5 puncte moarte ale afacerilor care ar putea să vă rețină

Există un fenomen cu proprietarii de afaceri pe care îl văd prea des. Și mă sperie.

Eu îl numesc punctul mort al proprietarului afacerii.

Dar înainte de a ajunge la asta, permiteți-mi să vă pun o întrebare.

Ați lansat vreodată (și știu deja răspunsul) o nouă campanie sau ați investit o grămadă de timp într-o idee nouă, uimitoare de construire a afacerii, doar pentru a descoperi că, în cele din urmă, nu v-a plăcut cu adevărat – chiar ați urât-o?

Ca și cum ai lua sfatul că a scrie în fiecare dimineață este secretul pentru a-ți construi platforma online.

Sau abonarea la lansarea campaniei a unui curs, a unei cărți sau a ofertelor de membru.

Sau, de altfel, crearea unui curs online, scrierea unei cărți sau (pentru cei foarte curajoși) construirea unui program de membru.

Ai, nu-i așa?

Știu că am. Și sigur că am vândut și am câștigat mulți bani din cursuri online și chiar din scris o carte.

Dar, majoritatea celorlalte aventuri ale mele în succesul în afaceri au suferit o moarte urâtă.

„Majoritatea celorlalte aventuri ale mele în succesul în afaceri au suferit o moarte urâtă.”

Dacă sunteți ca mine, suferiți de BOB – Business Owner Blindspot.

Iată cum funcționează.

La fel ca unghiul oarbă pe care îl avem cu toții când ne conducem mașina, suntem atât de fixați pe kilometrii din față încât nu putem vedea ce urcă din spate. Și ceea ce urcă din spate suntem noi; motivațiile, aptitudinile, aptitudinile, obiceiurile și abilitățile noastre.

E greu să fugi de cine ești.

Oh, sigur, te gândești: pot învăța! Pot urma cursuri! Sunt PROPRIETAR DE AFACERI. Pot să-mi fac drum prin orice zid pentru a ajunge într-un loc mai bun.

Un fel de.

Cu toții avem puncte moarte

Realitatea este că toți avem puncte forte și toți avem puncte oarbe . Și cu cât înțelegem și lucrăm mai bine din domeniile noastre forte și ne atenuăm punctele slabe, cu atât ne putem construi afacerea mai bine și mai rapid.

„Cu cât înțelegem și lucrăm mai bine din zonele noastre forte și ne atenuăm punctele slabe, cu atât ne putem construi afacerea mai bine și mai repede.”

În cartea sa Acum, Descoperă-ți punctele forte , Marcus Buckingham definește punctele tale forte ca fiind ceva „pe care te poți înțelege făcând-o în mod repetat, fericit și cu succes”. Consider că punctele forte ale afacerii tale sunt talente sau obiceiuri la care te pricepi în mod natural, care adaugă, de asemenea, valoare întreprinderii tale.

De exemplu, mă pricep să-mi imaginez un proiect și apoi să găsesc disciplina pentru a-l distruge în fiecare zi până la finalizare. Și lucrez mai bine cu urgență și termene limită. Ceea ce nu mă pricep atât de bine este întreținerea de zi cu zi a afacerii, cum ar fi verificarea e-mailului, instruirea personalului sau încurcarea cu tehnologia.

Pe baza acestui fapt, am angajat un manager cu normă întreagă pentru afacerea mea, care excelează la detalii și la executarea rutinelor pe care le-am construit. Îl sprijin cu îmbunătățiri ale sistemului care gestionează mai bine echipa noastră de scriitori și ne deservesc clienții. Și încerc să stau în afara lui.

5 întrebări pe care ar trebui să le puneți înainte de a începe noi proiecte

Data viitoare când vizionarea dvs. YouTube va fi întreruptă de vreo 30 de ani despre a face milioane în timp ce lucrați 2 ore pe săptămână, puneți-vă aceste 5 întrebări.

1. Implică obiceiuri?

Dacă prețuiești spontaneitatea și fiecare zi este diferită, atunci fugi de noile aventuri care se bazează foarte mult pe rutină, disciplină și repetiție. Exemple sunt: ​​scrierea unei cărți, un blog, publicarea unui podcast sau construirea unei platforme de social media.

Un test al acestui punct orb este modul în care reacționați de obicei la sfaturi despre începerea unor noi obiceiuri , cum ar fi: meditația de dimineață, jurnalul zilnic, mersul pe jos, sala de sport și luarea de vitamine. Dacă ai tendința de a fi entuziasmat de un nou obicei care „îți schimbă viața”, doar pentru a-l renunța o săptămână mai târziu, sunt șanse ca puterea ta să fie ca creator, sau lider sau în vânzări.

Externalizează restul.

2. Implica software?

O mulțime de strategii de afaceri online implică învățarea și stăpânirea software-ului. Este greu să o ocoliți pe aia. Acesta ar putea fi un mare punct orb dacă treceți de la ceva cum ar fi antrenamentul live sau vorbiți la cursuri online sau programe de membru (aici este locul în care vârsta face diferența).

La cel mai simplu nivel, ar putea fi necesar să actualizați o placă Trello sau să-l faceți pe Calendly să vorbească frumos cu Zoom. Întreprinderile mai complicate includ: configurarea unui CRM, cum ar fi ActiveCampaign sau Convertkit, stăpânirea unei platforme de generare de cursuri online, cum ar fi Teachable sau Thinkific, editarea videoclipurilor sau învățarea elementelor de bază cu un program de design grafic precum Canva.

