5 مواقع عمياء للأعمال يمكن أن تعيقك

هناك ظاهرة مع أصحاب الأعمال أراها كثيرًا. وهذا يخيفني.

أسميها صاحب العمل العمياء.

لكن قبل أن أصل إلى ذلك ، دعني أطرح عليك سؤالاً.

هل سبق لك (وأنا أعرف الإجابة بالفعل) أن أطلقت حملة جديدة أو استثمرت الكثير من الوقت في فكرة جديدة ومدهشة لبناء الأعمال لتكتشف في النهاية أنك لم تعجبك حقًا - حتى كرهتها؟

مثل أخذ النصيحة بأن الكتابة كل صباح هي سر بناء منصتك على الإنترنت.

أو الاشتراك في حملة إطلاق دورة أو كتاب أو عروض عضوية.

أو ، في هذا الصدد ، إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت ، أو كتابة كتاب ، أو (للشجعان جدًا) إنشاء برنامج عضوية.

لديك ، أليس كذلك؟

أعلم أن لدي. ومن المؤكد أنني بعت وكسبت الكثير من المال من الدورات التدريبية عبر الإنترنت وحتى من تأليف كتاب.

لكن معظم مشاريعي الأخرى في النجاح التجاري عانت من زوال قبيح.

"لقد عانت معظم مشاريعي الأخرى في النجاح التجاري من زوال قبيح."

إذا كنت مثلي ، فأنت تعاني من BOB - Business Owner Blindspot.

وإليك كيف يعمل.

تمامًا مثل البقعة العمياء التي نمتلكها جميعًا عندما نقود سيارتنا ، فإننا نركز بشدة على الأميال التي أمامنا ولا يمكننا رؤية ما يتقدم ببطء من الخلف. والشيء القادم من الخلف هو نحن. دوافعنا وكفاءتنا ومهاراتنا وعاداتنا وقدراتنا.

من الصعب الهروب من هويتك.

بالتأكيد ، تعتقد: يمكنني التعلم! يمكنني أخذ دورات! أنا مالك أعمال يمكنني شق طريقي عبر أي جدار للوصول إلى مكان أفضل.

حسنا نوعا ما.

لدينا جميعًا نقاط عمياء

الحقيقة هي أننا جميعًا لدينا نقاط قوة ولدينا جميعًا نقاط عمياء . وكلما فهمنا ونعمل بشكل أفضل من مجالات قوتنا ، وقمنا بتخفيف نقاط ضعفنا ، كان بإمكاننا بناء أعمالنا بشكل أفضل وأسرع.

"كلما فهمنا ونعمل بشكل أفضل من مجالات قوتنا ، وقمنا بتخفيف نقاط ضعفنا ، كان بإمكاننا بناء أعمالنا بشكل أفضل وأسرع."

في كتابه الآن ، اكتشف نقاط قوتك ، يحدد ماركوس باكنغهام نقاط قوتك على أنها شيء "يمكنك أن تدرك نفسك تفعله مرارًا وتكرارًا وبسعادة ونجاح." أعتقد أن نقاط القوة في عملك هي المواهب أو العادات التي تكون جيدًا فيها بشكل طبيعي والتي تضيف أيضًا قيمة إلى مؤسستك.

على سبيل المثال ، أنا جيد في تصور مشروع ثم أجد الانضباط لأتخلى عنه كل يوم حتى يكتمل. وأنا أعمل بشكل أفضل مع الاستعجال والمواعيد النهائية. ما لا أجيده هو صيانة الأعمال اليومية ، مثل التحقق من البريد الإلكتروني ، أو تدريب الموظفين ، أو العبث بالتكنولوجيا.

بناءً على ذلك ، قمت بتعيين مدير متفرغ لعملي يتفوق في التفاصيل وتنفيذ الإجراءات الروتينية التي بنيناها. أنا أدعمه بتحسينات النظام التي تدير فريق الكتاب لدينا بشكل أفضل وتخدم عملائنا. وأحاول الابتعاد عن طريقه.

5 أسئلة يجب أن تطرحها قبل البدء في مشاريع جديدة

في المرة التالية التي تتم فيها مقاطعة مشاهدة YouTube الخاصة بك من خلال 30 عامًا ، يحدث شيء ما حول كسب الملايين أثناء العمل لساعتين في الأسبوع ، اسأل نفسك هذه الأسئلة الخمسة.

