5 จุดบอดของธุรกิจที่อาจฉุดรั้งคุณไว้ได้

มีปรากฏการณ์กับเจ้าของธุรกิจที่ฉันเห็นบ่อยเกินไป และมันทำให้ฉันกลัว

ผมเรียกมันว่าจุดบอดของเจ้าของธุรกิจ

แต่ก่อนจะถึงเรื่องนั้น ขอถามคำถามคุณก่อน

คุณเคย (และฉันรู้คำตอบแล้ว) เปิดตัวแคมเปญใหม่หรือลงทุนเวลาไปกับแนวคิดใหม่ในการสร้างธุรกิจที่น่าอัศจรรย์ เพียงเพื่อค้นพบว่าในท้ายที่สุดคุณไม่ชอบมันจริงๆ หรือแม้แต่เกลียดมัน?

เช่นเดียวกับการรับคำแนะนำว่าการเขียนทุกเช้าเป็นเคล็ดลับในการสร้างแพลตฟอร์มออนไลน์ของคุณ

หรือสมัครเข้าร่วมแคมเปญเปิดตัวหลักสูตร หนังสือ หรือข้อเสนอสมาชิก

หรือสำหรับเรื่องนั้น การสร้างหลักสูตรออนไลน์ การเขียนหนังสือ หรือ (สำหรับผู้กล้า) การสร้างโปรแกรมสมาชิก

คุณมีแล้วใช่ไหม

ฉันรู้ว่าฉันมี และแน่นอนว่าฉันได้ขายและทำเงินได้มากมายจากหลักสูตรออนไลน์และแม้กระทั่งการเขียนหนังสือ

แต่การลงทุนอื่น ๆ ของฉันเพื่อความสำเร็จทางธุรกิจส่วนใหญ่ประสบกับความตายอย่างน่าเกลียด

“การลงทุนอื่น ๆ ของฉันเพื่อความสำเร็จทางธุรกิจส่วนใหญ่ประสบกับความอัปยศอดสู”

หากคุณเป็นเหมือนฉัน คุณต้องทนทุกข์กับ BOB – Business Owner Blindspot

นี่คือวิธีการทำงาน

เช่นเดียวกับจุดบอดที่เราทุกคนมีเมื่อเราขับรถ เรายึดติดกับระยะทางข้างหน้าจนมองไม่เห็นว่าอะไรกำลังขึ้นจากด้านหลัง และสิ่งที่กำลังเพิ่มขึ้นจากด้านหลังคือเรา แรงจูงใจ ความถนัด ทักษะ นิสัย และความสามารถของเรา

มันยากที่จะวิ่งหนีจากตัวตนของคุณ

แน่นอน คุณคิดว่า: ฉันเรียนรู้ได้! ฉันสามารถเรียนหลักสูตรได้! ฉันเป็นเจ้าของธุรกิจ ฉันสามารถก้าวข้ามกำแพงเพื่อไปยังที่ที่ดีกว่าได้

ประเภทของ

เราทุกคนล้วนมีจุดบอด

ความจริงก็คือเราทุกคนมีจุดแข็งและ เราทุกคนต่างก็มีจุดบอด และยิ่งเราเข้าใจและทำงานจากจุดแข็งของเราได้ดีขึ้น และลดจุดอ่อนของเรามากเท่าไหร่ เราก็ยิ่งสามารถสร้างธุรกิจของเราได้ดีและเร็วขึ้นเท่านั้น

“ยิ่งเราเข้าใจและทำงานจากจุดแข็งของเรามากขึ้น และลดจุดอ่อนของเรามากเท่าไหร่ เราก็ยิ่งสามารถสร้างธุรกิจของเราได้ดีและเร็วขึ้นเท่านั้น”

ในหนังสือ Now, Discover Your Strengths ของ เขา Marcus Buckingham ให้คำจำกัดความจุดแข็งของคุณว่า “คุณสามารถเข้าใจตัวเองว่าทำมันซ้ำแล้วซ้ำอีก มีความสุข และประสบความสำเร็จ” ฉันคิดว่าจุดแข็งของธุรกิจของคุณเป็นความสามารถหรือนิสัยที่คุณเก่งโดยธรรมชาติซึ่งเพิ่มมูลค่าให้กับองค์กรของคุณด้วย

