue siendo usted, el propietario de la empresa y/o el profesional de marketing.

¿Cómo?

Si aprovechar las plataformas para llegar a nuestro público objetivo nos ha enseñado algo, es un recordatorio para seguir siendo auténticos. Aunque el dólar todopoderoso ganará el mercado publicitario (una pequeña empresa no puede gastar más que P&G), siempre gana la creación de contenido auténtico y el valor agregado para su cliente. Además, comprender que solo puede alquilar el alcance de estas plataformas refuerza la necesidad de ser dueño de sus medios y su audiencia. Por ejemplo, el marketing por correo electrónico sigue siendo muy rentable y popular porque un tercero no puede cambiar el algoritmo.

“Para otros, especialmente las pequeñas empresas y las nuevas empresas, el éxito en el marketing digital significa producir más medios propios. Piense en blogs y marketing por correo electrónico. Escriba el contenido que es importante para su base de clientes y entréguelo de una manera que les permita optar por participar. Esto significa que quieren saber de usted y, por lo tanto, es más probable que consuman (¡y, en última instancia, se conviertan!)”.