7 imanes de plomo que realmente funcionan para hacer crecer su negocio
Publicado: 2020-12-03Si desea hacer crecer su negocio en línea , necesita una cosa .
Una lista.
Claro, es posible que tenga 10,000 seguidores en Instagram u obtenga cientos de Me gusta en sus publicaciones de Facebook, eso es excelente para la conciencia.
Incluso tienes BlogWorks para publicar tu blog (¡5 estrellas por eso!)
Pero, para mover seguidores a clientes potenciales y clientes potenciales a ventas, necesita una lista.
Y para crear una lista , primero necesita una oferta.
Esa oferta se llama Lead Magnet.
Un lead magnet podría ser una simple lista de verificación o una guía de recursos (más sobre esto más adelante), o un libro electrónico completo.
Hay 5 cosas que tu lead magnet debe hacer para ser absolutamente irresistible:
- Resolver un problema real. El trabajo número 1 de su lead magnet es proporcionar una solución única a un problema candente que sabe que tiene su avatar.
- Ser fácilmente digerible. Todos tenemos libros electrónicos que descargamos y no leímos (¡culpable!). Tu objetivo es entregar algo que tu cliente potencial pueda (y consumirá) en solo unos minutos.
- Súper específico. Evite comerse el mundo. En su lugar, elige un problema que sepas que tiene tu avatar y ofrece una solución completa.
- Mucho valor Cuanto más valor entregues gratis, más valor verá tu prospecto en ti. Siempre y cuando seas súper específico (#3), no te contengas.
- Muestre su valor único. Su lector necesita comprender cuál es su experiencia, conocimientos y soluciones únicas.
¿Por qué funcionan los lead magnets?
Como propietario de un negocio, desea llegar a más clientes. También desea generar ese valioso: saber, gustar, confianza que motiva a los prospectos a convertirse en clientes potenciales y estar más cerca de una venta.
Su lead magnet funciona automáticamente para nutrir ese proceso de ventas. Y comienza por lograr que su cliente potencial diga "Sí".
Cuando un visitante de su sitio acepta su invitación al lead magnet, esencialmente está diciendo "Sí" a una oferta. Como sabe cualquier vendedor, obtener un "Sí" a su invitación es siempre un paso más cerca de una venta.
Luego, cuando lean su libro electrónico, vean el video o usen su plantilla gratuita, podrá demostrar su experiencia.
Y debido a que se han unido a su lista de correo, ahora puede ofrecer aún más valor con comunicaciones periódicas en su bandeja de entrada.
Sus prospectos se están acercando a una venta mientras usted atiende a otros clientes y construye su negocio.
En BlogWorks, no es inusual recibir una consulta de alguien que descargó uno de nuestros imanes de prospectos meses antes .
5 formas de usar un lead magnet
La mayoría de los imanes de prospectos se utilizan para agregar nuevos prospectos a una lista de correo. Es una gran manera de construir su lista y comenzar a construir una relación.
Pero, también hay algunas formas menos obvias de usar su lead magnet:
- Seguimiento de llamadas de ventas : su nuevo lead magnet es una manera perfecta de agradecer una consulta y agregar valor a su llamada de ventas. Mientras finaliza la llamada, pregúnteles si les gustaría recibir su "Informe más reciente sobre las mejores prácticas para _______" o "Lista de verificación rápida de 7 cosas que se deben evitar cuando ________". Esta es una excelente manera de agregar valor a la llamada e invitarlos a tener una llamada de seguimiento con usted, una vez que hayan leído lo que les está enviando.
- Actualización de contenido : use su lead magnet en publicaciones de blog individuales para proporcionar información más detallada sobre el tema (felicitación a Brian Dean por esta idea).
Puede entregar su actualización de contenido como un enlace de descarga simple o una secuencia de descarga más complicada (ver más abajo).
