5 pontos cegos de negócios que podem estar atrapalhando você

Há um fenômeno com empresários que vejo com muita frequência. E isso me assusta.

Eu chamo isso de ponto cego do empresário.

Mas antes de chegar a isso, deixe-me fazer uma pergunta.

Você já (e eu já sei a resposta) lançou uma nova campanha ou investiu muito tempo em uma nova e incrível ideia de construção de negócios apenas para descobrir que, no final, você realmente não gostou – até odiou?

Como seguir o conselho de que escrever todas as manhãs é o segredo para construir sua plataforma online.

Ou assinando a campanha de lançamento de um curso, livro ou ofertas de associação.

Ou, nesse caso, criar um curso online, escrever um livro ou (para os mais corajosos) construir um programa de associação.

Você tem, não tem?

Eu sei que tenho. E com certeza já vendi e ganhei muito dinheiro com cursos online e até mesmo escrevendo um livro.

Mas, a maioria de meus outros empreendimentos no sucesso do negócio sofreu uma morte feia.

“A maioria dos meus outros empreendimentos de sucesso nos negócios sofreu um fim feio.”

Se você for como eu, você sofre do BOB – Business Owner Blindspot.

Aqui está como funciona.

Assim como o ponto cego que todos temos quando dirigimos nosso carro, estamos tão fixados nos quilômetros à frente que não conseguimos ver o que está vindo por trás. E o que está vindo por trás somos nós; nossas motivações, aptidões, habilidades, hábitos e habilidades.

É difícil fugir de quem você é.

Ah, claro, você pensa: eu posso aprender! Posso fazer cursos! Sou DONO DE NEGÓCIOS, posso abrir caminho através de qualquer parede para chegar a um lugar melhor.

Bem, mais ou menos.

Todos nós temos pontos cegos

A realidade é que todos nós temos pontos fortes e todos nós temos pontos cegos . E quanto melhor entendermos e trabalharmos a partir de nossas áreas de força e mitigarmos nossas fraquezas, melhor e mais rápido poderemos construir nossos negócios.

“Quanto melhor entendermos e trabalharmos a partir de nossas áreas de força e mitigarmos nossas fraquezas, melhor e mais rápido poderemos construir nossos negócios.”

Em seu livro Now, Discover Your Strengths , Marcus Buckingham define seus pontos fortes como algo “que você pode imaginar fazendo isso repetidamente, com alegria e sucesso”. Considero os pontos fortes do seu negócio como talentos ou hábitos nos quais você é naturalmente bom e que também agregam valor à sua empresa.

Por exemplo, sou bom em imaginar um projeto e depois encontrar a disciplina para trabalhar nele todos os dias até que seja concluído. E trabalho melhor com urgência e prazos. O que eu não sou tão bom é a manutenção diária dos negócios, como checar e-mail, treinar a equipe ou mexer com tecnologia.

Com base nisso, contratei um gerente em tempo integral para o meu negócio que prima pelo detalhamento e execução das rotinas que construímos. Eu o apoio com melhorias de sistema que melhor gerenciam nossa equipe de redatores e atendem nossos clientes. E eu tento ficar fora do caminho dele.

5 perguntas que você deve fazer antes de assumir novos projetos

A próxima vez que sua visualização no YouTube for interrompida por algo de cerca de 30 anos sobre ganhar milhões enquanto trabalha 2 horas por semana, faça a si mesmo estas 5 perguntas.

1. Envolve hábitos?

Se você valoriza a espontaneidade e cada dia sendo diferente, fuja de novos empreendimentos que dependem muito de rotina, disciplina e repetição. Exemplos são: escrever um livro, um blog, publicar um podcast ou construir uma plataforma de mídia social.

Um teste desse ponto cego é como você normalmente reage aos conselhos sobre como iniciar novos hábitos , como: meditação matinal, diário diário, caminhada, academia e ingestão de vitaminas. Se você tende a ficar animado com um novo hábito de “mudança de vida”, apenas para abandoná-lo uma semana depois, é provável que sua força seja como criador, líder ou em vendas.

Terceirize o resto.

2. Envolve software?

Muitas estratégias de negócios online envolvem aprender e dominar software. É difícil contornar isso. Este pode ser um grande ponto cego se você estiver mudando de algo como treinamento ao vivo ou falando em cursos on-line ou programas de associação (aqui é onde a idade faz a diferença).

