5 Titik Buta Bisnis Yang Bisa Menghambat Anda

Ada fenomena dengan pemilik bisnis yang terlalu sering saya lihat. Dan itu membuatku takut.

Saya menyebutnya titik buta pemilik bisnis.

Tapi sebelum saya sampai ke itu, izinkan saya mengajukan pertanyaan kepada Anda.

Pernahkah Anda (dan saya sudah tahu jawabannya) meluncurkan kampanye baru atau menginvestasikan banyak waktu ke dalam ide pembangunan bisnis baru yang menakjubkan hanya untuk mengetahui bahwa pada akhirnya, Anda tidak terlalu menyukainya – bahkan membencinya?

Seperti mengambil nasihat bahwa menulis setiap pagi adalah rahasia untuk membangun platform online Anda.

Atau berlangganan peluncuran kampanye kursus, atau buku, atau penawaran keanggotaan.

Atau, dalam hal ini, membuat kursus online, menulis buku, atau (untuk yang sangat berani) membuat program keanggotaan.

Anda punya, bukan?

Aku tahu aku punya. Dan tentu saja saya telah menjual dan menghasilkan banyak uang dari kursus online dan bahkan menulis buku.

Tetapi, sebagian besar usaha saya yang lain menuju kesuksesan bisnis telah mengalami kematian yang buruk.

“Sebagian besar usaha saya yang lain menuju kesuksesan bisnis telah mengalami kematian yang buruk.”

Jika Anda seperti saya, Anda menderita BOB – Business Owner Blindspot.

Berikut cara kerjanya.

Sama seperti titik buta yang kita semua miliki saat mengendarai mobil, kita begitu terpaku pada jarak bermil-mil di depan sehingga kita tidak dapat melihat apa yang beringsut dari belakang. Dan apa yang beringsut dari belakang adalah kita; motivasi, bakat, keterampilan, kebiasaan, dan kemampuan kita.

Sulit untuk lari dari siapa Anda.

Oh tentu, Anda berpikir: Saya bisa belajar! Saya bisa mengambil kursus! Saya seorang PEMILIK BISNIS Saya dapat mendorong jalan saya melalui dinding apapun untuk sampai ke tempat yang lebih baik.

Yah, semacam.

Kita semua memiliki titik buta

Kenyataannya adalah kita semua memiliki kekuatan dan kita semua memiliki titik buta . Dan semakin baik kita memahami dan bekerja dari area kekuatan kita, dan mengurangi kelemahan kita, semakin baik dan cepat kita dapat membangun bisnis kita.

“Semakin baik kami memahami dan bekerja dari area kekuatan kami, dan mengurangi kelemahan kami, semakin baik dan cepat kami dapat membangun bisnis kami.”

Dalam bukunya Now, Discover Your Strengths , Marcus Buckingham mendefinisikan kekuatan Anda sebagai sesuatu "Anda dapat membayangkan diri Anda melakukannya berulang kali, dengan bahagia, dan berhasil." Saya menganggap kekuatan bisnis Anda sebagai bakat atau kebiasaan yang secara alami Anda kuasai yang juga menambah nilai bagi perusahaan Anda.

Misalnya, saya pandai membayangkan sebuah proyek dan kemudian menemukan disiplin untuk mengerjakannya setiap hari sampai selesai. Dan saya bekerja lebih baik dengan urgensi dan tenggat waktu. Yang tidak saya kuasai adalah pemeliharaan bisnis sehari-hari, seperti memeriksa email, staf pelatih, atau bermain-main dengan teknologi.

Berdasarkan itu, saya mempekerjakan seorang manajer penuh waktu untuk bisnis saya yang unggul dalam detail dan pelaksanaan rutinitas yang telah kami bangun. Saya mendukungnya dengan perbaikan sistem yang lebih baik mengelola tim penulis dan melayani klien kami. Dan aku mencoba untuk menjauh darinya.

5 pertanyaan yang harus Anda tanyakan sebelum mengambil proyek baru

Lain kali menonton YouTube Anda terganggu oleh sekitar 30-an sesuatu yang terjadi tentang menghasilkan jutaan saat bekerja 2 jam seminggu, tanyakan pada diri sendiri 5 pertanyaan ini.