1. هل تتضمن عادات؟

إذا كنت تقدر العفوية وتختلف كل يوم ، فهرب من المشاريع الجديدة التي تعتمد بشكل كبير على الروتين والانضباط والتكرار. ومن الأمثلة على ذلك: كتابة كتاب أو مدونة أو نشر بودكاست أو إنشاء منصة وسائط اجتماعية.

اختبار هذه النقطة العمياء هو كيف تتفاعل عادة مع النصائح حول بدء عادات جديدة ، مثل: التأمل الصباحي ، وكتابة اليوميات اليومية ، والمشي ، وصالة الألعاب الرياضية ، وتناول الفيتامينات. إذا كنت تميل إلى الشعور بالإثارة تجاه عادة جديدة "تغير حياتك" ، فقط للتخلي عنها بعد أسبوع ، فمن المحتمل أن تكون قوتك كمبدع ، أو قائد ، أو في المبيعات.

الاستعانة بمصادر خارجية للباقي.

2. هل يشمل البرنامج؟

تتضمن الكثير من استراتيجيات الأعمال التجارية عبر الإنترنت التعلم وإتقان البرامج. من الصعب الالتفاف على ذلك. قد تكون هذه نقطة عمياء كبيرة إذا كنت تنطلق من شيء مثل التدريب المباشر أو التحدث إلى الدورات عبر الإنترنت أو برامج العضوية (هنا حيث يحدث العمر فرقًا).

في أبسط مستوى ، قد تحتاج إلى تحديث لوحة Trello أو إجراء محادثات ودية بشكل جيد مع Zoom. تتضمن المشاريع الأكثر تعقيدًا: إعداد CRM ، مثل ActiveCampaign أو Convertkit ، أو إتقان منصة إنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، مثل Teachable أو Thinkific ، أو تحرير مقاطع الفيديو ، أو تعلم الأساسيات باستخدام برنامج تصميم رسومي مثل Canva.

"إليك اختبار بسيط لمعرفة ما إذا كانت لديك نقطة عمياء في البرنامج: هل تستخدم مفاتيح الاختصار؟"

إليك اختبار بسيط لمعرفة ما إذا كانت لديك نقطة عمياء في البرنامج: هل تستخدم مفاتيح الاختصار؟ إذا لم تكن من النوع الذي يبحث بسعادة عن الاختراقات - مثل مفاتيح الاختصار ، أو كيفية تنظيم البريد الوارد بشكل أفضل - فلماذا تعتقد أنك ستستمتع بقضاء عطلات نهاية الأسبوع في تعلم بعض البرامج المعقدة؟

الخبر السار هو أن هذا قد يكون أبسط جزء من عملك للاستعانة بمصادر خارجية.

3. هل يشمل البيع المباشر؟

هذا صعب للالتفاف حوله.

تتضمن بعض استراتيجيات العمل مبيعات مباشرة جيدة ، قديمة ، أكل ما تقتل. فكر في العقارات أو وكلاء السيارات ، ولكن أيضًا برامج العضوية أو الصفقات التابعة أو بيع المنتجات المادية.

ينمو نشاطي التجاري عميلًا واحدًا في كل مرة ، وتبدأ كل عملية بيع بمكالمة هاتفية أو اجتماع تكبير. أحبها. أتعلم كيف بدأ الناس أعمالهم ، وما الذي يحاولون بناءه ، وكيف يمكننا مساعدتهم.

"أنا أتعلم كيف بدأ الناس أعمالهم ، وما الذي يحاولون بناءه ، وكيف يمكننا مساعدتهم."

إذا كان التفكير في إجراء العشرات من المحادثات مع الغرباء من أجل الحصول على عملية بيع واحدة يعطيك مفاجأة ، فإن المبيعات المباشرة ليست مناسبة لك.

البيع ، خاصة للشركات الصغيرة ، من الصعب الاستعانة بمصادر خارجية. البديل هو الحصول على شريك يحب البيع أو التمحور حول نوع الأعمال التي يمكن أن تنمو من خلال الإعلانات الشفوية أو الإحالات ، مثل التوجيه والتدريب والتيسير والاستشارة.