No nível mais simples, você pode precisar atualizar um quadro do Trello ou fazer o Calendly falar bem com o Zoom. Empreendimentos mais complicados incluem: configurar um CRM, como ActiveCampaign ou Convertkit, dominar uma plataforma de criação de cursos online, como Teachable ou Thinkific, editar vídeos ou aprender o básico com um programa de design gráfico como o Canva.

“Aqui está um teste simples para saber se você tem um ponto cego de software: você usa teclas de atalho?”

Aqui está um teste simples para saber se você tem um ponto cego de software: você usa teclas de atalho? Se você não é o tipo de pessoa que procura hacks alegremente – como teclas de atalho ou como organizar melhor sua caixa de entrada – então por que acha que vai gostar de passar seus fins de semana aprendendo alguns softwares complicados?

A boa notícia é que essa pode ser a parte mais simples do seu negócio para terceirizar.

3. Envolve venda direta?

Aqui está um difícil de contornar.

Algumas estratégias de negócios envolvem vendas diretas boas e antigas. Pense em imóveis, concessionárias de carros, mas também programas de associação, ofertas de afiliados ou venda de produtos físicos.

Minha empresa cresce um cliente por vez e cada venda começa com um telefonema ou reunião de zoom. Eu gosto disso. Gosto de aprender como as pessoas começaram seus negócios, o que estão tentando construir e como podemos ajudá-las.

“Gosto de aprender como as pessoas começaram seus negócios, o que estão tentando construir e como podemos ajudá-las.”

Se o pensamento de ter dezenas de conversas com estranhos para conseguir uma venda lhe dá uma erupção cutânea, então as vendas diretas não são para você.

Vender, especialmente para uma pequena empresa, é difícil de terceirizar. A alternativa é conseguir um parceiro que adore vender ou migrar para o tipo de negócio que pode crescer com propaganda boca a boca ou referências, como coaching, treinamento, facilitação e consultoria.

4. Envolve sistemas?

Eu defino um sistema nos negócios como algo que você projeta e constrói uma vez, então funciona para economizar tempo e esforço. Em pequenas empresas, os sistemas incluem: recrutamento, contratação e gerenciamento de empreiteiros, carrinhos de compras e vendas online, sequências de e-mail, relatórios mensais para clientes, publicação de seu blog ou podcast ou vídeo.

“Um sistema nos negócios é algo que você projeta e constrói uma vez e, em seguida, funciona automaticamente para economizar tempo e esforço.”

Você sabe que isso é um ponto forte para você se você gosta de resolver projetos de entrega complicados e repetitivos, como empregar freelancers para integrar novos clientes ou publicar seu blog ou podcast.

A boa notícia é que, se você tem clareza sobre os resultados, há muitos freelancers que se interessam por essas coisas.

5. Envolve pessoas?

Se você tem qualquer ambição de expandir seus negócios para além de um produto ou um punhado de clientes, você precisa de pessoas. Para muitos empresários, contratar seu primeiro funcionário ou assistente virtual é o primeiro e, muitas vezes, o mais difícil obstáculo ao crescimento.

“Para muitos empresários, contratar seu primeiro funcionário ou assistente virtual é o primeiro, e muitas vezes o mais difícil, obstáculo ao crescimento.”

Alguns dos meus clientes têm assistentes virtuais (geralmente subutilizados, mas isso é para outro artigo), ou contam com um ou dois freelancers para trabalhos como design gráfico, edição ou postagem em mídias sociais.

Você pode ter um ponto cego da delegação se já se decepcionou com o trabalho que alguém fez por você e também: sentiu ressentimento (porque está trabalhando muito mais), resistiu a dar feedback ou demitiu a pessoa sem uma segunda chance.

No início da minha carreira, aprendi o valor de um bom coach de negócios para me ajudar a estacionar meu ego, focar no que era realmente importante e delegar mais responsabilidades aos membros da equipe ou freelancers.

Eu deveria ter me despedido anos atrás

Com tempo, treinamento ou experiência suficientes, todos podemos desenvolver novas habilidades e superar nossos pontos cegos. É uma questão de objetivos.

Se o seu objetivo é construir o seu negócio e fazer o que você ama, é provável que haja partes que você não vai adorar e precisará delegar. Passei muitos anos lutando para fazer um trabalho para o qual tenho pouca aptidão (como aprender programas de software), ignorando as poucas áreas de força que tenho.

Eu deveria ter me despedido anos atrás.

Seu trabalho como empresário é reconhecer seus pontos cegos não como pontos fracos, mas como oportunidades para atrair novos talentos para que você fique livre para se concentrar em seus pontos fortes.

Isso, em uma frase, é o segredo da liderança empresarial.

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Foto de Hannah Wei no Unsplash