14 maneras de comercializar su marca este día de San Valentín

El 14 de febrero se celebra el día de San Valentín. Todo un día dedicado al amor y al romance, donde todos nos esforzamos por pasar tiempo con los seres queridos e intercambiar obsequios sentimentales. Sin embargo, el Día de San Valentín también sirve como una de las oportunidades comerciales más importantes para el marketing de su marca. De hecho, se prevé que los británicos gastarán la asombrosa suma de 1370 millones de libras esterlinas para el Día de San Valentín este año, por lo que es imperativo que incluya esto en su estrategia de marketing de comercio electrónico.

Hemos compilado una lista de algunas de las mejores formas de comercializar su marca este Día de San Valentín a través de una variedad de canales, así como algunas de nuestras campañas de San Valentín favoritas que hemos visto hasta la fecha.

1. Piensa fuera de la caja

Es importante pensar fuera de la caja, ¡literalmente!

Es posible que no venda cajas de chocolates elegantes, flores bonitas o joyería fina, pero eso no significa que no pueda capitalizar el Día de San Valentín para su estrategia de marketing. Junto con ideas creativas y los canales y mensajes correctos, puede comercializar cualquier cosa.

2. Celebra todo tipo de amor

Puede ser evidente, pero deberíamos celebrar todo tipo de amor, más allá del romance. Ya sea el amor por nuestros amigos, colegas, mascotas o un poco de amor propio, debemos incluir todas las formas de amor.

Como marca, esto supone una oportunidad para relacionarte con tu nicho de mercado y crear una conexión auténtica con tu audiencia. Por ejemplo, si vende productos para mascotas, podría ejecutar una campaña que se centre únicamente en la relación entre las mascotas y sus dueños. ¡Este contenido no solo es identificable, sino también adorable! Mira lo que Pooch & Mutt han estado haciendo en Instagram:

Alternativamente, puede usar el Día de San Valentín como una forma de mostrar su aprecio por su empresa, dando las gracias a los miembros de su equipo, proveedores y almacenistas, y reflejando los valores de su marca y la cultura positiva de la empresa. Equinox Kombucha lo hace bien en su reciente y conmovedor blog 'A Love Letter to Calderdale'.

Incluso podría ir un paso más allá y tomar una postura audaz para redefinir el Día de San Valentín con una campaña anti-Día de San Valentín, especialmente si vende productos para artículos únicos. Sin embargo, en última instancia, el ángulo que adopte dependerá de los valores de su marca y de los productos que venda.

3. Promociona tus productos de temporada

Cuando piensas en el Día de San Valentín, piensas en corazones rojos, purpurina y rosas. Esto lo distingue de otras festividades de temporada y es un excelente punto de venta.

Incluso si no tiene productos específicos de San Valentín, puede hojear su catálogo de productos existente y seleccionar artículos relevantes que se ajusten a sus necesidades.

Nuevamente, Pooch & Mutt es un gran ejemplo de esto. Han tomado sus golosinas en forma de corazón envasadas en rosa, que son buenas para la salud del corazón de su cachorro, y las han promocionado para el Día de San Valentín.

Al promocionar productos en los canales sociales, ¡no olvide incluir los hashtags correctos y un enlace para comprar sus productos en línea!

También debe promocionar estos productos en su página de inicio mediante la creación de una página de destino dedicada. Las páginas de destino son esenciales para convertir a los visitantes del sitio en clientes de pago. Mediante la investigación de palabras clave, puede optimizar estas páginas para los motores de búsqueda y aumentar su visibilidad en línea. Moonpig hace esto bien:

4. Ofrece ofertas especiales

El día de San Valentín es el momento perfecto para aprovechar al máximo las ofertas de dos por uno u otras ofertas promocionales. Por ejemplo, si compras algo para ti, puedes obtener un artículo gratis para dárselo a un amigo, perfecto para Galentine.

Aquí hay una publicación de Instagram del prometedor servicio de entrega de flores Freddie's Flowers. Han decidido difundir el amor este año y ofrecer un ramo de flores gratis, sin condiciones. Esta es una gran táctica para usar a sus clientes existentes como referencias y ganar nuevos clientes ofreciendo una muestra gratis.