1. Apakah itu melibatkan kebiasaan?

Jika Anda menghargai spontanitas dan setiap hari menjadi berbeda, maka larilah dari usaha baru yang sangat bergantung pada rutinitas, disiplin, dan pengulangan. Contohnya adalah: menulis buku, blog, menerbitkan podcast, atau membangun platform media sosial.

Tes dari titik buta ini adalah bagaimana Anda biasanya bereaksi terhadap saran tentang memulai kebiasaan baru , seperti: meditasi pagi, jurnal harian, jalan kaki, gym, dan minum vitamin. Jika Anda cenderung bersemangat tentang kebiasaan "mengubah hidup" baru, hanya untuk menghentikannya seminggu kemudian, kemungkinan besar kekuatan Anda adalah sebagai pencipta, atau pemimpin, atau dalam penjualan.

Mengalihdayakan sisanya.

2. Apakah itu melibatkan perangkat lunak?

Banyak strategi bisnis online melibatkan pembelajaran dan penguasaan perangkat lunak. Sulit untuk menyiasatinya. Ini bisa menjadi titik buta besar jika Anda beralih dari sesuatu seperti pelatihan langsung atau berbicara dengan kursus online atau program keanggotaan (di sinilah usia membuat perbedaan).

Pada tingkat yang paling sederhana, Anda mungkin perlu memperbarui papan Trello atau membuat Calendly berbicara dengan baik dengan Zoom. Usaha yang lebih rumit meliputi: menyiapkan CRM, seperti ActiveCampaign atau Convertkit, menguasai platform pembuat kursus online, seperti Teachable, atau Thinkific, mengedit video, atau mempelajari dasar-dasarnya dengan program desain grafis seperti Canva.

“Berikut adalah tes sederhana untuk mengetahui apakah Anda memiliki titik buta perangkat lunak: apakah Anda menggunakan tombol pintas?”

Berikut adalah tes sederhana untuk mengetahui apakah Anda memiliki titik buta perangkat lunak: apakah Anda menggunakan tombol pintas? Jika Anda bukan tipe orang yang dengan senang hati mencari peretasan – seperti tombol pintas, atau cara mengatur Kotak Masuk Anda dengan lebih baik – lalu mengapa menurut Anda Anda akan menikmati menghabiskan akhir pekan dengan mempelajari beberapa perangkat lunak yang rumit?

Kabar baiknya adalah bahwa ini mungkin bagian paling sederhana dari bisnis Anda untuk melakukan outsourcing.

3. Apakah itu melibatkan penjualan langsung?

Berikut adalah salah satu yang sulit untuk mendapatkan sekitar.

Beberapa strategi bisnis melibatkan penjualan langsung yang baik, lama, makan apa yang Anda bunuh. Pikirkan real estat, dealer mobil, tetapi juga, program keanggotaan, kesepakatan afiliasi, atau penjualan produk fisik.

Bisnis saya menumbuhkan satu pelanggan pada satu waktu dan setiap penjualan dimulai dengan panggilan telepon atau rapat zoom. Saya suka itu. Saya tertarik mempelajari bagaimana orang memulai bisnis mereka, apa yang mereka coba bangun, dan bagaimana kami dapat membantu mereka.

“Saya tertarik mempelajari bagaimana orang memulai bisnis mereka, apa yang mereka coba bangun, dan bagaimana kami dapat membantu mereka.”

Jika pemikiran untuk melakukan lusinan percakapan dengan orang asing untuk mendapatkan satu penjualan membuat Anda terburu-buru, maka penjualan langsung bukan untuk Anda.

Penjualan, terutama untuk bisnis kecil, sulit untuk dilakukan outsourcing. Alternatifnya adalah mendapatkan mitra yang suka menjual atau berporos ke jenis bisnis yang dapat berkembang dengan iklan atau rujukan dari mulut ke mulut, seperti pembinaan, pelatihan, fasilitasi, dan konsultasi.