ตัวอย่างเช่น ฉันเก่งในการคิดโครงการหนึ่งๆ และจากนั้นก็หาระเบียบวินัยในการทำลายมันทุกวันจนเสร็จ และ ฉันทำงานได้ดีขึ้นด้วยความเร่งด่วนและตามกำหนดเวลา ฉันไม่เก่งเรื่องการดูแลธุรกิจในแต่ละวัน เช่น เช็คอีเมล เจ้าหน้าที่ฝึกสอน หรือยุ่งกับเทคโนโลยี

จากข้อมูลนั้น ฉันได้จ้างผู้จัดการเต็มเวลาสำหรับธุรกิจของฉันที่มีรายละเอียดดีเยี่ยมและดำเนินการตามกิจวัตรที่เราสร้างขึ้น ฉันสนับสนุนเขาด้วยการปรับปรุงระบบที่จัดการทีมนักเขียนและให้บริการลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น และฉันพยายามที่จะอยู่ให้พ้นทางของเขา

5 คำถามที่ควรถามก่อนทำโครงการใหม่

ครั้งต่อไปที่การดู YouTube ของคุณถูกขัดจังหวะด้วยเหตุการณ์วัย 30 บางอย่างที่เกิดขึ้นเกี่ยวกับการทำเงินล้านขณะทำงาน 2 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ให้ถามตัวเอง 5 คำถามเหล่านี้

1. มันเกี่ยวข้องกับนิสัยหรือไม่?

หากคุณเห็นคุณค่าของความเป็นธรรมชาติและทุกวันแตกต่าง ให้หนีจากการทำสิ่งใหม่ๆ ที่ต้องอาศัยกิจวัตรประจำวัน วินัย และการทำซ้ำ ตัวอย่าง เช่น การเขียนหนังสือ บล็อก การเผยแพร่พอดแคสต์ หรือการสร้างแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

การทดสอบจุดบอดนี้คือ วิธีที่คุณมักจะตอบสนองต่อคำแนะนำเกี่ยวกับการเริ่มต้นนิสัยใหม่ เช่น นั่งสมาธิตอนเช้า จดบันทึกประจำวัน การเดิน ออกกำลังกาย และการรับประทานวิตามิน หากคุณมักจะตื่นเต้นกับนิสัย "เปลี่ยนชีวิต" ใหม่ เพียงเพื่อจะเลิกทำมันในสัปดาห์ต่อมา โอกาสที่จุดแข็งของคุณคือในฐานะผู้สร้าง หรือผู้นำ หรือในด้านการขาย

Outsource ส่วนที่เหลือ

2. มันเกี่ยวข้องกับซอฟต์แวร์หรือไม่?

กลยุทธ์ทางธุรกิจออนไลน์จำนวนมากเกี่ยวข้องกับการเรียนรู้และการเรียนรู้ซอฟต์แวร์ มันยากที่จะหลีกเลี่ยงสิ่งนั้น นี่อาจเป็นจุดบอดที่ยิ่งใหญ่หากคุณกำลังเปลี่ยนจากบางอย่างเช่นการฝึกอบรมสดหรือการพูดกับหลักสูตรออนไลน์หรือโปรแกรมสมาชิก (นี่คือสิ่งที่อายุสร้างความแตกต่าง)

ในระดับที่ง่ายที่สุด คุณอาจต้องอัปเดตบอร์ด Trello หรือทำให้ Calendly พูดได้ดีด้วย Zoom กิจการที่ซับซ้อนยิ่งขึ้น ได้แก่ การตั้งค่า CRM เช่น ActiveCampaign หรือ Convertkit การเรียนรู้แพลตฟอร์มตัวสร้างหลักสูตรออนไลน์อย่างเชี่ยวชาญ เช่น Teachable หรือ Thinkific การตัดต่อวิดีโอ หรือการเรียนรู้พื้นฐานด้วยโปรแกรมออกแบบกราฟิก เช่น Canva