5. Acomode a los compradores de última hora

Otro factor a tener en cuenta son los compradores de última hora. Tendrás que dar cabida a los socios olvidadizos que dejan de pedir su regalo a última hora. Esto podría ser ofreciendo la entrega al día siguiente o publicando claramente los límites de pedidos del Día de San Valentín para garantizar la entrega a tiempo. Sugerimos usar un banner temporal en su sitio para que esta información sea fácil de encontrar.

Aquí hay un ejemplo de Bloom & Wild

Y, Funky Paloma:

6. Aproveche el contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario (UGC) es cualquier tipo de contenido creado por su audiencia, no por su marca; esto podría ser texto, imagen o video, por ejemplo. UGC es excelente para posicionar su marca como auténtica y generar confianza con su audiencia. Se puede usar como parte de una estrategia social continua, pero también funciona bien para el contenido de temporada.

Tome Nutella por ejemplo. Este año, están ejecutando lo que llaman 'la cadena de videos más deliciosa de la historia'. Desafían a su audiencia a filmarse a sí mismos agarrando un cuchillo, mostrando cómo esparcen su Nutella y pasan el cuchillo hacia atrás para continuar el ciclo. La idea es 'difundir la Nutella', un juego de palabras de 'difundir el amor', y seguramente generará un revuelo en torno a la marca y aumentará la visibilidad social. Para colmo, los participantes tienen la oportunidad de ganar algunos premios, lo que es un incentivo para unirse.

7. Crea útiles guías de obsequios

Una guía de regalos es una de las herramientas de marketing más efectivas para cualquier ocasión de temporada. Esencialmente, es una lista de ideas de regalos seleccionada cuidadosamente para su público objetivo, que buscará ideas de regalos para sus seres queridos. Puede publicar su propia guía de regalos en su blog o crear una publicación de carrusel en las plataformas de redes sociales, ya sea promocionando todos sus propios productos o incorporando algunos de otras marcas. Solo asegúrese de elegir entre marcas que tengan valores similares. Por ejemplo, si usted es una marca orgánica e independiente, no querrá estar asociado con un gigante corporativo sin iniciativas ambientales.

Otra opción es difundir sus productos en publicaciones relevantes para incluir su producto en sus guías de regalos del Día de San Valentín existentes. Es fundamental que elijas publicaciones con un número de lectores similar al de tu público objetivo. Entonces, por ejemplo, si vende maquillaje, los gustos de Allure, Cosmopolitan y Prima son un buen lugar para comenzar.

He aquí un ejemplo de Country Living:

8. Organice sorteos o concursos

Los concursos de redes sociales sirven como una gran herramienta para construir su presencia en las redes sociales, aumentar su número de seguidores y crear una comunidad en línea unida. Los obsequios brindan un poderoso incentivo para que sus seguidores existentes compartan sus publicaciones con amigos y familiares, compartiéndolas en sus historias de Instagram o etiquetándolos en los comentarios. ¿Quién puede resistirse a un reenvío cuando se trata de regalos? De hecho, las cuentas que realizan concursos regulares en las plataformas sociales pueden aumentar sus seguidores hasta en un 70 % más que las cuentas que no lo hacen, y recibir 3,5 más "me gusta" que la publicación social promedio. ¿Cómo es eso para el compromiso?

Incluso podría asociarse con otra marca para llegar a un público más amplio y duplicar su visibilidad, sin mencionar que también ofrece un premio aún mejor.

Aquí hay un ejemplo de Chilly's y Joey Yu:

9. Conéctate con tus clientes mediante el marketing por correo electrónico

Difunde el amor a tus clientes existentes este Día de San Valentín utilizando el marketing por correo electrónico. El marketing por correo electrónico es una forma fantástica de conectarse con su base de clientes existente, así como de establecer relaciones con clientes potenciales. Recomendamos crear un correo electrónico con el tema del Día de San Valentín para mostrar sus productos de temporada, ofrecer ofertas promocionales o proporcionar contenido de blog valioso. No olvide incluir un llamado a la acción (CTA) para dirigir a los usuarios de regreso a su sitio, idealmente canalizándolos a una página de destino del Día de San Valentín para promocionar sus productos o servicios limitados.

