5 angles morts d'affaires qui pourraient vous retenir

Il y a un phénomène chez les propriétaires d'entreprise que je vois trop souvent. Et ça me fait peur.

Je l'appelle l'angle mort du propriétaire d'entreprise.

Mais avant d'en arriver là, permettez-moi de vous poser une question.

Avez-vous déjà (et je connais déjà la réponse) lancé une nouvelle campagne ou investi une tonne de temps dans une nouvelle idée de création d'entreprise étonnante pour découvrir qu'au final, vous ne l'aimiez pas vraiment, voire la détestiez ?

Comme suivre le conseil selon lequel écrire tous les matins est le secret de la construction de votre plateforme en ligne.

Ou en souscrivant à la campagne de lancement d'un cours, ou d'un livre, ou à des offres d'adhésion.

Ou, d'ailleurs, créer un cours en ligne, écrire un livre ou (pour les plus courageux) construire un programme d'adhésion.

Vous avez, n'est-ce pas ?

Je sais que j'ai. Et bien sûr, j'ai vendu et gagné beaucoup d'argent grâce à des cours en ligne et même en écrivant un livre.

Mais, la plupart de mes autres projets de réussite commerciale ont subi une mort laide.

"La plupart de mes autres entreprises dans le succès commercial ont subi une mort laide."

Si vous êtes comme moi, vous souffrez du BOB – Business Owner Blindspot.

Voici comment ça fonctionne.

Tout comme l'angle mort que nous avons tous lorsque nous conduisons notre voiture, nous sommes tellement obsédés par les kilomètres devant nous que nous ne pouvons pas voir ce qui se passe derrière. Et ce qui monte petit à petit par derrière, c'est nous; nos motivations, nos aptitudes, nos compétences, nos habitudes et nos capacités.

Il est difficile de fuir qui vous êtes.

Oh bien sûr, vous pensez : je peux apprendre ! Je peux suivre des cours ! Je suis PROPRIÉTAIRE D'ENTREPRISE, je peux me frayer un chemin à travers n'importe quel mur pour arriver à un meilleur endroit.

Eh bien, en quelque sorte.

Nous avons tous des angles morts

La réalité est que nous avons tous des points forts et que nous avons tous des angles morts . Et mieux nous comprenons et travaillons à partir de nos points forts, et atténuons nos faiblesses, mieux et plus vite nous pouvons développer notre entreprise.

"Mieux nous comprenons et travaillons à partir de nos points forts, et atténuons nos faiblesses, mieux et plus vite nous pouvons développer notre entreprise."

Dans son livre Now, Discover Your Strengths , Marcus Buckingham définit vos forces comme quelque chose « que vous pouvez imaginer que vous le faites à plusieurs reprises, avec bonheur et avec succès ». Je considère les points forts de votre entreprise comme des talents ou des habitudes dans lesquels vous êtes naturellement bon et qui ajoutent également de la valeur à votre entreprise.

Par exemple, je suis doué pour imaginer un projet, puis trouver la discipline nécessaire pour le mettre en œuvre tous les jours jusqu'à ce qu'il soit terminé. Et je travaille mieux avec l'urgence et les délais. Ce que je ne suis pas si doué, c'est la maintenance quotidienne de l'entreprise, comme consulter les e-mails, coacher le personnel ou jouer avec la technologie.

Sur cette base, j'ai embauché un directeur à temps plein pour mon entreprise qui excelle dans les détails et l'exécution des routines que nous avons construites. Je le soutiens avec des améliorations du système qui permettent de mieux gérer notre équipe de rédacteurs et de mieux servir nos clients. Et j'essaie de rester en dehors de son chemin.

5 questions à se poser avant de se lancer dans de nouveaux projets

La prochaine fois que votre visionnage de YouTube sera interrompu par quelque chose de 30 à propos de gagner des millions tout en travaillant 2 heures par semaine, posez-vous ces 5 questions.

1. Cela implique-t-il des habitudes ?

Si vous chérissez la spontanéité et que chaque jour est différent, fuyez les nouvelles entreprises qui reposent fortement sur la routine, la discipline et la répétition. Exemples : écrire un livre, un blog, publier un podcast ou créer une plate-forme de médias sociaux.

Un test de cet angle mort est la façon dont vous réagissez généralement aux conseils sur le démarrage de nouvelles habitudes , comme : la méditation matinale, la tenue d'un journal quotidien, la marche, la gym et la prise de vitamines. Si vous avez tendance à vous enthousiasmer pour une nouvelle habitude «qui change la vie», pour la laisser tomber une semaine plus tard, il y a de fortes chances que votre force soit en tant que créateur, ou leader, ou dans les ventes.

Externalisez le reste.

2. Cela implique-t-il un logiciel ?

De nombreuses stratégies commerciales en ligne impliquent l'apprentissage et la maîtrise de logiciels. C'est difficile de contourner celui-là. Cela pourrait être un gros angle mort si vous passez de quelque chose comme une formation en direct ou si vous parlez à des cours en ligne ou à des programmes d'adhésion (c'est là que l'âge fait une différence).