“นี่เป็นการทดสอบง่ายๆ เพื่อดูว่าคุณมีจุดบอดของซอฟต์แวร์หรือไม่ คุณใช้ปุ่มลัดหรือไม่”

การทดสอบง่ายๆ เพื่อดูว่าคุณมีจุดบอดของซอฟต์แวร์หรือไม่: คุณใช้ปุ่มลัดหรือไม่ หากคุณไม่ใช่คนประเภทที่ค้นหาแฮ็กอย่างมีความสุข เช่น ปุ่มลัด หรือวิธีจัดระเบียบกล่องจดหมายเข้าให้ดีขึ้น ทำไมคุณถึงคิดว่าคุณจะสนุกกับการใช้เวลาช่วงสุดสัปดาห์ในการเรียนรู้ซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อน

ข่าวดีก็คือว่านี่อาจเป็นส่วนที่ง่ายที่สุดของธุรกิจของคุณในการเอาต์ซอร์ซ

3. มันเกี่ยวข้องกับการขายตรงหรือไม่?

นี่เป็นเรื่องยากที่จะไปไหนมาไหน

กลยุทธ์ทางธุรกิจบางอย่างเกี่ยวข้องกับการขายตรงที่ดีและเก่า ลองนึกถึงอสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ แต่ยังรวมถึงโปรแกรมสมาชิก ข้อตกลงพันธมิตร หรือการขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้

ธุรกิจของฉันมีลูกค้าเพิ่มขึ้นทีละราย และทุกๆ การขายเริ่มต้นด้วยการโทรหรือการประชุมซูม ฉันชอบมัน. ฉันสนใจที่จะเรียนรู้ว่าผู้คนเริ่มต้นธุรกิจของพวกเขาอย่างไร พวกเขากำลังพยายามสร้างอะไร และเราจะช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร

“ฉันอยากรู้ว่าผู้คนเริ่มต้นธุรกิจของพวกเขาอย่างไร พวกเขากำลังพยายามสร้างอะไร และเราจะช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร”

หากความคิดที่จะสนทนากับคนแปลกหน้าหลายสิบครั้งเพื่อขายครั้งเดียวทำให้คุณเกิดผื่นขึ้น การขายตรงไม่เหมาะกับคุณ

การขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เป็นการยากที่จะเอาต์ซอร์ซ อีกทางเลือกหนึ่งคือการหาหุ้นส่วนที่รักการขายหรือ หันเข้าหาธุรกิจที่สามารถเติบโตได้ด้วยการโฆษณาแบบปากต่อปากหรือการอ้างอิง เช่น การฝึกสอน การฝึกอบรม การอำนวยความสะดวก และการให้คำปรึกษา

4. มันเกี่ยวข้องกับระบบหรือไม่?

ฉันนิยามระบบในธุรกิจว่าเป็นสิ่งที่คุณออกแบบและสร้างขึ้นเพียงครั้งเดียว จากนั้นระบบจะทำงานเพื่อประหยัดเวลาและความพยายามของคุณ ในธุรกิจขนาดเล็ก ระบบรวมถึง: การสรรหา การจ้างงาน และการจัดการผู้รับเหมา ตะกร้าสินค้าและการขายออนไลน์ ลำดับอีเมล รายงานรายเดือนถึงลูกค้า เผยแพร่บล็อกหรือพอดแคสต์หรือวิดีโอของคุณ

“ระบบในธุรกิจคือสิ่งที่คุณออกแบบและสร้างเพียงครั้งเดียว จากนั้นระบบจะทำงานโดยอัตโนมัติเพื่อประหยัดเวลาและความพยายามของคุณ”

คุณทราบดีว่านี่เป็นจุดแข็งสำหรับคุณ ถ้าคุณชอบ การแก้ปัญหาการออกแบบการจัดส่งที่ซ้ำซากและซับซ้อน เช่น การจ้างฟรีแลนซ์เพื่อต้อนรับลูกค้าใหม่ หรือเผยแพร่บล็อกหรือพอดแคสต์ของคุณ

ข่าวดีก็คือ หากคุณเข้าใจผลลัพธ์ที่ชัดเจน มีนักแปลอิสระจำนวนมากที่คอยติดตามเรื่องนี้

5. มันเกี่ยวข้องกับคนหรือไม่?