4. Apakah itu melibatkan sistem?

Saya mendefinisikan sistem dalam bisnis sebagai sesuatu yang Anda rancang dan bangun sekali, lalu bekerja untuk menghemat waktu dan tenaga Anda. Dalam bisnis kecil, sistem meliputi: merekrut, mempekerjakan, dan mengelola kontraktor, kereta belanja dan penjualan online, urutan email, laporan bulanan kepada klien, menerbitkan blog atau podcast atau video Anda.

“Sistem dalam bisnis adalah sesuatu yang Anda rancang dan bangun sekali dan kemudian bekerja secara otomatis untuk menghemat waktu dan usaha Anda.”

Anda tahu ini adalah kekuatan bagi Anda jika Anda suka memecahkan desain pengiriman yang rumit dan berulang, seperti mempekerjakan pekerja lepas untuk orientasi klien baru atau menerbitkan blog atau podcast Anda.

Kabar baiknya adalah jika Anda jelas tentang hasil, ada banyak freelancer yang menyukai hal ini.

5. Apakah itu melibatkan orang?

Jika Anda memiliki ambisi untuk mengembangkan bisnis Anda di luar satu produk, atau beberapa klien, Anda membutuhkan orang. Bagi banyak pemilik bisnis, mengambil karyawan pertama atau asisten virtual mereka adalah yang pertama, dan seringkali merupakan rintangan yang paling sulit untuk berkembang.

“Bagi banyak pemilik bisnis yang mempekerjakan karyawan pertama atau asisten virtual mereka adalah rintangan pertama, dan seringkali paling sulit, untuk pertumbuhan.”

Beberapa klien saya memiliki asisten virtual (seringkali kurang dimanfaatkan, tapi itu untuk artikel lain), atau mengandalkan satu atau dua pekerja lepas untuk pekerjaan seperti desain grafis, pengeditan, atau posting di media sosial.

Anda mungkin memiliki titik buta delegasi jika Anda pernah kecewa dengan pekerjaan yang dilakukan seseorang untuk Anda dan Anda juga: merasa kesal (karena Anda bekerja lebih keras), menolak memberikan umpan balik atau memecat orang itu tanpa kesempatan kedua.

Di awal karir saya, saya belajar nilai dari pelatih bisnis yang baik untuk membantu saya memarkir ego saya, fokus pada apa yang sebenarnya penting, dan lebih sepenuhnya mendelegasikan tanggung jawab kepada anggota tim atau pekerja lepas.

Saya seharusnya memecat diri saya sendiri bertahun-tahun yang lalu

Dengan waktu, pelatihan, atau pengalaman yang cukup, kita semua dapat mengembangkan keterampilan baru dan mengatasi kelemahan kita. Ini masalah gol.

Jika tujuan Anda adalah membangun bisnis dan melakukan apa yang Anda sukai, kemungkinan ada bagian yang tidak Anda sukai dan perlu didelegasikan. Saya menghabiskan terlalu banyak waktu bertahun-tahun berjuang untuk melakukan pekerjaan yang tidak saya kuasai (seperti mempelajari program perangkat lunak) sambil mengabaikan beberapa bidang kekuatan yang saya miliki.

Aku seharusnya memecat diriku sendiri bertahun-tahun yang lalu.

Tugas Anda sebagai pemilik bisnis adalah mengenali titik buta Anda bukan sebagai kelemahan, tetapi sebagai peluang untuk menarik bakat baru sehingga Anda bebas untuk fokus pada kekuatan Anda.

Itu, dalam satu kalimat, adalah rahasia kepemimpinan bisnis.

Menikmati kata-kata kasar ini? Berikut adalah 3 artikel strategi bisnis lainnya yang mungkin Anda sukai:

Media Sosial vs. Blogging: Apa yang Terbaik untuk Bisnis Anda?
Cara menghasilkan uang dengan menulis artikel blog pada tahun 2021 (5 keterampilan yang harus Anda ketahui)
3 Rahasia Menjual Seperti Pro (Dan Mengatasi Keraguan Diri)

Foto oleh Hannah Wei di Unsplash