Au niveau le plus simple, vous devrez peut-être mettre à jour un tableau Trello ou faire en sorte que Calendly parle bien avec Zoom. Les entreprises plus compliquées incluent : la mise en place d'un CRM, comme ActiveCampaign ou Convertkit, la maîtrise d'une plate-forme de création de cours en ligne, comme Teachable ou Thinkific, l'édition de vidéos ou l'apprentissage des bases avec un programme de conception graphique comme Canva.

« Voici un test simple pour savoir si vous avez un angle mort logiciel : utilisez-vous les touches de raccourci ?

Voici un test simple pour savoir si vous avez un angle mort logiciel : utilisez-vous des touches de raccourci ? Si vous n'êtes pas le genre de personne qui recherche volontiers des hacks - comme les touches de raccourci, ou comment mieux organiser votre boîte de réception - alors pourquoi pensez-vous que vous aimerez passer vos week-ends à apprendre des logiciels compliqués ?

La bonne nouvelle est que cela pourrait être la partie la plus simple de votre entreprise à externaliser.

3. Est-ce qu'il s'agit de vente directe ?

En voici une difficile à contourner.

Certaines stratégies commerciales impliquent des ventes directes bonnes, anciennes, mangez ce que vous tuez. Pensez à l'immobilier, aux concessionnaires automobiles, mais aussi aux programmes d'adhésion, aux offres d'affiliation ou à la vente de produits physiques.

Mon entreprise développe un client à la fois et chaque vente commence par un appel téléphonique ou une réunion zoom. Je l'aime bien. Je cherche à savoir comment les gens ont démarré leur entreprise, ce qu'ils essaient de construire et comment nous pouvons les aider.

« J'aime apprendre comment les gens ont démarré leur entreprise, ce qu'ils essaient de construire et comment nous pouvons les aider.

Si l'idée d'avoir des dizaines de conversations avec des étrangers afin de décrocher une vente vous donne une éruption cutanée, alors les ventes directes ne sont pas pour vous.

La vente, en particulier pour une petite entreprise, est difficile à externaliser. L'alternative est d'avoir un partenaire qui aime vendre ou de se tourner vers le type d'entreprise qui peut se développer avec la publicité ou les références de bouche à oreille, comme le coaching, la formation, la facilitation et le conseil.

4. Cela implique-t-il des systèmes ?

Je définis un système en entreprise comme quelque chose que vous concevez et construisez une fois, puis cela fonctionne pour vous faire gagner du temps et des efforts. Dans les petites entreprises, les systèmes comprennent : le recrutement, l'embauche et la gestion des sous-traitants, les paniers d'achat et les ventes en ligne, les séquences d'e-mails, les rapports mensuels aux clients, la publication de votre blog ou podcast ou vidéo.

"Un système en entreprise est quelque chose que vous concevez et construisez une fois, puis il fonctionne automatiquement pour vous faire gagner du temps et des efforts."

Vous savez que c'est une force pour vous si vous aimez résoudre des conceptions de livraison compliquées et répétitives, comme employer des pigistes pour intégrer de nouveaux clients ou publier votre blog ou votre podcast.

La bonne nouvelle est que si vous êtes clair sur les résultats, il y a beaucoup de pigistes qui s'intéressent à ce genre de choses.

5. Implique-t-il des personnes ?

Si vous avez l'ambition de développer votre entreprise au-delà d'un produit ou d'une poignée de clients, vous avez besoin de personnes. Pour de nombreux propriétaires d'entreprise, embaucher leur premier employé ou assistant virtuel est le premier obstacle à la croissance, et souvent le plus difficile.

"Pour de nombreux propriétaires d'entreprise, embaucher leur premier employé ou assistant virtuel est le premier obstacle à la croissance, et souvent le plus difficile."

Certains de mes clients ont des assistants virtuels (souvent largement sous-utilisés, mais c'est pour un autre article), ou comptent sur un ou deux pigistes pour des travaux comme la conception graphique, l'édition ou la publication sur les réseaux sociaux.

Vous pourriez avoir un angle mort de délégation si vous avez déjà été déçu par le travail que quelqu'un a fait pour vous et que vous avez ressenti du ressentiment (parce que vous travaillez tellement plus dur), résisté à donner des commentaires ou renvoyé la personne sans seconde chance.

Au début de ma carrière, j'ai appris la valeur d'un bon coach d'affaires pour m'aider à garer mon ego, à me concentrer sur ce qui était réellement important et à déléguer plus pleinement la responsabilité aux membres de l'équipe ou aux indépendants.

J'aurais dû me virer il y a des années

Avec suffisamment de temps, de coaching ou d'expérience, nous pouvons tous développer de nouvelles compétences et surmonter nos angles morts. C'est une question d'objectifs.

Si votre objectif est de développer votre entreprise et de faire ce que vous aimez, il y a des chances qu'il y ait des parties que vous n'aimerez pas et que vous devrez déléguer. J'ai passé trop d'années à lutter pour faire un travail pour lequel j'ai peu d'aptitudes (comme apprendre des logiciels) tout en ignorant les quelques points forts que j'ai.

J'aurais dû me licencier il y a des années.

Votre travail en tant que propriétaire d'entreprise consiste à reconnaître vos angles morts non pas comme des faiblesses, mais comme des opportunités d'attirer de nouveaux talents afin que vous soyez libre de vous concentrer sur vos points forts.

Voilà, en une phrase, le secret de la direction d'entreprise.

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