Aquí hay un par de correos electrónicos llamativos que hemos visto en nuestra bandeja de entrada últimamente:

10. Implementar ventanas emergentes dirigidas

En esta época del año, o alrededor de cualquier feriado estacional, una forma de hacer crecer su lista de correo electrónico es utilizar ventanas emergentes específicas en su sitio. Las ventanas emergentes se pueden usar para promocionar un código de cupón gratuito que está disponible a cambio de una dirección de correo electrónico y un nombre. También puede solicitar información adicional, ya que esto podría ser útil para la segmentación de correos electrónicos y futuros planes de marketing. Recuerde no convertirlo en una ventana emergente invasiva y molesta, así que tenga el botón de salida claramente visible, de lo contrario, puede terminar perdiendo clientes valiosos que luchan por ingresar a su sitio web. Este es un ejemplo simple y elegante, pero efectivo, tomado de Astrid & Miyu:

11. Dale a tu marca un cambio de imagen temporal

Cambie su logotipo temporalmente para adaptarse al tema de San Valentín y captar la atención de su audiencia. Recomendamos ceñirse a los clásicos colores rosa y rojo con corazones y rosas, para que sea fácilmente reconocible. Este logotipo se puede usar en sus perfiles sociales, sitio web y anuncios gráficos. Aquí hay un ejemplo de Moonpig:

12. Crea un sentido de urgencia

El Día de San Valentín es solo un día en el calendario, lo que significa que su comercialización para este período durará menos tiempo que otras festividades, como Navidad o Semana Santa. Como tal, debe transmitir este sentimiento de urgencia a sus clientes. Puede hacerlo resaltando sus ofertas por tiempo limitado, escribiendo una copia de la página con un tono urgente o incluso agregando una cuenta regresiva a su sitio web antes del gran día. Aquí hay un ejemplo de Serenata Flowers:

13. Prueba el marketing de influencers

Nunca subestimes el poder de los influencers. De hecho, el 60 % de los consumidores compraría un producto si lo hubiera visto utilizado por un influencer. Y esto no tiene que ser marketing tradicional de influencers, que todos sabemos que puede ser extremadamente costoso y fuera de discusión, especialmente para las pequeñas empresas. En cambio, las marcas han comenzado a usar 'tal como se ve en' como una forma efectiva de comercializar sus productos. Si opta por microinfluencers, es posible que incluso obtenga una nueva publicación, lo que podría abrir su marca a una audiencia más amplia e hiperrelevante. También puede intentar regalar sus productos para una revisión honesta, o incluso pueden enamorarse de su marca, ¡ganando su propio defensor orgánico de la marca!

Aquí hay un ejemplo de Asos:

14. Prueba un truco de relaciones públicas

Si tienes el tiempo y los recursos para llevar a cabo un truco de relaciones públicas, ¡adelante! Un truco de relaciones públicas es cualquier evento planificado, diseñado para atraer la mayor atención posible. Un buen truco de relaciones públicas es memorable, reactivo, visual y valiente, y hace que la gente hable de tu marca. Ganarás el share of voice tanto en línea como fuera de línea. Por ejemplo, si vendes chocolate, ¿por qué no hacer la barra de chocolate más grande del mundo? O si tienes un restaurante, podrías crear un menú increíble para impactar al público y destacar en el mercado.

Estas son algunas de las mejores acrobacias de relaciones públicas de San Valentín que hemos visto a lo largo de los años:

Un viejo pero un oro. IKEA ofreció un cupón gratis para una cuna de bebé durante exactamente 9 meses después del Día de San Valentín.

“Will Delive-Roo Be My Valentine”: Deliveroo y KFC se asociaron en esta impactante campaña del Día V que ofrecía a los consumidores sorprender a su Valentín con un anillo de cubo de KFC de edición limitada.

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