5 puntos ciegos de negocios que podrían estar frenándote

Hay un fenómeno con los dueños de negocios que veo con demasiada frecuencia. Y me asusta.

Yo lo llamo el punto ciego del dueño del negocio.

Pero antes de llegar a eso, déjame hacerte una pregunta.

¿Alguna vez (y ya sé la respuesta) lanzó una nueva campaña o invirtió un montón de tiempo en una idea nueva y sorprendente de creación de negocios solo para descubrir que, al final, realmente no le gustó, incluso lo odiaba?

Como seguir el consejo de que escribir todas las mañanas es el secreto para construir su plataforma en línea.

O suscribiéndote a la campaña de lanzamiento de un curso, o libro, u ofertas de membresía.

O, para el caso, crear un curso en línea, escribir un libro o (para los más valientes) construir un programa de membresía.

Tienes, ¿no?

yo se que tengo Y seguro que he vendido y ganado mucho dinero con cursos en línea e incluso escribiendo un libro.

Pero, la mayoría de mis otras aventuras en el éxito comercial han sufrido una fea desaparición.

“La mayoría de mis otras aventuras en el éxito comercial han sufrido una fea desaparición”.

Si eres como yo, sufres del BOB – Business Owner Blindspot.

Así es como funciona.

Al igual que el punto ciego que todos tenemos cuando conducimos nuestro automóvil, estamos tan obsesionados con las millas que tenemos por delante que no podemos ver lo que avanza poco a poco por detrás. Y lo que avanza poco a poco por detrás somos nosotros; nuestras motivaciones, aptitudes, habilidades, hábitos y capacidades.

Es difícil huir de quien eres.

Oh seguro, piensas: ¡Puedo aprender! ¡Puedo tomar cursos! Soy PROPIETARIO DE NEGOCIO. Puedo abrirme camino a través de cualquier pared para llegar a un lugar mejor.

Especie de.

Todos tenemos puntos ciegos

La realidad es que todos tenemos fortalezas y todos tenemos puntos ciegos . Y cuanto mejor entendamos y trabajemos desde nuestras áreas de fortaleza, y mitigemos nuestras debilidades, mejor y más rápido podremos construir nuestro negocio.

“Cuanto mejor entendamos y trabajemos desde nuestras áreas de fortaleza, y mitigemos nuestras debilidades, mejor y más rápido podremos construir nuestro negocio”.

En su libro Ahora, descubre tus fortalezas , Marcus Buckingham define tus fortalezas como algo que “puedes imaginarte haciéndolo repetidamente, feliz y exitosamente”. Pienso en las fortalezas de su negocio como talentos o hábitos en los que es naturalmente bueno y que también agregan valor a su empresa.

Por ejemplo, soy bueno visualizando un proyecto y luego encontrando la disciplina para trabajar en él todos los días hasta completarlo. Y trabajo mejor con la urgencia y los plazos. En lo que no soy tan bueno es en el mantenimiento comercial diario, como revisar el correo electrónico, entrenar al personal o jugar con la tecnología.

En base a eso, contraté a un gerente de tiempo completo para mi negocio que se destaca en los detalles y la ejecución de las rutinas que hemos creado. Lo apoyo con mejoras en el sistema que gestionan mejor nuestro equipo de escritores y atienden a nuestros clientes. Y trato de mantenerme fuera de su camino.

5 preguntas que debes hacerte antes de emprender nuevos proyectos

La próxima vez que su visualización de YouTube se vea interrumpida por unos 30 y algo sobre ganar millones mientras trabaja 2 horas a la semana, hágase estas 5 preguntas.

1. ¿Implica hábitos?

Si atesoras la espontaneidad y que cada día sea diferente, huye de las nuevas empresas que dependan en gran medida de la rutina, la disciplina y la repetición. Algunos ejemplos son: escribir un libro, un blog, publicar un podcast o crear una plataforma de redes sociales.

Una prueba de este punto ciego es cómo reacciona normalmente a los consejos sobre cómo comenzar nuevos hábitos , como: meditación matutina, escribir un diario, caminar, ir al gimnasio y tomar vitaminas. Si tiende a emocionarse con un nuevo hábito que “cambia su vida”, solo para dejarlo una semana después, es probable que su fortaleza sea como creador, líder o en ventas.

Subcontratar el resto.

2. ¿Se trata de software?

Muchas estrategias comerciales en línea implican aprender y dominar software. Es difícil evitar eso. Este podría ser un gran punto ciego si está pasando de algo como capacitación en vivo o hablar a cursos en línea o programas de membresía (aquí es donde la edad marca la diferencia).