หากคุณมีความทะเยอทะยานที่จะขยายธุรกิจของคุณให้เติบโตมากกว่าผลิตภัณฑ์เดียวหรือลูกค้าจำนวนหนึ่ง คุณต้องมีบุคลากร สำหรับเจ้าของธุรกิจจำนวนมากที่รับพนักงานคนแรกหรือผู้ช่วยเสมือนเป็นคนแรก และมักจะเป็นอุปสรรค์ที่ยากที่สุดในการเติบโต

“สำหรับเจ้าของธุรกิจจำนวนมากที่รับพนักงานคนแรกหรือผู้ช่วยเสมือนเป็นอุปสรรคต่อการเติบโตคนแรกและมักจะยากที่สุด”

ลูกค้าของฉันบางคนมีผู้ช่วยเสมือน (มักใช้งานน้อยเกินไป แต่สำหรับบทความอื่น) หรือพึ่งพาฟรีแลนซ์หนึ่งหรือสองคนสำหรับงาน เช่น การออกแบบกราฟิก การแก้ไข หรือการโพสต์บนโซเชียลมีเดีย

คุณอาจมีจุดบอดของคณะผู้แทนหาก คุณเคยผิดหวังกับงานที่ใครบางคนทำเพื่อคุณ และคุณ รู้สึกไม่พอใจ (เพราะคุณทำงานหนักขึ้นมาก) ปฏิเสธที่จะให้ความคิดเห็น หรือไล่คนๆ นั้นออกไปโดยไม่มีโอกาสอีกเลย

ในช่วงต้นของอาชีพการงาน ฉันได้เรียนรู้ถึงคุณค่าของโค้ชธุรกิจที่ดีที่จะช่วยให้ฉันรักษาอัตตา จดจ่อกับสิ่งที่สำคัญจริงๆ และมอบความรับผิดชอบอย่างเต็มที่ให้กับสมาชิกในทีมหรือนักแปลอิสระ

ฉันควรจะไล่ตัวเองออกเมื่อหลายปีก่อน

ด้วยเวลา การฝึกสอน หรือประสบการณ์ที่เพียงพอ เราทุกคนสามารถพัฒนาทักษะใหม่ๆ และเอาชนะจุดบอดของเราได้ มันเป็นเรื่องของเป้าหมาย

หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างธุรกิจและทำในสิ่งที่คุณรัก มีโอกาสที่คุณจะไม่ชอบและจำเป็นต้องมอบหมาย ฉันใช้เวลาหลายปีในการดิ้นรนทำงาน ฉันมีความสามารถเพียงเล็กน้อย (เช่น การเรียนรู้โปรแกรมซอฟต์แวร์) ในขณะที่ละเลยจุดแข็งบางอย่างที่ฉันมี

ฉันควรจะยิงตัวเองเมื่อหลายปีก่อน

งานของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจคือการรับรู้จุดบอดของคุณ ไม่ใช่จุดอ่อน แต่เป็นโอกาสในการดึงดูดผู้มีความสามารถใหม่ๆ เพื่อให้คุณมีอิสระที่จะมุ่งความสนใจไปที่จุดแข็งของคุณ

นั่นคือเคล็ดลับในการเป็นผู้นำทางธุรกิจในประโยคเดียว

สนุกกับการพูดจาโผงผางนี้? ต่อไปนี้เป็นบทความเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจอีก 3 บทความที่คุณอาจสนใจ:

โซเชียลมีเดียกับบล็อก: อะไรดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ
วิธีหาเงินเขียนบทความบล็อกในปี 2021 (5 ทักษะที่คุณต้องรู้)
3 เคล็ดลับในการขายอย่างมืออาชีพ (และการเอาชนะความสงสัยในตนเอง)

ภาพถ่ายโดย Hannah Wei บน Unsplash