4. هل يشمل الأنظمة؟

أنا أعرّف نظامًا في العمل على أنه شيء تصممه وتنشئه مرة واحدة ، ثم يعمل على توفير الوقت والجهد. في الأعمال التجارية الصغيرة ، تشمل الأنظمة: تجنيد المقاولين وتوظيفهم وإدارتهم ، وعربات التسوق والمبيعات عبر الإنترنت ، وتسلسل البريد الإلكتروني ، والتقارير الشهرية للعملاء ، ونشر مدونتك أو البث الصوتي أو الفيديو.

"النظام في العمل هو شيء تصممه وتنشئه مرة واحدة ثم يعمل تلقائيًا لتوفير الوقت والجهد."

أنت تعلم أن هذه قوة بالنسبة لك إذا كنت ترغب في حل تصميمات التسليم المعقدة والمتكررة ، مثل توظيف مستقلين لتكوين عملاء جدد أو نشر مدونتك أو البودكاست الخاص بك.

الخبر السار هو أنه إذا كنت واضحًا بشأن النتائج ، فهناك الكثير من العاملين المستقلين المهووسين بهذه الأشياء.

5. هل يشمل الناس؟

إذا كان لديك أي طموح لتنمية عملك إلى ما هو أبعد من منتج واحد ، أو حفنة من العملاء ، فأنت بحاجة إلى أشخاص. بالنسبة للعديد من أصحاب الأعمال ، فإن الاستعانة بأول موظف أو مساعد افتراضي هو العقبة الأولى ، وغالبًا ما تكون أصعب عقبة أمام النمو.

"بالنسبة للعديد من أصحاب الأعمال ، فإن تعيين أول موظف أو مساعد افتراضي هو العقبة الأولى والأكثر صعوبة في كثير من الأحيان أمام النمو."

لدى بعض عملائي مساعدين افتراضيين (غالبًا ما يكونون غير مستغلين بشكل كبير ، ولكن هذا لمقال آخر) ، أو يعتمدون على واحد أو اثنين من العاملين لحسابهم الخاص في أعمال مثل التصميم الجرافيكي أو التحرير أو النشر على وسائل التواصل الاجتماعي.

قد يكون لديك تفويض نقطة عمياء إذا شعرت بخيبة أمل في العمل الذي قام به شخص ما من أجلك وأنت أيضًا: شعرت بالاستياء (لأنك تعمل بجهد أكبر) ، أو قاومت تقديم الملاحظات أو فصلت الشخص دون فرصة ثانية.

في بداية مسيرتي المهنية ، تعلمت قيمة مدرب الأعمال الجيد لمساعدتي في إيقاف نفسي ، والتركيز على ما هو مهم بالفعل ، وتفويض المسؤولية بشكل كامل لأعضاء الفريق أو العاملين لحسابهم الخاص.

كان يجب أن أطرد نفسي منذ سنوات

بإعطاء الوقت الكافي أو التدريب أو الخبرة ، يمكننا جميعًا تطوير مهارات جديدة والتغلب على النقاط العمياء لدينا. إنها مسألة أهداف.

إذا كان هدفك هو بناء عملك والقيام بما تحب ، فمن المحتمل أن تكون هناك أجزاء لن تحبها وستحتاج إلى تفويضها. لقد أمضيت سنوات عديدة أكافح من أجل القيام بعمل لدي القليل من الكفاءة (مثل برامج التعلم) بينما أتجاهل مجالات القوة القليلة التي أمتلكها.

كان يجب أن أطرد نفسي منذ سنوات.

وظيفتك بصفتك صاحب العمل هي التعرف على نقاطك العمياء ليس على أنها نقاط ضعف ، ولكن كفرص لجذب مواهب جديدة ، لذا فأنت حر في التركيز على نقاط قوتك.

هذا ، في جملة واحدة ، هو سر قيادة الأعمال.

استمتعت بهذا التشدق؟ فيما يلي 3 مقالات أخرى عن إستراتيجية العمل قد تعجبك:

وسائل التواصل الاجتماعي مقابل التدوين: ما هو الأفضل لعملك؟
كيف تربح المال من كتابة مقالات في المدونة في عام 2021 (5 مهارات يجب أن تعرفها)
3 أسرار لبيع مثل المحترفين (والتغلب على الشك الذاتي)

صورة هانا وي على Unsplash