En el nivel más simple, es posible que deba actualizar un tablero de Trello o hacer que Calendly se comunique bien con Zoom. Las empresas más complicadas incluyen: configurar un CRM, como ActiveCampaign o Convertkit, dominar una plataforma de creación de cursos en línea, como Teachable o Thinkific, editar videos o aprender los conceptos básicos con un programa de diseño gráfico como Canva.

“Aquí hay una prueba simple para saber si tiene un punto ciego de software: ¿usa teclas de método abreviado?”

Aquí hay una prueba simple para saber si tiene un punto ciego de software: ¿usa teclas de método abreviado? Si no es el tipo de persona que felizmente busca trucos, como teclas de acceso directo o cómo organizar mejor su bandeja de entrada, ¿por qué cree que disfrutará pasar sus fines de semana aprendiendo un software complicado?

La buena noticia es que esta podría ser la parte más simple de subcontratar de su negocio.

3. ¿Se trata de venta directa?

Aquí hay uno difícil de sortear.

Algunas estrategias comerciales involucran ventas directas buenas, viejas y de comer lo que matas. Piense en bienes raíces, concesionarios de automóviles, pero también en programas de membresía, acuerdos de afiliados o venta de productos físicos.

Mi negocio crece un cliente a la vez y cada venta comienza con una llamada telefónica o una reunión de zoom. Me gusta. Me encanta aprender cómo las personas comenzaron su negocio, qué están tratando de construir y cómo podemos ayudarlos.

"Me encanta aprender cómo las personas comenzaron su negocio, qué están tratando de construir y cómo podemos ayudarlos".

Si la idea de tener docenas de conversaciones con extraños para conseguir una venta le produce sarpullido, entonces las ventas directas no son para usted.

La venta, especialmente para una pequeña empresa, es difícil de subcontratar. La alternativa es conseguir un socio al que le encante vender o pasar al tipo de negocio que puede crecer con publicidad de boca en boca o referencias, como orientación, capacitación, facilitación y consultoría.

4. ¿Se trata de sistemas?

Defino un sistema en los negocios como algo que diseñas y construyes una vez, luego funciona para ahorrarte tiempo y esfuerzo. En las pequeñas empresas, los sistemas incluyen: reclutamiento, contratación y administración de contratistas, carritos de compras y ventas en línea, secuencias de correo electrónico, informes mensuales para clientes, publicación de su blog, podcast o video.

“Un sistema en los negocios es algo que diseñas y construyes una vez y luego funciona automáticamente para ahorrarte tiempo y esfuerzo”.

Sabe que esto es una fortaleza para usted si le gusta resolver diseños de entrega repetitivos y complicados, como contratar trabajadores independientes para incorporar nuevos clientes o publicar su blog o podcast.

La buena noticia es que si tiene claros los resultados, hay muchos trabajadores independientes que se vuelven locos con estas cosas.

5. ¿Involucra a personas?

Si tiene la ambición de hacer crecer su negocio más allá de un producto o un puñado de clientes, necesita personas. Para muchos dueños de negocios, contratar a su primer empleado o asistente virtual es el primer obstáculo y, a menudo, el más difícil para crecer.

“Para muchos dueños de negocios, contratar a su primer empleado o asistente virtual es el primer obstáculo para el crecimiento y, a menudo, el más difícil”.

Algunos de mis clientes tienen asistentes virtuales (a menudo muy subutilizados, pero eso es para otro artículo), o confían en uno o dos trabajadores independientes para trabajos como diseño gráfico, edición o publicación en redes sociales.

Es posible que tenga un punto ciego en la delegación si alguna vez se sintió decepcionado con el trabajo que alguien hizo por usted y usted: sintió resentimiento (porque está trabajando mucho más duro), se resistió a dar retroalimentación o despidió a la persona sin una segunda oportunidad.

Al principio de mi carrera, aprendí el valor de un buen entrenador de negocios para ayudarme a aparcar mi ego, centrarme en lo que realmente era importante y delegar más responsabilidades a los miembros del equipo o a los trabajadores independientes.

Debería haberme despedido hace años.

Con suficiente tiempo, entrenamiento o experiencia, todos podemos desarrollar nuevas habilidades y superar nuestros puntos ciegos. Es una cuestión de objetivos.

Si su objetivo es construir su negocio y hacer lo que ama, es probable que haya partes que no le encantarán y tendrá que delegar. Pasé demasiados años luchando por hacer un trabajo para el que tengo pocas aptitudes (como aprender programas de software) mientras ignoraba las pocas áreas de fortaleza que tengo.

Debería haberme despedido hace años.

Su trabajo como propietario de la empresa es reconocer sus puntos ciegos no como debilidades, sino como oportunidades para atraer nuevos talentos, de modo que pueda concentrarse en sus fortalezas.

Ese, en una frase, es el secreto del liderazgo empresarial.

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