„Iată un test simplu pentru a ști dacă aveți un punct mort al software-ului: utilizați tastele de comandă rapidă?”

Iată un test simplu pentru a ști dacă aveți un punct mort al software-ului: utilizați tastele de comenzi rapide? Dacă nu sunteți genul de persoană care caută cu plăcere hack-uri – cum ar fi tastele de comenzi rapide sau cum să vă organizați mai bine Inbox – atunci de ce credeți că vă va plăcea să vă petreceți weekendurile învățând niște software complicat?

Vestea bună este că aceasta ar putea fi cea mai simplă parte a afacerii dvs. de externalizat.

3. Implică vânzarea directă?

Iată unul greu de ocolit.

Unele strategii de afaceri implică vânzări directe bune, vechi, eat-what-you-kill. Gândiți-vă la imobiliare, la dealeri de mașini, dar și la programele de abonament, la ofertele de afiliere sau la vânzarea de produse fizice.

Afacerea mea crește câte un client și fiecare vânzare începe cu un apel telefonic sau o întâlnire cu zoom. Imi place. Mă interesează să aflu cum și-au început oamenii afacerea, ce încearcă să construiască și cum îi putem ajuta.

„Îmi doresc să aflu cum și-au început oamenii afacerea, ce încearcă să construiască și cum îi putem ajuta.”

Dacă gândul de a avea zeci de conversații cu străini pentru a obține o vânzare îți dă o erupție, atunci vânzările directe nu sunt pentru tine.

Vânzarea, în special pentru o afacere mică, este greu de externalizat. Alternativa este să obțineți un partener căruia îi place să vândă sau să se orienteze către genul de afaceri care se poate dezvolta cu reclame sau recomandări din gură, cum ar fi coaching, training, facilitare și consultanță.

4. Implica sisteme?

Eu definesc un sistem în afaceri ca fiind ceva ce proiectați și construiți o dată, apoi funcționează pentru a vă economisi timp și efort. În întreprinderile mici, sistemele includ: recrutarea, angajarea și gestionarea contractanților, coșuri de cumpărături și vânzări online, secvențe de e-mailuri, rapoarte lunare către clienți, publicarea blogului sau podcastului sau video.

„Un sistem în afaceri este ceva ce proiectați și construiți o dată, apoi funcționează automat pentru a vă economisi timp și efort.”

Știi că acesta este un punct forte pentru tine dacă îți place să rezolvi proiecte de livrare complicate și repetitive, cum ar fi angajarea de freelanceri pentru înscrierea de noi clienți sau publicarea blogului sau podcastului.

Vestea bună este că, dacă sunteți clar cu privire la rezultate, există o mulțime de freelanceri care se pricep la aceste lucruri.

5. Implica oameni?

Dacă aveți vreo ambiție de a vă dezvolta afacerea dincolo de un singur produs sau de o mână de clienți, aveți nevoie de oameni. Pentru mulți proprietari de afaceri, preluarea primului lor angajat sau asistent virtual este primul și adesea cel mai dificil obstacol în calea creșterii.

„Pentru mulți proprietari de afaceri, preluarea primului lor angajat sau asistent virtual este primul și adesea cel mai dificil obstacol în calea creșterii.”

Unii dintre clienții mei au asistenți virtuali (adesea extrem de subutilizați, dar asta este pentru un alt articol) sau se bazează pe unul sau doi freelanceri pentru activități precum design grafic, editare sau postare pe rețelele sociale.

S-ar putea să ai un punct orb al delegației dacă ai fost vreodată dezamăgit de munca pe care a făcut-o cineva pentru tine și: ai simțit resentimente (pentru că muncești mult mai mult), ai rezistat să dai feedback sau ai concediat persoana fără o a doua șansă.

La începutul carierei mele, am învățat valoarea unui antrenor de afaceri bun care să mă ajute să-mi parchez ego-ul, să mă concentrez pe ceea ce era cu adevărat important și să deleg mai pe deplin responsabilitatea membrilor echipei sau liber profesioniștilor.

Ar fi trebuit să mă concediez cu ani în urmă

Având suficient timp, coaching sau experiență, cu toții putem dezvolta noi abilități și ne putem depăși punctele moarte. Este o chestiune de obiective.

Dacă scopul tău este să-ți construiești afacerea și să faci ceea ce îți place, sunt șanse să existe părți pe care nu le vei iubi și va trebui să le delegi. Mi-am petrecut prea mulți ani luptându-mă să fac o muncă pentru care am puține aptitudini (cum ar fi învățarea de programe software), ignorând în același timp puținele puncte de putere pe care le am.

Ar fi trebuit să mă concediez cu ani în urmă.

Treaba ta ca proprietar de afaceri este să-ți recunoști punctele moarte nu ca puncte slabe, ci ca oportunități de a atrage noi talente, astfel încât să fii liber să te concentrezi pe punctele tale forte.

Acesta, într-o singură propoziție, este secretul conducerii afacerilor.

Ți-a plăcut dezbaterea asta? Iată încă 3 articole de strategie de afaceri care v-ar putea plăcea:

Social Media vs. Blogging: Ce este cel mai bun pentru afacerea ta?
Cum să faci bani scriind articole de blog în 2021 (5 abilități pe care trebuie să le cunoști)
3 secrete pentru a vinde ca un profesionist (și a depăși îndoiala de sine)

Fotografie de Hannah Wei pe Unsplash