No necesita contratar una agencia asociada de HubSpot, ¿o sí?

Si estás implementando una parte de HubSpot, no hay problema. ¿El SGC? Es fabuloso, una herramienta "WYSIWYG" de clase mundial que simplifica la publicación de un blog en el momento en que termina de escribir. La plataforma de correo electrónico es excepcional, incluso está equipada con protectores de parachoques para asegurarse de que no envíe spam a las personas. ¿Dices que te gusta el CRM gratuito? Por supuesto que sí, lo que no le gustará: es gratis y con los tableros de ofertas y las tareas, puede pronosticar sus ingresos y asegurarse de estar al tanto de todas sus devoluciones de llamadas. (Claro que supera al antiguo archivo tickler con fichas de 3x5, ¿verdad?) La plataforma no termina ahí. De hecho, el CRM es solo la punta del iceberg.

Consejo profesional: uno de los conceptos erróneos más grandes con los que nos encontramos con frecuencia cuando hablamos con prospectos es que las personas que ya usan HubSpot CRM asumen que eso es todo lo que hay en HubSpot. Todo lo contrario: la plataforma ofrece una gran variedad de capacidades, desde marketing de contenido, análisis de tráfico y paneles de informes personalizables.

Como gerente de contratación, es muy probable que pueda encontrar a alguien con experiencia en una o dos de estas capacidades. Sin embargo, la experiencia en todos ellos? Buena suerte. Seamos realistas, está buscando un creador de contenido (CMS), un profesional de marketing por correo electrónico, un líder de ventas (CMS) y un experto en marketing/análisis de datos. Por cierto, esto sin mencionar el centro de servicios y operaciones que también forma parte de la plataforma y requiere otro conjunto de habilidades.

HubSpot ha desarrollado una plataforma increíblemente fácil de usar y hacen un excelente trabajo al venderla: utilizan Inbound Marketing para atraerlo y atraerlo. Sin embargo, lo que parece ser simple a menudo es complejo, y contratar a una persona para administrar toda esta herramienta no es realista Si compró HubSpot para usar una parte, entonces debería poder encontrar a alguien que aprenda ese aspecto de HubSpot y lo haga funcionar. La desventaja es que ahora ha invertido en una plataforma en la que está utilizando una fracción de la potencia disponible.

Mientras escribe la descripción del trabajo para un unicornio con habilidades de diseño y marketing entrante/digital/de contenido/por correo electrónico que tiene experiencia o conocimientos en el software de HubSpot, deténgase y pregúntese: ¿es esto realista? Lo que encontrará es que los expertos de HubSpot que buscan trabajo no crecen en los árboles y, si los encuentra, los realmente buenos, le costarán más de lo que espera. Incluso entonces, está contratando a una sola persona para una plataforma que requiere un equipo. Quizás otro enfoque a considerar es contratar a un estratega de marketing que pueda trabajar con un socio de HubSpot para maximizar realmente esta poderosa herramienta de ventas y marketing. He aquí por qué contratar una agencia puede ser una mejor opción para su organización.

Contratar una agencia impulsará los resultados más rápido

Como empleador, desea tener su propio equipo que pueda administrar y supervisar, y es posible que una agencia no entienda realmente su negocio. Sin embargo, es posible que muchas organizaciones no tengan claro para qué están contratando al crear un equipo de marketing entrante. No se aplican las mismas viejas reglas para contratar personal de marketing, y un comercializador digital no es lo mismo que otro. Dicho esto, después de contratar a una o dos personas aparentemente capaces, espere un par de años antes de que el equipo realmente haga funcionar esta plataforma. Tenga en cuenta que, en la mayoría de los casos, está pidiendo a las personas que se adapten a una nueva plataforma de software y a una nueva forma de marketing: el marketing entrante. El proceso de gestión del cambio por sí solo puede hacer que una endodoncia parezca una buena tarde fuera de la oficina. Un profesional de marketing experimentado puede aplicar lo que sabe sobre llamados a la acción , páginas de destino y ofertas de contenido para lograr que un aspecto de HubSpot funcione, pero hacer que la máquina funcione desde la sopa hasta las nueces requerirá que encierres a la persona en una habitación y la hagas trabajar todo el día solo para hacer una fracción del trabajo que se necesita.

Encuentre la agencia adecuada que tenga experiencia en su industria o tenga un historial exitoso de trabajo con una variedad de organizaciones y ahorrará tiempo y dinero y también evitará moretones extensos en la frente al golpearla contra una pared. La agencia adecuada cuenta con el personal y la experiencia que le llevará años construir. Si todavía está enamorado de la idea de formar un equipo por su cuenta, contrate una agencia y aprenda de ellos. Vea quién hace qué y, con el tiempo, contrate personas para reemplazar aspectos del trabajo de la agencia. Sí, toma tiempo y también entrenar a tu propio equipo. De esta manera, aprenderá las mejores prácticas y se asegurará de que cada contratación sea adecuada para el trabajo requerido.

Contratar y despedir es más simple

Uno de los aspectos más desafiantes de construir un equipo de inbound marketing es construir un equipo de inbound marketing. Sabemos que es difícil encontrar a los mejores en cualquier función, y el marketing no es diferente. De hecho, es aún más difícil que contratar a alguien para que opere una máquina en el taller o para ejecutar una tarea común en su negocio. La razón por la que es tan difícil es que para los no especialistas en marketing, todos los especialistas en marketing pueden tener el mismo aspecto. Son excelentes para promocionarse a sí mismos en LinkedIn y hacen que parezca que pueden hacer todo lo relacionado con el marketing. Sin embargo, es posible que no tengan competencia en todos los aspectos del marketing. Agregue a eso una pregunta simple: ¿qué antecedentes debe tener la persona que ejecutará el marketing entrante de su organización? ¿Contenido? ¿Diseño? ¿Analítica? Una vez más, puede depender de sus mayores necesidades.

Luego, cuando su persona no funciona, encuentran otra oportunidad, no son los adecuados, fueron reclutados por un cazatalentos, ¿y ahora qué? Estás de vuelta en el juego de la contratación y lo estás haciendo todo de nuevo y capacitas a una nueva persona sobre tu negocio, HubSpot y el marketing entrante. Por otro lado, si no le gusta su agencia o no cree que sea la adecuada, avíseles y déjelos ir. HubSpot puede ayudarte a encontrar el socio de agencia adecuado para tu empresa y el tiempo de puesta en marcha de una nueva agencia será una fracción del tiempo que se tarda en incorporar a un nuevo empleado.

Una gama de capacidades y experiencia

Quizás uno de los beneficios más significativos de contratar a un socio de agencia es que puede obtener una variedad de capacidades y experiencia. Pueden convertirse en una extensión de su equipo de marketing agregando capacidades de contenido como video y podcasting, o pueden brindar soporte de CRM para su equipo de ventas, incluso soporte de integración que amplía su capacidad de interactuar con otras plataformas. Pregúntese, ¿es razonable pensar que su nuevo empleado de marketing que ha incursionado en iMovie puede crear contenido del que su empresa pueda estar orgullosa? ¿O puede ayudar al equipo de ventas a incorporar un nuevo CRM? Probablemente no sea realista.

Darse cuenta de que el éxito del Inbound Marketing lleva tiempo

Desde que lanzamos nuestro blog, nuestro tráfico ha seguido creciendo. Como cualquier inversión, simplemente no sucede de la noche a la mañana. Eche un vistazo al crecimiento orgánico de nuestra agencia para ver a qué me refiero.

A pesar de lo simple que HubSpot puede hacer que suene, Inbound Marketing no es algo que implementes y, de repente, las oportunidades de ventas llegan. dólares en anuncios de pago por clic (PPC) para impulsar el tráfico del sitio web "alquilado".

Como resultado, la creación de contenido que sea "propiedad" y genere decenas de miles de sesiones de sitios web por mes lleva tiempo. Recuerda lo que dijo papá: “Nada que valga la pena es fácil”. Tenía razón, y una buena estrategia de contenido requiere tiempo para desarrollarse y un compromiso para implementarla día tras día. Planifique una ventana de 5 años y luego mire hacia atrás y diga: "¡Diablos, sí, lo logramos!" ¡Sabrá que está teniendo éxito cuando esté clasificado en la primera página en Google para sus palabras clave de destino!